چگونه یاد بگیریم سریع فکر کنیم و تصمیم بگیریم. هوشمندانه رفتار کن! چگونه یاد بگیریم فکر کنیم، تصمیم بگیریم و در کوتاه ترین راه ممکن به نتایج بهتری برسیم

اغلب، قبل از انجام کاری، سعی می کنیم همه چیز را با جزئیات فکر کنیم و برنامه ریزی کنیم. گاهی اوقات این بسیار آسان است - برای درک اینکه آیا باید چتر با خود ببرید یا خیر، باید قبل از بیرون رفتن به پیش بینی آب و هوا نگاه کنید. نکته دیگر انتخاب یک حرفه آینده یا یک استراتژی برای توسعه تجارت خود است. در اینجا شما باید انواع عوامل را در نظر بگیرید، انتقادی فکر کنید، چشم اندازها را به طور واقع بینانه ارزیابی کنید و غیره. به عبارت دیگر مجموعه ای از ویژگی ها را داشته باشید که عموماً با تفکر استراتژیک مرتبط است. مثل نگاه کردن به آینده است، اما بدون هیچ دانش و مهارت شبه علمی. همه چیز بسیار در دسترس و قابل درک است. خودت ببین.

تفکر استراتژیک

به احتمال زیاد خواهید پرسید: چرا این لازم است؟ شاید برای برنده شدن در برخی بازی های فکری، مانند شطرنج. و شما کاملا... اشتباه خواهید کرد. تفکر استراتژیک توانایی تمرکز بر یک هدف خاص بر اساس پیش بینی های آینده است. اگرچه ممکن است چنین تعریفی از شک و تردید کم نکند، زیرا همانطور که می گویند: "اگر می خواهید خدا را بخندانید، از برنامه های خود به او بگویید."

اما یک برنامه و یک پیش بینی دور از یک چیز است. بسیاری از زمینه ها به توانایی پیش بینی و پیش بینی توسعه رویدادها بستگی دارد زندگی انسان. بدون آن در ساخت و ساز و توسعه، مدیریت و در سطح جهانی غیرممکن است. حتی در چنین موضوع بی اهمیتی مانند تهیه پیش نویس، دستیابی به نتایج مطلوب بدون تفکر استراتژیک بسیار دشوار است.

استراتژی رفتار و عمل عاملی است که به هرج و مرج زندگی اطمینان می بخشد، به ما می آموزد که فکر کنیم، اگر نه، حداقل به طور سیستماتیک، همه چیز را ارزیابی کنیم. گزینه های ممکن. هر فردی با تفکر استراتژیک توسعه یافته مانند یک فوتبالیست با استعداد است. او سعی می کند پاس «دستی» یا مستقیماً «در پای» شریکی که در حال افزایش سرعت است، ندهد. نه، او به دنبال فرصتی برای دادن "در حال حرکت"، برای آزاد کردن فضا و در نتیجه گرفتن حداکثر سود از موقعیت است. که در زندگی روزمرهما برای همین تلاش می کنیم. به همین دلیل است که ما توصیه هایی را گردآوری کرده ایم که در توسعه چنین مهارت مهمی مفید خواهد بود.

توسعه توانایی تفکر استراتژیک

سعی کنید پیش بینی کنید

در نظر گرفتن تمام تفاوت های ظریف غیرممکن است، اما نمی توانید به شانس تکیه کنید، که به هر حال نباید تأثیر آن را دست کم گرفت. در هر شرایطی، حداقل یک برنامه عمل حداقلی به طور قابل توجهی شانس موفقیت نهایی را افزایش می دهد.

هنگامی که سعی می کنید چنین توانایی را در خود ایجاد کنید، ابتدا حقیقت ساده را فراموش نکنید. این محتوا مهم نیست، بلکه خود تلاش مهم است. بنابراین، در مورد سناریوهای احتمالی فکر کنید. به اجرا؟ نه تنها متن را حفظ کنید، بلکه از قبل برای سؤالات آماده شوید - نقاط ضعف گفتار را بهتر از دیگران می دانید. آیا انجام می دهید؟ مطالبی را که برای شنوندگان جالب تر است و نه برای شما در آن معرفی کنید. به مسافرت رفتن؟ مراقب موارد ضروری باشید - این باعث صرفه جویی در وقت و هزینه می شود. با گذشت زمان، به فکر کردن از قبل عادت خواهید کرد که منجر به بهبود کیفی محتوا می شود.

انتقاد پذیر باشید

مهم نیست که چقدر چشم انداز روشن به نظر می رسد، همیشه در مورد گزینه ها فکر کنید زمانی که همه چیز طبق برنامه ریزی اولیه پیش نمی رود. طرح B، طرح پشتیبان، مسیر فرار - هر چه می خواهید آن را بنامید. اما آنها باید همیشه آنجا باشند. این یک استراتژیست خوب را تعریف می کند.

در عین حال نباید خیلی بدبین بود. ترس از عمل ما را به دام عدم اطمینان می برد و حتی باعث شک و تردید می شود حقایق آشکار. این بدان معناست که شما را از تصمیم گیری خوب باز می دارد. بهترین راه برای حفظ تعادل استفاده از E. de Bono خواهد بود که نحوه نگاه کردن به چیزها از زوایای مختلف را آموزش می دهد. آن را امتحان کنید.

تجربیات گذشته را تجزیه و تحلیل کنید

در بسیاری از زمینه‌های زندگی، الگوها و مکانیسم‌های کشف شده قرن‌ها بعد همچنان به کار خود ادامه می‌دهند. بنابراین، اگر با مشکلی مواجه شدید، اول از همه باید به دنبال اطلاعاتی باشید که آیا کسی قبل از شما آن را حل کرده است یا خیر. پذیرش تجربه دیگران یک ضعف نیست، بلکه یک الزام در دنیایی است که به سرعت در حال تغییر است.

روی دیگر سکه نیز وجود دارد. اغلب، شرکت هایی که در قله موفقیت قرار دارند به شکست های جزئی، روندهای منفی در بازار واکنش نشان نمی دهند، اقدامات رقبا را زیر نظر نمی گیرند، اختلافات را به موقع حل نمی کنند و تغییراتی ایجاد نمی کنند. تجربیات منفی به عنوان چیزی غیرعادی کنار گذاشته می شوند. اما باید برعکس باشد. اشتباهات (چه اشتباهات خود شما و چه اشتباهات دیگران) نیاز به مطالعه و تجزیه و تحلیل دقیق دارند، زیرا این کار در طرفین است که باعث قوی شدن شخص می شود. نمونه ای که صحت این گفته را تایید می کند، تاریخچه ورود فولکس واگن آلمان به بازار خودرو آمریکا است. صنعت خودروسازی آلمان که جنگ زده بود نوعی داوود برای جالوت آمریکایی بود. با وجود این، تا سال 1955 بیتل اولین مدل وارداتی تولید انبوه شد آمریکای شمالی. موضوع چیه؟ واقعیت این است که در حالی که سازندگان آمریکایی در حال ساخت خودروهای بزرگ و مجلل بودند، بیتل به عنوان یک خودروی راحت، جمع و جور و مهمتر از همه، ارزان قیمت برای همسران قرار گرفت. فروش آن از 500 هزار خودرو در سال فراتر رفت، در حالی که رقبا واکنش نشان دادند و آماده انتشار یک آنالوگ شدند.

تفسیر

"چه مفهومی داره؟" و "بعد چه اتفاقی می افتد؟" - دو سوال اصلی که یک استراتژیست باتجربه باید مدام از خود بپرسد. این نوع نگاه به مسائل به شما این امکان را می دهد که چیز مهمی را در زمینه فعالیت خود از دست ندهید. علاقه داشتن و به طور کلی کنجکاو بودن یک مهارت بسیار مفید است.

نشان دهنده در در این رابطهموردی است که در سریال تلویزیونی "سیلیکون ولی" به تصویر کشیده شده است. در یکی از قسمت‌ها، پیتر گرگوری، نابغه و سرمایه‌گذار غیرعادی فناوری اطلاعات، عشق آمریکایی‌ها به فست فود، به‌ویژه محصولات برگر کینگ را منعکس می‌کند. با نگاهی به مجموعه، متوجه می شود که نان ها با دانه های کنجد پاشیده شده اند. سپس او زنجیره جالبی می سازد: ایالات متحده کنجد را از سه کشور وارد می کند و در دو کشور از آنها سال آینده چرخه زندگی سیکادا منطبق خواهد شد که بیشتر محصول را از بین می برد. بر این اساس قیمت افزایش خواهد یافت. با این حساب، کنجد را به قیمت فعلی می خرد، به این امید که در یک سال آن را حداقل 10 درصد بیشتر بفروشد. واضح است که خود مثال یک اختراع هنری است و برای پیش بینی همه چیز اینگونه نیاز به دانش گسترده است. اما حتی او به وضوح نشان می دهد که چقدر مهم است که بتوان اطلاعات حتی به ظاهر ناچیز را تفسیر کرد.

فراتر از تفکر متعارف بروید

این نیاز ارتباط نزدیکی با مورد قبلی دارد. در زندگی از منطق روزمره استفاده می کنیم و به تصمیماتی که به صورت مکانیکی گرفته می شود توجه نداریم. در نتیجه، توجه به جزئیات مختلف را متوقف می کنیم و شروع به تفکر بی اثر و کلیشه ای می کنیم. این منجر به این واقعیت می شود که در مواجهه با مشکلات غیر معمول، حل آنها برای ما بسیار دشوار است. وجود داشته باشد راه های مختلفبه عنوان مثال، توانایی تولید ایده را فعال کنید. اما بهتر است سعی کنید به طور مداوم مغز خود را تغذیه کنید. مطالب مفصل در مورد این موضوع در آموزش جمع آوری شده است.

افراد دیگر را درگیر کنید

مهم نیست که چقدر استراتژیست خوب و دقیقی هستید، همانطور که می دانیم دو سر بهتر است. بسیاری از اختراعات مبتکرانه توسط آماتورها ساخته شده است، بنابراین هرگز نظرات همکاران یا دوستان را نادیده نگیرید. تمرین‌کنندگان طوفان فکری همچنین استدلال می‌کنند که هرچه بتوان تیم را متنوع‌تر جمع‌آوری کرد، در پایان می‌توان دیدگاه‌های متفاوت‌تری در مورد مشکل دریافت کرد. نحوه استفاده از آنها در پیش بینی به شما بستگی دارد.

اطلاعات بیشتر در مورد توسعه همه جانبه تفکر -. به ما بپیوند!

همانطور که می دانید، یک فرد به طور فعال فقط از 10 درصد از پتانسیل خود استفاده می کند. در همین حال، کار مداوم روی خود، فعالیت ذهنی فعال و پیگیری اهداف می تواند این رقم را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

دستورالعمل ها

ورزش کنید. در طول فعالیت بدنی، خون اکسیژن دار شروع به جریان یافتن به سمت مغز می کند. بنابراین، تمرینات صبحگاهی نه تنها به کشش عضلات بعد از خواب شبانه کمک می کند، بلکه فعالیت مغز شما را نیز فعال می کند. برای انجام این کار، فقط تمرینات اساسی کافی است: پریدن، اسکات، خم شدن و کشش.

درست بخور برای موفقیت در کار ذهنی، بدن نیاز به دریافت مقدار کافی ویتامین دارد. همچنین یک رژیم غذایی کامل باید شامل غذاهای حاوی آهن و اسید فولیک باشد. هر روز باید گوشت بدون چربی، ماهی، سیب زمینی پخته شده در ژاکت، نان چاودار، بلغور جو دوسر یا فرنی گندم سیاه، شیر، ماست، موز، سیب، گردو بخورید.

نوع حافظه خود را تعیین کنید افرادی هستند که تنها پس از ترسیم طرح، طرح کلی یا نقشه ذهنی می توانند به سرعت یک متن را به خاطر بسپارند. به این نوع حافظه موتور می گویند. برخی از افراد خوش شانس فقط باید با دقت و با تأمل به اطلاعات گوش دهند و آماده بازتولید آن هستند. این حافظه شنوایی است. و نوع سوم حافظه دیداری است که فرد مطالب خوانده شده یا مشاهده شده را در اختیار دارد. با تعیین تعلق خود به یک نوع یا نوع دیگر، کنار آمدن با به خاطر سپردن مقادیر زیادی از اطلاعات بسیار آسان تر است.

از دستان خود استفاده کنید. هر دو. اگر راست دست هستید، سعی کنید دندان های خود را مسواک بزنید، موهای خود را شانه کنید و با دست چپ خود نقاشی بکشید. اگر چپ دست هستید، برعکس. به تدریج کار را دشوارتر کنید. به این ترتیب کار هر دو نیمکره مغز فعال می شود.

مسیرهای جدید از مکان‌هایی که قبلاً هرگز نرفته‌اید یا برای مدت طولانی نتوانسته‌اید از آن‌ها فرار کنید، بازدید کنید. این می تواند یک سوپرمارکت جدید در منطقه دیگری از شهر یا یک پارک تفریحی باشد که از دوران کودکی دور نتوانسته اید از آن بازدید کنید.

علاوه بر این، مسیرهای معمول خود را تغییر دهید، به دنبال راه های جدیدی برای کار، تحصیل یا رفتن به فروشگاه باشید. آنها ممکن است بیشتر طول بکشند، اما این کار دیگری برای مغز است.

کلیشه ها را کنار بگذارید! به خصوص در هنگام برقراری ارتباط با افراد دیگر. دائماً به دنبال پاسخ هستید، از عبارات هک شده فرار نکنید. نظارت مداوم بر مکالمه نه تنها فعالیت مغز را تحریک می کند، بلکه تفکر خلاق را نیز آموزش می دهد.

زبان ها را یاد بگیرید. این برای تقویت حافظه عالی است. علاوه بر این، هنگام یادگیری یک زبان خارجی، توانایی تفکر انجمنی و متوالی، مرتب کردن حقایق در سر خود "در قفسه ها" بهبود می یابد.

شماره تلفن را از حافظه شماره گیری کنید. در عصر ارتباطات سیار، زمانی که تعداد دوستان و همکاران در حافظه تلفن همراه ذخیره می شود، تعداد کمی از مردم حداقل یک سوم آنها را از روی قلب می شناسند. در این میان، به خاطر سپردن اعداد یکی از دشوارترین و در عین حال پربازده ترین راه ها برای تقویت حافظه است. علاوه بر این، گوشی خراب دیگر مشکلی جهانی به نظر نمی رسد.

روز خود را تجزیه و تحلیل کنید. قبل از رفتن به رختخواب، با تمام کردن تمام کارها، او همه چیزهایی را که در طول روز اتفاق افتاده در ذهن خود تکرار می کند. سعی کنید همه چیز را به خاطر بسپارید، تا اتفاقات جزئی و کوچک. چه کارهای مهمی انجام شد؟ و برعکس چه چیزی به تعویق افتاده است؟ به چه چیزی باید خوشحال باشیم؟ چه چیزی برای توبه وجود دارد؟

در این کتاب، برایان تریسی، گورو تجاری، سخنران، نویسنده و کارشناس اثربخشی شخصی شناخته شده بین‌المللی، نحوه تغییر آسان باورها و عادات منفی خود را به اشتراک می‌گذارد و مغز خود را برای رسیدن به حداکثر پتانسیل خود دوباره سیم‌کشی می‌کند. موفقیت به طور تصادفی اتفاق نمی افتد و همچنین شکست اتفاق نمی افتد. اگر می‌خواهید آینده‌تان بهتر باشد، ابتدا باید طرز فکر خود را مطابق با توصیه‌های ذکر شده در کتاب تغییر دهید. شما نیاز به انتخاب و تصمیم گیری جدید دارید.

معرفی. خروجی برای ثروت در زندان

حقیقت در درون ماست. آن طور که قبلاً فکر می کردیم از بیرون نمی آید. هر کس مرکزی پنهانی دارد که حقیقت در آن کامل است و برای شناخت آن باید دریچه ای برای ثروتی که در درونمان حبس شده است باز کنیم نه اینکه دریچه ای برای نوری بسازیم که به نظر ما بیرون است. از ما.

رابرت براونینگ

ویلیام جیمز از دانشگاه هاروارد نوشت: برای نسل من، انقلابی‌ترین کشف این بود که مردم با تغییر نگرش‌های خود، می‌توانند جنبه‌های بیرونی زندگی خود را تغییر دهند.

شما و ذهنتان منحصر به فرد هستید. شما 100 میلیارد سلول مغز دارید که هر کدام از آنها توسط فرآیندهایی به 20 هزار سلول دیگر متصل می شوند. بنابراین، تعداد کل افکاری که می توانند در سر شما متولد شوند 100 میلیارد به توان بیست هزار است.

به گفته تونی بوزان، دانشمند مغز، این مقدار فکر را می توان به صورت عددی بیان کرد که در آن عدد یک با هشت صفحه صفر دنبال می شود. از تعداد مولکول های موجود در جهان شناخته شده بیشتر است.

تنها سوال این است که چگونه از این ابر رایانه استفاده می کنید.

شما قادرید هر هدفی را بدون ترک قدمی برای خود تعیین کنید و به هر چیزی که می خواهید یا تصور می کنید برسید. با دقت و صحت زیاد، با استفاده از مغز و توانایی آن در تفکر، برنامه ریزی، خلق کردن، می توانید هر مشکلی را حل کنید، بر هر مانعی غلبه کنید، به هر هدفی برسید.

ابررایانه ای که در سر شما وجود دارد آنقدر قدرتمند است که حتی اگر صدها زندگی داشته باشید نمی توانید از تمام پتانسیل آن استفاده کنید.

10 درصد پتانسیل

وقتی بیست و یک ساله بودم، شنیدم که یک فرد معمولی تنها از 10 درصد ظرفیت ذهنی خود استفاده می کند و این تأثیر زیادی روی من گذاشت. بعداً فهمیدم که رقم واقعی حتی کمتر است و تنها 2 درصد است. برای اکثر مردم، ذخایر عظیمی از ظرفیت ذهنی استفاده نشده باقی می ماند.

تصور کنید که شما یک حساب بانکی حاوی یک میلیون دلار را به ارث برده اید که به طور منظم از آن سود تعلق می گیرد. اما از این مبلغ فقط بیست هزار می توانید بگیرید و برای بقیه کد دسترسی ندارید. پول باقی مانده، البته، مال شما است، اما نمی دانید چگونه به آن برسید.

اکثر افراد خود را در وضعیت مشابهی می بینند. آنها ذخایر باورنکردنی از قدرت ذهنی دارند، اما نمی دانند چگونه از آن استفاده کنند.

این کتاب شما را با طیف وسیعی از راه های ساده، کاربردی و اثبات شده برای افزایش اثربخشی استعدادها و توانایی های ذاتی خود آشنا می کند. برای انجام این کار، لازم نیست از بالای سر خود بپرید یا به یک فرد متفاوت تبدیل شوید. کافی است از آنچه در حال حاضر دارید نهایت استفاده را ببرید.

کد را پیدا کنید

زندگی مانند قفلی است با یک رمز دیجیتال، اما تعداد ترکیب اعداد در آن بسیار بیشتر است. همه این قفل ها بر اساس یک اصل مشابه کار می کنند. شماره اول را بگیرید، به شماره دوم بروید، سپس به شماره سوم بروید. اگر به درستی انجام شود، قفل بدون در نظر گرفتن اینکه روی دوچرخه نصب شده باشد یا روی گاوصندوق در یک بانک بزرگ باز می شود.

بیایید فرض کنیم که تمام ارقام کد را به جز یک رقم می دانید. در این صورت، می توانید برای همیشه با قفل کمانچه بپردازید، اما باز هم به اشیاء با ارزش ذخیره شده در "صندوق ذهنی" خود دسترسی پیدا نکنید.

اما، اگر این عدد و مکانی که باید باشد را بدانید، گاوصندوق باز می شود و می توانید به نتایج باورنکردنی برسید.

این کتاب حاوی ترکیبات اثبات شده ای است که به شما امکان می دهد به ابزارهای ذهنی دسترسی داشته باشید که شما را قادر می سازد جهش های کوانتومی در زندگی انجام دهید. در بسیاری از موارد، چیزی که شما را از حرکت به جلو باز می دارد، فقط زاویه ای است که از آن به مسائل نگاه می کنید.

نگاه شما به جهان

دکتر مارتین سلیگمن از دانشگاه پنسیلوانیا می دهد پراهمیتروشی که رویدادها را برای خود توضیح می دهید یا تفسیر می کنید.

گاهی اوقات این به سادگی تفاوت بین خوش بینی و بدبینی را مشخص می کند (نیمه پر یا نیمه خالی لیوان). یک فرد خوش بین در همه چیز به دنبال خوبی است و سعی می کند از هر موقعیتی استفاده کند، در حالی که یک بدبین مشکلات را در هر شرایطی می بیند.

درست است، جاش بیلینگز، طنز پرداز غربی، در این باره می گوید: "این یک چیز است که ندانید چه چیزی می تواند به شما آسیب برساند، و چیز دیگری است که بدانید اما باور کنید که این برای شما صدق نمی کند."

جهل فضیلت نیست. عدم استفاده از سر اغلب منجر به شکست می شود و در شرایط خاص می تواند عواقب فاجعه باری داشته باشد.

در همه چیز به دنبال خوبی ها باشید

اغلب تنها کاری که باید انجام دهید این است که به یک موقعیت از زاویه ای متفاوت نگاه کنید تا همه چیز را از دید دیگری ببینید، تصمیم متفاوتی بگیرید و نتیجه متفاوتی بگیرید. نویسنده کتاب کلاسیک بیندیشید و ثروتمند شوید، ناپلئون هیل، گفت: "در هر مشکل و دشواری یک مزیت یا فرصت نهفته است."

او پس از مصاحبه با بیش از پانصد نفر از ثروتمندترین مولتی میلیونرهای خودساخته آمریکا، به این نتیجه رسید که همه آنها مقداری مشترک دارند. ویژگی های مشترک. یکی از آنها این است که افراد ثروتمند عادت دارند در هر شکستی به دنبال درس های ارزشمند باشند. و همیشه آنها را پیدا می کنند.

بیشتر موفقیت های آنها نتیجه استفاده از درس هایی است که از شکست ها و مشکلات آموخته اند. بر اساس آنها کالاها و خدمات جدیدی توسعه می یابد که ثروت می آورد. اگر مشکلات موقتی برای منفعت وجود نداشت، این افراد همچنان با حقوق کار می کردند.

من به شما یک راه ساده برای تغییر تفکرتان مانند برخی از مثبت ترین و موفق ترین افراد جامعه ما پیشنهاد می کنم. به بزرگترین چالشی که در حال حاضر در زندگی خود تجربه می کنید فکر کنید. حال تصور کنید که این مشکل به عنوان هدیه ای به شما داده می شود که می تواند چیزی به شما بیاموزد. از خود بپرسید، "چه درسی می توانم از این موقعیت بیاموزم و چگونه به من کمک می کند در آینده شادتر و موفق تر باشم؟"

شاید بزرگترین مشکل شما یک مشکل نیست، بلکه یک فرصت است. هنری فورد گفت: "شکست فقط فرصتی برای شروع دوباره است، اما هوشمندانه تر."

تفاوت در نماها

احتمالاً داستان شش مرد نابینا را شنیده اید که سعی می کنند یک فیل را توصیف کنند. هر یک از آنها فیل را در یک مکان احساس کردند، بنابراین توصیف آنها با یکدیگر بسیار متفاوت بود، اگرچه هر یک به روش خود درست بود.

یکی گوشش را گرفت و گفت فیل مثل یک پتوی کلفت است. دومی عاج را احساس کرد و اعلام کرد که فیل سخت و تیز است. سومی که پای خود را در دست داشت، فیل را به عنوان یک تنه درخت توصیف کرد. چهارمی دستی به فیل زد و گفت که شبیه دیوار است. نفر پنجم دم را گرفت و فیل را طناب توصیف کرد. دومی سر فیل را احساس کرد و گفت که شبیه یک تخته سنگ است. همه آنها به طور دقیق بخش های جداگانه بدن فیل را توصیف کردند، اما همه آنها اشتباه بودند، زیرا نمی توانستند تصویر کلی ارائه دهند.

دیدگاه شما نسبت به دنیای اطرافتان چیست و چگونه با آن ارتباط دارید؟ آنائیس نین نوشت: ما جهان را نه آنگونه که هست، بلکه آنگونه که خودمان هستیم می بینیم.

کشف بزرگ

شاید، بزرگترین کشفدر تاریخ بشریت می توان اینطور در نظر گرفت که انسان بیشتر اوقات همان چیزی می شود که به آن فکر می کند. افکار و باورهای شما - مثبت یا منفی، مفید یا مضر - تا حد زیادی تعیین کننده هر کاری است که انجام می دهید.

مدام به چه چیزی فکر می کنید؟ در موردش چی فکر می کنی؟

به قول وین دایر، "شما آنچه را که می بینید باور نمی کنید، بلکه آنچه را که قبلا باور کرده اید، می بینید."

جیم ران گفت: "هر چیزی که در زندگی دارید از طریق کشش شخصیت شما به وجود می آید. شما فقط با تغییر افکارتان می توانید زندگی خود را تغییر دهید. شما می توانید یک فرد متفاوت شوید."

یکی از کتاب‌های من که پرفروش شد، «فکرت را عوض کن و زندگیت را تغییر خواهی داد» نام دارد. ایده اصلی آن در خود عنوان موجود است.

با یادگیری تغییر طرز فکر، می توانید شخصیت خود را تغییر دهید.

قانون تناظر می گوید: «همانطور که درون هست، بیرون هم هست». طبق این قانون، جنبه های بیرونی زندگی شما شروع به تطبیق و منعکس کننده جنبه های داخلی می کند. آنها با تفکر جدید شما سازگار می شوند. شکسپیر می نویسد: "چیزها به خودی خود خوب یا بد نیستند، بلکه فقط در برآورد ما هستند."

برای رسیدن به همان نتایجی که موفق ترین و شادترین افراد به دست می آورند، بیایید بفهمیم که آنها چگونه فکر می کنند.

فصل 1. دیدگاه بلند مدت و کوتاه مدت

مردم برای بهبود شرایط زندگی خود تلاش می کنند، اما در عین حال آماده نیستند که خودشان بهتر شوند، بنابراین دستانشان مانند قبل بسته می ماند. کسی که از ایثار نمی هراسد، همیشه به هدفی که قلبش برای رسیدن به آن تلاش می کند دست می یابد - چه از نظر معنوی و چه از نظر مادی. حتی اگر تنها هدف او جمع آوری ثروت باشد، باید از قبل حاضر باشد چیزی را قربانی کند. چه بگوییم در مورد کسی که برای خود یک زندگی غنی و شایسته قرار داده است!

جیمز آلن

هر چه مثبت تر فکر کنید، بهترین نتایجشما می توانید به موفقیت برسید و زندگی شما در تمام جلوه هایش موفق تر خواهد بود. مهمترین و حتی تنها معیار برای ارزیابی کیفیت تفکر شما نتایج، یعنی پیامدهای افکار و تصمیمات شماست.

میلتون فریدمن، اقتصاددان، زمانی گفت: «بهترین معیار برای خوب اندیشی، توانایی فرد برای پیش‌بینی دقیق پیامدهای افکار و اعمالش است.» منظور او این بود که نظریه های اقتصادی که با واقعیت فعلی مطابقت ندارند را نمی توان صحیح دانست.

عواقب مهم ترین چیز است! تنها چیزی که مهم است این است که آیا ایده شما جواب داده است یا نه؟

برخی از افراد به عواقب دراز مدت آن اهمیت نمی دهند. آنها معتقدند که مهم نیت است، نه نتایج. و این یکی از شایع ترین علل مشکلات در جامعه مدرن است.

چنین افرادی می گویند: "اگر افکار، تصمیمات و اقدامات من در جهت نتایج مثبت بود، اما به عکس منجر شد، پس هیچ چیزی برای سرزنش من وجود ندارد."

اما این توانایی پیش بینی دقیق عواقب تصمیمات و اقدامات خود است که معیار واقعی هوش است.

هوش چیست؟

هوش سطح IQ، نمرات مدرسه یا مدت تحصیل نیست. هوش با نحوه عمل شما مشخص می شود. اگر هوشمندانه رفتار کنید، پس هوش دارید. اگر اعمال شما احمقانه است، پس خودتان احمق هستید، صرف نظر از نمرات و نمرات IQ.

عمل هوشمندانه چیست؟ پاسخ ساده است. این اقدامی است که شما را به آنچه واقعا می خواهید نزدیکتر می کند. یک عمل احمقانه شما را به هدفتان نزدیک نمی کند یا بدتر از آن شما را از آن دور می کند.

بنابراین، برای ارزیابی اینکه اقدامات شما چقدر هوشمندانه هستند، باید تعیین کنید که چه چیزی می خواهید و چه چیزی نمی خواهید. وینستون چرچیل می‌گوید: مدت‌ها پیش دیگر به حرف‌های دیگران گوش ندادم. در عوض، من به آنچه آنها انجام می دهند نگاه می کنم. حقیقت در اعمال است."

اعمال همه چیز هستند

چگونه تعیین کنیم که یک شخص واقعاً چه چیزی می خواهد، چه چیزی فکر می کند، احساس می کند، به آن اعتقاد دارد و به آن متقاعد شده است؟ بسیار ساده. امور او را رصد کنید. این حرفها، نه آرزوها، نه امیدها و نه نیات مهم نیستند، بلکه فقط اعمال هستند، به ویژه آنهایی که در حالت وسوسه یا تحت فشار انجام می شوند.

فرض کنید شخصی اعلام کند: "من می خواهم در شغل و زندگی خود موفق باشم" و خودش به آنچه می گوید اعتقاد دارد. اما مراقب رفتار او باشید. در آخرین لحظه سر کار می آید و در اولین فرصت می رود. او با عجله به خانه می رود تا آخرین قسمت برنامه تلویزیونی مورد علاقه اش را از دست ندهد. بر این اساس می توان ادعا کرد که او به حرفه خود علاقه ندارد، بلکه به تلویزیون علاقه دارد. چرا این نتیجه را می گیریم؟ زیرا رفتار او گویای آن است.

آیا تصمیم درست بود؟

تنها معیار واقعی برای ارزیابی تصمیمات و اقدامات شما نتیجه است. آیا اقدام بر اساس نیت شما به آنچه می خواستید و فکر می کردید مهم است منجر شد؟

دو قانون وجود دارد که دائماً در زندگی شخصی، سیاست و امور بین‌الملل در کار است. این قانون پیامدهای ناخواسته و قانون پیامدهای معکوس است.

در کتاب کلاسیک خود اقتصاد در یک درس، اقتصاددان هنری هازلیت نوشت که انسان ها موجوداتی خودخواه هستند. هر اقدامی که انجام می دهند نشان دهنده تلاشی برای بهبود شرایط خود است. آنها همیشه تلاش می کنند تا بدون توجه به عواقب احتمالی، سریع ترین و آسان ترین راه را برای رسیدن به آنچه می خواهند بیابند.

به عقیده هازلیت، نتیجه مطلوب هر اقدامی، بهبود وضعیت است، صرف نظر از اینکه چگونه بیان شود و این هدف همیشه اولیه است. مثبت تلقی می شود و تمام تلاش ها معطوف به آن است.

به عواقب آن فکر کنید

اما پیامدهای مرتبه دوم و سوم بسیار مهمتر هستند که در آینده قابل پیش بینی و دور رخ می دهند. قانون پیامدهای ناخواسته بیان می کند که در بسیاری از موارد نتایج یک عمل ممکن است در کوتاه مدت مثبت و در آینده منفی باشد.

به عنوان مثال، مرد جوانی برای اینکه سریع ماشین بخرد، موقعیتی در جامعه پیدا کند، دختران را خواستگاری کند و هزینه سرگرمی خود را بپردازد، مدرسه را رها می کند تا شغلی پیدا کند. همه اینها البته خوب است. بسیاری از جوانان برای این کار تلاش می کنند.

با این حال، عواقب تحصیل ناکافی می تواند در سراسر زندگی به شکل درآمد کم، فقدان چشم انداز شغلی و به احتمال زیاد ناتوانی در دستیابی به پتانسیل کامل خود بازتاب یابد.

مهم نیست که چقدر بدتر معلوم می شود

قانون پیامدهای معکوس زمانی اجرا می شود که بخواهیم بهترین کار را انجام دهیم، اما نتایج به گونه ای است که اگر اصلاً کاری انجام نمی دادیم بهتر است.

مثلاً به افراد نیازمند پول می دهیم تا به آنها کمک کنیم.

اما عواقب آن می‌تواند کاملاً برعکس باشد، زیرا مردم به پول‌های به دست نیامده عادت می‌کنند، از کار دست می‌کشند، به کمک‌ها وابسته می‌شوند و غرور، عزت نفس و احترام خود را از دست می‌دهند. در نهایت، نتایج بدتر از آن است که ما اصلاً کاری انجام نداده باشیم.

در جامعه ما، انگیزه اولیه هر برنامه اجتماعی که به توزیع پول بین نیازمندان می پردازد، بهبود کیفیت زندگی آنهاست. با این حال، پیامدهای معکوس در این واقعیت بیان می شود که مردم تمام زندگی خود را در وابستگی می گذرانند و نمی توانند توانایی های خود را بالفعل کنند.

از قبل فکر کن

در شطرنج، جایی که مهره های زیادی روی تخته وجود دارد و گزینه های زیادی برای حرکت وجود دارد، موفقیت به توانایی شما در پیش بینی یا محاسبه دقیق اقدامات حریف بستگی دارد.

در زندگی، مانند صفحه شطرنج، پیش نیاز اصلی موفقیت، توانایی انجام حرکاتی است که در نهایت به پیروزی منجر شود، هر چه که باشد.

ادوارد بانفیلد، استاد دانشگاه هاروارد، نزدیک به پنجاه سال است که تحرک رو به بالا را در ایالات متحده و سایر کشورها مطالعه کرده است. سرنوشت مردم نسل به نسل مطالعه می شد. اغلب مواردی وجود داشت که شخصی که از پایین شروع می کرد به تدریج به ثروت می رسید. اما چرا این اتفاق برای برخی می افتد و برای برخی دیگر نه؟

از سال 2015، بیش از 10 میلیون میلیونر تنها در ایالات متحده وجود دارد که اکثر آنها خودساخته هستند و از صفر شروع می کنند. علاوه بر این، بر اساس گزارش مجله فوربس، 1826 میلیاردر در جهان وجود دارد که 290 نفر از آنها تنها در سال 2015 چنین شده اند. شصت و شش درصد از آنها میلیاردرهای نسل اولی هستند که از صفر شروع کردند. کل ثروت را آنها در طول زندگی خود به دست آورده اند.

مخرج مشترک

بانفیلد متعجب بود که چنین افرادی در سراسر جهان چه وجه اشتراکی دارند. او مشاهدات خود را در یک کتاب قابل توجه و البته بحث برانگیز به نام شهر غیربهشتی بیان کرد که مورد انتقاد گسترده قرار گرفت. بسیاری از مردم را وادار کرد تا در باورهای خود در مورد خیریه و این واقعیت که فقر بر قربانیان بی گناهی که قادر به انجام کاری برای مقابله با این وضعیت نیستند تأثیر می گذارد تجدید نظر کنند.

نتیجه گیری بانفیلد ساده و تا حد زیادی غیرقابل انکار بود. او هنگام تشخیص موفقیت ها یا شکست های اقتصادی یک فرد خاص، از منظر زمانی پیش می رفت و اهمیت فوق العاده ای برای این عامل قائل بود.

بانفیلد جامعه را به هفت طبقه تقسیم کرد: پایین پایین، بالا پایین، پایین متوسط، متوسط ​​متوسط، متوسط ​​بالا، پایین بالا و بالا بالا.

به گفته او، در هر سطح جدید از دستاوردهای اجتماعی-اقتصادی، فرد به طور فزاینده ای دیدگاه زمانی بلندمدت پیدا می کند و شرایط او نه بر اساس مبدأ، نه با سطح تحصیلات، نه با توجه به وضعیت فعلی، بلکه فقط توسط یک چشم انداز زمانی

چشم انداز زمانی و درآمد

در پایین ترین سطح اجتماعی-اقتصادی، یعنی طبقه پایین تر، این دیدگاه زمانی اغلب فقط چند ساعت یا حتی چند دقیقه است. به عنوان مثال، افکار یک الکلی ناامید فراتر از جایی نیست که مشروب بخورد.

در بالاترین سطح، ثروتمندان نسل دوم یا سوم، چشم انداز زمانی سال ها، دهه ها و حتی نسل های آینده را در بر می گیرد. افراد موفق آینده نگر هستند. بیشتر اوقات به آینده فکر می کنند. پیتر دراکر گفت که وظیفه اصلی یک رهبر، به ویژه در تجارت، فکر کردن به آینده است، زیرا این مسئولیت به شخص دیگری واگذار نمی شود. شما هم این مسئولیت را دارید.

در هر جامعه ای، افراد متعلق به نخبگان در تصمیم گیری حتی در مورد مسائل روزمره، سال ها و دهه های آینده را فکر می کنند. آنها قبل از اتخاذ یک تصمیم مهم و غیرقابل برگشت، پیامدهای احتمالی را به دقت تجزیه و تحلیل می کنند.

ماهیت اصلی این کشف این است که توانایی صرف برای اندیشیدن به آینده چشم انداز را تیزتر می کند و به طور چشمگیری کیفیت تصمیمات کوتاه مدت اتخاذ شده را بهبود می بخشد.

یک فرد نتیجه افکار خود است، بنابراین توانایی فکر کردن از قبل، وضعیت فعلی او را به سمت بهتر تغییر می دهد و شانس موفقیت حتی بیشتر در آینده را افزایش می دهد.

نیت خود را برای آینده تعیین کنید

در سال 1994، گری همل و کی پراهالد کتاب استراتژی تجاری برجسته خود را به نام رقابت برای آینده منتشر کردند که مفهوم نیت آینده را معرفی کرد.

آنها نوشتند: "هر چه در مورد جایی که می خواهید در آینده باشید واضح تر باشید، تصمیم گیری در زمان حال برای شما آسان تر خواهد بود."

یکی از محبوب‌ترین ایده‌ها این بود که اگر هدفی را تعیین می‌کنید که در صنعت خود پیشرو باشید، باید پنج سال آینده را نگاه کنید و این سوال را از خود بپرسید: «در پنج سال آینده به چه مهارت‌ها، توانایی‌ها و دانشی برای رهبری نیاز است. شرکت در میان رهبران؟

اگر نیت‌های روشن و آینده‌گرایانه داشته باشید، تصمیم‌گیری امروز بسیار آسان‌تر می‌شود که تضمین کند به اهداف بلندمدت خود می‌رسید.

کلمه کلیدی در برنامه ریزی بلندمدت "فداکاری" است.

افراد موفق حاضرند جوایز فوری را در زمان حال و کوتاه مدت فدای مزایای بیشتر در آینده دور کنند.

بدون اراده و نظم و انضباط برای تحمل سختی‌های کنونی برای سود طولانی مدت، شانس کمی برای موفقیت خواهید داشت.

بحران بازنشستگی

امروز، آمریکا و سایر کشورها با یک بحران قریب الوقوع بازنشستگی روبرو هستند. در ایالات متحده، روزانه ده هزار کودک به سن بازنشستگی می رسند. طبق گزارش نیویورک تایمز، یک زوج متاهل به طور متوسط ​​104000 دلار پس انداز بازنشستگی دارند.

این مبلغ می تواند برای 15 تا 20 سال بازنشستگی کافی باشد. اگر طبق توصیه‌ها هر سال 4 درصد برداشت کنید، می‌توانید سالیانه 4160 دلار یا ماهیانه 346 دلار در کنار مزایای تأمین اجتماعی خود برای بقیه عمر خود هزینه کنید.

مبلغ ذکر شده 104 هزار دلار میانه است. یعنی 50 درصد مستمری بگیران بیشتر و 50 درصد کمتر دارند. برخی افراد اصلا پس انداز بازنشستگی ندارند. چگونه این اتفاق در ثروتمندترین کشور تاریخ بشریت رخ می دهد؟

دلیل آن ساده است: کمبود چشم انداز زمانی. میلیون‌ها نفر عادت کرده‌اند هر چیزی را که به دست می‌آورند خرج کنند. امروزه، 70 درصد از بزرگسالان از حقوق و دستمزد به دستمزد زندگی می کنند. چیزی از آنها باقی نمانده است. آنها شکایت دارند که "ماه برای چنین حقوقی طولانی است."

اما در عین حال خود را به این فکر فرو می برند که این می تواند برای همیشه ادامه داشته باشد.

میلیونرهایی که در همسایگی زندگی می کنند

بسیاری از میلیونرها و مولتی میلیونرهای امروزی از طبقه متوسط ​​هستند و در خانه های معمولی در محله های معمولی زندگی می کنند. در میان آنها معلمان، رانندگان کامیون و فروشندگان هستند. فقط این است که در طول زندگی کاری خود، 10 تا 15 درصد از درآمد خود را پس انداز کردند، که به آنها اجازه می دهد امروز در رفاه و آسایش زندگی کنند.

اگر از بیست و یک سالگی تا شصت و پنج سالگی، 100 دلار در ماه با بهره 7 تا 8 درصد سرمایه گذاری کنید (که نرخی است که بازار سهام در هشتاد سال گذشته افزایش یافته است)، اثر ترکیبی شما را بیش از یک میلیون خالص خواهد کرد. دلار

نگاه بلندمدت به 5-10 سال یا بیشتر، طرز فکر و عمل شما را در زمان حال تغییر می دهد.

درآمد خود را دو برابر کنید

کتاب Double Double کامرون هرولد در سال 2011 نشان می دهد که چگونه می توانید تجارت خود را در سه سال دو برابر کنید. نویسنده توصیه ساده ای می کند: به سه سال آینده نگاه کنید و تصمیم بگیرید تا آن زمان دو برابر درآمد داشته باشید، که به معنای افزایش 25 درصدی در سال است.

سپس به زمان حال بازگردید و گام های خاصی را که به این هدف می رسید را شناسایی کنید. اگر درآمد خود را 2 درصد در ماه افزایش دهید، یعنی 26 درصد در سال، در عرض سه سال دو برابر می شود.

اگر شاغل هستید، بهره وری یا تولید خود را نیم درصد یا یک درصد در هفته افزایش دهید. این باعث افزایش حقوق 2 درصد در ماه یا 26 درصد در سال می شود که به شما امکان می دهد در مدت سی و شش ماه درآمد خود را دو برابر کنید.

بازگشت از آینده

نقطه شروع برای تعیین دیدگاه بلندمدت، تکنیک تفکری مانند «بازگشت از آینده» است. تصور کنید که با تکان دادن عصای جادویی می توانید زندگی ایده آلی را در آینده برای خود فراهم کنید. چگونه خواهد بود و چقدر با امروز متفاوت خواهد بود؟

اکنون به زمان حال بازگردید و این سوال را از خود بپرسید: "از همین امروز چه کاری باید انجام شود تا چنین رویاهایی برای آینده به واقعیت تبدیل شود؟"

از ایده آل کردن ایده های خود نترسید. موفقیت های آینده را نامحدود تصور کنید. زندگی خود را در چهار زمینه اصلی تجزیه و تحلیل کنید:

1) تجارت و شغل؛

2) خانواده و روابط با مردم.

3) سلامت و عملکرد؛

4) استقلال مالی

پنج سال شمارش معکوس کنید و تصویر ایده آلی از کسب و کار، شغل و درآمد خود را تصور کنید. چقدر درآمد خواهید داشت؟ چه خواهید کرد؟ خود را در چه سطحی از نردبان شغلی خواهید دید؟ با چه نوع افرادی کار خواهید کرد؟

فانتزی پنج ساله

پیتر دراکر می‌گوید: «مردم اغلب آنچه را که می‌توانند در سال آینده به دست آورند، دست‌کم می‌گیرند، اما آنچه را که در پنج سال می‌توانند به دست آورند، بسیار دست کم می‌گیرند.»

زمانی که تصویر واضحی از شغل و درآمد ایده آل خود در پنج سال آینده داشتید، به زمان حال بازگردید و تصمیم بگیرید که چه مراحلی را باید بردارید تا از جایی که امروز هستید به جایی که می خواهید در آینده باشید، بروید.

و سپس اولین این مراحل را بردارید. من می توانم شما را خوشحال کنم: این مرحله همیشه واضح است. وقتی از یک پله بالا می روید، لزوماً نیازی به دیدن تمام پله های آن ندارید. ابتدا باید اولی را ببینید و سپس با بالا رفتن از آن، دومی را پیدا خواهید کرد. شما همیشه قادر خواهید بود حرکت بعدی خود را ببینید، دقیقا همان چیزی است که شما نیاز دارید. اما اولی را انجام دهید.

کنفوسیوس گفت: "سفر هزار مایلی با اولین قدم شروع می شود." اولین قدم همیشه سخت ترین است. برای انجام کاری جدید و ناشناخته به عزم و اراده زیادی نیاز خواهید داشت. اما بعد از مرحله اول، مرحله دوم آسان تر است. و پشت سر او سومی می آید. به زودی متوجه خواهید شد که با اطمینان به جلو می روید و در عرض چند ماه بیشتر از سال های گذشته به دست می آورید.

خانواده و روابط

دوباره عصای جادویی خود را تکان دهید و رابطه خانوادگی ایده آل خود را تصور کنید. آنها چگونه خواهند بود؟ با چه کسی زندگی خواهید کرد؟ از کی جدا میشی؟ اگر قبلا ازدواج کرده اید، خانه و سبک زندگی شما چگونه خواهد بود؟ تعطیلات خود را چگونه سپری خواهید کرد؟ برای حمایت از خانواده به چه چیزهایی نیاز خواهید داشت؟

اکنون از آینده به زمان حال برگردید و این سوال را از خود بپرسید: "چه اتفاقی باید بیفتد تا زندگی خانوادگی من در آینده ایده آل شود؟"

سلامت جسمانی خوب

به فکر سلامتی خود باشید. اگر وضعیت بدنی ایده آل خود را در آینده تصور کنید، چه تفاوتی با امروز دارد؟ احساس خود را چگونه می بینید؟ وزن شما؟ رژیم غذایی شما چگونه خواهد بود؟ چه تمرینات بدنی انجام خواهید داد؟ چگونه استراحت و استراحت خواهید کرد، از جمله زمان تعطیلات؟

اکنون به زمان حال بازگردید و از خود بپرسید: "از امروز برای دستیابی به سلامتی خوب در آینده چه کاری باید انجام دهید؟"

و اولین قدم را بردارید. کاری بکنید. جسورانه به جلو حرکت کنید، زیرا اولین قدم همیشه برای شما آشکار است.

آزادی مالی

چهارمین حوزه زندگی که باید به آن توجه شود، دستیابی به استقلال مالی و آزادی است. به آینده نگاه کنید و از خود بپرسید: "برای داشتن یک زندگی راحت به چه مقدار پول نیاز دارم؟"

در سمینارهایی که برای صاحبان مشاغل برگزار می کنم، به اصطلاح به مفهوم اعداد نگاه می کنیم. این به این برمی گردد که همه باید مقدار مشخصی پول را تصور کنند که دوست دارند به دست آورند، پس انداز کنند، سرمایه گذاری کنند و به بازنشستگی کمک کنند. به بیان ساده، چقدر پول نیاز دارید تا سبک زندگی دلخواه خود را ماه به ماه، سال به سال حفظ کنید؟

این فرمول ساده برای استقلال مالی است. اول از همه، مقدار مورد نیاز برای حفظ سبک زندگی فعلی خود را برای یک ماه بدون هیچ درآمدی تعیین کنید. بیش از 70 درصد از جمعیت بزرگسال تصور روشنی از نیازهای ماهانه خود ندارند.

هزینه های سالیانه

با تصمیم گیری در مورد هزینه های ماهانه خود که مستلزم تحقیقات جدی از شما است، زیرا در کنار هزینه های معمولی باید موارد غیرمنتظره را نیز در نظر گرفت، عدد حاصل را در دوازده ضرب کنید و مبلغی را که برای زندگی نیاز دارید دریافت خواهید کرد. یک سال بدون درآمد

اگر ماهیانه 5000 دلار برای حفظ سبک زندگی فعلی خود خرج می کنید، برای یک سال زندگی راحت به 60000 دلار نیاز دارید.

در نهایت، هزینه های سالانه خود را در بیست ضرب کنید (این تعداد تخمینی سال هایی است که پس از بازنشستگی زندگی خواهید کرد). برای ادامه مثال ما از 60000 دلار هزینه سالانه، آن را در بیست ضرب کنید و خواهید دید که پس از رسیدن به سن بازنشستگی برای حفظ سبک زندگی خود به 1.2 میلیون دلار پس انداز نیاز دارید. (در صورت دریافت مستمری از دولت یا کارفرما باید از هزینه های ماهانه و سالانه شما کسر شود.)

اولین قدم را بردارید

اکنون اولین قدم را بردارید: یک حساب بازنشستگی باز کنید - حساب آزادی مالی. پول فقط در این حساب دریافت می شود، اما تحت هیچ شرایطی برداشت نمی شود. برای کمک با یک مشاور مالی تماس بگیرید. یاد بگیرید با 85 تا 90 درصد درآمد خود زندگی کنید و بقیه را پس انداز یا سرمایه گذاری کنید. استقلال مالی را یکی از اهداف اصلی خود در زندگی قرار دهید و برای خود ضرب الاجل تعیین کنید تا به اهدافتان برسید.

همین واقعیت تعریف دقیق یک هدف و تدوین برنامه برای دستیابی به آن و همچنین اقدام برای اجرای این برنامه، صرفه جویی و سرمایه گذاری مداوم، این احتمال را افزایش می دهد که نه تنها به آن دست یابید، بلکه چندین برابر از آن نیز فراتر بروید.

تصمیم گرفتن

امروز تصمیم بگیرید که نگاهی بلندمدت به همه چیز داشته باشید. در درجه اول روی آینده تمرکز کنید. بیشتر اوقات به آینده فکر کنید.

به عواقب تصمیمات و اقدامات خود فکر کنید. در نتیجه چه اتفاقی ممکن است بیفتد؟ بعد از این چه خواهد شد؟ و سپس؟

انضباط نفس، خودکنترلی و خودکنترلی را تمرین کنید. امروز برای دریافت پاداش در آینده حاضر باشید چیزی را قربانی کنید.

و سپس اولین قدم را بردارید. خطی که موفقیت را از شکست جدا می کند از نیت، امیدها، آرزوها و چشم اندازهای خوب تشکیل نشده است. با تصمیم گیری های متفکرانه در هر یک از زمینه های اصلی زندگی و گام های برداشته شده تعیین می شود. و اولین قدم همیشه واضح است.

تمرینات عملی

1. امروز تصمیم بگیرید که درازمدت فکر کنید و قبل از انجام هر کاری عواقب احتمالی را در نظر بگیرید.

2. به 3-5 سال آینده نگاه کنید و یک موقعیت ایده آل را در هر یک از جنبه های اصلی زندگی تصور کنید. از شما زندگی آیندهمتفاوت از امروز؟

3. اقداماتی را که باید فوراً برای ایجاد آینده ایده آل خود انجام دهید، شناسایی کنید. و سپس اولین قدم را بردارید.

فصل 2. تفکر آهسته و سریع

افراد موفق عادت کرده اند کارهایی را انجام دهند که افراد ناموفق نمی توانند تحمل کنند. افراد موفق هم همیشه آنها را دوست ندارند، اما اکراه جای خود را به قدرت قاطعیت می دهد.

آلبرت گری

شما یک ذهن منحصر به فرد دارید. این افکار بیشتر از تعداد مولکول های موجود در جهان شناخته شده ایجاد می کند. با تمرکز قدرت تفکر خود بر روی یک هدف، می توانید به نتایج خارق العاده ای دست پیدا کنید، اغلب سریعتر از آنچه فکر می کنید.

ذهن شما هرگز آرام نمی گیرد. جریان آگاهی تقریباً شامل یک و نیم هزار کلمه در دقیقه است. مغز از یک فکر به فکر دیگر می پرد و سپس برمی گردد. کنترل این جریان بی پایان و هدایت آن به سمت دستیابی به آنچه ممکن به نظر می رسد، به نظم و اراده زیادی نیاز دارد.

شما می توانید در مورد صدها چیز متوالی فکر کنید، اما در هر لحظه مغز شما فقط به یک فکر محدود می شود. بنابراین، لازم است توانایی کنترل جریان هوشیاری ایجاد شود و مانند یک تک تیرانداز، تفکر بر روی هر هدف به نوبه خود متمرکز شود.

تفکر واکنشی

همه کارهای تکراری تبدیل به عادت می شوند. اکثر مردم دارای چیزی هستند که به آن تفکر واکنشی می گویند. آنها فقط یاد گرفتند که به آنچه که در اطرافشان و در درونشان اتفاق می افتد واکنش نشان دهند، تقریباً بدون توسل به هیچ تفکر مستقل.

با شروع با زنگ صبح، آنها فقط به محرک های ناشی از آن پاسخ می دهند محیطو بر انگیزه ها و تمایلات معمولی یا خود به خودی شما. فرآیند فکری معمول آنها آنی است: یک واکنش فوری به دنبال محرکی که ایجاد می شود می آید.

فرآیندهای فکری سطح بالاتر نیز توسط محرک ها تحریک می شوند، اما یک دوره زمانی بین محرک و پاسخ وجود دارد که طی آن فرد قبل از اقدام فکر می کند. به یاد داشته باشید که مادرتان چگونه به شما توصیه کرده است: "قبل از پاسخ دادن، تا ده بشمار، به خصوص اگر ناراحت یا عصبانی هستید."

صرف زمان برای فکر کردن قبل از پاسخ شفاهی یا عملی تقریبا همیشه کیفیت پاسخ شما را بهبود می بخشد. این جزء جدایی ناپذیر موفقیت است که مشخصه افراد ثروتمند است.

فکر کردن کار آسانی نیست

توماس واتسون پدر، بنیانگذار IBM دستور داد که در هر دفتری تابلوهایی روی دیوار وجود داشته باشد که روی آن نوشته شده است "THINK". هنگامی که مشکلی در اوایل به وجود می آمد، شخصی به این علامت اشاره می کرد تا به دیگران یادآوری کند که هر چه بیشتر در مورد موضوع فکر کنند، احتمال بیشتری وجود دارد که راه حلی بیابند.

توماس ادیسون یک بار گفت: "فکر کردن سخت ترین کار است. بنابراین اکثر مردم به هر قیمتی از آن اجتناب می کنند.»

یک ضرب المثل معروف وجود دارد: "بعضی از مردم فکر می کنند، برخی فکر می کنند فکر می کنند، و برخی دیگر - اکثریت مطلق آنها - ترجیح می دهند بمیرند تا به چیزی فکر کنند."

تفکر کیفی کار آسانی نیست. اگر واقعاً می خواهید از تمام قابلیت های مغز خود استفاده کنید، باید این مهارت را یاد بگیرید و مدام تمرین کنید.

خوشبختانه همه اعمال تکراری به سرعت تبدیل به عادت می شوند. پس از آن، همه چیز به راحتی و به طور خودکار اتفاق می افتد. گوته می‌گوید: «همه‌چیز زمانی دشوار بود قبل از اینکه آسان شود». این در مورد شکل گیری عادات جدید نیز صدق می کند.

تفکر کند

یکی از مفیدترین عادت ها این است که در مواقع لزوم آهسته فکر کنید.

همانطور که در فصل اول بحث شد، مهم است که عواقب آن را در نظر بگیریم. دلیل تقریباً تمام اشتباهاتی که در زندگی مرتکب می شویم، ناتوانی در محاسبه از قبل عواقب اعمال خود است.

کمک مهمی به علم تفکر خوب، کتاب پرفروش دانیل کانمن، آهسته فکر کن... سریع است. کتاب کانمن مانند اثر کلاسیک در مورد این موضوع توسط R. G. Tuless و C. R. Tuless، Straight and Crooked Thinking، به بررسی و توضیح دلایلی می‌پردازد که باعث می‌شوند ما به نتایج نادرست و اقدامات اشتباهی برسیم که ما را از دستیابی به نتیجه مطلوب باز می‌دارند.

نویسندگان نشان می‌دهند که چگونه اطلاعات را به دست می‌آوریم و بر اساس اطلاعات ناکافی، آمارهای ناقص یا سوگیری‌هایی که دیدگاه‌های قبلاً شکل‌گرفته ما را تأیید می‌کند، تصمیم می‌گیریم.

پیام کلی هر دو کتاب این است که قبل از تصمیم گیری که می تواند عواقب گسترده ای (هم مثبت و هم منفی) بر زندگی و کار ما داشته باشد، باید سرعت خود را کاهش دهیم.

یک راه ساده برای این کار وجود دارد. هر بار که اطلاعات جدیدی دریافت می‌کنید که بر اساس آن تصمیم بگیرید، دائماً از خود این سؤال را بپرسید: "از کجا بدانم این درست است؟"

دو سبک فکری متضاد

دو سبک متضاد، تفکر سریع و آهسته است. در طول تفکر سریع، ما اطلاعات را فوراً، به طور خودکار، در سطح شهودی و غریزی پردازش می کنیم. مثلاً وقتی ماشینی را در ترافیک سنگین می‌رانیم، اینگونه تصمیم می‌گیریم. ما بدون فکر به موقعیت واکنش نشان می دهیم.

سریع فکر کردن در اکثر فعالیت ها مانند برقراری ارتباط، انجام کارهای روزانه و خرید مواد غذایی قابل قبول و حتی ضروری است. مهم نیست که چه نوع ساندویچی برای ناهار سفارش می دهید - گوشت یا ماهی - عواقب این تصمیم در زمینه کلی رویدادها اهمیت زیادی ندارد.

اما در بسیاری از زمینه های دیگر فعالیت، تفکر آهسته مناسب تر است. ما در مورد موقعیت هایی صحبت می کنیم که باید تصمیمات بلندمدتی بگیرید که خیلی به آن بستگی دارد.

افکار کانمن در این مورد به موضوع اصلی کتاب او تبدیل شد و به حق آن را به پرفروش تبدیل کرد. او نوشت که اکثر مردم این اشتباه بزرگ را مرتکب می‌شوند که در موقعیت‌هایی که باید تصمیم‌های طولانی‌مدت و تغییر دهنده زندگی گرفته شود، سریع فکر می‌کنند.

به عواقب آن فکر کنید

به عنوان مثال، در تصمیم گیری در مورد دوره های دانشگاهی، مسیرهای شغلی، ازدواج، جریان های درآمد و سرمایه گذاری به تفکر آهسته نیاز است.

هرچه اهمیت انتخاب شما بیشتر باشد و دوره ای که در طی آن تأثیر می گذارد طولانی تر باشد، کاهش سرعت و در نظر گرفتن دقیق تمام حقایق موجود و گزینه های تصمیم مهم تر است.

زمانی که می خواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید یا رشد دهید، بسیار مهم است که آرام فکر کنید. شما باید به دقت در نظر داشته باشید که در چه محصولات یا خدماتی تخصص دارید، چه مشتریانی را هدف قرار می دهید، از چه روش های تولید، تجارت و بازاریابی استفاده خواهید کرد و چه سیاست قیمتی را انتخاب خواهید کرد. موفقیت شرکت شما به این بستگی دارد.

سبک تفکر خود را تجزیه و تحلیل کنید

از امروز، مرتباً این سؤال را از خود بپرسید: "این موقعیت به چه نوع تفکری نیاز دارد: سریع یا آهسته؟"

سعی کنید تا حد امکان زمان بیشتری برای فکر کردن به خود بدهید. فاصله زمانی بین محرک و واکنش به آن، بین ایده و تصمیم نهایی را به حداکثر برسانید. از قانون هفتاد و دو ساعت استفاده کنید، یعنی سعی کنید در عرض سه روز تصمیمات مهم را بدون فکر کردن به آنها نگیرید.

لرد اکتون توصیه کرد: "هیچ کس نمی تواند شما را مجبور به تصمیم گیری فوری کند. با تمام وجود از این کار خودداری کن.»

هر چه زمان بیشتری را صرف یک تصمیم مهم کنید، در اکثر موارد بهتر خواهد بود. سعی کنید این را به عادت تبدیل کنید که بگویید: «بگذار فکر کنم. بعداً با شما تماس خواهم گرفت."

وقتی کسی سعی می‌کند شما را تحت فشار قرار دهد تا تصمیم مهمی را سریع بگیرید، همیشه می‌توانید بگویید: «اگر بر پاسخ فوری اصرار دارید، نه خواهد بود. اما اگر به من اجازه دهید فکر کنم، ممکن است نظرم تغییر کند.»

جزئیات را روی کاغذ بیاورید

در نوشتن فکر کنید. یکی از موثرترین ابزارهای تفکر کاغذی است که می توانید تمام ویژگی های مشکل و راه حل آن را روی آن به نمایش بگذارید. نوشتن جزئیات (مخصوصاً اگر با دست انجام شود) شما را مجبور می کند که آهسته و کامل فکر کنید. ثبت یک واقعیت پس از دیگری اغلب منجر به درک روشنی از توالی اقدامات ضروری می شود. به همین دلیل است که فرانسیس بیکن می‌گوید: «مطالعه انسان را دانا می‌کند، گفتگو انسان را باهوش می‌کند و عادت به نوشتن او را دقیق می‌کند».

اگر پیامدهای بالقوه تصمیم شما قابل توجه است، سعی کنید تا حد امکان زمان بیشتری برای فکر کردن در مورد آن پیدا کنید. چنین تصمیمی همیشه بهتر از تصمیمی است که عجولانه گرفته شود.

راه حل های منابع انسانی

بر اساس برخی برآوردها، حداقل 95 درصد از موفقیت کسب و کار به کیفیت افرادی که استخدام و استخدام می کنید بستگی دارد. افرادی که انتخاب می‌کنید و افرادی که شما را انتخاب می‌کنند، تفاوت بین رونق و شکست کسب‌وکار را ایجاد می‌کنند. به همین دلیل است که پیتر دراکر می‌نویسد: «تصمیم‌های سریع پرسنل ناگزیر اشتباه می‌شوند.»

از بین افرادی که انتخاب کرده اید با آنها همکاری کنید، با آنها ارتباط برقرار کنید، زندگی خانوادگی، کسب و کار و سرمایه گذاری مشترک، به حدود 85 درصد از موفقیت و خوشبختی شما بستگی دارد.

اسرار استخدام

یک روز از رئیس بخش فروش یک شرکت بزرگ که به این دلیل که می تواند فروشندگان بسیار عالی را برای کار برای خود جذب کند، از او پرسیده شد که راز سیاست پرسنلی موفق او چیست؟ او پاسخ داد: «خیلی ساده است. من از قانون سی روز استفاده می کنم. صرف نظر از اینکه چقدر نامزد را دوست دارم، تصمیم نهایی را برای استخدام او زودتر از یک ماه بعد می‌گیرم. حتی فردی که در اولین ثانیه های ملاقات با او تأثیر بسیار خوبی می گذارد، اغلب نقاط ضعف و کاستی هایی را نشان می دهد که همکاری با او را غیرممکن می کند.

موفق ترین شرکت ها و رهبران آنها استفاده می کنند گزینه های مختلفاز این قانون، زیرا آنها درک می کنند که عواقب یک تصمیم ضعیف پرسنل می تواند بسیار پرهزینه باشد. این اصل برای ایجاد مشارکت تجاری و انعقاد معاملات کاملاً قابل اجرا است.

استراتژیک فکر کنید

بسیاری از تکنیک ها و روش های مدیریت وارد و خارج شده اند، اما برنامه ریزی استراتژیک هرگز اهمیت خود را از دست نداده است. برنامه ریزی استراتژیک شامل تفکر آهسته و با دقت در نظر گرفتن پیامدهای اقدامات و تصمیمات مختلف است. این فرآیند آینده بلند مدت کسب و کار شما را تعیین می کند.

همین را می توان در مورد برنامه ریزی استراتژیک برای زندگی شخصی شما نیز گفت. شما زندگی خود را طراحی می کنید و به آینده ای دور نگاه می کنید تا بفهمید که چگونه انتظارات شما را برآورده می کند.

مایکل کامی، کارشناس برنامه ریزی استراتژیک می نویسد: "برای کسانی که برای آن برنامه ریزی نمی کنند آینده ای وجود ندارد."

برنامه ریزی استراتژیک برای زندگی شخصی شما نیز نیاز به تفکر آهسته دارد که با دقت و دقت زیادی انجام می شود. شما باید ماه ها و سال های آینده به دقت فکر کنید که می خواهید چه کسی باشید، چه کاری می خواهید انجام دهید، به چه چیزی می خواهید برسید و چه چیزی می خواهید داشته باشید.

اختصاص دادن دوره‌های زمانی طولانی (شاید حتی یک یا دو روز) برای فکر کردن به آینده‌تان، به‌ویژه در زمان‌های آشفته تغییرات و آشفتگی، می‌تواند بسیار مفید باشد. به پیاده روی طولانی بروید و اجازه دهید افکارتان آزاد شوند. آینده خود را با همسرتان در میان بگذارید. تمام وسایل الکترونیکی (کامپیوتر، گوشی هوشمند، تلفن و غیره) را که در جریان افکار شما اختلال ایجاد می کنند، به مدت 2 تا 3 روز خاموش کنید.

در سکوت باش

یکی از موثرترین تمرینات برای تفکر آهسته، زمان آرام آرام است. بسیاری از آنها هرگز در زندگی خود سعی نکرده اند این کار را انجام دهند. نیاز سیری ناپذیری به ارتباط و فعالیت دارند. آنها دائماً به نوعی تحریک نیاز دارند. اما این چیزی نیست که شما به آن نیاز دارید.

هیچ چیز پیچیده ای در این تمرین وجود ندارد. فقط باید سی تا شصت دقیقه را بیابید که در آن در سکوت، بدون موسیقی یا مزاحمت های دیگر به حال خود رها شوید. در تمام این مدت شما ساکت خواهید نشست و هیچ کاری انجام نمی دهید، مثلاً در طبیعت یا در یک پارک ساکت.

بهترین حالت روحی برای چنین خلوت آرامی با تفکر در آب به دست می آید. فقط بنشینید و به آب نگاه کنید، حتی اگر فقط یک استخر شنا باشد. چنین تفکری افکار را آرام می کند، ناخودآگاه و شهود را بیدار می کند.

تنهایی نیاز به نظم و انضباط دارد

هنگام شروع این تمرین برای اولین بار، ممکن است با مشکلات بزرگی روبرو شوید. شما عصبی و شلوغ خواهید بود و از نظر ذهنی به امور فوری باز می گردید. در طول 20-25 دقیقه اول باید به معنای واقعی کلمه خود را در جای خود قرار دهید.

اما پس از آن یک اتفاق شگفت انگیز رخ می دهد. تنش و استرس در جایی از بین می رود، احساس سبکی و آرامش خواهید کرد. از نشستن در سکوت و انجام هیچ کاری لذت خواهید برد. در این لحظه، افکار، ایده ها، دیدگاه ها، الهاماتی که می توانند زندگی شما را تغییر دهند در مغز شما ظاهر می شوند و به آگاهی و راه حل مشکلات خواهید رسید.

بگذار افکارت آزادانه جریان پیدا کند، مثل آب در رودخانه. نیازی به نوشتن چیزی نیست. اگر ایده ای که متولد شده است شایسته آن باشد، بعداً آن را به خاطر خواهید آورد. یکی می گفت آدم ها فقط زمانی به عظمت می رسند که وقت داشته باشند در سکوت با خودشان خلوت کنند.

اگر هرگز سعی نکرده اید نیم ساعت یا یک ساعت تنها باشید، خودتان را مجبور به انجام آن کنید. اغلب عصر در راه خانه ماشین را در پارک متوقف می کنم و فقط یک ساعت می نشینم. شما همچنین می توانید در محل کار خود بمانید و این کار را زمانی انجام دهید که دیگران آن را ترک کرده اند یا اگر در خانه خلوت است در باغ یا اتاق خواب خود بنشینید.

این روش بی عیب و نقص عمل می کند

اگر مشکلات و ناامیدی ها را تجربه می کنید، یک مکان آرام پیدا کنید و آرام بنشینید. قول می دهم اولین بار که این تمرین را امتحان کنید، راه حل بزرگ ترین مشکلات خود را پیدا خواهید کرد. مثل پروانه‌ای که روی شانه‌ات فرود می‌آید، خودش به سمت تو پرواز می‌کند.

بسیاری از دانش‌آموزان من گزارش می‌دهند که نگرانی‌هایی که برای هفته‌ها یا حتی ماه‌ها آنها را آزار می‌داد، تقریباً بلافاصله زمانی که برای اولین بار به تنهایی متوسل شدند، برطرف شد.

راه حل یافت شده صحیح ترین راه حل خواهد بود، مهم نیست که از کدام طرف ارزیابی شود. تمام جزئیات مشکل را در نظر می گیرد. هنگامی که پس از اتمام تمرین، شروع به اجرای آن می کنید، همه چیز به موفق ترین راه پیش خواهد رفت. آرامش خواهی یافت

نیروی درونی خود را آزاد کنید

با تمرین منظم در تنهایی، تفکر آهسته ایجاد می کنید. برای این کار باید هر گونه فعالیتی را متوقف کنید و چند دقیقه در سکوت با خودتان خلوت کنید. من می توانم شما را خوشحال کنم: هر چه بیشتر این تمرین را انجام دهید، افکار و تصمیمات شما سریع تر، بهتر و کامل تر خواهد بود.

در برنامه ریزی استراتژیک شرکت، جایی که تصمیمات متفکرانه از اهمیت بالایی برخوردار است، تفکر آهسته عاملی است که اغلب بین موفقیت و شکست تفاوت ایجاد می کند.

در مدیریت یک قاعده وجود دارد: هر دقیقه ای که صرف برنامه ریزی می شود ده دقیقه در فرآیند صرفه جویی می کند.

اگر یک شرکت موفق می بینید، نمونه ای از استراتژی های موفق دارید که استفاده می شود. شما نتیجه تفکر آهسته و دقیق را می بینید.

از مدل تفکر CESPD استفاده کنید

برای کمک به خود و دیگران که آهسته تر و دقیق تر فکر کنید، به طور منظم از مدل CESPD استفاده کنید. این مخفف مخفف Objective, Milestones, Strategies, Priorities and Actions است.

اهداف، نتایج مشخص و قابل اندازه گیری با چارچوب زمانی مشخص هستند که می خواهید در بلندمدت به آنها برسید. چنین اهدافی را می توان برای فروش، سودآوری، نرخ رشد، قیمت و کیفیت تعیین کرد.

مراحل به عنوان نقاط عطف میانی درک می شوند که به عنوان پایه های راهنما در راه رسیدن به هدف اصلی عمل می کنند. تصور کنید که هدف اصلی شما در بالای نردبان است و اهداف میانی پله هایی هستند که باید از آنها بالا بروید.

استراتژی ها راه های مختلفی هستند که از طریق آنها می توان به یک هدف دست یافت. برای مثال، هدفی را برای کسب و کار خود تعیین می کنید یک سطح معینحراجی شما می توانید آن را با استفاده از بسیاری از استراتژی ها پیاده سازی کنید.

اولویت ها اقداماتی هستند که از نظر شما مهمتر از دیگران است زیرا به هدف شما منجر می شود. قانون 80/20 را برای هر کاری که انجام می دهید اعمال کنید. کدام 20 درصد از اقدامات شما می تواند 80 درصد از نتایج مورد نظر را ایجاد کند؟

برای اجرای استراتژی های خود، دستیابی به نقاط عطف و رسیدن به هدف کلی خود، چه اقدامات مشخص، قابل اندازه گیری و محدود به زمان نیاز دارید؟

این رویکرد برای تفکر در مورد اقدامات آتی به طور اساسی کیفیت تصمیمات اتخاذ شده را بهبود می بخشد. از اصول تفکر آهسته با تمرکز طولانی مدت استفاده می کند.

نظریه احتمال

بسیاری از مردم بر این باورند که موفقیت به شانس بستگی دارد. در واقع، اگر موفقیت های گذشته خود را تجزیه و تحلیل کنید، خواهید دید که شانس هیچ نقشی در آنها نداشته است.

این نظریه می گوید که هر چیزی ممکن است اتفاق بیفتد، اما با درجات مختلف احتمال. با استفاده از مدل های مختلف ریاضی می توانید این احتمال را با دقت معقولی محاسبه کنید. این نظریه در ساده‌ترین شکل خود بیان می‌کند که هر چه اقدامات بیشتری انجام دهید که مشخصه افراد و سازمان‌های موفق باشد، احتمال اینکه روزی در آن قرار بگیرید بیشتر می‌شود. زمان مناسبدر جای مناسب و موفق خواهید شد.

با تمرین تفکر آهسته در جایی که مناسب است، می توانید اقدامات صحیح تری را در مسیر موفقیت انجام دهید.

موفقیت به طور تصادفی اتفاق نمی افتد و همچنین شکست اتفاق نمی افتد. هرچه اقدامات آتی خود را با دقت بیشتری در نظر بگیرید و برنامه ریزی کنید، سریعتر به موفقیت خواهید رسید.

تمرینات عملی

1. همین امروز، حوزه هایی را که در آن به آهستگی فکر می کنید و بین مشکل (ایده) پیش آمده و واکنش به آن مکث خواهید کرد، برای خود مشخص کنید.

2. یک حوزه مهم از زندگی تجاری یا شخصی خود را شناسایی کنید و مدل CESPD را در آن به کار ببرید تا به شما کمک کند واضح تر فکر کنید و برای آینده برنامه ریزی کنید.

3. امروز 30-60 دقیقه در سکوت کامل تنها بنشینید و به شهود خود گوش دهید. این تمرین را به طور منظم تکرار کنید.

فصل 3. تصمیم گیری در شرایط کمبود اطلاعات

مراقب وسوسه تبدیل شدن به یک فرد بزرگ باشید. از هر ده هزار چنین تلاشی فقط یک مورد با موفقیت به پایان می رسد. این احتمال به طرز وحشتناکی کم است.

بنیامین دیزرائیلی

دو کلمه پرکاربرد در بین افراد تجاری با تجربه "آمادگی کامل" است. منظور آنها این است که نباید در جمع آوری اطلاعات مهم مورد نیاز برای تصمیم گیری وقت صرف کرد.

بزرگترین اشتباهاتی که ما مرتکب می شویم زمانی است که زمان، پول و منابع را بدون انجام تکالیف در یک تلاش سرمایه گذاری می کنیم.

بهترین تصمیمات تقریباً همیشه بر اساس اطلاعات کاملی است که قبل از اقدام جمع آوری شده است. احمقانه است که بپری بدون اینکه نگاه کنی به کجا می پری.

پیش نیازهای موفقیت در تجارت

طبق گزارش مجله فوربس، دلیل اصلیشکست در کسب و کار عدم تقاضا برای یک محصول یا خدمات است. مهم نیست که چه چیزی تولید می کنید، اگر مصرف کننده به آن نیاز نداشته باشد یا هزینه زیادی داشته باشد، بعید است که شرکت شما برای مدت طولانی در تجارت بماند.

در سال 2013، بیش از هشت میلیارد دلار صرف تحقیقات بازار تنها در ایالات متحده شد. هدف از این هزینه این است که بفهمیم مصرف کنندگان قبل از تولید و فروش واقعاً چه می خواهند.

اما حتی با چنین تحقیقات گران قیمتی، 80 درصد از تمام محصولات جدید موفق نیستند و از بازار ناپدید می شوند.

یکی از سازمان های مشاوره پیشرو McKinsey & Company ادعا می کند که پیش نیاز اصلی موفقیت در تجارت، حجم فروش زیاد است. بر این اساس، فروش ناکافی منجر به شکست می شود. بقیه چیزا حرفای تو خالیه

دلیل اصلی تصمیمات ضعیف که منجر به شکست بازار می شود، عدم پرسیدن سؤالات صحیح و کسب اطلاعات لازم قبل از شروع تولید است.

حقایق را جمع آوری کنید

هارولد جنین، که مجموعه IT&T را با بیش از 150 شرکت ایجاد کرد، یک بار گفت: «مهمترین عنصر تجارت حقایق است. به دنبال حقایق قابل اعتماد باشید، نه پیش‌بینی‌ها و پیش‌بینی‌های واضح که انتظارات شما را برآورده می‌کند. شما به حقایق واقعی نیاز دارید که دروغ نگویند."

یکی از کلمات اصلی در تجارت مدرن "تأیید" است. به فرضیات اکتفا نکنید. اگر ایده خوبی دارید، دوباره آن را بررسی کنید تا مطمئن شوید که واقعا خوب است.

در نوشتن فکر کنید. فهرستی از تمام اطلاعاتی که در مورد محصول یا خدمات دارید، و همچنین اطلاعاتی که برای تصمیم گیری درست نیاز دارید، تهیه کنید.

برای دریافت مشاوره و اطلاعات مفید با افرادی که قبلا در موقعیت های مشابه بوده اند صحبت کنید.

یک متخصص استخدام کنید. داشتن فردی که در زمینه مورد نیاز شما متخصص باشد می تواند در زمان و هزینه شما صرفه جویی زیادی کند.

در اینترنت جستجو کنید. وارد موتور جستجو شوید کلید واژه هامربوط به مشکل یا ایده شماست و ببینید چه داده هایی به دست می آید. خیلی اوقات معلوم می شود که شما از اولین کسی که با چنین موقعیت هایی روبرو شده اید فاصله دارید.

نظر دیگران را بپرسید. از همه کسانی که در همین زمینه با شما کار می کنند و دانش لازم را دارند سوال بپرسید. از آنها می توانید ارزیابی ها و ایده هایی صریح بشنوید که می توانند دیدگاه شما را کاملاً تغییر دهند.

از روش علمی استفاده کنید

از منظر علمی به موضوع بپردازید. یک فرضیه ایجاد کنید، یعنی یک نظریه برای اثبات. سپس سعی کنید آن را رد کنید و آن را ثابت کنید. این دقیقاً همان کاری است که دانشمندان انجام می دهند.

اما اکثر مردم برعکس عمل می کنند. اگر ایده ای دارند، فوراً سعی می کنند برای آن تأییدیه پیدا کنند. این به اصطلاح سوگیری مثبت است. یک فرد فقط مشغول جستجوی شواهدی است که ایده خوب است و در عین حال هرگونه اطلاعاتی را که با یک باور از قبل تثبیت شده در تضاد باشد رد می کند.

یک فرضیه معکوس که مخالف فرضیه اصلی است، بنویسید. به عنوان مثال، شما اسحاق نیوتن هستید و به تازگی با ایده گرانش تحت تاثیر قرار گرفته اید. فرضیه اول این است: "همه بدن ها سقوط می کنند." اکنون سعی کنید فرضیه مخالف را ثابت کنید: "همه اجسام سقوط نمی کنند."

اگر نتوانید فرضیه مخالف را اثبات کنید، پس فرضیات اولیه شما درست بوده است.

فرض کنید ایده ای برای یک محصول یا خدمات دارید. ابتدا سعی کنید ثابت کنید که با این قیمت هیچکس تمایلی به خرید آنها ندارد. شما به یک مشتری بالقوه می آیید و محصول یا خدمات خود را برای او توصیف می کنید و سپس می گویید: "البته، این چیزی نیست که شما نیاز دارید و حاضر نیستید چنین پولی بپردازید."

اگر مشتری با شما موافق باشد، اطلاعات ارزشمندی برای تصمیم گیری های بعدی دارید. اما فرض کنید او شروع به اعتراض می کند: "به هیچ وجه، من علاقه مند به خرید و استفاده از این چیز هستم اگر شما آن را در بازار عرضه کنید." در این صورت، شما تاییدی بر ایده اولیه خود در مورد تقاضای بالقوه برای یک محصول یا خدمات جدید دارید.

برای شکست آماده باشید

اگر تلاش های شما بارها و بارها به شکست ختم شود و پیشنهادات شما رد شود، نباید تعجب کنید. شکست ها و اشتباهات جزء لاینفک موفقیت هستند.

تمام ایده‌ها و نتیجه‌گیری‌های خود را در معرض تجزیه و تحلیل بی‌رحمانه قرار دهید، و از خودتان سؤالاتی را بپرسید که یک مشاور مدیریت خارجی می‌پرسد:

آیا بازار تقاضا برای محصول یا خدمات جدید وجود دارد؟

"تقاضا چقدر است و سطح آن بسته به قیمت چگونه تغییر می کند؟"

"چه تغییراتی باید در طرح اصلی ایجاد شود تا این محصول یا خدمات برای مصرف کنندگان جذاب تر شود و تقاضای کافی تضمین شود؟"

"آیا تقاضای فعلی هزینه توسعه یک محصول جدید را توجیه می کند، نه هر چیز دیگری؟"

"آیا بازار به اندازه کافی کوچک است که بتوانید با استفاده از ابزارهای بازاریابی و فروش مرسوم به همه مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید؟"

"آیا مشتریان مایلند به اندازه کافی برای یک محصول یا خدمات جدید بپردازند که درآمد بیشتری نسبت به سایر محصولات یا خدمات برای شما ایجاد کند؟"

با خودتان کاملاً صادق باشید. هنگام پاسخ دادن به سوالات، هیچ لطفی به خود نکنید. زیگ زیگلار گفت: «اگر به خود سخت بگیرید، زندگی با شما نرم خواهد شد. اما اگر برای خود متاسف باشید، زندگی با شما بسیار ظالمانه رفتار خواهد کرد.»

بهتر است حقیقت را بدانیم

روانشناس جری یامپولسکی این سوال را مطرح کرد: "آیا می خواهید حقیقت را بدانید یا چیزهای خوبی بشنوید؟"

تنها می توان تعجب کرد که چگونه بسیاری از مردم با چشم انداز زیبای ایده های خود به خود اطمینان می دهند بدون اینکه ابتدا مطمئن شوند که مشتریان پولی کافی خواهند داشت.

جمع آوری اطلاعات را تا زمانی که وضعیت برای شما کاملاً روشن نشده است متوقف نکنید. هر واقعیتی را بررسی و دوباره بررسی کنید. هیچ چیز را بدیهی نگیرید. دائماً از خود این سؤال را بپرسید: "از کجا بدانم این درست است؟"

در پایان، شروع به جستجوی «کک‌ها» کنید، یعنی نقاط ضعفی که می‌توانند در سرنوشت محصول یا کسب‌وکار شما نقش مهلکی داشته باشند. جی پل گتی، که زمانی ثروتمندترین مرد جهان بود، به دلیل رویکرد منحصر به فرد خود در تصمیم گیری های تجاری به شهرت رسید. او این موضوع را اینگونه توصیف کرد: "وقتی یک فرصت تجاری خوب پیدا می کنیم، این سوال را می پرسیم: "بدترین چیزی که ممکن است اتفاق بیفتد اگر آن را قبول کنیم چیست؟" پس از آن، ما دست به کار می شویم و با تمام وجود تلاش می کنیم تا از یک نتیجه نامطلوب جلوگیری کنیم.»

اگر بتوانید تمام اطلاعات لازم را برای خنثی کردن نقاط ضعف پنهان پروژه جمع آوری کنید، در بیشتر موارد راه حل شما بهتر از سایرین خواهد بود.

هیچ جایگزینی برای تجربه وجود ندارد

بنابراین، مشخص می شود که ارزش راه حل های مبتنی بر تجربه کجاست. هیچ جایگزینی برای تجربه در دنیای بسیار سیال و در حال تغییر تجارت وجود ندارد. با ارزش ترین درس ها فقط از طریق آزمون و خطا آموخته می شوند. پشت تجربه انباشته شده در هر زمینه ای شکست های بی شماری وجود دارد.

افراد باتجربه توانایی یافتن نقاط مشترک را در خود پرورش می دهند موقعیت های مختلف. آنها با یافتن خود در شرایط جدید، شباهت هایی را در آنها با مواردی که قبلاً با آنها روبرو بوده اند و منجر به موفقیت یا شکست شده اند برجسته می کنند. آنها می توانند بلافاصله لحظاتی را حس کنند که شکست برخی تصمیمات را تهدید می کند. چنین افرادی فوراً نقاط ضعف را در اثبات ایده ها شناسایی می کنند. از آنجایی که آنها در گذشته موقعیت‌های مختلفی را تجربه کرده‌اند، تمرکز سریع روی عناصر مهمی که موفقیت را تعیین می‌کنند برایشان آسان‌تر است.

استاد بازی شوید

در مطالعه شطرنج بازان از قهرمانان محلی گرفته تا استادان بزرگ بین المللی، دانشمندان در ابتدا تصور کردند که هر چه یک بازیکن بتواند حرکات بالقوه بیشتری را پیش بینی کند، موفقیت بیشتری خواهند داشت. با این حال، مشخص شد که شطرنج بازان در هر سطحی به ندرت بازی را بیش از 3-4 حرکت جلوتر محاسبه می کنند. حتی اگر شطرنج بازان این مهارت را داشته باشند، برای برنده شدن اهمیت خاصی ندارد.

در همان زمان مشخص شد که سطح یک بازیکن به تعداد موقعیت ها و موقعیت هایی بستگی دارد که او می تواند روی تخته تشخیص دهد و چنین مهارتی فقط با تجربه به دست می آید.

یک استاد بزرگ، با یک نگاه به تخته، می تواند تا پنج هزار ترکیب شناخته شده از قطعات را تشخیص دهد. بر این اساس او می تواند با دقت کافی پیش بینی کند که حریف چه حرکتی انجام خواهد داد. یک استاد بزرگ می تواند به طور همزمان در برابر ده، بیست و حتی سی حریف بازی کند. او از یک صفحه شطرنج به صفحه دیگر می رود، در یک نگاه موقعیت مهره ها را ارزیابی می کند و حرکتی انجام می دهد و پس از آن به حریف بعدی می رود.

پایان بخش مقدماتی.

متن ارائه شده توسط liters LLC.

می‌توانید با خیال راحت هزینه کتاب را با کارت بانکی Visa، MasterCard، Maestro، از حساب تلفن همراه، از پایانه پرداخت، در فروشگاه MTS یا Svyaznoy، از طریق PayPal، WebMoney، Yandex.Money، QIWI Wallet، کارت‌های جایزه پرداخت کنید. روش دیگری که برای شما مناسب است.