آیا ارزش کار کردن بدون حقوق را دارد؟ نحوه استخدام یک مدیر فروش: چهار نوع کارمندی که مایل به کار بدون حقوق هستند

آیا می توان کارمندان را بدون حقوق ثابت گذاشت و درآمد آنها را فقط از درصدی از فروش تشکیل داد؟

هر کارفرما به روش خود بهره وری کارکنان را تحریک می کند. امروزه یکی از موثرترین روش ها افزایش حقوق با درصدی از فروش است. این روش ها عمدتاً توسط کسانی استفاده می شود که فعالیت های آنها مستقیماً با فروش کالا یا خدمات مرتبط است. یعنی در این حالت ، هر کارمند حق دارد روی افزایش درآمد متناسب با سهم خود در کل درآمد شرکت حساب کند. اما آیا اصلاً می توان کارمندان را بدون بخشی از حقوق خود رها کرد؟ قانون فعلی در این زمینه چه پیش بینی می کند؟

برای نگهداری صحیح سوابق پرسنل، محاسبات حقوق و دستمزد، مرخصی استعلاجی، حقوق مرخصی، ایجاد برگه های زمانی و سایر رویه های مربوط به حقوق کارکنان، می توانید از برنامه راحت و کاربردی "Bukhsoft: حقوق و پرسنل" استفاده کنید.

سیستم های پرداخت

امروزه قانون کار برای تعیین دستمزد کاملاً متکی به خود کارفرمایان و سیستم‌های دستمزد فعال در سازمان‌ها است. تمام گزینه های موجود را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

• مبتنی بر زمان، یعنی پرداخت ثابت برای یک دوره معین کار کرده است.
• تکه کاری، یعنی پرداخت برای یک خروجی خاص.
• کمیسیون که درصد ثابتی از فروش است.

در واقع، هیچ چیز مانع از آن نمی شود که کارفرما کارکنان را بدون حقوق، با درصدهای "لخت" ترک کند. با این حال، چندین "اما" قابل توجه وجود دارد.

استدلال علیه

باید گفت که قانون کار لزوماً کارفرمایان را از انتقال تیم های شرکت یا کارکنان فردی به دستمزد کمیسیون منع نمی کند. شرایط موجود این کار را برای او انجام خواهد داد. بنابراین، چرا ترک تیم بدون بخشی از حقوق ماهیانه آنها ضرری ندارد؟

شرط حقوق ماهانه: نباید کمتر از حداقل دستمزد تعیین شده باشد. اتفاقاً این در قانون کار نیز آمده است.

درست است، مقرر می دارد که حداقل های مورد نیاز قانون باید توسط کارکنانی که تمام ساعات کار را در یک ماه کار کرده اند و وظایف شغلی خود را انجام داده اند، دریافت کنند.

برای کسانی که بر روی درصد کار می کنند، این مسئولیت های شغلی یا استانداردهای کاری آنها است که باید جداگانه مورد بحث قرار گیرد. همه این هنجارها دو نوع هستند:

• استانداردهای تولید مربوط به محاسبه پرداخت های جزئی؛
• استانداردهای خدماتی که میزان کمیسیون را تعیین می کند.

اگر درآمد شما کمتر از حداقل دستمزد باشد؟

اگر کارمندی که برای بهره کار می کند و وظایف شغلی خود را انجام می دهد، توانست مبلغی کمتر از یک حداقل دستمزد به دست آورد که امسال 5965 روبل است، کارفرما موظف به پرداخت اضافی است.

توضیح می دهیم: در قانون کار این قاعده در ماده 133 آمده است که به صراحت می گوید کارفرما موظف است قبل از حداقل دستمزد، به کارمندی که صادقانه سقف خود را انجام داده است، مازاد بر وجوه خود را پرداخت کند.

پرداخت غرامت

همچنین مسئولیت پرداخت غرامت به کارکنان خود بر عهده کارفرما است. معمولاً در چنین مواردی همه مبالغ از میانگین حقوق کارمند یا به عبارت ساده تر از حقوق او محاسبه می شود. برای محاسبه میانگین حسابی پرداخت های غیر ثابت، چندین برابر زمان و تلاش بیشتری نیاز است. و هر بار ممکن است مبالغ غرامت به طور قابل توجهی با موارد قبلی متفاوت باشد.

من اخیرا کار پیدا کردم. کارفرما قول داد که حقوق مشخص است و بلافاصله به کارت آمد. اما در قرارداد کاری من قید شده است که حقوقم بسیار کمتر از آن چیزی است که قول داده اند.

بخش حسابداری توضیح داد که حقوق آنها برای همه کارمندان به حقوق و پاداش تقسیم می شود، اما هنوز همه اینها قانونی است و حقوق سفید محسوب می شود. من درک می کنم که در صورت بروز هر گونه مشکل با کارفرما، فقط می توانم حقوق دریافت کنم. اما چه خطرات دیگری هنگام پرداخت نیروی کار به این روش وجود دارد؟ کارفرما از چنین محاسباتی چه سودی می برد و چه تاثیری بر کارمند دارد؟ چگونه می توان بررسی کرد که آیا کارفرما تمام پرداخت های مورد نیاز را پرداخت می کند و چقدر انجام می شود؟

ماریا، اگر پاداش به طور رسمی به شما پرداخت شود، کارفرما چیزی از آن عایدش نمی شود: او همچنان موظف است تمام مالیات ها و مشارکت های اجباری را برای شما بپردازد. شما به عنوان یک کارمند نیز چیزی را از دست نمی دهید و هیچ خطر اضافی را متحمل نمی شوید.

سوتلانا گولیسینا

اگر پاداش "در یک پاکت" پرداخت می شود، در این صورت خطر دریافت فقط حقوق را دارید. خطرات اضافی مرتبط است

چگونه بفهمیم که جایزه رسمی است

اگر کارفرما مبلغ پاداش را با حواله بانکی به کارت واریز کند و این مبلغ را به عنوان بخشی از حقوق در فیش حقوقی منعکس کند، پاداش رسمی محسوب می شود. برای اطمینان از دریافت پاداش رسمی، به فیش حقوقی خود نگاه کنید.

کارفرما موظف است با هر بار پرداخت دستمزد، این سند را برای کارمند صادر کند. در صورتی که در قرارداد کار یا مقررات حقوق و دستمزد ذکر شده باشد، می توان فیش حقوقی را از طریق ایمیل برای کارمند ارسال کرد. اگر فیش حقوقی به شما ندادند، از حسابداری بخواهید که شخصاً آن را برای شما آماده کند.

چگونه بفهمیم که جایزه خاکستری است

اگر مقداری پول از کارفرمای خود "در یک پاکت" دریافت می کنید، این بخشی غیر رسمی از حقوق شما است. اگر از این طریق در محل کار به شما پاداش داده شود، به این معنی است که به صورت غیر رسمی پرداخت می شود. کارفرمایان بی وجدان از این طرح برای اجتناب از پرداخت مالیات و سهم استفاده می کنند.

اینها برای شما خطراتی هستند. در صورت عدم توافق با کارفرما، نمی توانید چنین پاداش خاکستری را از طریق دادگاه بازیابی کنید. در این مقاله بیشتر در مورد اینکه چرا نباید با حقوق متوسط ​​کار کنید، نوشتیم

چرا حتی دستمزدها را به حقوق و پاداش تقسیم می کنند؟

این طرح به شما امکان می دهد در صورتی که کارفرما به دلایلی از نتیجه کار زیردستان در یک ماه خاص راضی نباشد، فقط حقوقی به کارمند پرداخت کنید.

حقوق مبلغی است که کارمند در هر صورت دریافت می کند. پاداش بخشی متغیر حقوق است که برای دستیابی به نتایج خاصی پرداخت می شود.

اگر باید به دادگاه بروید

قوانین پاداش معمولاً در اسناد داخلی شرکت بیان می شود: در یک قرارداد جمعی، مقررات مربوط به پاداش یا دستمزد. به این اسناد نگاه کنید تا متوجه شوید که شرکت معمولاً برای چه چیزی، به چه میزان و در چه بازه زمانی پاداش می پردازد.

اگر به طور ناگهانی درگیری ایجاد شود، کارفرما فقط حقوق شما را پرداخت می کند و شما برای پاداش خود به دادگاه مراجعه می کنید، سپس قاضی همه این اسناد را ارزیابی می کند: قرارداد جمعی، مقررات مربوط به پاداش و دستمزد، و همچنین قرارداد کاری شما. .

برای اینکه شاکی بتواند پاداش را از طریق دادگاه دریافت کند، بند پاداش باید دارای خطی باشد مبنی بر اینکه پاداش در شرکت شما یک مکمل حقوق اجباری است.

وضعیت دیگری نیز امکان پذیر است: مقررات پاداش چیزی در مورد پرداخت اجباری پاداش ها پیش بینی نشده است، اما کارفرما همچنان هر ماه به همان میزان پاداش پرداخت می کند. این بدان معنی است که پاداش به عملکرد شما بستگی ندارد و در واقع یک حقوق است. بنابراین، اگر کارفرما به طور ناگهانی پرداخت چنین پاداشی را متوقف کند، می توانید آن را از طریق دادگاه بازیابی کنید. برای انجام این کار، از کارفرمای خود هر ماه برای کل دوره کاری فیش حقوقی بخواهید تا بتوانید ماهیت سیستماتیک پرداخت پاداش را ثابت کنید.

توصیه می کنم با اسناد داخلی شرکت آشنا شوید: قرارداد جمعی، مقررات مربوط به پاداش یا دستمزد. اگر این مدارک موجود نباشد و یا نحوه محاسبه حق بیمه در آنها تعریف نشده باشد، به احتمال زیاد نمی توانید مبلغ حق بیمه را حتی از طریق دادگاه دریافت کنید.

نحوه بررسی اینکه آیا کارفرما مالیات پرداخت می کند یا خیر

مالیات های پرداخت شده در گواهی 2-NDFL شما، در بخش 5 - «مقادیر کل درآمد و مالیات» منعکس می شود. می توانید این گواهی را از طریق حساب شخصی خود در وب سایت nalog.ru از بخش حسابداری یا اداره مالیات سفارش دهید.

کارفرما موظف است بنا به درخواست کتبی کارمند، ظرف سه روز کاری برای وی گواهینامه 2-NDFL صادر کند. این گواهی نشان دهنده مبلغی است که کارفرما مالیات پرداخت می کند. در مورد شما باید میزان حقوق + پاداش و مبلغ مالیات منتقل شده در آنجا قید شود.

به عنوان مثال: اگر یک کارمند حقوق 10000 روبل و پاداش 25000 روبل داشته باشد، کارفرما موظف است مالیات بر درآمد شخصی را بر کل مبلغ - 13٪ از 35000 روبل، در مجموع 4550 روبل منتقل کند. حق بیمه با همان 35000 روبل محاسبه می شود.

اطلاعات را می توان از طریق اینترنت نیز به دست آورد.

در وب سایت مالیات ثبت نام کنید. برای انجام این کار، باید با پاسپورت خود به هر اداره بازرسی مراجعه کنید و یک لاگین با رمز عبور دریافت کنید. شما می توانید از طریق خدمات دولتی وارد شوید.

به حساب شخصی خود بروید، بخش "مالیات بر درآمد و حق بیمه" را باز کنید، "اطلاعات در مورد گواهی ها" را انتخاب کنید. مطابق فرم 2-NDFL.

گواهی ها را می توان با امضای الکترونیکی مشاهده یا بارگذاری کرد.

حق بیمه در آنجا قابل بررسی است

به حساب شخصی خود بروید، بخش "مالیات بر درآمد شخصی و حق بیمه" را باز کنید، "اطلاعات در مورد میزان حق بیمه بیمه بازنشستگی اجباری تعلق گرفته توسط کارفرما" را انتخاب کنید، پس از آن اطلاعات مربوط به حق بیمه دو سال گذشته ظاهر می شود. در وب سایت.

اطلاعات مربوط به وضعیت حساب شخصی فرد بیمه شده را نیز می توان به صورت الکترونیکی از طریق حساب شخصی بیمه گذار در وب سایت صندوق بازنشستگی es.pfrf.ru دریافت کرد. به حساب شخصی خود بروید، در بخش "شهروندان"، زیر بخش "حساب شخصی فردی"، "سفارش گواهی وضعیت یک حساب شخصی فردی" را انتخاب کنید.

اگر در مورد امور مالی شخصی، خریدهای لوکس یا بودجه بندی خانواده سوالی دارید، به آدرس زیر بنویسید: [ایمیل محافظت شده]. ما به جالب ترین سوالات در مجله پاسخ خواهیم داد.

بحران در کشور بسیاری از کارفرمایان را مجبور به بستن کمربند خود کرده است. کاهش شدید سود، کارمندان را مجبور به کاهش کارمندان یا کاهش دستمزد می‌کند. و آخرین گزینه برای مدیران ارجح ترین است. بیایید در نظر بگیریم که چه زمانی می توانید به طور قانونی و بدون عواقب آن را دنبال کنید.

اجزای حقوق و دستمزد

برای مقابله با این، و در نتیجه کاهش دستمزد، باید بفهمید که از چه چیزی تشکیل شده است. کدام قسمت ها ثابت هستند و کدام می توانند تغییر کنند.

قانون کار بیان می کند که دستمزد می تواند دارای اجزای زیر باشد:

• پرداخت برای انجام وظایف رسمی (اندازه این بخش به سطح صلاحیت ها و شرایط کار بستگی دارد: شدت، حجم کار و کیفیت آن).
• جبران خسارت؛
• بخش تشویقی (این شامل پاداش نیز می شود).

قانون کار نه تنها مفهوم حقوق و نرخ تعرفه را تعریف می کند، بلکه تأکید می کند که اندازه آنها باید ثابت باشد. اما پرداخت های تشویقی برای تحریک کارکنان ضروری است. یعنی دائمی نیستند.

در نهایت برای پاسخ به سوال، آیا کارفرما می تواند حقوق را کاهش دهد، از این واقعیت شروع می کنیم که حقوق از یک بخش ثابت و متغیر تشکیل شده است:

اطلاعات حقوق و دستمزد

قانون کار (ماده 57) کارفرما را موظف می کند هنگام استخدام شخص، اطلاعات حقوق و دستمزد را در قرارداد کار ذکر کند. این شامل داده هایی در مورد حقوق، پرداخت های اضافی احتمالی، مشوق ها و کمک هزینه است.

اطلاعات در مورد روش پرداخت های خاص در سطح سازمان نیز می تواند از طریق اسناد داخلی ویژه ایمن شود. آنها ممکن است مقرراتی در مورد پاداش داشته باشند.

بستگی به این دارد که چه قوانینی در این دو سند آمده است. آیا کارفرما حق کاهش حقوق کارمند را دارد؟.

کاهش میزان پرداخت های متغیر

بدون شک کارفرما موظف به پرداخت حقوق رسمی کارکنان است. آیا می تواند کارمند خود را از تمام یا بخشی از پاداش خود محروم کند؟ همه چیز به آنچه در قرارداد کار نوشته شده است بستگی دارد (جدول را ببینید).

شرایط قرارداد کار	آنچه در عمل است
بیان می شود که در صورت تحقق طرح یا شاخص دیگری، کارفرما متعهد به پرداخت پاداش می شود	محروم کردن کارمند از پاداش غیرقانونی خواهد بود. این بدان معنی است که مدیر شرایط قرارداد کاری منعقد شده با کارمند را نقض کرده است.
خاطرنشان می شود، نحوه پرداخت پاداش توسط آیین نامه پاداش تعیین می شود	هنگام تصمیم گیری باید بر اساس آن هدایت شوید. در صورتی که پاداش ماهیانه طبق این سند اجباری نباشد، عدم پرداخت پاداش قانونی خواهد بود.

تغییر مقررات پاداش

کارفرما ممکن است سند پاداش محلی نداشته باشد. در این صورت می توانید قوانین داخلی را به صلاحدید خود تغییر دهید یا لغو کنید. این حق در مورد مقررات مربوط به پاداش نیز اعمال می شود. کافی است رئیس سازمان دستور مقتضی را تنظیم کند. کارمندان باید با همه تغییرات ایجاد شده آشنا باشند: از آنها بخواهید این را علامت گذاری کنند.

لطفا توجه داشته باشید: در سازمانی که دارای سلول صنفی است، چنین تغییراتی از جمله کاهش حقوق به ابتکار کارفرما، قبلاً با اعضای آن توافق خواهد شد.

چگونه قسمت ثابت حقوق خود را کاهش دهیم

زمانی که سازمانی بخواهد جزء ثابت حقوق را کاهش دهد، وضعیت دشوارتر پیش می‌آید.

نکته مهم: کارفرما نمی تواند به طور یکجانبه شرایط قرارداد کار را تغییر دهد. او باید رضایت کارمند را بگیرد و اکثر آنها این کار را نمی کنند.

فقط یک دلیل وجود دارد که نیازی به کسب رضایت از کارمند نباشد. در ماده 74 قانون کار فدراسیون روسیه توضیح داده شده است. این مبنا این است که شرایط کار به دلیل نوآوری های تکنولوژیکی یا سازمانی تغییر کرده است. ب برای فهمیدن آن چگونه حقوق کارمندان را به صورت قانونی کاهش دهیمدر این مورد، ابتدا باید فهمید که چنین زمینه‌هایی چه زمانی عمل می‌کنند.

همچنین بخوانید مرخصی برای قرارداد کار با مدت معین

نوآوری های تکنولوژیکی و سازمانی

لیست روشنی از این نوع تغییرات در قانون کار وجود ندارد. ماده 74 فقط تعدادی از موارد را نام می برد که کارفرما حق تغییر یک طرفه قرارداد کار را دارد. رایج ترین موقعیت ها شامل موارد زیر است:

• فناوری های مورد استفاده در تولید تغییر کرده یا فناوری های جدیدی معرفی شده اند.
• تغییر در تکنولوژی وجود دارد.
• تغییر در ساختار شرکت (از جمله مدیریت) وجود دارد.
• محل کار از طریق ارزیابی ویژه آنها بهبود می یابد.
• استفاده از سایر اشکال سازمان کاری؛
• تغییر در حجم کاری بین بخش ها

لطفا توجه داشته باشید:فقط آن دسته از تغییراتی که دلالت بر عدم امکان ترک شرایط کاری کارمند دارند می توانند به عنوان مبنایی برای اصلاح قرارداد کار استفاده شوند. در صورت لزوم، کارفرما باید از دیدگاه خود در دادگاه دفاع کند.

مثال 1
کاهش فروش دلیل قانع‌کننده‌ای برای کاهش حقوق نیست، زیرا به تغییرات تکنولوژیکی یا سازمانی مربوط نمی‌شود.

چه موقعیت هایی به شما اجازه می دهد کاهش حقوق به ابتکار کارفرمااز نظر قانونی؟

مثال 2
مدیر برخی از مسئولیت ها را از دوش کارمندان خود سلب می کند. این وضعیت زمانی رخ می دهد که یکی از حوزه های شرکت محدود شود. در نتیجه برخی از مسئولیت ها بی ربط خواهند شد. در نتیجه، شرایط قراردادهای کاری منعقد شده قبلی را نمی توان بدون تغییر رها کرد.
همه اینها مبنایی برای انجام تنظیمات می شود که به همین دلیل ممکن است رخ دهد تغییر نزولی در دستمزدهابرای تعدادی از کارمندان

یادت باشه:اگر کارفرما هنگام ایجاد تغییرات در قرارداد کار به ماده 74 قانون کار فدراسیون روسیه استناد کند، پس او حق تغییر عملکرد کار کارکنان خود را ندارد. یعنی رئیس سازمان نمی تواند یک طرفه سمت دیگری تعیین کند!

نحوه ایجاد تغییرات در قرارداد کار

در صورتی که رئیس سازمان بر اساس قانون تغییر در قراردادهای کاری با کارکنان را ضروری بداند، باید به ترتیب زیر عمل کند:

1. لازم است هرگونه تغییر در شرایط کار در سند مناسب ذکر شود. در صورت توقف کار در هر جهت، دستور تعطیلی آن صادر می شود.
2. در مرحله بعد، باید دستوری حاوی اطلاعاتی در مورد آن تهیه و صادر کنید کاهش حقوق به ابتکار کارفرماتاریخ اجرایی این تغییرات را نشان می دهد.
3. حداقل دو ماه قبل از لازم الاجرا شدن دستور، کارفرما باید کتباً در مورد آن اطلاع دهد تغییر در دستمزدها به سمت پایینهمه کارکنانی که تحت تأثیر این تغییر قرار خواهند گرفت.
4. اگر کارمندان موافقت کنند با حقوق کاهش یافته جدید کار کنند، یک توافق نامه اضافی تنظیم می شود که منعکس کننده تغییرات ایجاد شده است.

ناتالیا گلادکووا، رئیس یک شرکت استخدام و ارزیابی پرسنل، مقاله ای در مورد انواع مدیران فروش که موافقت می کنند بدون حقوق و با سود کار کنند و اینکه آیا شرکت به چنین متخصصانی نیاز دارد، نوشت.

مدیران استارت‌آپ اغلب با ما تماس می‌گیرند تا از آنها یک مدیر فروش بدون حقوق پیدا کنیم. تسلیم نشدن در برابر این وسوسه سخت است، به خصوص اگر شرکت جدید باشد و پول زیادی به همراه نداشته باشد. استخدام مدیر بدون حقوق راه حلی منطقی به نظر می رسد: پول هدر نمی رود، اگر نتیجه ای داشته باشد - حقوق است، اگر نتیجه ای نداشته باشد - به قول خودشان تقصیر خودتان است.

برای پیدا کردن یک مدیر برای پرداخت هزینه، ابتدا بیایید بفهمیم که او چه نوع فردی است، کجا باید او را جستجو کرد و آیا این کار منطقی است یا خیر. بیایید پرتره ای از نامزدی که بدون نرخ ثابت کار می کند ترسیم کنیم. این کسی که دنبال کار بدون حقوق می گردد کیست؟ چرا او با چنین شرایطی موافقت می کند؟

ما چهار نوع اصلی از کارمندان را شناسایی کرده‌ایم که حاضرند بدون حقوق کار کنند.

"مبتدیان"

یک "تازه کار" نه برای پول، بلکه برای تجربه کار می کند. او این کار را در دو مورد انجام می دهد:

• او ثروتمند است و توانایی مالی دارد، بالشتک مالی دارد و به زمینه ای علاقه دارد که در آن تجربه کم دارد.
• جوان است، تعهد مالی ندارد، تازه وارد بازار کار شده و در حال کسب تجربه است. توانایی کار بدون حقوق نشانگر سن روانی فرد است. حقوق زمانی ضروری است که تعهدات مالی وجود داشته باشد و درک کنید که ماه آینده چه چیزی باید پرداخت کنید.

الکساندر ام 30 سال سن دارد و 13 سال سابقه کار به عنوان مدیر فروش دارد. او در اوایل کار خود، شش ماه بدون دستمزد در کربی کار کرد، جایی که جاروبرقی را از خانه به خانه می فروخت. «من در آن زمان سال دوم تحصیل بودم و با پدر و مادرم زندگی می‌کردم، بنابراین می‌توانستم هزینه کنم. حقوق متفاوت بود، گاهی پنج هزار در ماه، گاهی هزار. اما برای من مهم بود که یاد بگیرم چگونه درصدی کار کنم و تجربه کسب کنم، زیرا بدون آن هیچ جا استخدام نخواهند شد. علاوه بر این، پرداخت تکه تکه انگیزه کار بهتر را ایجاد می کند. اکنون روی دستمزد 100 هزار روبلی حساب می کنم و البته دیگر با چنین شرایطی موافقت نمی کنم.

آنا تی 27 ساله در سه سال گذشته به عنوان نماینده بیمه بدون حقوق ثابت در نیژنی نووگورود کار می کرد و بیش از 50 هزار روبل در ماه دریافت می کرد. آنا اذعان می کند: «من به ثبات اعتقادی ندارم و علاقه ای به مشارکت بازنشستگی ندارم. - الان زمینه فعالیتم را تغییر داده ام، باز هم بدون حقوق و حتی کمتر از قبل کار می کنم. اما من می دانم که چرا این کار را انجام می دهم: من به تجارت اتومبیل علاقه مند هستم و در حال کسب تجربه هستم.

"پروفی"

قطعا در بازار کار افراد حرفه ای هستند که بدون حقوق مدیر می شوند. شش ماه پیش، ما به دنبال نمایندگان منطقه‌ای با پایه خودشان بودیم که محصولات نورد فلزی و بتن مسلح را می‌فروشند. کاندیداها با پایگاه مشتریان خود آمدند، مخاطبان هدف و محصولات ارائه شده خود را شناختند، نحوه تعامل با مشتریان و نحوه ایجاد نتایج را درک کردند. آنها نیازی به حقوق نداشتند. آنها دقیقاً فهمیدند: هر چه بیشتر پایکوبی کنید، بیشتر حفاری می کنید. آنها می توانستند پیش بینی کنند و درصد آنها با حقوق تفاوتی نداشت.

یافتن مدیر فروش در بازار کار مسکو که آموزش دیده، به روز و مسلط به فناوری های فروش باشد، کار غیرواقعی است. این افراد به محض اینکه تبلیغی را منتشر کنید که به مدیران نیاز است برای شما صف نخواهند کرد. برای اینکه حرفه ای ها به سراغ شما بیایند، باید تلاش کنید و راه حل و فناوری خاصی را ارائه دهید که افراد از طریق آن درآمد کسب کنند.

یولیا ن. بیش از 15 سال است که به عنوان مدیر در صنعت گردشگری فعالیت می کند. بدون حقوق و بر اساس درصد کار می کند. یولیا می‌گوید: «این برای من بسیار راحت است، «حقوق مستلزم تعهدات روشن، یک برنامه کاری روشن است. وقتی حقوق می گیرم بلافاصله به کارفرما بدهکار می شوم. من یک بچه دارم، نمی خواهم خودم را به یک برنامه متعهد کنم. کارفرما از این فرمت سود می برد و برای من جالب تر است که بیشتر کار کنم تا درآمد بیشتری داشته باشم."

"کارآفرینان"

در اواخر دهه 1960، دانشگاه استنفورد مجموعه‌ای از مطالعات را در مورد رضایت دیرهنگام انجام داد، به اصطلاح «آزمایش مارشمالو»، که در آن به کودکان اجازه داده می‌شد بلافاصله یک گل ختمی یا دو گل ختمی را پس از مدت زمان مشخصی انتخاب کنند. برای به دست آوردن دو گل ختمی به جای یک عدد، فرد حاضر است زمان خود را سرمایه گذاری کند. چه نوع افرادی حاضرند زمان خود را سرمایه گذاری کنند؟

از تجربه شخصی می توانم بگویم: چهار مورد داشتم که با افراد بدون حقوق کار می کردم و هر چهار نفر شرکای تجاری من بودند که کار با آنها 50 درصد هزینه کسب و کار را برای من به همراه داشت.

اولین شریک تجاری من که با او یک مهدکودک افتتاح کردیم، قبلاً جشن های فارغ التحصیلی دانشجویی ترتیب داده بود. کسب و کار "تشکیل یک مهمانی نوشیدنی برای پول" برای او غیراخلاقی به نظر می رسید، بنابراین، با ملاقات من در یکی از رویدادهای تجاری (و من قبلاً اولین مهدکودک خود را راه اندازی کرده بودم)، از من دعوت کرد تا مهد کودک دوم را با هم افتتاح کنیم. او به عنوان مدیر فروش به من مراجعه کرد، بدون حقوق ثابت، اما برای 50 درصد کار.

آیا مطمئن هستید که می خواهید با افراد بدون حقوق کار کنید؟

اگر کارمندان بدون دستمزد شما تازه واردان «سبز» نیستند، پس آنها شرکای تجاری تمام عیار هستند که می‌دانند چگونه با صرف زمان، دومین مارشمالو را برای خود به دست می‌آورند. کارآفرینان نمونه واضحی هستند، اگر نه از زوال عقل، پس از شجاعت، زیرا هر کسب و کاری در ابتدا یک منهای است. اگر آنها همین مقدار را برای استخدام صرف می کردند، قطعاً در حال حاضر درآمد بیشتری کسب می کردند. اما آنها می فهمند که چرا این کار را انجام می دهند و وارد تجارت خود می شوند.

منتها کارمند اجیر شده شریک نیست وگرنه برای استخدام ما نمی آمد. افرادی با روانشناسی، اهداف و اهداف خاص استخدام می شوند. 5 درصد آنها کارآفرین هستند. بر این اساس، حتی اگر چنین فردی را استخدام کنید، او به سراغ شما می آید و خوب کار می کند، به این فکر کنید که چرا این کار را انجام می دهد، چرا به یک کارآفرین نیاز دارید، او از شما چه خواهد آموخت، چگونه در آینده تعامل خواهید داشت؟

"مستاصل"

در عمل ما با کاندیداهایی هم مواجه می شویم که مجبور می شوند بدون حقوق کار کنند، زیرا در هیچ جا با حقوق استخدام نمی شوند. در عین حال، آنها به دلایل مختلف پذیرفته نمی شوند: شهروندی غیر روسی، ظاهر نامناسب، سن نامناسب، سابقه کیفری، یا - که بسیار رایج تر است - عدم حرفه ای بودن، درخواست های ناکافی و شخصیت دشوار.

ایوان I. به یک جای خالی اپراتور در مرکز تماس پاسخ داد. 44 ساله، چندین رزومه را در وب سایت ارسال کرد: مدیر فروش، ویرایشگر تصحیح، اپراتور مرکز تماس. تجربه کاری ناپایدار است، در اکثر شرکت ها حتی به یک سال هم نمی رسد. برای او مهم نیست که چه جای خالی است، چه حقوقی دارد، چه چشم اندازی دارد. بعد از مصاحبه تلفنی مکث کردیم تا تصمیم بگیریم. یک ساعت بعد، نامه ای با عصبانیت از ایوان می آید که می گوید ما اشتباه انتخاب می کنیم، روی چیزهای اشتباه تمرکز می کنیم و قطعاً به او پاسخ منفی می دهیم، زیرا همه از فوریه 2016 او را رد کرده اند. پس از این نامه انتظارات او را ناامید نکردیم.

آیا واقعاً به چنین کارمندانی نیاز دارید؟ اگر بله، آن را قبول کنید، اما برای رسیدن به چه چیزی تلاش می کنید: کاهش هزینه ها یا به دست آوردن نتیجه؟

آیا یک مدیر فروش به حقوق نیاز دارد؟

کسانی که انگیزه کارکنان را مطالعه می کنند، تست معروف شمع کارل دانکر را می شناسند. به مردم یک شمع، کبریت و یک جعبه چوب داده و از آنها خواسته شد که شمع را روی دیوار ثابت کنند تا موم روی زمین یا دیوار چکه نکند. در همان زمان، به یکی از گروه ها برای راه حل سریع وعده پاداش پولی داده شد، در حالی که به گروه دیگر وعده داده نشد. مشخص شد که در جایی که کار فقط شامل اقدامات مکانیکی بدون هیچ خلاقیتی است (یک بار انجام دهید، آن را دو بار انجام دهید)، پرداخت تکه تکه انگیزه افراد را افزایش می دهد. بیشتر انجام داد - بیشتر دریافت کرد. بر این اساس، به محض اینکه عنصر خلاقیت گنجانده شود، پرداخت تکه تکه نتایج کار را بدتر می کند.

اگر کار شما مکانیکی است، پرداخت تکه تکه آن برای شما سودمند است. اما اگر کار شما حاوی عناصر خلاقیت و خلاقیت، هوش هیجانی و غیره است و در فروش این "باید" باشد، با پرداخت تنها درصدی به کارمندان، نتایج کار را بدتر می کنید. و مردم نتایج بدتری می‌دهند، نه از روی کینه ("آره، کارفرمای من خیلی بد است و در عوض برای او بدتر کار خواهم کرد")، بلکه ناخودآگاه.

در میان مشتریان ما شرکت هایی وجود دارد که به مدیران حقوق و دستمزد 30 هزار روبل در ورودی ارائه می دهند. بعد، با درک این منطقه، مدیران با یک پیشنهاد به آنها مراجعه می کنند: "گوش دهید، شما یک محصول عالی دارید، من فروش آن را دوست دارم، می خواهم درآمد بیشتری کسب کنم، چگونه می توانم این کار را انجام دهم؟" و بعد حقوق را حذف می کنند، درصد بیشتری می دهند و مردم 400، 500، 700 هزار درآمد دارند. چنین شرکت هایی در بازار وجود دارد، اما، با این وجود، آنها افراد را در ورودی با حقوق 30 هزار روبل فریب می دهند - نرخ بازار برای بخش b2c.

نتیجه گیری

اگر خودتان متوجه شدید که چرا و به کدام یک از این افراد نیاز دارید، یک مدیر بدون حقوق استخدام کنید. سوال: در نهایت به چه چیزی خواهید رسید؟

اگر می خواهید مدیران فعلی خود را بدون دستمزد به کار منتقل کنید و اگر اینها کارآفرین نیستند، کارمندان استخدام شده اند، پس به این فکر کنید که با چه فناوری هایی در اختیار آنها قرار می دهید، چه چیزی به دست می آورید و چه چیزی را از دست خواهید داد.

اگر وظیفه شما آزمایش یک فرضیه است و به دنبال مدیران فروش برای پشتیبانی از آن هستید، در صورت امکان ابتدا سعی کنید خودتان را بفروشید. به عنوان یک مبشر محصول، می‌توانید تمام مزایا و مزایای آن را برای مشتری بالقوه بهتر توصیف کنید. اگر زمان کافی برای این کار ندارید، برای به دست آوردن نتیجه مناسب، «کارآفرینان» یا «طرفداران» را انتخاب کنید. در غیر این صورت، مدیرانی که نادرست انتخاب شده اند، فرضیه شما را «سوزانند».

• انگیزه، مشوق ها و پاداش

درآمد مناسب - جالب است. یک برنامه منعطف وسوسه انگیز است. آموزش با هزینه شرکت حتی بهتر است! آیا حقوق درصدی از معامله است؟ عالی! بیایید دریابیم که آیا واقعاً می توان بدون حقوق ثابت کار کرد و حقوق مناسبی دریافت کرد؟

جای خالی زیادی وجود دارد، شرایط کمی وجود دارد، تقریبا هیچ متقاضی وجود ندارد

کار کردن برای علاقه "لخت" هرگز در میان جویندگان کار بسیار محبوب نبوده است. با این وجود، بسیاری از شرکت ها ترجیح می دهند حقوق را با استفاده از فرمول "چقدر کار می کنید، چقدر درآمد دارید" محاسبه کنند، زمانی که به کارمند نه حقوق ثابت، بلکه درصدی از فروش یا حجم کار انجام شده پیشنهاد می شود.

طرحی که در آن دستمزدها به صورت پاداش پرداخت می شود، در درجه اول مشخصه بخش مشاوره و فروش است. علاوه بر این، نمایندگان فروش مستقیم، نمایندگان بیمه، مدیران فروش در شرکت‌های FMCG، مدیران فروش محصولات مالی در شبکه‌های خرده‌فروشی و سلولی، و همچنین نمایندگی‌های فروش خدمات اینترنتی اغلب برای تغییر به کار آزاد پیشنهاد می‌شوند.

اختلاف ابدی بین حقوق و بهره

اختلاف نظر بین کارفرما و متقاضی همیشه وجود داشته است. اما این طرح دستمزد است که اغلب علت داغ ترین بحث ها و بحث ها می شود.

کارمندان حقوق را به عنوان یک تعهد کارفرما می دانند که حداقل حداقل درآمد را برای کارمند فراهم کند. هر فردی برای ثبات تلاش می کند و می خواهد مطمئن باشد که، صرف نظر از فصل، رکود بازار یا حجم فروش، می تواند «صورتحساب های خود را بپردازد».

در عین حال، منظور کارفرمایان از حقوق، تعهد کارمند به بازپرداخت سرمایه گذاری های انجام شده در او است. شرکت‌ها نمی‌خواهند پول را به خطر بیندازند و کارمندان ناکارآمد را در کارکنان نگه دارند. چه کسی به فروشندگانی نیاز دارد که وقت خود را در دفتر کار در ازای حقوق بفروشند؟ کارفرمایان مطمئن هستند: «مدیری که نتواند با فروشش دستمزد زندگی خود را تأمین کند، مدیر بدی است».

و اگرچه بحث ادامه دارد، مدت‌هاست که این کلیشه در بازار کار وجود دارد که کارمندی که ارزش خود را می‌داند هرگز برای علاقه‌ای "لخت" سر کار نخواهد آمد. در ضمن کار بدون حقوق مزایای خودش را دارد...

بار حقوقی سنگین

برای به دست آوردن شغلی با نرخ بهره خوب، اما بدون دستمزد یا برای تعمیر بسیار کم، نیازی به جستجوی طولانی نیست. پورتال های شغلی، روزنامه ها و انجمن های آنلاین مملو از پیشنهادات مشابه هستند.

اما حتی با وجود همه سهولت‌های شغلی و شرایط وسوسه‌انگیز، تقریباً هیچ فردی وجود ندارد که بخواهد با درصد «خالص» کار کند. همه نمی دانند که دستمزد تکه تکه در مقایسه با حقوق ثابت دارای مزایای غیرقابل انکاری است.

1. تقریباً کسب و کار خودتان.کار بدون تعمیر را می توان کسب و کار خودتان دانست که بسیاری از مردم رویای آن را دارند. دیگر نیازی نیست از کسی اطاعت کنید یا به کسی گزارش دهید - خودتان یک برنامه کاری تهیه می کنید و اجرای آن را خودتان کنترل می کنید. بدون توبیخ و درخواست از مدیریت. در واقع، شما کارآفرین خود هستید، اما لازم نیست به نحوه پرداخت اجاره یا نحوه ارائه گزارش مالیاتی به موقع فکر کنید.

2. برنامه رایگان.اغلب اوقات، کار بدون تعمیر مستلزم یک برنامه زمانی رایگان است، یعنی فرصتی برای تعلق داشتن به خودتان و مدیریت زمان خود به صلاحدید خود. آیا راحت است که روز کاری خود را از ساعت 11:00 شروع کنید و در ساعت 17:00 به پایان برسانید؟ لطفا!

3. درآمد نامحدود.با حقوق ثابت، صرف نظر از عملکردتان، همیشه همان مبلغ را دریافت می کنید. زمانی که برای علاقه کار می کنید، درآمد معمولاً فقط توسط مهارت ها و توانایی شما برای کار محدود می شود.

با این طرح پاداش، دستمزدها به طور مستقیم به عملکرد کارمند بستگی دارد. اگر او مؤثر باشد، در این صورت فرصت دریافت بسیار بیشتر از نرخ ثابت به او داده می شود. با این حال، به عنوان یک قاعده، سیستم پاداش، میزان پاداشی را که یک کارمند می تواند دریافت کند، محدود نمی کند.

دستمزد ناچیز در دست بهتر از درصدهای کلان است

"اگر در یک ماه خاص فروش نداشته باشم، با چه چیزی زندگی خواهم کرد؟" - این سوالی است که بیشتر همه کسانی را که می خواهند آزاد شوند نگران می کند. از این گذشته، با وجود تمام مزایای پرداخت جزئی، همه نمی توانند آن را بپردازند. در اینجا فقط فهرست کوچکی از دلایلی است که در کار بدون راه حل تردید ایجاد می کند.

فقدان درآمد دائمی که هزینه های اجباری مسکن، خوراک، پوشاک را پوشش دهد.

سیستم پرداخت پاداش برای آن دسته از کارمندانی که وام یا سایر شرایط شخصی دارند که نیاز به درآمد پایدار تضمین شده دارند، چندان راحت نیست، زیرا می توانید یک ماه درآمد زیادی داشته باشید و ماه بعد چیزی نخواهید داشت.

فقدان پس انداز نقدی که به شما امکان می دهد در مرحله اولیه نه چندان پربار وجود داشته باشید "بی دردسر".

به طور معمول، این دوره از شش ماه تا یک سال طول می کشد.

تقلب در پرداخت بهره

متأسفانه اغلب مواردی وجود دارد که فقط اعداد در مصاحبه اعلام می شود و اگر از طرح به میزان قابل توجهی فراتر رود، مالک شروع به حرص و طمع می کند و خودسرانه علاقه را کاهش می دهد.

چه کسی از بهره سود می برد؟

اگر دستمزد کار به شما پیشنهاد شد چه باید بکنید؟ ابتدا تصمیم بگیرید چه چیزی برای شما مهمتر است: حقوق ثابت یا درآمد بالاتر، اما متناقض. از این گذشته، کار بدون «تعمیر» برای مبتدیانی که می‌خواهند تجربه کسب کنند بسیار سودمند است، یا برای کسانی که مدت‌هاست در این صنعت کار می‌کنند و می‌دانند چه انتظاری دارند، با محصول و رقابت آشنا هستند. پایگاه مشتری دارند و می توانند درآمد خود را تقریباً پیش بینی کنند.

برای متخصصان حرفه ای و پرسنل کار - کسانی که در حالت اشتغال 100٪ کار می کنند - چنین سیستمی کمتر جالب است. از آنجایی که حجم کار این گونه متخصصان ثابت است و برنامه کاری آنها از پیش تعیین شده است، آنها به ثبات حقوق ثابتی که تضمین شده است و به عملکرد وابسته نیست، ارزش می گذارند.

البته به هر تعداد مردم، این همه نظر و نگرش نسبت به ضرب المثل و جرثقیل همیشه دوگانه بوده و خواهد ماند. برخی از افراد کار را آسان‌تر می‌کنند و می‌دانند که در پایان ماه مبلغ تضمینی (البته نه فوق‌العاده زیاد) به کارت آنها واریز می‌شود. و برخی حاضرند به خاطر چشم‌اندازهای وسوسه‌انگیز و کوه‌های طلا، ثبات را کنار بگذارند، حتی در خطر گاه شکسته شدن. آیا تلاش کردن فایده ای دارد؟ این به شما بستگی دارد که تصمیم بگیرید.