نمایش محصولات. مطالعات موردی

ارائه محصول رویدادی است که هدف اصلی آن نمایش یک محصول به منظور جلب توجه، علاقه، نشان دادن مزایا و متقاعد کردن به خرید است.

هنگام راه اندازی یک محصول جدید، نه تنها ارائه تمام ویژگی های آن مهم است، نه تنها توضیح کامل تفاوت های کلیدی بین محصول شما و محصولات رقبا. نحوه انجام این کار و نحوه دقیق ارائه اطلاعات نیز نقش مهمی دارد.

هنگام معرفی یک محصول جدید به بازار از طریق ارائه، باید بر احساسات مصرف کنندگان تکیه کرد. اگر زمین واکنش احساسی را برانگیزد، پایه و اساس موفقیت تجاری آینده گذاشته شده است.

راه اندازی حرفه ای یک محصول جدید تعدادی از مشکلات را حل می کند:

• تمایز از محصولات مشابه تولید شده توسط رقبا؛
• ارائه روشن و مختصر اطلاعات در مورد محصول؛
• تبلیغ کالا در بین مصرف کنندگان

ویژگی های ارائه محصول جدید

هنگام سازماندهی یک ارائه، مهم است که به خاطر داشته باشید: اغلب، مصرف کنندگان در ابتدا به محصول شما علاقه مند نیستند. باید در مورد آن تا حد امکان کوتاه و مختصر صحبت کنید. بهتر است آن را در فرم نشان دهید راه اندازی محصول. این اصطلاح به محصول آماده برای تولید انبوه اشاره دارد.

در طول ارائه، ارزش دارد که مخاطبان را به طور فعال درگیر کنید. شما باید نه تنها نمایندگان رسانه ها، بلکه مشتریان و سرمایه گذاران آینده را نیز دعوت کنید که متعاقباً تقاضا برای محصول ایجاد می کنند و ثبات مالی شرکت شما را تضمین می کنند. هر شرکت موفقی، از جمله مایکروسافت و اپل، به گسترده ترین مخاطبان ممکن دسترسی دارد. نتایج واضح است: مصرف کنندگان با تجربه شخصی توانایی های یک محصول جدید، اطمینان از مطابقت آن با توضیحات، طنین اطلاعاتی قوی را برمی انگیزند و بنابراین پایه و اساس موفقیت تجاری را می گذارند.

در ارائه خود، باید به سه قطعه فکر کنید و اجرا کنید:

• "ارزیابی منافع"؛
• "تلاش كردن"؛
• "خرید".

هنگام نوشتن توضیحات یک محصول جدید، باید به زبان مزایا صحبت کنید. قبل از جداسازی اطلاعات کلیدی، به این فکر کنید که چه چیزی این یا آن سود را برای مشتری به ارمغان می آورد. ارزیابی یک محصول از نظر مزایا بسیار دشوار است: نیازها و ارزش های مشتریان بالقوه ممکن است متفاوت باشد. برخی از کیفیت بالا و ویژگی های بهبود یافته قدردانی می کنند، برخی دیگر از سبک قدردانی می کنند، در حالی که دیگران از رابط کاربری ساده و سهولت استفاده قدردانی می کنند. همه این مزایا باید به طور مختصر و واضح نشان داده شوند.

به مشتری پیشنهاد دهید محصول را امتحان کند. شما می توانید هر چقدر که دوست دارید در مورد مزایای یک گوشی هوشمند جدید صحبت کنید، اما تا زمانی که خریدار آینده دستگاه را در دستان خود نگیرد، کلمات تاثیر مطلوبی روی او نخواهند گذاشت. پس از آزمایش محصول، مشتری تمایل بیشتری به خرید آن خواهد داشت.

در پایان ارائه، می توانید پیشنهاد خرید یک محصول جدید را بدهید. چندین نمونه را ذخیره کنید - به طوری که برای همه کافی باشد. و برای اینکه یک محصول جدید تمایل بیشتری به خرید داشته باشد، می توانید یک تخفیف یا هدیه سودآور ارائه دهید. به عنوان مثال، گارانتی یا قطعات طولانی مدت.

"BIG JACK": ارائه محصول جدید یک موفقیت بزرگ خواهد بود!

عرضه یک محصول جدید امری مسئولانه و پیچیده است، اما شرکت BIG JACK به نتیجه مطلوب خواهد رسید. ما به تمام مسائل سازمانی رسیدگی خواهیم کرد و اطمینان حاصل خواهیم کرد که ارائه با حداکثر تأثیر انجام می شود.

قبل از رویداد، متخصصان ما در مورد وظایف و اهداف ارائه آینده بحث می کنند، محصول را بررسی می کنند، و مخاطبان و بازار هدف را تجزیه و تحلیل می کنند. سپس آنها هزینه ها را محاسبه می کنند، یک برنامه دقیق برای رویداد ترسیم می کنند و از طریق اجزای بصری و فنی فکر می کنند. ما یک سخنران دعوت خواهیم کرد، کارکنان را استخدام و آموزش خواهیم داد تا در ارائه کمک کنند.

پس از پایان رویداد، نتایج را تجزیه و تحلیل کرده و گزارشی را در اختیار مشتری قرار خواهیم داد. مطمئن باشید: نتایج راه اندازی یک محصول جدید که توسط آژانس رویداد BIG JACK انجام شده است شما را خوشحال می کند و خود محصول سود زیادی به همراه خواهد داشت!

ارائه موثر محصول منجر به افزایش چشمگیر فروش و حداکثر رضایت مشتری می شود. برای افزایش فروش، باید انگیزه هایی را که خریدار بالقوه را هدایت می کند، بشناسید. مشخص است که هر محصول برای یک مخاطب هدف خاص تولید می شود.

سن، جنس و تحصیلات آنها در نظر گرفته می شود. با این حال، بهتر است اهداف مشتری را بر اساس یک طبقه بندی کمی متفاوت - انگیزه ها دریابید. پنج مورد اصلی وجود دارد که فرد را هنگام خرید راهنمایی می کند. اولین مورد از آنها عملا غیر قابل پاسخگویی است. به نام میل. او یکی از قوی ترین هاست. بنابراین وقتی انسان واقعاً بخواهد کالا یا کالایی داشته باشد، با قیمت و سایر شرایط موافقت می کند. اغلب این انگیزه با دیگران ترکیب می شود.

انگیزه دومی که فناوری فروش موثر باید به آن توجه کند، پرستیژ است. این تشنگی او است که اغلب با اولین محرک - میل - ترکیب می شود. هنگام ارائه محصول به چنین مشتری، تحت هیچ شرایطی نگویید که کالا قیمت پایینی دارد. در اینجا بسیار مهم است که منحصر به فرد بودن محصول را نشان دهیم و بگوییم که منحصر به فرد است. حتی می توان به گرانی این محصول اشاره کرد. معمولا مشتریان از این نوع از قیمت نمی ترسند. آنها واقعاً از حد وسط می ترسند.

انگیزه سوم برعکس انگیزه دوم است. در منافع نهفته است. اینجاست که قابل ذکر است که محصول ارزان، باکیفیت و می تواند مزایایی را به همراه داشته باشد.در اینجا می توانید به تبلیغات مختلفی که خریدار در آن شرکت خواهد کرد و همچنین تخفیف ها اشاره کنید. اغلب ارائه محصول در این مورد شامل هدایای مختلف است.

انگیزه چهارمی که بسیاری از مشتریان را راهنمایی می کند این است: در حین فروش، باید به خریدار بگویید که در یک ماشین جدید با عملکردهای پیشرفته چقدر راحت خواهد بود، این صندلی خاص چقدر راحت است، یا چقدر در این مدل ژاکت احساس خوبی خواهد داشت. . میل به راحتی در بسیاری از افراد ذاتی است. اینها می توانند افرادی با موقعیت های مختلف، از اقشار مختلف اجتماعی باشند.

انگیزه پنجم برای اکثر مردم است. البته آنها می توانند بر اساس چهار مورد دیگر به دست آورند، اما این یکی قدیمی ترین است. به آن احساس امنیت می گویند. هنگام ارائه محصول به مشتری، می توانید به سازگاری با محیط زیست خرید و ایمنی آن اشاره کنید. می توان تاکید کرد که محصول برای محافظت در خدمت خواهد بود. همه چیز به این بستگی دارد که در مورد چه نوع محصولی صحبت می کنیم. در طول ارائه، مهم است که بدانید چه چیزی واقعا برای مشتری مهم است. مردم چیزها یا محصولاتی را نمی خرند، هر فروشنده خوبی این را می داند. مردم احساسات، احساس امنیت، راحتی، اعتبار را می خرند. هر یک از مصرف کنندگان انگیزه خود را دارد و برخی از خریداران از آن آگاه نیستند. یک معامله گر باتجربه و واجد شرایط به طور مستقیم اهرمی را که باعث خرید می شود، می بیند.

از نظر فیزیکی، اکثر مردم می بینند که خرید زمانی انجام می شود که مشتری پول را پرداخت کرده باشد. با این حال، عمل مبادله در این لحظه اتفاق نمی افتد، بلکه زمانی که خریدار راضی است، اتفاق می افتد. او چیزی را دریافت می کند که احساسات لازم را به او بدهد و فروشنده غرامت را به صورت نقدی دریافت می کند.

هر مشتری علایق خود را دارد. بنابراین، برای فروش موثر، باید روانشناسی را بدانید. با وجود این واقعیت که مردم انگیزه زیادی برای خرید چیزها ندارند، هر فردی منحصر به فرد است. نیازهای او ممکن است بسیار پیچیده تر از آن چیزی باشد که خودش متوجه می شود. گاهی ممکن است انگیزه کسب موقعیت، میل به امنیت باشد. از این گذشته، چیزی که گران است بدون شک باید ویژگی های عالی داشته باشد. انگیزه ها را نیز می توان ترکیب کرد. برای مثال، میل به راحتی ممکن است بسط میل به امنیت باشد. همه این موارد باید در هنگام ارائه محصول در نظر گرفته شود.

قبل از، نحوه فروش یک محصول، باید آن را به مشتری نشان دهید. و برای اینکه نتیجه این نمایش موفق باشد، باید یاد بگیرید محصول را به درستی ارائه دهیدیا محصول و مزایای محصول خود را به مشتریان منتقل کنید.

ارائه محصول باید به زبان مزایا باشد!

با تشکر از ارائه محصولما اطلاعات محصول فروخته شده را به مشتری منتقل می کنیم، در عین حال واکنش او را نسبت به ارائه خود مشاهده می کنیم و سپس مطابق با واکنش، می توانیم ارائه را تغییر دهیم. هرچه اعتماد به نفس بیشتری داشته باشیم، در این مرحله بیشتر نشان دهیم، بیشتر می توانیم مردم را متقاعد کنیم.

خوش رفتار نمایش محصولاتبه طور قابل توجهی شانس ما را برای فروش افزایش می دهد و همچنین خریداران بالقوه ما را در مورد محصول آگاه می کند. اگر نیازها را شناسایی کرده باشیم، ارائه دقیق تر و مختصرتر می شود و کلمات قانع کننده تر می شوند.

وقتی خیلی ناامید کننده است نمایش محصولاتناموفق پیش می رود، زیرا قبل از آن ما زمان زیادی را صرف می کنیم و برای آماده سازی کار می کنیم. برای جلوگیری از این اتفاق، هنگام تهیه آن، سعی کنید از چشم مشتری به وضعیت نگاه کنید. در اینجا چیزی است که مربی معروف فروش کسب و کار اوگنی کولوتیلوف در این مورد می گوید:

چگونه یک محصول را به درستی ارائه کنیم؟ به چه نکاتی باید توجه کرد؟

قبل از ارائه، باید فرض کنید که مشتری چه چیزی ممکن است داشته باشد و بر روی ارائه به نفع مزایای محصول خود و مشتری تمرکز کنید. این نکته بسیار مهمی است و اگر به آن توجه نشود، ارائه از هدف خارج می شود و وقت خود را تلف می کنید.

ما ممکن است بیش از حد متمرکز باشیم، از خواسته های غیرمنتظره مشتری می ترسیم، می ترسیم که اعتماد کافی را به مشتری القا نکنیم و نتوانیم او را وادار به صحبت کنیم، احساس کمبود دانش یا مهارت کنیم، اما فقط باید به مشتری اعتماد کنیم. نیاز دارد و محصول را به زبان فایده به او ارائه می کند.

به یاد داشته باشید، در فرآیند فروش لازم نیست همیشه صحبت کنید - مشتری باید بیش از نیمی از زمان صحبت کند. واضح است که شما باید سوال بپرسید، در مورد یک محصول یا خدمات صحبت کنید، اما وظیفه شما این است که طرف مقابل خود را به صحبت بکشانید، نیازهای او را پیدا کنید، به او علاقه مند شوید و در نتیجه همه اینها محصول را بفروشید.

مفهوم ویژگی ها - مزایا - مزایابرای ارائه صحیح محصول استفاده می شود.

خواص- اینها ویژگی های محصول، ویژگی های آن است. مزایای- اینگونه است که محصول شما به طور مطلوب با سایر محصولات مشابه یا مشابه مقایسه می شود. سود- این مزیتی است که مشتری با استفاده از محصول شما دریافت می کند. ارائه باید بر اساس مزایا و مزایای محصول شما باشد.

مزایای مختلفی وجود دارد، به عنوان مثال:

• عملکردی- مزایای مستقیمی که مشتری با استفاده از محصول دریافت می کند. این مزایا به راحتی برای مدیر توضیح داده می شود و به راحتی برای مشتری قابل درک است.
• عاطفی- به احساساتی که فرد هنگام استفاده از محصول تجربه می کند بستگی دارد. این امر به ویژه در صورتی مهم است که شما یک محصول مارک دار یا گران قیمت می فروشید.
• روانشناسی- مزایایی که به شما کمک می کند حالت خاصی را احساس کنید (اعتماد به نفس، مردانگی، زنانگی). مزایای روانی قبل از هر چیز برای یک فرد مهم است.
• اجتماعی- مزایایی که جایگاه فرد را در جامعه تعیین می کند (تعلق به یک طبقه اجتماعی یا خرده فرهنگ خاص).

اگر با خریداران خرده فروشی (افراد، B2C) کار می کنید، خریدار شما به عوامل زیر توجه می کند:

• قیمت محصول شما؛
• کیفیت محصولات شما؛
• قابلیت اطمینان شرکت شما؛
• آیا محصول شما وسیله ای برای سرمایه گذاری پول است.
• عمر مفید محصول شما چقدر است؛
• چگونه استفاده از محصول شما بر غرور و غرور مشتری تأثیر می گذارد.
• محصول شما چقدر رقابتی است
• طراحی محصول شما چیست؛
• تا چه حد استفاده از محصول شما به عادت تبدیل می شود.

اگر با یک سازمان یا شرکت عمده فروشی (B2B) همکاری می کنید، عوامل زیر برای مشتری شما مهم خواهند بود:

• سود برای سازمان؛
• افزایش اعتبار شرکت؛
• بسته بندی زیبای کالا برای ویترین فروشگاه؛
• چشم انداز توسعه شرکت مشتری

دلیل اصلی خرید محصول شما کسب سود بیشتر از خرید محصول رقیب است. این مزیت همیشه اولویت مشتری است، اگرچه ساده ترین است، بنابراین هنگام ارائه محصول آن را فراموش نکنید.

به یاد داشته باشید که مشتری شما نه تنها از تفاوت قیمت محصول سود دریافت می کند، بلکه باید به یاد داشته باشید که محصولات ارزان تر فروش بهتری دارند، آنها در مقادیر بیشتر و با گردش مالی بیشتر فروخته می شوند. بنابراین، قبل از اینکه به مشتری خود مزایای کار با محصول خود را بگویید، در مورد نشانه گذاری که مشتری شما می تواند روی محصول پیشنهادی ایجاد کند فکر کنید و همچنین برای مثال زدن، نرخ گردش محصول خود را از سایر مشتریان بررسی کنید.

در صورتی که موفقیت دو مرحله اول فروش به مهارت و دانش ارتباطی بستگی دارد. در مرحله ارائه، آگاهی از محصولی که می فروشید ضروری است. خوب است که رقبای این محصول را بشناسید. اغلب، خریدار باید متقاعد شود که محصول شما بهترین در بازار است، یعنی مشتری را از یک رقیب دور کند. در دو مرحله اول فروش، روحیه عاطفی مثبت مشتری را شکل می دهید؛ در حین ارائه، باید با منطق از آن حمایت کنید.

هر چه فروشنده دانش جهانی بیشتری داشته باشد، ابزارهای بیشتری برای ارائه با کیفیت بالا از محصول در اختیار دارد. دانش سلاح اصلی یک فروشنده است؛ همه مایلند از متخصصان شایسته خرید کنند. دانش فروشنده باید بیشتر از دانش مشتری باشد.

در اینجا قوانین اساسی برای انجام یک ارائه وجود دارد:

1. محصولی را که می فروشید به خوبی بشناسید. شما باید یاد بگیرید که ویژگی های محصول خود را با مزایایی که برای مشتری دارد، مرتبط کنید. این ابزار نام دارد؛
2. که شما در حال فروش آن هستید. اغلب فروشنده معتقد است که محصول او بدتر از محصولات ارائه شده توسط یک رقیب است. اگر خود فروشنده به محصول خود اعتقاد نداشته باشد، ارائه قانع کننده نخواهد بود.
3. با توجه به نیاز خود بفروشید. فقط مزایایی را نام ببرید که ممکن است به مشتری علاقه مند باشد. به عنوان مثال، احمقانه است که به یک مشتری ثروتمند با نیاز، مثلاً برای راحتی، بگوییم که چقدر می تواند پس انداز کند. حداقل، مشتری علاقه ای به شنیدن در مورد آن نخواهد داشت.
4. ارائه خوب یک محصول به خریدار یک گفتگو است، نه یک مونولوگ. من اغلب با فروشندگان با استعدادی ملاقات می کنم که به مدت 10-15 دقیقه در طول یک سخنرانی سخنرانی می کنند. برای اینکه یک ارائه موثر باشد، مشتری باید در آن مشارکت داشته باشد.
5. فقط صحبت نکنید، بلکه محصول را نیز نشان دهید. همانطور که می دانیم بر اساس ادراک اطلاعات افراد به و. و فقط با گفتن ما فقط بر یک گروه از مردم تأثیر می گذاریم. بنابراین، در صورت امکان، محصول را نشان دهید، بهتر است اجازه دهید آن را نگه دارید. اگر محصول مادی نیست، اطلاعات بصری (نمودار، نمودار، تصاویر و غیره) را تهیه کنید.
6. ارتباط غیر کلامی. مثل مجسمه ای که به طرف نگاه می کند آنجا بایستید. موفقیت در فروش بستگی به این دارد:
7. یکنواخت نباشید هیچ چیز بدتر از یکنواختی در صدای فروشنده وجود ندارد. برای تمرکز روی نکات مهم، از مکث استفاده کنید، حجم سخنرانی را تغییر دهید، سعی کنید با همان سرعت مشتری صحبت کنید، در این صورت درک شما برای او آسان تر خواهد شد.
8. مثبت. مشتری را با مثبت اندیشی شارژ کنید؛ افزودن طنز و شوخی به ارائه استقبال می شود. خنثی نباشید، چه بیشتر بدبین یا منفی نگر. ما از احساسات یکدیگر تغذیه می کنیم، شما باید احساسات مثبت را به مشتری بدهید.
9. به زبانی صحبت کنید که مشتری بفهمد، از اصطلاحات پیچیده استفاده نکنید مگر اینکه کاملاً ضروری باشد.
10. آن را بیاورید. شما نه تنها باید توضیح دهید که چرا محصول شما از نقطه نظر منطقی بهتر است. اما همچنین برای انتقال احساساتی که مشتری از استفاده از محصول دریافت می کند.
11. فرم . این مرحله بسیار مهمی از هر فروش است؛ مشتری باید USP شما را بشناسد. فروشنده باید بتواند آن را به مشتری منتقل کند. کسب و کار باید بتواند USP را در چشم کارمند تشکیل دهد.

هر چه ارائه بهتر باشد، مشکلات کمتری در برخورد با ایرادات و. ارائه باید "خوشمزه" باشد؛ مشتری باید تصور کند که چگونه از محصول استفاده می کند و از آن لذت می برد. به نکته 8 توجه کنید. فقط با مثبت بودن می توانید بر آنچه که به نظر من سخت ترین چیز در مورد برخی از مشتریان است غلبه کنید - این بی تفاوتی نسبت به شما و محصول است. در عمل من، مواردی وجود داشته است که کالایی را فروختم که قبلاً باعث ایجاد حس منفی در مشتری شده بود (مثلاً با خرید محصول X و دریافت خاطرات ناخوشایند از آن، مشتری تمایلی به خرید مجدد آن نخواهد داشت) این تجربه منفی را می توان تنها با یک بار مثبت خوب غلبه کرد که هیچ کس به جز فروشنده به آن نمی دهد.

گاهی اوقات می‌شنوم که «همه اینها خوب است، اما من نمی‌توانم آن را انجام دهم» یا «همه اینها در زندگی صدق نمی‌کند». اکثر فروشندگان ناموفق به "کلید طلایی" اعتقاد دارند، آنها فکر می کنند عبارات یا مزایایی وجود دارد که باعث می شود مشتری همیشه "بله" بگوید. اما این درست نیست، حتی پرفروش ترین ها هم نمی توانند همیشه به همه بفروشند.

چگونه همه آنچه در بالا گفته شد را یاد بگیریم؟ فقط با پرسیدن مداوم: "چه چیزی در کار من قابل بهبود است؟" روی خودتان کار کنید، فروش خود را روی یک ضبط صوت ضبط کنید و سپس به آنها گوش دهید. بیشتر تمرین کنید، بدون تمرین زیاد هیچ موفقیتی حاصل نخواهد شد. به عنوان یک قاعده، خود ارائه به آرامی به مرحله بعدی فروش می رود -.

نمونه های ارائه محصول

شما می توانید محصول خود را به روش های مختلف ارائه دهید. بیایید به چند تکنیک برای ارائه یک محصول به مشتری نگاه کنیم.

ارائه در مورد نیازهای شناسایی شده

هر مزیت با عبارت "شما گفتید به XXXXX نیاز دارید، محصول ما فلان عملکرد را دارد" شروع می شود. ماهیت روش این است که شما بیشتر بر روی آنچه خود مشتری است، صحبت های او عمل کنید.

چنگال قیمت

برای مشتری که در درجه اول بر روی قیمت یک محصول متمرکز است، یک ابزار ارائه خوب به نام وجود دارد. ماهیت روش به این برمی گردد که قیمت محصول با سایر محصولات مقایسه می شود و از نظر قیمت مطلوب تر نسبت به سایر محصولات، به مشتری توضیح داده می شود که محصول شما بهتر است. مشتریانی هستند که نکته اصلی خرید با قیمت مناسب برای آنهاست و تنها چیزی که نیاز دارند اثبات سودآوری بازار پیشنهاد شماست.

تظاهرات

دادن حسی به مشتری نسبت به محصول بسیار مهم است، بنابراین نمایش فعال بسیار مهم است. اغلب کل فروش بر اساس یک نمایش است، به عنوان مثال، جاروبرقی معروف Kirby از طریق نمایش یا. تظاهرات اغلب در.

حرف منو در این مورد قبول کن

این تکنیک بسیار ساده است، بیشتر به کار با ایرادات مربوط می شود، اما اغلب ارائه ای حول آن ساخته می شود. وقتی از مشتری شنیدید که مثلاً قیمت برای او مهم است، این سؤال را می‌پرسید: "آیا من به درستی درک می‌کنم که اگر قیمت کمتری به شما پیشنهاد کنم، موافقت می‌کنید؟" اگر مشتری بگوید "بله"، این به شما بستگی دارد که آن را ارائه دهید. اگر مشتری بگوید «نه»، آنگاه می‌پرسید «آنوقت چه چیزی برای شما مهم است؟»

چگونه ارائه ندهیم

در خاتمه، من می خواهم یک نصیحت ارائه کنم که همچنان به من کمک می کند ارائه بهتری داشته باشم. اگر در طول ارائه می خواهید از خودتان خرید کنید، به احتمال زیاد همه چیز را درست انجام می دهید. اما برای اطمینان از اینکه دقیقاً در مسیر درستی هستید، ثبت کاری که انجام می دهید کمک خواهد کرد. شما فقط می توانید صدا داشته باشید، اما ویدیو بهتر است. گاهی اوقات می توانید این را ببینید ...

توسعه یک ارائه برای یک سیستم فناوری اطلاعات ارائه یک محصول جدید "غرفه شراب و شامپاین" نمونه ای از ارائه برای یک سخنرانی

امروزه از تمامی فرصت های بازاریابی برای تبلیغ محصولات استفاده می شود. افزایش رقابت در بسیاری از زمینه ها؛ افزایش انتظارات و تقاضاهای مصرف کنندگان و پیشینه اقتصادی منفی کلی - همه اینها ما را به استفاده از حداکثر تعداد ممکن ابزار برای تبلیغ سوق می دهد. یکی از ابزارهای موثر، ارائه حرفه ای از یک محصول یا محصول جدید است - نمونه هایی از این ارائه ها و همچنین ارائه بخش های فروش از نمایندگی رومانوف در این صفحه جمع آوری شده است.
طراحی، بسته بندی، برچسب زدن همه اجزای مهم موفقیت یک محصول هستند. آنها می توانند آن را در قفسه های فروشگاه روشن و قابل توجه کنند، اما همچنین می توانند علاقه به محصول را در صورت عدم استفاده حرفه ای کاهش دهند.
بنابراین، وقتی صحبت از محصولات غذایی می شود، ترکیب، محتوای کالری، وزن بسته بندی، تعداد واحدهای کالا در بسته بندی و ماندگاری مهم هستند. اگر در مورد یک محصول فنی پیچیده صحبت می کنیم، ویژگی های فنی و دوره گارانتی مهم است
اگر یک محصول در چندین گزینه/تغییر ارائه می شود، مهم است که اطلاعات مربوط به هر گزینه را درج کنید
اگر محصول در حال حاضر در بازار موجود است، یک اسلاید اطلاعاتی در مورد اینکه در کدام مناطق/شهرها و در کدام زنجیره های خرده فروشی امکان خرید این محصول امروز وجود دارد، خواهد بود. یک حرکت خوب برای ارتقاء این است که در این قسمت از ارائه اطلاعاتی در مورد پویایی رشد تقاضا برای محصول (حجم فروش) طی 3-5 سال قرار دهید. در صورتی که محصول متعلق به گروه محصولات جدید بازار است، می توانید نتایج تحقیقات بازاریابی را که تقاضا برای این محصول را تایید می کند ارائه کرده و نمودار توزیع برنامه ریزی شده آن را قرار دهید.
یک الگوی ارائه محصول سفارشی حرفه ای حاوی اطلاعاتی در مورد حداقل مقدار محصول قابل سفارش، امکان برندسازی یا استفاده از برچسب های مشتری، زمان تحویل سفارش و شرایط پرداخت احتمالی (به عنوان مثال، پرداخت معوق) است.
در صورتی که محصول نیاز به گواهینامه داشته باشد، ممکن است این گواهینامه های کیفیت یا ایمنی باشد، یا اگر زمینه فعالیت نیاز به مجوز داشته باشد، مجوز تولید محصول باشد.
در این اسلاید توصیه می شود سال تاسیس شرکت، نقاط عطف اصلی توسعه، زمینه های فعالیت و همچنین در مورد تجربه موفق عرضه محصولات مختلف در بازار صحبت شود.