تأثير المنافسة على تطوير الإنتاج: المعنى والأمثلة والميزات. الأسس النظرية للمنافسة والعوامل المؤثرة عليها وتغير متطلبات العملاء

من السمات المميزة لأسواق الصناعة العزلة الإقليمية، والتي تتفاقم بسبب ضعف البنية التحتية للسوق، بما في ذلك الافتقار إلى أنظمة المعلومات اللازمة، وإجراءات الإدارات المحلية التي تفرض قيودًا معينة على استيراد (تصدير) المنتجات من المناطق، كما وكذلك الرسوم الجمركية المرتفعة لنقل المنتجات. وفي ظل هذه الخلفية العامة، فإن مشاكل تطوير المنافسة في أسواق الصناعة هي مشاكل متعددة الأبعاد بطبيعتها؛ فهي تحددها عدد من العوامل.

1. القوى الاقتصادية(الضرائب غير الكاملة، والائتمان، والاستثمار، وسياسات التسعير للدولة، والقيود على الطلب، وارتفاع فترات الاسترداد على الاستثمارات، وعدم الدفع، وارتفاع التضخم وعدم الاستقرار المالي).

2. العوامل الإدارية(الإجراءات المعقدة لتسجيل المؤسسات، وإصدار تراخيص الحق في التشغيل، وتوفير المباني والأراضي، واستيراد وتصدير المنتجات إلى (خارج) الإقليم، والحصص).

3. العوامل التنظيمية(تخلف البنية التحتية للسوق، وانخفاض مستوى التنظيم وانفتاح أسواق العمل ورأس المال والسلع الاستثمارية والتكنولوجيا).

4. العوامل الهيكلية(إنشاء تحالفات بين الهياكل الموجودة بالفعل في السوق، وكذلك تكاملها الرأسي أو الأفقي.

5. العوامل الطبيعية والبيئية(محدودية الموارد الطبيعية والحاجة إلى حماية البيئة).

6. العوامل غير القانونية(المنافسة غير العادلة والتأثير الإجرامي على السوق).

القوى الاقتصاديةإنها مهمة لجميع الصناعات (الجدول 1.4). مجموعة الصناعة مجمع الوقود والطاقةويتميز بكثافة رأس المال العالية، وفترات الاسترداد الطويلة، والدورة التكنولوجية متعددة المراحل والتنفيذ. إن الكميات الكبيرة من الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة، والتي لا يمكن القيام بها إلا من قبل المستثمرين المجمعين بمشاركة المصادر المالية العامة والخاصة (الروسية أو الأجنبية)، تعيق تحديث الصناعة واستخدام التقنيات التنافسية.

مجموعة الصناعة مجمع النقلويتميز بدرجة أكبر من تطور البيئة التنافسية، بما في ذلك بسبب إمكانية تحويل الطلب من نوع نقل إلى آخر (مرونة الطلب). العقبة الاقتصادية الرئيسية أمام تطوير المنافسة (دخول كيانات جديدة إلى الصناعة) في مجمع النقل الروسي هي النقص الحاد في الاستثمار. وللحد من هذه الحواجز، فإن تطوير وتنفيذ برامج الاستثمار، فضلا عن خفض معدلات الضرائب، وتحفيز الإقراض والتأمين طويل الأجل، له أهمية خاصة.

الجدول 1.4

اقتصاديعوامل, الحدمسابقةعلىالروسية

سلعةالأسواق

سوق خدمات الاتصالاتوتتميز بتخلف المنافسة ووجود هياكل احتكارية في مجالات الاتصالات (JSC Rostelecom) والخدمات البريدية (FUPS) المصنفة على أنها احتكارات طبيعية. وهناك عوائق اقتصادية موضوعية تحد من المنافسة في هذه الأسواق، ويعتمد ذلك على ربحية خدمات الاتصالات وجاذبيتها المتفاوتة لكيانات الأعمال.

وبالتالي، فإن الجزء الأقل ربحية (وغير المربح في كثير من الأحيان) من السوق هو خدمات الهاتف الريفية. يمكن للسياسة الضريبية أن تلعب دوراً هاماً في تعزيز المنافسة إذا كانت مبنية على تحديد المستوى الضروري والمقبول للضرائب على قطاعات خدمات الاتصالات ذات الربحية العالية (الاتصالات المتنقلة) مع الخصومات المقابلة لصالح القطاعات الأقل ربحية ولكنها مهمة اجتماعياً.

سوق الهندسة الزراعيةإنه سوق يواجه حاليًا عقبة صعبة أمام تطوير المنافسة في شكل طلب محدود على منتجات القطاع الزراعي في الاقتصاد الروسي. إن الوضع الصعب للمجمع الصناعي الزراعي وإعساره المزمن لا يسمحان باستغلال حتى قدرات بناء الآلات الموجودة ويجعلان تطوير المنافسة أمرا صعبا.

في مجمع البناءقيود الطلب تعيق تطور المنافسة. تؤدي الزيادة المستمرة في الأسعار والتعريفات للمواد الخام والنقل وموارد الطاقة والمنتجات الهندسية إلى انخفاض الطلب الفعال، وانخفاض ربحية أعمال البناء والتركيب، وبالتالي انخفاض جاذبية المنتجات في هذا السوق .

عائق اقتصادي كبير أمام تطور المنافسة في السوق منتجات الصناعات الغذائيةلا يوجد دعم كافٍ للشركات الصغيرة، حيث يجب أن تمثل الشركات الصغيرة حجمًا كبيرًا من مبيعات المنتجات الغذائية. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام طرق التنظيم المباشر وغير المباشر لأسعار المنتجات (التخفيض المصطنع) في مناطق معينة بسبب الأهمية الاجتماعية الخاصة لمشكلة ضمان الحد الأدنى من استهلاك الغذاء يقلل من جاذبية هذا السوق للدخول حديثًا الشركات.

العوامل الإداريةكما يتبين من الجدول. 1.5 (المجموعات 2 و4 و5 و6 و7) شائعة في جميع الأسواق الرئيسية تقريبًا. في الظروف الروسية، هناك العديد من العقبات والصعوبات في إنشاء وتطوير هياكل أعمال جديدة مرتبطة بالحاجة إلى الامتثال للقواعد والإجراءات المعمول بها المنصوص عليها في التشريعات واللوائح، وكذلك أفعال وإجراءات السلطات على مختلف المستويات :

الجدول 1.5

إداري, التكنولوجيةوالبيئيةعوامل, الحدمسابقةعلىالروسيةسلعةالأسواق

التسميات: "3" - عقبة كبيرة للغاية أمام تطوير المنافسة؛ "2" - عقبة كبيرة أمام تطوير المنافسة؛ "1" - عقبة طفيفة؛

"x" - لم يتم تقييم درجة أهمية العائق (احتكار طبيعي)

1) الخلل القانوني والتنظيمي لأنشطة الترخيص، وعدم معقولية مبالغ رسوم الترخيص المفروضة؛

2) عملية تسجيل الشركات معقدة بشكل غير معقول، وهناك حاجة إلى عدد كبير من الوثائق الموثقة، والتي يستغرق إعدادها عدة أشهر ومكلفة للغاية؛

3) تلتزم المؤسسة المنشأة حديثًا، حتى قبل بدء أنشطتها الإنتاجية والمالية، بالمساهمة بأموال كبيرة لدفع تكاليف خدمات هيئة التسجيل، وخدمات التوثيق ومراجعة الحسابات، وهيئات الإشراف الحكومية، والإشراف الصحي والوبائي، وما إلى ذلك. يتراوح مستوى الدفع مقابل الخدمات من 10 إلى 100 ضعف الحد الأدنى للأجور الشهرية للعمل؛

4) في عدد من المناطق، ترفض السلطات المحلية بشكل غير معقول أو تتهرب من التسجيل بحجة عدم الجدوى وبذريعة تشبع السوق المحلية؛

5) تأخير تسجيل ونقل المستندات اللازمة لحق التملك؛

6) يصاحب تسجيل المؤسسات الجديدة وضع متطلبات إضافية غير معقولة تحد من استقلالها.

لا يتطلب الحد من (القضاء) على المشكلات الإدارية تكاليف مادية ومالية كبيرة ويعتمد بشكل أساسي على الإرادة السياسية للدولة ونشاط سلطات مكافحة الاحتكار والثقافة القانونية وكمال الإطار التشريعي لتنظيم الأنشطة التجارية.

العوامل الخاصة بالأسواق الروسية الرئيسية.بالإضافة إلى المشاكل الاقتصادية والإدارية التي تعد عالمية في العديد من الأسواق، الجدول. يعرض الجدول 1.6 عوامل محددة لمختلف الصناعات.

1. العقبات المحددة التي تواجه الصناعات في مجمع الوقود والطاقة هي مشاكل ذات طبيعة استراتيجية - السلوك الصارم للهياكل المتكاملة رأسياً الموجودة بالفعل في السوق، والتي تمنع "الوافدين الجدد" من الوصول إلى الموارد، في المقام الأول إلى مصادر المواد الخام.

2. يتم تمييز هيكل مجمع النقل من وجهة نظر وجود عقبات أمام تنظيم الأعمال: من الحواجز التي يسهل التغلب عليها بجميع أنواعها (في سوق خدمات النقل بالسيارات) إلى الحواجز الاقتصادية، والتغلب عليها غير عملي و مستحيل عمليا (خدمات النقل بالسكك الحديدية). العوامل الخاصة التي تقلل من جاذبية قطاعات مجمع النقل وتمنع مشاركة هياكل جديدة في المنافسة هي مشاكل ذات طبيعة غير قانونية (الجدول 1.6، المجموعات 6، 7، 8) (تطور الهياكل الإجرامية التي تتحكم في تشغيل مجمع النقل) مجمع النقل، وانخفاض سلامة البضائع، وخاصة في النقل لمسافات طويلة).

3. في أسواق خدمات الاتصالات، هناك عقبة موضوعية محددة أمام تنمية المنافسة وهي العامل التقني (التكنولوجي) - النطاق المداري والترددي المحدود للاتصالات، على الرغم من أن التحويل يوسع جزئياً إمكانيات استخدامها.

4. في سوق منتجات الآلات الزراعية - إبقاء الأسعار مرتفعة وزيادتها مع تقليل حجم الإنتاج في نفس الوقت، والضغط من أجل توزيع حصص توريد الآلات الزراعية لصالح التأجير وقروض الميزانية المخصصة لمؤسسات الآلات الزراعية.

5. أسواق منتجات الصناعات الغذائية هي أسواق تكون حدودها الجغرافية، كقاعدة عامة، ضمن الحدود الإدارية للكيانات المكونة للاتحاد أو الكيانات الإدارية الإقليمية الأصغر. وهذا يحدد الاعتماد الوثيق لموضوعات هذه الأسواق على درجة تطور البنية التحتية للسوق، وخاصة النقل، وكذلك على مجموعة القيود الإدارية التي وضعتها سلطات موضوع الاتحاد والحكومة المحلية.

6. في مجال التجارة، هناك العديد من العوامل المحددة بشكل خاص: تدخل الإدارات المحلية في أنشطة الكيانات الاقتصادية؛

العقبات الإدارية ذات الطبيعة غير القانونية (الفساد، البيروقراطية، الروتين)؛

صعوبة حالة الجريمة في السوق (الابتزاز واللصوصية والتهريب).

ولكي نكون منصفين، تجدر الإشارة إلى أن هذه العقبات التي تعترض تنمية المنافسة في الوقت الحالي لا تقتصر على التجارة فحسب، بل إنها تحدث في جميع الأسواق. إن التفاصيل المقدمة لتطوير المنافسة في الأسواق الصناعية الروسية لا تتراجع، بل تؤدي إلى تفاقم مشكلة إيجاد تقنيات وأساليب المنافسة العادلة. تعقيد الوضع هو أن الأحداث الفردية لمرة واحدة ليست كافية. هناك حاجة إلى العمل المستهدف لتحفيز تحقيق نتائج أفضل. علاوة على ذلك، فإن جزءاً كبيراً من الحوافز يجب أن يأتي من الكيانات التجارية الأكثر اهتماماً - الشركات نفسها. وينبغي أن يكون النضال من أجل المستهلك أولوية رئيسية، وأن تكون المزايا التنافسية وسيلة لتحقيق النجاح.

طاولة 1.6

الهيكلي, التنظيميةوآحرونعوامل, الحد

مسابقة

التسميات: « 3 » - جداًذو معنىيتركلتطويرمسابقة; « 2 » - ذو معنىيتركلتطويرمسابقة; « 1 » - صغيريترك;

« X» - درجةدرجاتدلالةعوائقلاأنتجت(طبيعياحتكار)

المرحلة الرئيسية لتحليل المنافسة في السوق هي تقييم درجة تعرض السوق لعمليات المنافسة بناءً على تحليل العوامل الرئيسية التي تحدد شدة المنافسة.

نظرًا لأن البيئة التنافسية لا تتشكل فقط تحت تأثير صراع المنافسين داخل الصناعة، لتحليل المنافسة في السوق وفقًا لنموذج M. Porter، يتم أخذ مجموعات العوامل التالية في الاعتبار:

• التنافس بين البائعين المتنافسين في سوق معينة ("الحلقة المركزية") - حالة الصناعة;
• المنافسة من المنتجات البديلة - تأثير المنتجات البديلة;
• التهديد المتمثل في ظهور منافسين جدد - ;
• مواقف الموردين وقدراتهم الاقتصادية - تأثير المورد;
• مواقف المستهلكين وفرصهم الاقتصادية - تأثير المشتري.

يمكن أن يكون لكل من القوى التنافسية قيد النظر تأثير مختلف على الوضع في الصناعة، سواء في الاتجاه أو في الأهمية، ويحدد تأثيرها الإجمالي في النهاية خصائص المنافسة في الصناعة، وربحية الصناعة، ومكانة الشركة في الصناعة. السوق ونجاحه.

يتم عرض العوامل الرئيسية التي تحدد مستوى المنافسة في الصناعة، مجتمعة في مجموعات، وكذلك علامات مظاهرها في الجدول 1.

الجدول 1. عوامل المنافسة في سوق الصناعة.

	عوامل المنافسة	علامات ظهور العوامل في السوق
1. وضع الصناعة
		هناك مجموعة من الشركات ذات قوة متساوية أو هناك شركة واحدة أو أكثر تتفوق بشكل واضح في القوة على الشركة قيد الدراسة.
		الطلب الفعال على السلع آخذ في الانخفاض، والتوقعات غير مواتية.
		الشركات المتنافسة ليست متخصصة في أنواع السلع. منتج الشركة والمنتجات المنافسة قابلة للتبادل عمليا.
		تكاليف تحويل العميل من مصنع إلى آخر تكون ضئيلة، أي. احتمالية مغادرة عملاء الشركة للمنافسين والعكس مرتفعة.
		نطاق الخدمات التي تقدمها الشركات المتنافسة في صناعة الشركة للمنتج متطابق بشكل عام.
		إن تكاليف خروج الشركة من السوق لمنتج معين مرتفعة (إعادة تدريب الموظفين، وفقدان شبكة المبيعات، وتصفية الأصول الثابتة، وما إلى ذلك).
		التكاليف الأولية لإطلاق العمل في السوق لهذا المنتج منخفضة. المنتج في السوق موحد.
		مستوى المنافسة في أسواق المنتجات ذات الصلة مرتفع (على سبيل المثال، بالنسبة لسوق الأثاث، فإن الأسواق ذات الصلة هي مواد البناء، وبناء المنازل، وما إلى ذلك).
		تقوم الشركات الفردية بتنفيذ أو على استعداد لتنفيذ سياسة عدوانية لتعزيز مراكزها على حساب المنافسين الآخرين.
		من الواضح أن هناك طلبًا متزايدًا وفرصًا محتملة كبيرة وتوقعات مواتية
		حجم رأس المال المطلوب لدخول سوق الصناعة ليس مرتفعا. يمكن تحقيق حجم الإنتاج الفعال بسرعة كبيرة. لا تميل الشركات في الصناعة إلى استخدام استراتيجيات عدوانية ضد "الوافدين الجدد" ولا تنسق أنشطتها داخل الصناعة لتعكس التوسع في الصناعة.
		يوجد عدد كبير من الموزعين في سوق الصناعة مع اتصالات ضعيفة بالمصنعين. إن إنشاء شبكة التوزيع الخاصة بك أو جذب الوسطاء الحاليين للتعاون لا يتطلب تكاليف كبيرة من جانب "المبتدئين"
	فوائد الصناعة	لا تتمتع الشركات العاملة في الصناعة بمزايا كبيرة على المنافسين الجدد فيما يتعلق بالوصول إلى مصادر المواد الخام وبراءات الاختراع والمعرفة ورأس المال الثابت والمواقع الملائمة للمؤسسة وما إلى ذلك.
3. تأثير الموردين
	تفرد قناة العرض	إن درجة تمايز المنتجات بين الموردين عالية جدًا بحيث يكون من الصعب أو المكلف التحول من مورد إلى آخر.
	أهمية المشتري	الشركات في الصناعة ليست عملاء مهمين (رئيسيين) للشركات الموردة.
	حصة المورد الفردي	تحدد حصة مورد واحد بشكل أساسي تكاليف التوريد لإنتاج منتج (مورد أحادي).
4. تأثير المشتري
	حالة المشترين	هناك عدد قليل من المشترين في هذه الصناعة. في الأساس، هؤلاء هم المشترين الكبار الذين يشترون البضائع بكميات كبيرة. ويشكل استهلاكها نسبة كبيرة من جميع مبيعات الصناعة.
		لا تعتبر منتجاتنا والمنتجات المماثلة لمنافسينا عنصرًا مهمًا في مزيج الشراء الخاص بالمشتري.
	توحيد المنتج	المنتج موحد (درجة منخفضة من التمايز). تكلفة تحويل المشترين إلى بائع جديد لا تذكر.
		يؤدي انخفاض الأسعار وتوافر المنتجات البديلة إلى إنشاء سقف لسعر منتجات صناعتنا.
	تكلفة التحويل	تكلفة "التحول" إلى منتج بديل (تكاليف إعادة تدريب الموظفين، وتصحيح العمليات التكنولوجية، وما إلى ذلك بالنسبة للعميل عند التحول من منتجنا إلى منتج بديل) منخفضة.
	جودة المنتج الرئيسي	يتطلب الحفاظ على الجودة المطلوبة لمنتجنا تكاليف أعلى من تكلفة المنتج البديل

وبذلك يصبح من الممكن تقييم أهمية العوامل حسب درجة ظهور أعراضها في سوق المنتج قيد الدراسة واستخلاص استنتاج حول المستوى العام للمنافسة في هذا السوق.

دعونا نحلل طبيعة العوامل المؤثرة التي تتضمنها المجموعة " حالة الصناعة".

عدد وقوة الشركات المتنافسة في السوقتحدد إلى حد كبير مستوى المنافسة. من حيث المبدأ، تعتبر شدة المنافسة أكبر عندما يكون هناك عدد كبير من المنافسين ذوي القوة المتساوية تقريبًا في السوق، وليس من الضروري على الإطلاق أن تكون الشركات المتنافسة كبيرة بشكل خاص. ومع ذلك، فإن هذه القاعدة ليست عالمية وهي صحيحة دائمًا من وجهة نظر الشركة التي تجري أبحاث السوق. وبالتالي، بالنسبة لشركة كبيرة تتمتع بموارد قوية ومزايا عديدة، تكون المنافسة، كقاعدة عامة، فقط من الشركات ذات الحجم المماثل والتي تتمتع بقدرات مماثلة. على العكس من ذلك، بالنسبة لشركة متوسطة الحجم، وخاصة شركة صغيرة، فإن وجود منافس كبير واحد يمكن أن يصبح عقبة كبيرة أمام المبيعات الناجحة. تجدر الإشارة إلى أن عدد الشركات العاملة في السوق، مما يدل على درجة عالية من المنافسة، يمكن أن يختلف بشكل كبير حسب الصناعة، وحتى مجال النشاط.

توحيد خدمات المنتجات في الصناعةيعكس قدرة الشركات على توسيع نطاق العمل والخدمات في هذا المجال من النشاط. إن وجود عدد كبير من الشركات المتنافسة في السوق وعلى درجة عالية من تنوع الخدمات يشير إلى استحالة الانتقال إلى "المكانة" أي تجنب المنافسة من خلال التخصص في بعض الأعمال أو الخدمات. وبالتالي فإن الدرجة العالية من توحيد خدمات المنتجات في الصناعة تميل إلى تقليل المنافسة في السوق قيد الدراسة.

التغيير في الطلب الفعالفي السوق يقوي أو يضعف تأثير العاملين الأولين. في الواقع، فإن الزيادة في الحجم تخفف، والانخفاض، على العكس من ذلك، يزيد من حدة المنافسة في السوق.

درجة توحيد المنتج المعروض في السوقيعمل في اتجاه تكثيف المنافسة. في الواقع، عندما تقدم كل شركة مصنعة نموذج منتجها الخاص أو مجموعة الخدمات الخاصة بها المخصصة لقطاع واحد من السوق، تنخفض المنافسة إلى الحد الأدنى. وعلى العكس من ذلك، عندما تنتج جميع الشركات المصنعة منتجات متجانسة موجهة بالتساوي لجميع المستهلكين، فإن المنافسة بينهم تكون عالية. وبطبيعة الحال، هذه هي الحالات القصوى. من الناحية العملية، يتم تمييز المنتجات في أي سوق بدرجة أو بأخرى، الأمر الذي لا يلغي المنافسة، ولكنه يقلل إلى حد ما من درجة المنافسة.

تكاليف تحويل العميل من مصنع إلى آخر، خاصة مع وجود كميات كبيرة من خدمات ما بعد البيع، يمكن أن تقلل إلى حد ما من مستوى المنافسة التي تهدد الشركة الموردة. وفي الواقع، فإن الميزات المحددة مسبقًا للمنتج المورد قد تجعل من غير المربح أو من المستحيل ببساطة دعوة طرف ثالث لتقديم خدمة ما بعد البيع.

موانع الخروج من السوقالعمل على زيادة المنافسة في السوق. إذا كان التحول إلى سوق صناعية أخرى أو ترك مجال عمل معين يرتبط بتكاليف كبيرة (تصفية الأصول الثابتة، وفقدان شبكة المبيعات، وما إلى ذلك)، فمن الطبيعي أن نتوقع استمرارًا أكبر للشركات التي تضطر إلى الخروج من السوق. السوق في الصراع على مناصبهم.

العوائق التي تحول دون دخول السوقترتبط ارتباطًا وثيقًا بالعامل السابق وتعمل في الاتجاه المعاكس تمامًا، أي أن زيادة الحواجز تساعد في تقليل المنافسة والعكس صحيح. ويرجع ذلك إلى الحاجة إلى استثمارات كبيرة، والحاجة إلى اكتساب المعرفة والمؤهلات الخاصة، وما إلى ذلك. كلما زادت العوائق التي تحول دون الاختراق، كلما زاد التمايز حسب نوع التكنولوجيا والخصائص التشغيلية وعوامل أخرى. في هذه الحالة، تتمتع الشركات القائمة بمزايا على المنافسين الناشئين حديثًا بسبب تركيزها على عميل معين ومكانتها وخبرتها.

الوضع في أسواق المنتجات ذات الصلةله تأثير كبير على المنافسة في هذا السوق. يؤدي المستوى العالي من المنافسة في أسواق المنتجات ذات الصلة، كقاعدة عامة، إلى تكثيف الصراع في هذا السوق.

استراتيجيات الشركات المنافسةالعاملة في السوق من أجل تحديد الاختلافات والقواسم المشتركة في الإعدادات الاستراتيجية للمنافسين. وبالتالي، إذا التزمت معظم الشركات بنفس الإستراتيجية، فإن مستوى المنافسة يرتفع. على العكس من ذلك، إذا اتبعت معظم الشركات استراتيجيات مختلفة، فإن مستوى المنافسة ينخفض ​​نسبياً.

جاذبية السوق لهذا المنتجيحدد بشكل كبير مستوى المنافسة. على سبيل المثال، تؤدي الزيادة الحادة في الطلب إلى تدفق سريع للمنافسين.

الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية تأثير ذلك على مستوى المنافسة في الصناعة تأثير المنافسين المحتملين.

وتعتمد خطورة هذا التهديد على حجم المعوقات، أي الصعوبات والتكاليف والتي يجب على "المبتدئ" التغلب عليها مقارنة بـ "القدامى" في الصناعة.

العوامل التي تقلل الضغط من المنافسين الجدد هي: الحاجة إلى رأس المال الأولي لاختراق الصناعة؛ نطاق إنتاج فعال، لا يمكن تحقيقه مؤقتًا للمبتدئين؛ صعوبة الوصول إلى قنوات التوزيع، الخ.

تأثير المورديتجلى على النحو التالي. يتفاعل الموردون مع الشركات ويمارسون تأثيراً مباشراً عليها، ويزداد هذا التأثير في الحالات التالية:

• تكون منتجات الموردين شديدة التنوع أو فريدة من نوعها، مما يجعل من الصعب على المشتري تبديل الموردين؛
• الشركات العاملة في الصناعة ليست عملاء مهمين للمورد؛
• تكاليف التحول إلى مورد آخر.

يمكن تقليل ضغط الموردين عن طريق إنشاء قنوات توريد بديلة.

المشترينيمكن أن تؤثر بشكل كبير على قوة المنافسة في الصناعة. وتزداد هذه القوة في الحالات التالية:

• المنتجات موحدة وغير متمايزة؛
• ألا تشغل البضائع المشتراة مكانًا مهمًا في أولويات المشتري؛
• لدى المشتري معلومات جيدة عن جميع الموردين المحتملين.

ويضعف تأثير المشترين مع توسع حدود سوق الصناعة، وتمايز المنتج وتخصصه، وتنسيق جهود منتجي الصناعة، وغياب المنتجات البديلة.

التقدم العلمي والتكنولوجي يحدد سلفا ظهور بضائع بديلة- السلع والخدمات الجديدة التي يمكنها أداء وظائف السلع التقليدية بنجاح. يتمثل الضغط الذي تمارسه الشركات المنتجة للسلع البديلة في أن الأسعار وتوافر البدائل يخلق سقفًا لسعر السلع الأساسية عندما يكون سعر السلع الأساسية أعلى من هذا السقف.

وتعتمد المنافسة من البدائل على ما إذا كان من السهل أو الصعب على المستهلكين إعادة توجيههم إليها، وما هي تكلفة إعادة التوجيه. فكلما انخفض سعر البديل، انخفضت تكلفة إعادة التوجيه نحو البديل، وكلما ارتفعت جودة المنتج، زاد ضغط القوى التنافسية من البدائل.

يتم تقييم كل عامل من العوامل التي تميز المنافسة في السوق (انظر الجدول 1) من قبل الخبراء على مقياس النقاط. يمكن إشراك المديرين والمتخصصين الرائدين في المؤسسة كخبراء. على سبيل المثال، إذا لم يظهر عامل ما، في رأي الخبير، في السوق أو لا توجد علامات على ظهوره، فسيتم تقييم قوة ظهور هذا العامل بنقطة واحدة؛ إذا كان العامل يتجلى بشكل ضعيف - نقطتان؛ إذا تجلى العامل بوضوح - 3 نقاط.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن العوامل التي تم النظر فيها لها تأثيرات مختلفة على المنافسة في السوق. ولمراعاة الأهمية النسبية للعوامل المختلفة، يتم تحديد "الوزن" المحدد لكل منها مباشرة أثناء التحليل.

والتقييم الناتج لدرجة تأثير كل من قوى المنافسة الخمس في السوق هو درجة متوسطة مرجحة:

أين ب ي - نتيجة ي - خبير بدرجة التجلي أنا -العامل؛
ن - عدد الخبراء؛
ك ط - عامل الأهمية أنا -العامل
م

استنادا إلى متوسط ​​​​الدرجات المرجحة التي تم الحصول عليها، يتم استخلاص الاستنتاجات التالية (الشكل 1):

رسم بياني 1.تقييم درجة تأثير المنافسة على السوق

مستوى المنافسة مرتفع جدًا

,

أين ب كحد أقصى - درجة متوسطة مرجحة تتوافق مع حالة ظهور واضح للعوامل التنافسية في السوق، ب المتوسط - متوسط ​​الدرجات المرجحة المقابلة لحالة ضعف ظهور العوامل التنافسية في السوق؛

مستوى القوة التنافسية مرتفع، إذا كانت درجة المتوسط ​​المرجح الناتجة تقع ضمن الفاصل الزمني

;

مستوى معتدل من القوة التنافسية، إذا كانت درجة المتوسط ​​المرجح الناتجة تقع ضمن الفاصل الزمني

,

أين ب دقيقة - متوسط ​​الدرجات المرجحة المقابلة لحالة عدم وجود عوامل تنافسية في السوق.

انخفاض مستوى القوة التنافسية، إذا كانت درجة المتوسط ​​المرجح الناتجة تقع ضمن الفاصل الزمني

.

بالإضافة إلى ذلك، في مرحلة تحليل عوامل المنافسة، يتم التنبؤ بتطور المنافسة في السوق بناءً على التقديرات المتوقعة للتغيرات في تأثير كل عامل. يتوافق التقييم التنبؤي للتغيرات في تأثير عامل ما، على سبيل المثال، مع تقديرات النقاط التالية: "+1" - إذا زاد تأثير العامل، "0" - سيظل مستقرًا، "-1" - سيظل يضعف.

بناءً على تقييمات الخبراء التي تم الحصول عليها لتوقعات تطوير كل عامل، يتم تحديد متوسط ​​تقييم مرجح لتوقعات تطوير القوى التنافسية في السوق:

أين مع اي جي - نتيجة ي -خبير توقعات التنمية أنا -العامل؛
ن - عدد الخبراء؛
ك ط - عامل الأهمية أنا -العامل
م - عدد العوامل التي تم النظر فيها.

في الحالة التي يقع فيها تقدير المتوسط ​​المرجح للتنبؤ ضمن الفترة (0.25؛ 1)، يتم التوصل إلى نتيجة حول زيادة مستوى القوة التنافسيةفي السوق (-0.25; 0.25) - مستوى قوة المنافسة سيبقى مستقر, (-1; -0,25) - سيسجل(الصورة 2).

الصورة 2.تقييم التوقعات لتطور مستوى المنافسة في السوق

مثال على استخدام هذه التقنية

سنوضح استخدام المنهجية المدروسة باستخدام مثال تقييم مستوى وتوقعات المنافسة لسوق الهياكل الموحدة كأحد أسواق منتجات Metal-Profil CJSC.

في المثال قيد النظر، يتم تقييم تعرض السوق المحدد لعمليات المنافسة بناءً على تحليل العوامل الرئيسية التي تحدد شدة المنافسة. يتم إعطاء توقعات لحالة المنافسة.

تم الحصول على معلومات حول هذا القسم من خلال دراسة استقصائية للخبراء والمديرين وكبار المتخصصين في المؤسسة.

يوضح الجدول 2 حالة وتوقعات التغيرات في عوامل المنافسة في سوق الهياكل الفولاذية الموحدة، والتي تم الحصول عليها نتيجة لمعالجة معلومات الخبراء.

الجدول 2. عوامل المنافسة في السوق للهياكل الفولاذية الموحدة.

	عوامل المنافسة	مراجعة الخبراء	توقعات تغير العوامل
1. وضع الصناعة
	عدد وقوة الشركات المتنافسة في السوق	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	التغيير في الطلب الفعال	لا تظهر	سوف تبقى مستقرة
	درجة توحيد المنتج المعروض في السوق	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	تكاليف تحويل العميل من مصنع إلى آخر	تجلى بوضوح	سوف تبقى مستقرة
	توحيد خدمات المنتجات في الصناعة	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	معوقات الخروج من السوق (تكاليف الشركة لإعادة التوصيف)	تجلى بوضوح	سوف تبقى مستقرة
	العوائق التي تحول دون دخول السوق	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	الوضع في أسواق المنتجات ذات الصلة (أسواق السلع ذات التقنيات المماثلة ومجالات التطبيق)	تجلى بوضوح	سوف تزيد بالتأكيد
	استراتيجيات الشركات المنافسة (السلوك)	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	جاذبية السوق لهذا المنتج	تجلى بوضوح	سوف تزيد بالتأكيد
2. تأثير المنافسين المحتملين
	صعوبات الدخول إلى سوق الصناعة	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	الوصول إلى قنوات التوزيع	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	فوائد الصناعة	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
3. تأثير الموردين
	تفرد قناة العرض	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	أهمية المشتري	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	حصة المورد الفردي	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
4. تأثير المشتري
	حالة المشترين	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	أهمية المنتج بالنسبة للمشتري	تجلت بشكل ضعيف	سوف تبقى مستقرة
	توحيد المنتج	تجلى بوضوح	سوف تبقى مستقرة
5. تأثير المنتجات البديلة
		تجلى بوضوح	سوف تبقى مستقرة
	تكلفة التحويل	تجلى بوضوح	سوف تبقى مستقرة
	جودة المنتج الرئيسي	تجلى بوضوح	سوف تبقى مستقرة

المنافسة هي القوة المحركة للسوق، وهي آليته الرئيسية وتؤدي إلى الاستخدام الأمثل للقدرات والمعرفة. إن معظم الفوائد الإنسانية المحققة تم تحقيقها على وجه التحديد من خلال المنافسة، من خلال المنافسة التي تتطلب السلوك العقلاني وتحفز العقلانية. لا يمكن للمنافسة أن تعمل بين الأشخاص الذين يفتقرون إلى روح المبادرة. علاوة على ذلك، تعد المنافسة وسيلة خاصة لرعاية عقول المخترعين ورجال الأعمال العظماء. إن المحافظين الذين يقاومون الجديد هم الذين يعانون من الضرر.

ومن ثم فإن اقتصاد الأسعار التنافسية يسعى إلى تخصيص الكميات المحدودة من الموارد المتاحة للمجتمع لتحقيق أقصى قدر من تلبية الاحتياجات. عند الحديث عن كفاءة تخصيص الموارد، تجدر الإشارة إلى أنه في ظروف المنافسة الخالصة، فإن رواد الأعمال الذين يقودهم دافع الربح سوف ينتجون كل منتج تمامًا إلى النقطة التي يتم عندها مساواة السعر والتكاليف الحدية. وهذا يعني أنه يتم تخصيص الموارد بكفاءة في بيئة تنافسية. وفي الوقت نفسه، يعترف الاقتصاديون بأربعة عوامل محتملة تعيق كفاءة تخصيص الموارد في الاقتصاد التنافسي:

1. لا يوجد سبب يجعل نظام السوق التنافسي يؤدي إلى التوزيع الأمثل للدخل؛

2. عند تخصيص الموارد، لا يسمح النموذج التنافسي بتكاليف وفوائد غير مباشرة أو إنتاج المنافع العامة؛

3. الصناعة التنافسية البحتة قد تعيق تطبيق أفضل تقنيات الإنتاج المعروفة وتشجع على بطء معدل التقدم التكنولوجي؛

4. لا يوفر النظام التنافسي مجموعة واسعة من خيارات المنتجات أو الشروط لتطوير منتجات جديدة.

المنافسة في سوق السلع والخدمات لها تأثير إيجابي على اقتصاد البلاد:

· المنافسة تخلق الظروف المواتية لتوسيع الإنتاج.

· يسمح بإدخال تكنولوجيات جديدة.

· هو حافز لتطوير أنواع جديدة من السلع، والرغبة في المنافسة ليس على سعر المنتج، ولكن على خصائصه التكنولوجية عالية الجودة؛

· يوفر حافزاً لتخفيض التكاليف بشكل مكثف، مما يؤدي إلى تخفيض نهائي في الأسعار.

السمة المميزة للسوق التنافسية هي التطهير المستمر للسوق من المؤسسات غير القادرة على البقاء: حيث تختفي هذه المؤسسات تلقائيًا غير قادرة على تحمل المنافسة، مما يفسح المجال أمام المزيد من الشركات الواعدة.

المنافسة هي اختيار طبيعي متأصل في الطبيعة البيولوجية البشرية.

إذا كان هناك العديد من البائعين في السوق، فإنهم يبدأون في القتال من أجل المشتري، وهذا يؤدي إلى حقيقة أن جهودهم ستهدف إلى تطوير مؤسستهم، والتكيف مع قوانين السوق.

ومع ذلك، فإن المنافسة ليست مثالية أبدًا - وهذا افتراض طوباوي - نظرًا لأن القادة وأتباعهم هم الذين يبرزون دائمًا. مع مرور الوقت، يتغير الوضع ويتم تحديثه.

وفي الوقت نفسه، حتى في ظروف المنافسة غير الكاملة، فإن تأثيرها هو نفسه: التقدم على خلفية خلق سلع أكثر تقدماً على نحو متزايد مع خفض تكاليفها.

· اتضح أن أحد أهم الجوانب هو التقدم. وبالإضافة إلى ذلك، تؤدي المنافسة وظيفة رقابية: فهي تقسم نفوذ السوق بين جميع المنتجين، وتحد من قوتهم ضمن حدود معينة. ثم يأتي دور المبدأ الرئيسي لحرية الاختيار: يحق للمشتري اختيار مستوى معين من جودة المنتج وما إذا كان يتوافق مع سعر معين.

· ويترتب على ذلك أن النقطة الثانية الأكثر أهمية هي التأثير على مستوى ثروة السكان. نظرا لأنه مع مستوى عال من المنافسة، يتم تحديد الأسعار الأكثر قبولا، كما ذكر أعلاه، والتي لا تسمح بزيادة دخل الأسرة بشكل غير معقول. تراكم الثروة في أيدي المشترين يأتي من حالة السوق.

تخلق المنافسة حالة من المساواة والاهتمام بتحسين السوق من قبل جميع المشاركين فيه: البائعين والمشترين على حد سواء. ومن ناحية أخرى، فإن السوق التي تتحدد فيها رغبات المشترين قد يتبين أيضًا أنها منحلة. فعندما يسعى المشتري إلى تحقيق مصالحه، قد ينتهي به الأمر إلى أسعار أقل، أو ظهور منافسة غير عادلة، أو منافسة تظهر فيها ملامح الاحتكار (استفراد "المفضلات" في السوق).

لكن هذا، لحسن الحظ، لا يحدث الآن، حيث يمكن للدولة أن تتدخل في مثل هذه الحالة. وعلى وجه الخصوص، فهو يوفر حواجز سعرية لا يمكن للمرء تجاوزها أو خفضها أو رفعها. مسابقة. باسكال سالين؛ الأعمال التجارية

وزارة التعليم في أوكرانيا

معهد تشيركاسي للهندسة والتكنولوجيا

كلية إعادة تدريب الفخيفت

روبوت التحكم

بالانضباط

”الأساسيات عمل ”

الخيار رقم 8

المستمع: زافالي يو.

مجموعة: ZB-81

تم تقديم العمل إلى الكلية

كريفنيك: زاخارشوك إل.

نتيجة:

تشيركاسي 199 9

ز مكان

1. معنى المنافسة وأثرها على السوق ________________________________ 3

2. أنواع المنافسة _______________________________________________ 4

2.1. جوهر المنافسة وشروط وجودها __________________________________________ 4

2.2. المنافسة الكاملة ________________________________________________________________ 4

2.3. المنافسة غير الكاملة _______________________________________________ 5

3. المنافسة غير الكاملة ___________________________________________ 8

3.1. أشكال المنافسة في ظروف الإنتاج الاحتكاري ____________________ 8

المنافسة السعرية وغير السعرية ______________________________________________ 8

3.2. الأساليب الحديثة في تفسير مشكلات المنافسة الكاملة وغير الكاملة 10

3.3. أسعار الاحتكار وسلوك المحتكرين _______________________________________________ 12

4. الإستراتيجية التنافسية _______________________________________________ 14

4.1. الوظيفة في الصناعة __________________________________________________ 14

4.2. مصادر الميزة التنافسية ___________________________________ 15

5. أساليب سياسة مكافحة الاحتكار __________________________________________ 16

6. الخاتمة ______________________________________________________________ 21

7. الأدب :______________________________________________________________ 22

اقتصاد السوق الحديث هو كائن معقد يتكون من عدد كبير من الهياكل الإنتاجية والتجارية والمالية والمعلوماتية المتنوعة، التي تتفاعل على خلفية نظام واسع النطاق من القواعد القانونية للأعمال، ويوحدها مفهوم واحد - سوق.

أ-بريوري سوق - هو هيكل منظم يوجد فيه منتجون ومستهلكون، بائعون ومشترون، حيث نتيجة لتفاعل طلب المستهلك (الطلب هو كمية السلعة التي يمكن للمستهلكين شراؤها بسعر معين) وعرض المنتجين ( العرض هو كمية السلعة التي يبيعها المنتجون بسعر معين (سعر معين) يتم تحديد أسعار السلع وحجم المبيعات. عند النظر في التنظيم الهيكلي للسوق، فإن عدد المنتجين (البائعين) وعدد المستهلكين (المشترين) المشاركين في عملية تبادل المعادل العام للقيمة (المال) لأي منتج له أهمية حاسمة. هذا العدد من المنتجين والمستهلكين، وطبيعة وهيكل العلاقات بينهما تحدد التفاعل بين العرض والطلب.

إن المفهوم الأساسي الذي يعبر عن جوهر علاقات السوق هو مفهوم المنافسة (باللاتينية: concurrere – تصادم، تنافس).

المنافسة هي مركز ثقل نظام اقتصاد السوق بأكمله، وهي نوع من العلاقة بين المنتجين فيما يتعلق بتحديد الأسعار وحجم المعروض من السلع في السوق. هذه هي المنافسة بين الشركات المصنعة. يتم تعريف المنافسة بين المستهلكين بالمثل على أنها علاقات تتعلق بتكوين الأسعار وحجم الطلب في السوق. إن الحافز الذي يحفز الإنسان على المنافسة هو الرغبة في التفوق على الآخرين. التنافس في الأسواق يدور حول عقد الصفقات والحصص في السوق. المنافسة هي عملية ديناميكية (متسارعة). إنه يعمل على تزويد السوق بالسلع بشكل أفضل.

كوسيلة للمنافسة لتحسين وضعها في السوق، تستخدم الشركات، على سبيل المثال، جودة المنتج والسعر والخدمة والتشكيلة وشروط التسليم والدفع والمعلومات من خلال الإعلانات.

2.1. جوهر المنافسة وشروط وجودها

المنافسة هي التنافس بين المشاركين في اقتصاد السوق للحصول على أفضل الظروف لإنتاج وشراء وبيع البضائع. مثل هذا الصدام أمر لا مفر منه وينشأ عن ظروف موضوعية: العزلة الاقتصادية الكاملة لكل كيان في السوق، واعتماده الكامل على الوضع الاقتصادي، والمواجهة مع المتنافسين الآخرين على أكبر دخل. إن النضال من أجل البقاء الاقتصادي والازدهار هو قانون السوق. لا يمكن للمنافسة (وكذلك عكسها - الاحتكار) أن توجد إلا في ظل حالة سوق معينة. تعتمد الأنواع المختلفة من المنافسة (والاحتكارات) على مؤشرات معينة لظروف السوق. المؤشرات الرئيسية هي:

1. عدد الشركات(المؤسسات الاقتصادية والصناعية والتجارية التي تتمتع بحقوق كيان قانوني) وتوريد السلع إلى السوق؛

2. حريةدخول المؤسسة إلى السوق والخروج منه؛

3. تمايز المنتجات(إعطاء نوع معين من المنتجات لنفس الغرض خصائص فردية مختلفة - حسب العلامة التجارية، والجودة، واللون، وما إلى ذلك)؛

4. مشاركة الشركات في مراقبة أسعار السوق .

يتم تصنيف التنافس في السوق على النحو التالي:

2.2. منافسة مثالية

المنافسة الكاملة (الحرة) تقوم على الملكية الخاصة والعزلة الاقتصادية. يفترض أن هناك العديد من الشركات المستقلة في السوق التي تقرر بشكل مستقل ما يجب إنشاؤه وبأي كميات، وكذلك:

1. حجم إنتاج الشركة الفرديةغير ذات أهمية ولا تؤثر على سعر البضائع التي تبيعها هذه الشركة؛

2. تباع من قبل كل مصنع بضائعمتجانسة.

3. المشترين على دراية جيدة بالأسعار، وإذا قام شخص ما بزيادة سعر منتجاته، فسوف يفقد العملاء؛

4. يتصرف البائعون يغض النظرمن بعضهما البعض؛

5. الوصول إلى الأسواقلا يقتصر على أي شخص أو أي شيء.

الشرط الأخير يفترض الفرصة لكل مواطن ليصبح رجل أعمال حر ويستخدم عمله وموارده المادية في قطاع الاقتصاد الذي يهمه. يجب أن يكون المشترون خاليين من أي تمييز وأن تتاح لهم الفرصة لشراء السلع والخدمات في أي سوق. إن الالتزام بجميع الشروط يضمن التواصل الحر بين المنتجين والمستهلكين. تعد المنافسة الكاملة أيضًا شرطًا لتكوين آلية السوق وتكوين الأسعار والتكيف الذاتي للنظام الاقتصادي من خلال تحقيق حالة التوازن، عندما تتحول الدوافع الأنانية للأفراد للحصول على منفعتهم الاقتصادية الخاصة إلى مصلحة المجتمع كله. من السهل أن نرى أنه لا يوجد سوق حقيقي يلبي جميع الشروط المذكورة أعلاه. لذلك، فإن مخطط المنافسة الكاملة له أهمية نظرية بشكل أساسي. ومع ذلك، فمن الضروري فهم هياكل السوق الأكثر واقعية. وهذه هي قيمتها.

2.3. منافسة غير مكتملة

كانت المنافسة غير الكاملة موجودة دائمًا، لكنها أصبحت حادة بشكل خاص في نهاية القرن التاسع عشر وبداية القرن العشرين. فيما يتعلق بتكوين الاحتكارات. وخلال هذه الفترة يحدث تركز رأس المال، وتظهر الشركات المساهمة، وتزداد السيطرة على الموارد الطبيعية والمادية والمالية. كان احتكار الاقتصاد نتيجة طبيعية للقفزة الكبيرة في تركيز الإنتاج الصناعي تحت تأثير التقدم العلمي والتكنولوجي. يؤكد البروفيسور ب. سامويلسون بشكل خاص على هذا الظرف: "قد يكون لاقتصاد الإنتاج واسع النطاق عوامل معينة متأصلة فيه تؤدي إلى المحتوى الاحتكاري لتنظيم الأعمال. وهذا ينطبق بشكل خاص على مجال التطور التكنولوجي سريع التغير. ومن الواضح أن المنافسة لا يمكن أن تستمر طويلا وتكون فعالة في مجال عدد لا يحصى من الشركات المصنعة."

مصطلح "الاحتكار" يعني حرفيًا البائع الوحيد للمنتج، ولكن في الظروف الحديثة تجاوز استخدام هذا المصطلح الفهم الحرفي، ويستخدم للإشارة إلى أنواع مختلفة من مواقف السوق المميزة للمنافسة غير الكاملة. الاحتكار هو الحق الحصري في الإنتاج وصيد الأسماك والتجارة وغيرها من الأنشطة المملوكة لشخص واحد أو مجموعة معينة من الأشخاص أو الدولة. وهذا يعني أن الاحتكار بطبيعته هو العكس المباشر للمنافسة الكاملة (الجدول 1). تتميز المنافسة الاحتكارية بالوجود أسعار الاحتكارو أرباح الاحتكار، والتي سيتم مناقشتها لاحقا.

في الأدبيات الاقتصادية يتم تقديمه التصنيف التالي للاحتكارات :

1. مع الأخذ في الاعتبار نطاق الاقتصاد، يتم التمييز بين ما يلي: أنواع الاحتكار المنظمات :

أ) احتكار طبيعي(بائع واحد، الوصول إلى السوق مغلق، السيطرة الكاملة على السعر)؛

ب) الاحتكار المطلق(في يد الدولة أو الهيئات الاقتصادية).

ب) الجدول 2

2. اعتمادا على أسباب حدوثه يتم تمييز ما يلي: أنواع الاحتكارات :

أ) الاحتكار الطبيعي(يمتلكها الملاك والمؤسسات التي تمتلك موارد نادرة وغير متجددة، وكذلك قطاعات البنية التحتية، كالنقل العام وغيرها).

ب) الاحتكارات القانونية، تم تشكيلها على أساس قانوني (براءات الاختراع، وما إلى ذلك)

الجدول 1

خيارات الحالة سوق

ممتاز مسابقة

احتكار

عدد البائعين

الكثير من

واحد

معوقات الدخول والخروج من السوق

لا

نعم (لا يوجد)

تمايز المنتجات

لا (نفس المنتجات من نفس النوع)

لا (منتج واحد)

مشاركة الشركات في مراقبة الأسعار

لا

السيطرة الكاملة

تتميز معظم الأسواق الحديثة بأنها تنافسية، ومن هنا الحاجة الملحة لدراسة المنافسة ومستواها وكثافتها، لمعرفة قوى وعوامل السوق التي لها التأثير الأكبر على المنافسة وآفاقها (V.D. Shkadrun, T.M. Akhtyamav. 2000). 1 .

المرحلة الأولية ولكن الإلزامية للبحث عن المنافسة في السوق هي جمع وتحليل المعلومات اللازمة لاختيار الاستراتيجيات التنافسية. إن اكتمال وجودة المعلومات التي تم جمعها يحدد إلى حد كبير فعالية التحليل الإضافي.

المرحلة الرئيسية لتحليل المنافسة في السوق هي التقييم بناءً على تحليل العوامل الرئيسية التي تحدد شدة المنافسة ودرجة تعرض السوق للعمليات التنافسية.

نظرًا لأن البيئة التنافسية لا تتشكل فقط تحت تأثير صراع المنافسين داخل الصناعة، عند تحليل المنافسة في السوق وفقًا لنموذج M. Porter، يتم أخذ مجموعات العوامل التالية في الاعتبار:

التنافس بين البائعين المتنافسين في سوق معينة؛ "الحلقة المركزية" - الوضع في الصناعة؛

المنافسة من السلع البديلة، وتأثير السلع البديلة؛

تهديد المنافسين الجدد – تأثير المنافسين المحتملين؛

مواقف الموردين وقدراتهم الاقتصادية - تأثير الموردين؛

مواقف المستهلكين وفرصهم الاقتصادية - تأثير المشترين.

يمكن أن يكون لكل من القوى التنافسية قيد النظر تأثير مختلف على الوضع في الصناعة، سواء في الاتجاه أو في الأهمية، ويحدد تأثيرها الإجمالي في النهاية خصائص المنافسة في الصناعة، وربحية الصناعة، ومكانة الشركة في الصناعة. السوق ونجاحه.

يتم عرض العوامل الرئيسية التي تحدد مستوى المنافسة في الصناعة، مجتمعة في مجموعات، وكذلك علامات مظاهرها في الجدول 1.1.

الجدول 1.1 - عوامل المنافسة في الصناعة

عوامل المنافسة	علامات ظهور العوامل في السوق
1 الوضع الصناعي
عدد وقوة الشركات المتنافسة في السوق	هناك مجموعة من الشركات متساوية في القوة أو شركة أو أكثر تتفوق بشكل واضح في القوة على الشركة قيد الدراسة
التغيير في الطلب الفعال	الطلب الفعال على السلع آخذ في الانخفاض، والتوقعات غير مواتية
درجة توحيد المنتج المعروض في السوق	الشركات المتنافسة لا تتخصص حسب نوع المنتج. إن منتجات الشركة ومنتجات المنافسين قابلة للتبادل عمليا
تكاليف تحويل العميل من مصنع إلى آخر	تكاليف تحويل العميل من مصنع إلى آخر تكون ضئيلة، أي أن احتمالية مغادرة عملاء الشركة للمنافسين والعكس مرتفعة
توحيد خدمات المنتجات في الصناعة	نطاق الخدمات التي تقدمها الشركات المتنافسة في الصناعة متطابق بشكل عام
معوقات الخروج من السوق (تكاليف الشركة لإعادة التوصيف)	تكون تكاليف خروج الشركة من السوق لشراء منتج معين مرتفعة (إعادة تدريب الموظفين، وفقدان شبكة التوزيع، وتصفية الأصول الثابتة، وما إلى ذلك)
استمرار الجدول 1.1
العوائق التي تحول دون اختراق السوق	التكاليف الأولية لإطلاق العمل في السوق لهذا المنتج منخفضة. المنتج في السوق موحد
الوضع في أسواق المنتجات ذات الصلة (أسواق السلع ذات التقنيات المماثلة ومجالات التطبيق)	مستوى المنافسة في أسواق المنتجات ذات الصلة مرتفع (على سبيل المثال، بالنسبة لسوق الأثاث، الأسواق المجاورة هي أسواق مواد البناء، وبناء المنازل، وما إلى ذلك)
استراتيجيات الشركات المنافسة (السلوك)	تقوم بعض الشركات بتنفيذ أو على استعداد لتنفيذ سياسة عدوانية لتعزيز مراكزها على حساب المنافسين
جاذبية السوق لهذا المنتج	من الواضح أن هناك طلبًا متزايدًا وفرصًا محتملة كبيرة وتوقعات مواتية
2 تأثير المنافسين المحتملين
صعوبات الدخول إلى سوق الصناعة	حجم رأس المال المطلوب لدخول سوق الصناعة منخفض. يمكن تحقيق حجم الإنتاج الفعال بسرعة كبيرة. لا تميل الشركات العاملة في الصناعة إلى استخدام استراتيجيات عدوانية ضد القادمين الجدد ولا تقوم بتنسيق أنشطتها داخل الصناعة لتعكس التوسع في الصناعة
الوصول إلى قنوات التوزيع	يوجد عدد كبير من الموزعين في سوق الصناعة مع اتصالات ضعيفة بالمصنعين. إن إنشاء شبكة التوزيع الخاصة بك أو جذب الوسطاء الحاليين للتعاون لا يتطلب تكاليف كبيرة من جانب "المبتدئين"
فوائد الصناعة	لا تتمتع الشركات العاملة في الصناعة بمزايا كبيرة على المنافسين الجدد فيما يتعلق بالوصول إلى مصادر المواد الخام وبراءات الاختراع والمعرفة ورأس المال الثابت والمواقع الملائمة للمؤسسة وما إلى ذلك.
3 تأثير المورد
تفرد قناة العرض	إن درجة التمييز بين منتجات الموردين عالية جدًا بحيث يكون من الصعب أو المكلف التحول من مورد إلى آخر
أهمية المشتري	الشركات في الصناعة ليست عملاء مهمين (رئيسيين) للشركات الموردة
نهاية الجدول 1.1
حصة المورد الفردي		حصة المورد الواحد تحدد بشكل أساسي تكاليف التوريد لإنتاج المنتج (المورد الأحادي)
4 تأثير المشتري
حالة المشترين		هناك عدد قليل من المشترين في هذه الصناعة. في الأساس، هؤلاء هم المشترين الكبار الذين يشترون البضائع بكميات كبيرة، ويشكل حجم استهلاكهم نسبة كبيرة من جميع المبيعات في الصناعة.
أهمية المنتج بالنسبة للمشتري		لا تعتبر منتجاتنا والمنتجات المماثلة لمنافسينا عنصرًا مهمًا في مزيج الشراء الخاص بالمشتري
توحيد المنتج		المنتج موحد (درجة منخفضة من التمايز). تكلفة تحويل العملاء إلى بائع جديد لا تذكر
5. تأثير المنتجات البديلة
			يؤدي انخفاض الأسعار وتوافر المنتجات البديلة إلى إنشاء سقف سعري لمنتجات الشركات في صناعتنا
تكلفة التحويل			تكلفة "التحول" إلى منتج بديل (تكاليف إعادة تدريب الموظفين، وتصحيح العمليات التكنولوجية، وما إلى ذلك بالنسبة للعميل عند التحول من منتجنا إلى منتج بديل) منخفضة
جودة المنتج الرئيسي			يتطلب الحفاظ على الجودة المطلوبة لمنتجنا تكاليف أعلى من تكلفة المنتج البديل

ومن ثم يمكن تقييم أهمية العوامل حسب درجة ظهور أعراضها في سوق المنتج قيد الدراسة واستخلاص استنتاج حول المستوى العام للمنافسة في هذا السوق.

دعونا نحلل طبيعة العوامل المؤثرة المدرجة في مجموعة "الوضع في الصناعة".

يحدد عدد وقوة الشركات المتنافسة في السوق مستوى المنافسة إلى حد كبير. من حيث المبدأ، تعتبر شدة المنافسة أكبر عندما يكون هناك عدد كبير من المنافسين ذوي القوة المتساوية تقريبًا في السوق، وليس من الضروري على الإطلاق أن تكون المؤسسات المتنافسة كبيرة بشكل خاص. ومع ذلك، فإن هذه القاعدة ليست عالمية وهي صحيحة دائمًا من وجهة نظر المؤسسة التي تجري أبحاث السوق.

وبالتالي، بالنسبة لمؤسسة كبيرة تتمتع بموارد قوية ومزايا عديدة، فإن المنافسة، كقاعدة عامة، لا يتم تقديمها إلا من خلال مؤسسات من نفس الحجم تقريبًا تتمتع بقدرات مماثلة. على العكس من ذلك، بالنسبة للمؤسسات المتوسطة الحجم، وخاصة الصغيرة، فإن وجود منافس كبير واحد يمكن أن يصبح عقبة كبيرة أمام المبيعات الناجحة. تجدر الإشارة إلى أن عدد الشركات العاملة في السوق، مما يدل على درجة عالية من المنافسة، يمكن أن يختلف بشكل كبير حسب الصناعة وحتى مجال النشاط.

يعكس توحيد خدمات المنتجات في الصناعة قدرة الشركات على توسيع نطاق العمل والخدمات في هذا المجال من النشاط. إن وجود عدد كبير من المؤسسات المتنافسة في السوق وعلى درجة عالية من تنوع الخدمات يشير إلى استحالة الانتقال إلى "النيتش" أي تجنب المنافسة من خلال التخصص في بعض الأعمال أو الخدمات. وبالتالي فإن الدرجة العالية من توحيد خدمات المنتجات في الصناعة تؤدي إلى انخفاض المنافسة في السوق قيد الدراسة.

التغيرات في الطلب الفعال في السوق تعزز أو تضعف تأثير العاملين الأولين. في الواقع، فإن الزيادة في الحجم تخفف، والانخفاض، على العكس من ذلك، يزيد من حدة المنافسة في السوق.

تساهم درجة توحيد المنتج المعروض في السوق في زيادة المنافسة. في الواقع، عندما تقدم كل شركة مصنعة نموذج منتجها الخاص أو مجموعة الخدمات الخاصة بها المخصصة لقطاع واحد من السوق، تنخفض المنافسة إلى الحد الأدنى. وعلى العكس من ذلك، عندما تنتج جميع الشركات المصنعة منتجات متجانسة موجهة بالتساوي لجميع المستهلكين، فإن المنافسة بينهم تكون عالية. وبطبيعة الحال، هذه هي الحالات القصوى. من الناحية العملية، يتم تمييز المنتجات في أي سوق بدرجة أو بأخرى، الأمر الذي لا يلغي المنافسة، ولكنه يقلل إلى حد ما من درجة المنافسة.

تكاليف تحويل العميل من مصنع إلى آخر، خاصة مع وجود كميات كبيرة من خدمات ما بعد البيع، يمكن أن تقلل إلى حد ما من مستوى المنافسة التي تهدد المؤسسة الموردة. وفي الواقع، فإن الميزات المحددة مسبقًا للمنتج المورد قد تجعل من غير المربح أو من المستحيل ببساطة دعوة طرف ثالث لتقديم خدمة ما بعد البيع.

تعمل حواجز الخروج من السوق على زيادة المنافسة في السوق. إذا كان التحول إلى سوق صناعية أخرى أو الخروج من مجال معين من الأعمال يرتبط بتكاليف كبيرة (تصفية الأصول الثابتة، وفقدان شبكة المبيعات، وما إلى ذلك)، فمن الطبيعي أن نتوقع استمرارًا أكبر للشركات التي تضطر إلى الخروج من السوق. السوق في الصراع على مناصبهم.

ترتبط عوائق اختراق السوق ارتباطًا وثيقًا بالعامل السابق وتعمل في الاتجاه المعاكس تمامًا، أي أن زيادة الحواجز تساعد في تقليل المنافسة والعكس صحيح. ويرجع ذلك إلى الحاجة إلى استثمارات كبيرة، والحاجة إلى اكتساب المعرفة والمؤهلات الخاصة، وما إلى ذلك. وتكون حواجز الاختراق أعلى، كلما زاد التمييز حسب نوع التكنولوجيا والخصائص التشغيلية وعوامل أخرى. في هذه الحالة، تتمتع الشركات القائمة بمزايا على المنافسين الناشئين حديثًا بسبب تركيزها على عميل معين ومكانة وخبرة.

إن الوضع في أسواق المنتجات المجاورة له تأثير كبير على المنافسة في هذا السوق. يؤدي المستوى العالي من المنافسة في أسواق المنتجات ذات الصلة، كقاعدة عامة، إلى تكثيف الصراع في هذا السوق.

يتم فحص استراتيجيات المؤسسات المتنافسة العاملة في السوق من أجل تحديد الاختلافات والقواسم المشتركة في الأهداف الاستراتيجية للمنافسين. وبالتالي، إذا اتبعت معظم الشركات نفس الإستراتيجية، فإن مستوى المنافسة يزداد. على العكس من ذلك، إذا اتبعت معظم المؤسسات استراتيجيات مختلفة، فإن مستوى المنافسة ينخفض ​​نسبياً.

جاذبية السوق لهذا المنتجيحدد إلى حد كبير مستوى المنافسة. على سبيل المثال، تؤدي الزيادة الحادة في الطلب إلى تدفق سريع للمنافسين.

الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية انعكاس تأثير المنافسين المحتملين على مستوى المنافسة في الصناعة.

وتعتمد خطورة هذا التهديد على حجم الحواجز، أي الصعوبات والتكاليف التي يتعين على "الوافد الجديد" التغلب عليها بالمقارنة مع "القدامى" في الصناعة.

العوامل التي تساعد على تقليل الضغط من المنافسين الجدد هي: الحاجة إلى رأس المال الأولي لاختراق الصناعة؛ نطاق إنتاج فعال، لا يمكن تحقيقه مؤقتًا للمبتدئين؛ صعوبة الوصول إلى قنوات التوزيع، الخ.

يتجلى تأثير الموردين على النحو التالي. يتفاعل الموردون مع المنشآت ويمارسون تأثيرًا مباشرًا عليها، ويزداد هذا التأثير في الحالات التالية:

تكون منتجات الموردين شديدة التنوع أو فريدة من نوعها، مما يجعل من الصعب على المشتري تبديل الموردين؛

الشركات العاملة في الصناعة ليست عملاء مهمين للمورد؛

تكاليف التحول إلى مورد آخر؛

ويمكن تقليل ضغط الموردين عن طريق إنشاء قنوات توريد بديلة؛

يمكن للمشترين التأثير بشكل كبير على قوة المنافسة في الصناعة. وتزداد هذه القوة في الحالات التالية:

المنتجات موحدة وغير متمايزة؛

ألا تشغل البضائع المشتراة مكانًا مهمًا في أولويات المشتري؛

لدى المشتري معلومات جيدة عن جميع الموردين المحتملين.

ويضعف تأثير المشترين مع توسع حدود سوق الصناعة، وتمايز المنتج وتخصصه، وتنسيق جهود منتجي الصناعة، وغياب المنتجات البديلة.

إن التقدم العلمي والتكنولوجي يحدد مسبقًا ظهور السلع البديلة - السلع والخدمات الجديدة التي يمكنها أداء وظائف السلع التقليدية بنجاح. يتمثل الضغط الذي تمارسه الشركات المنتجة للسلع البديلة في أن الأسعار وتوافر البدائل يخلق سقفًا لسعر السلع الأساسية عندما تكون أسعار السلع الأساسية أعلى من السقف.

وتعتمد المنافسة من البدائل على ما إذا كان من السهل أو الصعب على المستهلكين إعادة توجيههم إليها، وما هي تكلفة إعادة التوجيه. فكلما انخفض سعر البديل، انخفضت تكلفة إعادة التوجيه نحو البديل، وكلما ارتفعت جودة المنتج، زاد ضغط القوى التنافسية من البدائل.

يتم تقييم كل عامل من العوامل التي تميز المنافسة في السوق (الجدول 1.1) من قبل الخبراء على مقياس النقاط. يمكن إشراك المديرين والمتخصصين الرائدين في المؤسسة كخبراء. على سبيل المثال، إذا لم يظهر عامل ما، في رأي الخبير، في السوق أو لا توجد علامات على ظهوره، فسيتم تقييم قوة ظهور هذا العامل بنقطة واحدة؛ إذا كان العامل يتجلى بشكل ضعيف - نقطتان؛ إذا كان العامل واضحا، 3 نقاط.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن العوامل التي تم النظر فيها لها تأثيرات مختلفة على المنافسة في السوق. وللأخذ في الاعتبار، يتم تحديد الأهمية النسبية للعوامل المختلفة مباشرة أثناء التحليل.

والتقييم الناتج لدرجة تأثير كل من قوى المنافسة الخمس في السوق هو متوسط ​​درجة مرجح (ب):

حيث bij هي درجة الخبير j لدرجة حدوث العامل i؛

ن - عدد الخبراء؛

واستنادا إلى درجة المتوسط ​​المرجح التي تم الحصول عليها، يتم استخلاص الاستنتاجات التالية (الشكل 1.3).

الشكل 1.3 - تقييم درجة تأثير قوة المنافسة في السوق

مستوى المنافسة مرتفع للغاية
,

حيث b cf هو متوسط ​​الدرجات المرجحة التي يتم الحصول عليها عندما تكون عوامل المنافسة في السوق ضعيفة؛

b max - متوسط ​​​​الدرجات المرجحة المقابلة لحالة المظهر الواضح للعوامل التنافسية في السوق.

مستوى القوة التنافسية مرتفع
.

مستوى معتدل من القوة التنافسية، إذا كانت درجة المتوسط ​​المرجح الناتجة تقع ضمن الفاصل الزمني
,

حيث b min هو متوسط ​​النتيجة المرجحة، إذا لم تظهر عوامل المنافسة في السوق.

انخفاض مستوى القوة التنافسية، إذا كانت درجة المتوسط ​​المرجح الناتجة تقع ضمن الفاصل الزمني
.

بالإضافة إلى ذلك، في مرحلة تحليل عوامل المنافسة، يتم التنبؤ بتطور المنافسة في السوق بناءً على التقديرات المتوقعة للتغيرات في تأثير كل عامل. يتوافق التقييم التنبؤي للتغيرات في تأثير عامل ما، على سبيل المثال، مع تقديرات النقاط التالية: "+1" - إذا كان تأثير العامل سيزداد، "0" - إذا ظل مستقرًا، "-1" - إذا ضعفت.

بناءً على تقييمات الخبراء التي تم الحصول عليها لتوقعات تطوير كل عامل، يتم تحديد متوسط ​​تقييم مرجح لتوقعات تطوير القوى التنافسية في السوق (ج):

(1.2)

حيث с ij هي درجة الخبير j على درجة حدوث العامل i؛

ن - عدد الخبراء؛

k i – معامل أهمية العامل i;

م – عدد العوامل التي تم أخذها بعين الاعتبار.

في حالة وقوع متوسط ​​تقدير التوقعات في الفترة (0.25؛ 1)، يتم التوصل إلى نتيجة حول زيادة مستوى المنافسة في السوق، (-0.25؛ 0.25) - سيبقى مستوى المنافسة مستقر، (-1؛ -0.25) - سينخفض ​​(الشكل 1.4).

الشكل 1.4 - فترات تقييم مستوى القوى التنافسية في السوق