उत्पादन विकास पर प्रतिस्पर्धा का प्रभाव: अर्थ, उदाहरण और विशेषताएं। प्रतिस्पर्धा की सैद्धांतिक नींव और इसे प्रभावित करने वाले कारक ग्राहकों की आवश्यकताओं को बदलना

उद्योग बाजारों की एक विशिष्ट विशेषता क्षेत्रीय अलगाव है, जो बाजार के बुनियादी ढांचे की कमजोरी से बढ़ जाती है, जिसमें आवश्यक सूचना प्रणाली की कमी, क्षेत्रों से उत्पादों के आयात (निर्यात) पर कुछ प्रतिबंध लगाने वाले स्थानीय प्रशासन के कार्य शामिल हैं। साथ ही उत्पादों के परिवहन के लिए उच्च शुल्क। इस सामान्य पृष्ठभूमि के विरुद्ध, उद्योग बाज़ारों में विकासशील प्रतिस्पर्धा की समस्याएँ प्रकृति में बहुआयामी हैं; वे कई कारकों द्वारा निर्धारित होती हैं।

1. आर्थिक दबाव(अपूर्ण कर, ऋण, निवेश, राज्य की मूल्य निर्धारण नीतियां, मांग पर प्रतिबंध, निवेश पर उच्च भुगतान अवधि, गैर-भुगतान, उच्च मुद्रास्फीति और वित्तीय अस्थिरता)।

2. प्रशासनिक कारक(उद्यमों को पंजीकृत करने, संचालन के अधिकार के लिए लाइसेंस जारी करने, परिसर और भूमि प्रदान करने, क्षेत्र, कोटा से बाहर उत्पादों का आयात और निर्यात करने के लिए जटिल प्रक्रियाएं)।

3. संगठनात्मक कारक(बाजार के बुनियादी ढांचे का अविकसित होना, संगठन का निम्न स्तर और श्रम, पूंजी, निवेश वस्तुओं और प्रौद्योगिकी बाजारों का खुलापन)।

4. संरचनात्मक कारक(बाज़ार में पहले से मौजूद संरचनाओं के बीच गठजोड़ का निर्माण, साथ ही उनका ऊर्ध्वाधर या क्षैतिज एकीकरण।

5. प्राकृतिक और पर्यावरणीय कारक(सीमित प्राकृतिक संसाधन और पर्यावरण की रक्षा की आवश्यकता)।

6. गैर-कानूनी कारक(अनुचित प्रतिस्पर्धा और बाजार पर आपराधिक प्रभाव)।

आर्थिक दबाववे सभी उद्योगों के लिए महत्वपूर्ण हैं (तालिका 1.4)। उद्योग समूह ईंधन और ऊर्जा परिसरइसकी विशेषता उच्च पूंजी तीव्रता, लंबी वापसी अवधि, बहु-स्तरीय तकनीकी चक्र और कार्यान्वयन है। आवश्यक पूंजी निवेश की उच्च मात्रा, जो केवल सार्वजनिक और निजी वित्तीय स्रोतों (रूसी या विदेशी) की भागीदारी के साथ समेकित निवेशकों द्वारा की जा सकती है, उद्योग के आधुनिकीकरण और प्रतिस्पर्धी प्रौद्योगिकियों के उपयोग में बाधा डालती है।

उद्योग समूह परिवहन परिसरयह प्रतिस्पर्धी माहौल के विकास की एक बड़ी डिग्री की विशेषता है, जिसमें एक प्रकार के परिवहन से दूसरे प्रकार के परिवहन (मांग की लोच) में मांग को बदलने की संभावना भी शामिल है। रूसी परिवहन परिसर में प्रतिस्पर्धा के विकास (उद्योग में नई संस्थाओं का प्रवेश) में मुख्य आर्थिक बाधा निवेश की तीव्र कमी है। इन बाधाओं को कम करने के लिए, निवेश कार्यक्रमों के विकास और कार्यान्वयन के साथ-साथ कर दरों को कम करना, दीर्घकालिक ऋण और बीमा को प्रोत्साहित करना विशेष प्रासंगिकता है।

तालिका 1.4

आर्थिककारकों, सीमितप्रतियोगितापररूसी

मालबाज़ार

बाज़ार संचार सेवाएँयह प्रतिस्पर्धा के अविकसित होने और दूरसंचार (जेएससी रोस्टेलकॉम), डाक सेवाओं (एफयूपीएस) के क्षेत्रों में एकाधिकार संरचनाओं की उपस्थिति से अलग है, जिन्हें प्राकृतिक एकाधिकार के रूप में वर्गीकृत किया गया है। ऐसी वस्तुनिष्ठ आर्थिक बाधाएँ हैं जो व्यावसायिक संस्थाओं के लिए संचार सेवाओं की लाभप्रदता और अलग-अलग आकर्षण के आधार पर इन बाजारों में प्रतिस्पर्धा को सीमित करती हैं।

इस प्रकार, बाज़ार का सबसे कम लाभदायक (और अक्सर लाभहीन) खंड ग्रामीण टेलीफोन सेवाएँ है। कर नीति प्रतिस्पर्धा को बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकती है यदि यह कम लाभदायक, लेकिन सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण लोगों के पक्ष में संबंधित कटौती के साथ संचार सेवाओं (मोबाइल संचार) के अत्यधिक लाभदायक क्षेत्रों के कराधान के आवश्यक और स्वीकार्य स्तर को निर्धारित करने पर आधारित है।

बाज़ार कृषि इंजीनियरिंगयह रूसी अर्थव्यवस्था के कृषि क्षेत्र के उत्पादों की सीमित मांग के रूप में प्रतिस्पर्धा के विकास में एक कठिन बाधा वाला बाजार है। कृषि-औद्योगिक परिसर की कठिन स्थिति और इसकी दीर्घकालिक दिवालियापन मौजूदा मशीन-निर्माण क्षमताओं के उपयोग की भी अनुमति नहीं देती है और प्रतिस्पर्धा के विकास को समस्याग्रस्त बनाती है।

में निर्माण परिसरमांग प्रतिबंध प्रतिस्पर्धा के विकास में बाधा डालते हैं। कच्चे माल, परिवहन, ऊर्जा संसाधनों और इंजीनियरिंग उत्पादों के लिए कीमतों और टैरिफ में लगातार वृद्धि से प्रभावी मांग में कमी आती है, निर्माण और स्थापना कार्य की लाभप्रदता में कमी आती है और तदनुसार, इस बाजार में उत्पादों का आकर्षण कम हो जाता है। .

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा के विकास में एक महत्वपूर्ण आर्थिक बाधा खाद्य उद्योग उत्पादछोटे व्यवसायों के लिए अपर्याप्त समर्थन है, क्योंकि छोटे व्यवसायों को खाद्य उत्पादों की बिक्री में महत्वपूर्ण योगदान देना चाहिए। इसके अलावा, भोजन की खपत के न्यूनतम स्तर को सुनिश्चित करने की समस्या के विशेष सामाजिक महत्व के कारण उत्पादों की कीमतों के प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष विनियमन (इसकी कृत्रिम कमी) के कुछ क्षेत्रों में उपयोग से नए प्रवेशकों के लिए इस बाजार का आकर्षण कम हो जाता है। उद्यम।

प्रशासनिक कारकजैसा कि तालिका से देखा जा सकता है। 1.5 (समूह 2, 4, 5, 6 और 7) लगभग सभी प्रमुख बाजारों में आम हैं। रूसी परिस्थितियों में, विधायी और उपनियमों के साथ-साथ विभिन्न स्तरों पर अधिकारियों के कृत्यों और कार्यों के लिए स्थापित नियमों और प्रक्रियाओं का पालन करने की आवश्यकता से जुड़ी नई व्यावसायिक संरचनाओं के निर्माण और विकास में ये कई बाधाएं और कठिनाइयां हैं। :

तालिका 1.5

प्रशासनिक, प्रौद्योगिकीयऔरपर्यावरणकारकों, सीमितप्रतियोगितापररूसीमालबाज़ार

पदनाम: "3" - प्रतिस्पर्धा के विकास में एक बहुत महत्वपूर्ण बाधा; "2" - प्रतिस्पर्धा के विकास में एक महत्वपूर्ण बाधा; "1" - छोटी बाधा;

"x" - बाधा के महत्व की डिग्री का आकलन नहीं किया गया (प्राकृतिक एकाधिकार)

1) लाइसेंसिंग गतिविधियों की कानूनी और संगठनात्मक अव्यवस्था, ली गई लाइसेंस फीस की मात्रा की अनुचितता;

2) उद्यमों को पंजीकृत करने की प्रक्रिया अनुचित रूप से जटिल है; बड़ी संख्या में नोटरीकृत दस्तावेजों की आवश्यकता होती है, जिसकी तैयारी में कई महीनों तक का समय लगता है और यह बहुत महंगा है;

3) एक नव निर्मित उद्यम, अपने उत्पादन और वित्तीय गतिविधियों की शुरुआत से पहले ही, पंजीकरण प्राधिकरण, नोटरी और लेखा परीक्षा सेवाओं, सरकारी पर्यवेक्षण निकायों, स्वच्छता और महामारी विज्ञान पर्यवेक्षण आदि की सेवाओं के भुगतान के लिए महत्वपूर्ण धनराशि का योगदान करने के लिए बाध्य है। सेवाओं के लिए भुगतान का स्तर न्यूनतम मासिक भुगतान श्रम से 10 से 100 गुना तक होता है;

4) कई क्षेत्रों में, स्थानीय अधिकारी अनुचित रूप से अक्षमता के आधार पर और स्थानीय बाजार की संतृप्ति के बहाने पंजीकरण से इनकार करते हैं या उससे बचते हैं;

5) संपत्ति के स्वामित्व के अधिकार के लिए आवश्यक दस्तावेजों के पंजीकरण और हस्तांतरण में देरी हो रही है;

6) नए उद्यमों का पंजीकरण अनुचित अतिरिक्त आवश्यकताओं की स्थापना के साथ होता है जो उनकी स्वतंत्रता को सीमित करते हैं।

प्रशासनिक समस्याओं को कम करने (समाप्त करने) के लिए महत्वपूर्ण सामग्री और वित्तीय लागतों की आवश्यकता नहीं होती है और यह मुख्य रूप से राज्य की राजनीतिक इच्छाशक्ति, एकाधिकार विरोधी अधिकारियों की गतिविधि, कानूनी संस्कृति और व्यावसायिक गतिविधियों को विनियमित करने के लिए विधायी ढांचे की पूर्णता पर निर्भर करता है।

मुख्य रूसी बाज़ारों के लिए विशिष्ट कारक।कई बाजारों में सार्वभौमिक आर्थिक और प्रशासनिक समस्याओं के अलावा, तालिका। तालिका 1.6 विभिन्न उद्योगों के लिए विशिष्ट कारक प्रस्तुत करती है।

1. ईंधन और ऊर्जा परिसर में उद्योगों के लिए विशिष्ट बाधाएं एक रणनीतिक प्रकृति की समस्याएं हैं - बाजार में पहले से मौजूद लंबवत एकीकृत संरचनाओं का कठोर व्यवहार, "नवागंतुकों" को संसाधनों तक पहुंचने से रोकता है, मुख्य रूप से कच्चे माल के स्रोतों तक।

2. व्यवसाय के आयोजन में बाधाओं की उपस्थिति के दृष्टिकोण से परिवहन परिसर की संरचना को अलग किया गया है: सभी प्रकार की बाधाओं (मोटर परिवहन सेवाओं के बाजार में) को आसानी से पार करने से लेकर आर्थिक बाधाओं तक, जिन पर काबू पाना अव्यावहारिक है और व्यावहारिक रूप से असंभव (रेलवे परिवहन सेवाएं)। विशेष कारक जो परिवहन परिसर के क्षेत्रों के आकर्षण को कम करते हैं और प्रतिस्पर्धा में नई संरचनाओं की भागीदारी को रोकते हैं, वे अवैध प्रकृति की समस्याएं हैं (तालिका 1.6, समूह 6, 7, 8) (आपराधिक संरचनाओं का विकास जो संचालन को नियंत्रित करते हैं परिवहन परिसर, कार्गो की कम सुरक्षा, विशेष रूप से लंबी दूरी के परिवहन में)।

3. संचार सेवाओं के बाजारों में, प्रतिस्पर्धा के विकास में एक विशिष्ट उद्देश्य बाधा तकनीकी (तकनीकी) कारक है - संचार की सीमित कक्षीय और आवृत्ति स्पेक्ट्रम, इस तथ्य के बावजूद कि रूपांतरण आंशिक रूप से उनके उपयोग की संभावनाओं का विस्तार करता है।

4. कृषि मशीनरी उत्पादों के लिए बाजार में - कीमतों को ऊंचा रखना और उन्हें बढ़ाना, साथ ही साथ उत्पादन की मात्रा को कम करना, कृषि मशीनरी उद्यमों को आवंटित पट्टे और बजट ऋण के तहत कृषि मशीनरी की आपूर्ति के लिए कोटा के पक्ष में वितरण की पैरवी करना।

5. खाद्य उद्योग उत्पादों के लिए बाज़ार ऐसे बाज़ार हैं जिनकी भौगोलिक सीमाएँ, एक नियम के रूप में, फेडरेशन के घटक संस्थाओं या छोटी प्रशासनिक-क्षेत्रीय संस्थाओं की प्रशासनिक सीमाओं के भीतर हैं। यह बाजार के बुनियादी ढांचे के विकास की डिग्री, मुख्य रूप से परिवहन, साथ ही फेडरेशन और स्थानीय सरकार के घटक संस्थाओं के अधिकारियों द्वारा स्थापित प्रशासनिक प्रतिबंधों के समूह पर इन बाजारों के विषयों की घनिष्ठ निर्भरता को निर्धारित करता है।

6. व्यापार के क्षेत्र में, विशेष रूप से कई विशिष्ट कारक हैं: आर्थिक संस्थाओं की गतिविधियों में स्थानीय प्रशासन का हस्तक्षेप;

गैर-कानूनी प्रकृति की प्रशासनिक बाधाएँ (भ्रष्टाचार, नौकरशाही, लालफीताशाही);

बाजार में कठिन अपराध की स्थिति (धोखाधड़ी, डकैती, तस्करी)।

निष्पक्षता के लिए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि वर्तमान में प्रतिस्पर्धा के विकास में ये बाधाएँ केवल व्यापार तक ही सीमित नहीं हैं, वे सभी बाजारों में होती हैं। रूसी औद्योगिक बाजारों में प्रतिस्पर्धा के विकास की प्रस्तुत विशिष्टताएँ पीछे नहीं हटती हैं, बल्कि निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा की तकनीकों और तरीकों को खोजने की समस्या को बढ़ा देती हैं। स्थिति की जटिलता यह है कि व्यक्तिगत एक बार की घटनाएँ पर्याप्त नहीं हैं। बेहतर परिणाम की उपलब्धि को प्रोत्साहित करने के लिए लक्षित कार्य की आवश्यकता है। इसके अलावा, प्रोत्साहन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा सबसे अधिक रुचि रखने वाली व्यावसायिक संस्थाओं - स्वयं उद्यमों - से आना चाहिए। उपभोक्ता के लिए लड़ाई एक प्रमुख प्राथमिकता होनी चाहिए, और प्रतिस्पर्धी लाभ सफलता प्राप्त करने का एक साधन होना चाहिए।

मेज़ 1.6

संरचनात्मक, संगठनात्मकऔरअन्यकारकों, सीमित

प्रतियोगिता

पदनाम: « 3 » - बहुतसार्थकहोने देनाके लिएविकासप्रतियोगिता; « 2 » - सार्थकहोने देनाके लिएविकासप्रतियोगिता; « 1 » - नाबालिगहोने देना;

« एक्स» - श्रेणीडिग्रीमहत्वबाधाएंनहींप्रस्तुत(प्राकृतिकएकाधिकार)

बाजार प्रतिस्पर्धा विश्लेषण का मुख्य चरण है प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए बाजार जोखिम की डिग्री का आकलन प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण पर आधारित।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल अंतर-उद्योग प्रतिस्पर्धियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम. पोर्टर के मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए, कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

• किसी दिए गए बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता ("केंद्रीय रिंग") - उद्योग की स्थिति;
• स्थानापन्न उत्पादों से प्रतिस्पर्धा - स्थानापन्न वस्तुओं का प्रभाव;
• नये प्रतिस्पर्धियों के उभरने का खतरा - ;
• आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनकी आर्थिक क्षमताएं - आपूर्तिकर्ता प्रभाव;
• उपभोक्ता की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदार का प्रभाव.

विचाराधीन प्रत्येक प्रतिस्पर्धी ताकतों का उद्योग की स्थिति पर दिशा और महत्व दोनों में अलग-अलग प्रभाव हो सकता है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, उद्योग की लाभप्रदता, कंपनी के स्थान को निर्धारित करता है। बाज़ार और उसकी सफलता.

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही उनकी अभिव्यक्ति के संकेत तालिका 1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1. उद्योग बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक।

	प्रतिस्पर्धा कारक	बाजार में कारकों के प्रकट होने के संकेत
1. उद्योग की स्थिति
		समान शक्ति वाली फर्मों का एक समूह है या एक या एक से अधिक फर्म हैं जो अध्ययन के तहत शक्ति में स्पष्ट रूप से श्रेष्ठ हैं।
		माल की प्रभावी मांग गिर रही है, पूर्वानुमान प्रतिकूल है।
		प्रतिस्पर्धी कंपनियाँ वस्तुओं के प्रकार में विशेषज्ञ नहीं हैं। कंपनी के उत्पाद और प्रतिस्पर्धी उत्पाद व्यावहारिक रूप से विनिमेय हैं।
		एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत न्यूनतम है, अर्थात। कंपनी के ग्राहकों के प्रतिस्पर्धियों के पास जाने और इसके विपरीत होने की संभावना अधिक है।
		उत्पाद के लिए फर्म के उद्योग में प्रतिस्पर्धी फर्मों द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रृंखला आम तौर पर समान होती है।
		किसी दिए गए उत्पाद के लिए बाज़ार छोड़ने वाली कंपनी की लागत अधिक होती है (कर्मियों का पुनर्प्रशिक्षण, बिक्री नेटवर्क का नुकसान, अचल संपत्तियों का परिसमापन, आदि)।
		इस उत्पाद को बाज़ार में लॉन्च करने की प्रारंभिक लागत कम है। बाज़ार में उत्पाद मानकीकृत है.
		संबंधित उत्पाद बाज़ारों में प्रतिस्पर्धा का स्तर ऊँचा है (उदाहरण के लिए, फ़र्निचर बाज़ार के लिए, संबंधित बाज़ार निर्माण सामग्री, गृह निर्माण, आदि हैं)।
		व्यक्तिगत कंपनियाँ अन्य प्रतिस्पर्धियों की कीमत पर अपनी स्थिति मजबूत करने की आक्रामक नीति लागू कर रही हैं या लागू करने के लिए तैयार हैं।
		स्पष्ट रूप से बढ़ती मांग, महान संभावित अवसर, अनुकूल पूर्वानुमान है
		उद्योग बाज़ार में प्रवेश के लिए आवश्यक पूंजी की मात्रा अधिक नहीं है। कुशल उत्पादन पैमाने को बहुत जल्दी हासिल किया जा सकता है। उद्योग में कंपनियां "नवागंतुकों" के खिलाफ आक्रामक रणनीतियों का उपयोग करने के इच्छुक नहीं हैं और उद्योग में विस्तार को प्रतिबिंबित करने के लिए उद्योग के भीतर अपनी गतिविधियों का समन्वय नहीं करती हैं।
		उद्योग बाजार में बड़ी संख्या में ऐसे पुनर्विक्रेता हैं जिनका निर्माताओं से कमजोर संबंध है। अपना खुद का वितरण नेटवर्क बनाने या मौजूदा मध्यस्थों को सहयोग के लिए आकर्षित करने के लिए "नौसिखिया" की ओर से महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता नहीं होती है।
	उद्योग को लाभ	उद्योग में उद्यमों को कच्चे माल, पेटेंट और जानकारी, निश्चित पूंजी, उद्यम के सुविधाजनक स्थानों आदि के स्रोतों तक पहुंच से संबंधित नए प्रतिस्पर्धियों पर महत्वपूर्ण लाभ नहीं है।
3. आपूर्तिकर्ता प्रभाव
	आपूर्ति चैनल की विशिष्टता	आपूर्तिकर्ताओं के बीच उत्पाद भेदभाव की डिग्री इतनी अधिक है कि एक आपूर्तिकर्ता से दूसरे आपूर्तिकर्ता पर स्विच करना मुश्किल या महंगा है।
	क्रेता का महत्व	उद्योग में उद्यम आपूर्तिकर्ता फर्मों के लिए महत्वपूर्ण (मुख्य) ग्राहक नहीं हैं।
	व्यक्तिगत आपूर्तिकर्ता शेयर	एक आपूर्तिकर्ता का हिस्सा मुख्य रूप से किसी उत्पाद (मोनो आपूर्तिकर्ता) के उत्पादन की आपूर्ति लागत निर्धारित करता है।
4. क्रेता का प्रभाव
	खरीददारों की स्थिति	उद्योग में खरीदार कम हैं। मूलतः ये बड़े खरीदार हैं जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदते हैं। उनकी खपत सभी उद्योग की बिक्री का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत है।
		हमारा उत्पाद और हमारे प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पाद खरीदार के खरीद मिश्रण में एक महत्वपूर्ण घटक नहीं हैं।
	उत्पाद मानकीकरण	उत्पाद मानकीकृत है (विभेदन की निम्न डिग्री)। खरीदारों को नए विक्रेता के पास बदलने की लागत नगण्य है।
		कम कीमतें और स्थानापन्न उत्पादों की उपलब्धता हमारे उद्योग के उत्पादों के लिए मूल्य सीमा बनाती है।
	लागत में संशोधन करो	किसी स्थानापन्न उत्पाद पर "स्विचिंग" की लागत (हमारे उत्पाद से किसी स्थानापन्न उत्पाद पर स्विच करते समय ग्राहक के लिए कर्मियों को फिर से प्रशिक्षित करने, तकनीकी प्रक्रियाओं को सही करने आदि की लागत) कम है।
	मुख्य उत्पाद की गुणवत्ता	हमारे उत्पाद की आवश्यक गुणवत्ता बनाए रखने के लिए किसी स्थानापन्न उत्पाद की तुलना में अधिक लागत की आवश्यकता होती है

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनके लक्षण किस हद तक प्रकट होते हैं, उसके अनुसार कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव हो जाता है।

आइए हम समूह में शामिल प्रभावित करने वाले कारकों की प्रकृति का विश्लेषण करें" उद्योग की स्थिति".

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों की संख्या और शक्तिप्रतिस्पर्धा के स्तर को काफी हद तक निर्धारित करते हैं। सिद्धांत रूप में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता तब सबसे बड़ी मानी जाती है जब बाजार में लगभग समान ताकत वाले प्रतियोगियों की एक महत्वपूर्ण संख्या होती है, और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियां विशेष रूप से बड़ी हों। हालाँकि, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और बाज़ार अनुसंधान करने वाली कंपनी की स्थिति से हमेशा सत्य होता है। इस प्रकार, शक्तिशाली संसाधनों और असंख्य लाभों वाली एक बड़ी कंपनी के लिए, प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, समान क्षमताओं वाली समान आकार की कंपनियों से ही होती है। इसके विपरीत, एक मध्यम आकार और, विशेष रूप से, एक छोटी कंपनी के लिए, एक भी बड़े प्रतियोगी की उपस्थिति सफल बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में काम करने वाली कंपनियों की संख्या, प्रतिस्पर्धा की उच्च डिग्री का संकेत देती है, उद्योग और यहां तक ​​​​कि गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

उद्योग में उत्पाद सेवाओं का एकीकरणदर्शाता गतिविधि के इस क्षेत्र में कार्य और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की फर्मों की क्षमता। सेवाओं के विविधीकरण के उच्च स्तर के साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी फर्मों की बाजार में उपस्थिति "आला" में जाने की असंभवता को इंगित करती है, अर्थात, कुछ कार्यों या सेवाओं में विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धा से बचना। इस प्रकार, उद्योग में उत्पाद सेवाओं के उच्च स्तर के एकीकरण से अध्ययन के तहत बाजार में प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है।

प्रभावी मांग में परिवर्तनबाज़ार में पहले दो कारकों का प्रभाव मजबूत या कमज़ोर होता है। वास्तव में, मात्रा में वृद्धि नरम हो जाती है, और कमी, इसके विपरीत, बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देती है।

बाज़ार में पेश किए गए उत्पाद के मानकीकरण की डिग्रीप्रतिस्पर्धा को तीव्र करने की दिशा में कार्य करता है। दरअसल, जब प्रत्येक निर्माता एक बाजार खंड के लिए अपना स्वयं का उत्पाद मॉडल या सेवाओं का अपना सेट पेश करता है, तो प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो जाती है। और, इसके विपरीत, जब सभी निर्माता सभी उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से लक्षित सजातीय उत्पादों का उत्पादन करते हैं, तो उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। बेशक, ये चरम मामले हैं। व्यवहार में, किसी भी बाजार में उत्पादों को एक या दूसरे स्तर तक विभेदित किया जाता है, जो प्रतिस्पर्धा को खत्म नहीं करता है, बल्कि प्रतिस्पर्धा की डिग्री को कुछ हद तक कम कर देता है।

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत, विशेष रूप से बिक्री के बाद की महत्वपूर्ण मात्रा में सेवा के साथ, आपूर्तिकर्ता कंपनी को खतरे में डालने वाली प्रतिस्पर्धा के स्तर को कुछ हद तक कम किया जा सकता है। दरअसल, आपूर्ति किए गए उत्पाद की पूर्व-निर्धारित विशेषताएं बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना अलाभकारी या असंभव बना सकती हैं।

बाज़ार छोड़ने में बाधाएँबाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने की दिशा में काम करें। यदि किसी अन्य उद्योग बाजार में स्विच करना या व्यवसाय के किसी दिए गए क्षेत्र को छोड़ना महत्वपूर्ण लागतों (अचल संपत्तियों का परिसमापन, बिक्री नेटवर्क की हानि, आदि) से जुड़ा है, तो फर्मों के बाहर होने की अधिक दृढ़ता की उम्मीद करना स्वाभाविक है। बाजार अपनी स्थिति के लिए संघर्ष कर रहा है।

बाज़ार में प्रवेश में बाधाएँपिछले कारक से निकटता से संबंधित हैं और बिल्कुल विपरीत दिशा में कार्य करते हैं, अर्थात, बढ़ती बाधाएँ प्रतिस्पर्धा को कम करने में मदद करती हैं और इसके विपरीत। यह महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता, विशेष ज्ञान और योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता आदि के कारण है। पैठ में बाधाएँ जितनी अधिक होंगी, प्रौद्योगिकी के प्रकार, परिचालन विशेषताओं और अन्य कारकों के आधार पर भेदभाव उतना ही अधिक होगा। इस मामले में, मौजूदा फर्मों को एक विशिष्ट ग्राहक, प्रतिष्ठा और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने के कारण नए उभरते प्रतिस्पर्धियों पर लाभ होता है।

संबंधित उत्पाद बाज़ारों में स्थितिइस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। संबंधित उत्पाद बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, इस बाजार में संघर्ष की तीव्रता की ओर ले जाती है।

प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियाँप्रतिस्पर्धियों की रणनीतिक सेटिंग्स में अंतर और समानताओं की पहचान करने के लिए बाजार में परिचालन की जांच की जाती है। इस प्रकार, यदि अधिकांश कंपनियाँ एक ही रणनीति का पालन करती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ जाता है। इसके विपरीत, यदि अधिकांश कंपनियाँ अलग-अलग रणनीतियाँ अपनाती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर अपेक्षाकृत कम हो जाता है।

इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षणप्रतिस्पर्धा के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, मांग में तेज वृद्धि से प्रतिस्पर्धियों की तीव्र आमद होती है।

अब आइए देखें कि यह उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को कैसे प्रभावित करता है संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव.

इस खतरे की गंभीरता बाधाओं की भयावहता, यानी कठिनाइयों और लागत पर निर्भर करती है जिसे उद्योग के "पुराने समय के लोगों" की तुलना में एक "नौसिखिया" को पार करना पड़ता है।

नए प्रतिस्पर्धियों के दबाव को कम करने वाले कारक हैं: उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता; उत्पादन का कुशल पैमाना, एक शुरुआत के लिए अस्थायी रूप से अप्राप्य; वितरण चैनलों आदि तक कठिन पहुंच।

आपूर्तिकर्ता प्रभावस्वयं को इस प्रकार प्रकट करता है। आपूर्तिकर्ता फर्मों के साथ बातचीत करते हैं, उन पर सीधा प्रभाव डालते हैं, जो निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाता है:

• आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद अत्यधिक भिन्न या अद्वितीय होते हैं, जिससे खरीदार के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदलना मुश्किल हो जाता है;
• उद्योग में कंपनियां आपूर्तिकर्ता के लिए महत्वपूर्ण ग्राहक नहीं हैं;
• दूसरे आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने की लागत।

वैकल्पिक आपूर्ति चैनल बनाकर आपूर्तिकर्ता दबाव को कम किया जा सकता है।

खरीदारउद्योग में प्रतिस्पर्धा की ताकत को बहुत प्रभावित कर सकता है। यह शक्ति निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाती है:

• उत्पाद मानकीकृत हैं और विभेदित नहीं हैं;
• खरीदा गया सामान खरीदार की प्राथमिकताओं में महत्वपूर्ण स्थान नहीं रखता है;
• खरीदार के पास सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अच्छी जानकारी है।

उद्योग बाजार की सीमाओं के विस्तार, उत्पाद के विभेदीकरण और विशेषज्ञता, उद्योग उत्पादकों के प्रयासों के समन्वय और स्थानापन्न उत्पादों की अनुपस्थिति के साथ खरीदारों का प्रभाव कमजोर हो जाता है।

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति उद्भव को पूर्व निर्धारित करती है स्थानापन्न माल- नई वस्तुएं और सेवाएं जो पारंपरिक वस्तुओं के कार्यों को सफलतापूर्वक कर सकती हैं। स्थानापन्न वस्तुओं का उत्पादन करने वाली फर्मों का दबाव यह है कि स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतें और उपलब्धता आवश्यक वस्तुओं के लिए मूल्य सीमा बनाती हैं जब आवश्यक वस्तुओं की कीमत उस सीमा से ऊपर होती है।

स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ताओं के लिए इसे पुनः उन्मुख करना आसान है या कठिन, और पुनर्अभिविन्यास की लागत क्या है। स्थानापन्न की कीमत जितनी कम होगी, स्थानापन्न को पुनः अभिमुख करने की लागत उतनी ही कम होगी, और उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धी ताकतों का दबाव उतना अधिक होगा।

बाजार में प्रतिस्पर्धा को दर्शाने वाले प्रत्येक कारक (तालिका 1 देखें) का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा एक बिंदु पैमाने पर किया जाता है। उद्यम के प्रबंधक और प्रमुख विशेषज्ञ विशेषज्ञ के रूप में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कारक, विशेषज्ञ की राय में, बाजार में दिखाई नहीं देता है या उसके प्रकट होने के कोई संकेत नहीं हैं, तो इस कारक की अभिव्यक्ति की ताकत का मूल्यांकन 1 बिंदु के रूप में किया जाता है; यदि कारक कमजोर रूप से प्रकट होता है - 2 अंक; यदि कारक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है - 3 अंक।

इसके अलावा, जिन कारकों पर विचार किया गया उनका बाजार में प्रतिस्पर्धा पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है। विभिन्न कारकों के सापेक्ष महत्व को ध्यान में रखने के लिए, उनमें से प्रत्येक का विशिष्ट "वजन" सीधे विश्लेषण के दौरान निर्धारित किया जाता है।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का परिणामी मूल्यांकन एक भारित औसत स्कोर है:

कहाँ बी आईजे - अंक जे - अभिव्यक्ति डिग्री विशेषज्ञ मैं -वां कारक;
एन - विशेषज्ञों की संख्या;
के मैं - महत्व कारक मैं -वाँ कारक
एम

प्राप्त भारित औसत अंक के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1):

चित्र .1।बाजार पर प्रतिस्पर्धा के प्रभाव की डिग्री का आकलन करना

प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत ऊँचा है

,

कहाँ बी अधिकतम - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की स्पष्ट अभिव्यक्ति के मामले के अनुरूप एक भारित औसत स्कोर, बी औसत - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की कमजोर अभिव्यक्ति के मामले में भारित औसत स्कोर;

प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का स्तर ऊँचा है, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है

;

प्रतिस्पर्धी शक्ति का मध्यम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है

,

कहाँ बी मिनट - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की गैर-मौजूदगी के मामले के अनुरूप भारित औसत स्कोर;

प्रतिस्पर्धी ताकत का कम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है

.

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, प्रत्येक कारक के प्रभाव में परिवर्तन के पूर्वानुमान अनुमान के आधार पर बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान लगाया जाता है। किसी कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानित मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदु अनुमानों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ेगा, "0" - स्थिर रहेगा, "-1" - होगा कमजोर करना.

प्रत्येक कारक के विकास के पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के विकास के पूर्वानुमान का एक भारित औसत मूल्यांकन निर्धारित किया जाता है:

कहाँ आईजे के साथ - अंक जे -वें विकास पूर्वानुमान विशेषज्ञ मैं -वां कारक;
एन - विशेषज्ञों की संख्या;
के मैं - महत्व कारक मैं -वाँ कारक
एम - विचार किए गए कारकों की संख्या.

ऐसे मामले में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) के भीतर आता है, तो एक निष्कर्ष निकाला जाता है प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का स्तर बढ़ानाबाज़ार में, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा की ताकत का स्तर रहेंगे स्थिर, (-1; -0,25) - नीचे चला जायेगा(अंक 2)।

अंक 2।बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर के विकास के पूर्वानुमान का आकलन

तकनीक का उपयोग करने का एक उदाहरण

हम मेटल-प्रोफाइल सीजेएससी के उत्पादों के बाजारों में से एक के रूप में मानकीकृत संरचनाओं के बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा के स्तर और पूर्वानुमान का आकलन करने के उदाहरण का उपयोग करके विचारित पद्धति के उपयोग का वर्णन करेंगे।

विचाराधीन उदाहरण में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए निर्दिष्ट बाजार के जोखिम का आकलन किया जाता है। प्रतिस्पर्धा की स्थिति का पूर्वानुमान दिया गया है।

इस अनुभाग की जानकारी उद्यम के विशेषज्ञों - प्रबंधकों और अग्रणी विशेषज्ञों के एक सर्वेक्षण के माध्यम से प्राप्त की गई थी।

विशेषज्ञ जानकारी के प्रसंस्करण के परिणामस्वरूप प्राप्त मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारकों में बदलाव की स्थिति और पूर्वानुमान तालिका 2 में दिखाए गए हैं।

तालिका 2. मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक।

	प्रतिस्पर्धा कारक	विशेषज्ञ समीक्षा	कारक परिवर्तन का पूर्वानुमान
1. उद्योग की स्थिति
	बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाली फर्मों की संख्या और शक्ति	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	प्रभावी मांग में परिवर्तन	प्रकट नहीं होता है	स्थिर रहेगा
	बाज़ार में पेश किए गए उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत	स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	स्थिर रहेगा
	उद्योग में उत्पाद सेवाओं का एकीकरण	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	बाज़ार से बाहर निकलने में बाधाएँ (पुन: प्रोफ़ाइलिंग के लिए कंपनी की लागत)	स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	स्थिर रहेगा
	बाज़ार में प्रवेश में बाधाएँ	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	संबंधित उत्पाद बाज़ारों में स्थिति (समान प्रौद्योगिकियों और अनुप्रयोग के क्षेत्रों वाले माल के बाज़ार)	स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	निश्चित रूप से वृद्धि होगी
	प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियाँ (व्यवहार)	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षण	स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	निश्चित रूप से वृद्धि होगी
2. संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव
	उद्योग बाज़ार में प्रवेश करने में कठिनाइयाँ	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	वितरण चैनलों तक पहुंच	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	उद्योग को लाभ	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
3. आपूर्तिकर्ता प्रभाव
	आपूर्ति चैनल की विशिष्टता	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	क्रेता का महत्व	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	व्यक्तिगत आपूर्तिकर्ता शेयर	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
4. क्रेता का प्रभाव
	खरीददारों की स्थिति	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	खरीदार के लिए उत्पाद का महत्व	कमजोर रूप से प्रकट	स्थिर रहेगा
	उत्पाद मानकीकरण	स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	स्थिर रहेगा
5. स्थानापन्न उत्पादों का प्रभाव
		स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	स्थिर रहेगा
	लागत में संशोधन करो	स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	स्थिर रहेगा
	मुख्य उत्पाद की गुणवत्ता	स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ	स्थिर रहेगा

प्रतिस्पर्धा बाज़ार की प्रेरक शक्ति है, यह इसका मुख्य तंत्र है और क्षमताओं और ज्ञान के सर्वोत्तम उपयोग की ओर ले जाती है। प्राप्त अधिकांश मानवीय लाभ प्रतिस्पर्धा के माध्यम से, प्रतिस्पर्धा के माध्यम से प्राप्त किए गए थे, जिसके लिए तर्कसंगत व्यवहार की आवश्यकता होती है और तर्कसंगतता को उत्तेजित किया जाता है। जिन लोगों में उद्यमशीलता की भावना का अभाव है उनमें प्रतिस्पर्धा नहीं चल सकती। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा महान आविष्कारकों और उद्यमियों के दिमाग को पोषित करने का एक विशेष तरीका है। नई चीज़ का विरोध करने वाले रूढ़िवादी ही नुकसान झेलते हैं।

इस प्रकार, एक प्रतिस्पर्धी मूल्य अर्थव्यवस्था समाज के लिए उपलब्ध संसाधनों की सीमित मात्रा को आवंटित करना चाहती है ताकि जरूरतों की संतुष्टि को अधिकतम किया जा सके। संसाधन आवंटन की दक्षता के बारे में बोलते हुए, यह ध्यान देने योग्य है कि शुद्ध प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, लाभ के उद्देश्य से प्रेरित उद्यमी प्रत्येक उत्पाद का उत्पादन ठीक उसी बिंदु पर करेंगे जिस पर कीमत और सीमांत लागत बराबर हो जाती है। इसका मतलब है कि प्रतिस्पर्धी माहौल में संसाधनों का कुशलतापूर्वक आवंटन किया जाता है। साथ ही, अर्थशास्त्री चार संभावित कारकों को पहचानते हैं जो प्रतिस्पर्धी अर्थव्यवस्था में संसाधन आवंटन की दक्षता में बाधा डालते हैं:

1. ऐसा कोई कारण नहीं है कि प्रतिस्पर्धी बाजार प्रणाली आय का इष्टतम वितरण करेगी;

2. संसाधनों के आवंटन में, प्रतिस्पर्धी मॉडल लागत और लाभ या सार्वजनिक वस्तुओं के उत्पादन की अनुमति नहीं देता है;

3. एक विशुद्ध प्रतिस्पर्धी उद्योग सर्वोत्तम ज्ञात उत्पादन तकनीकों के अनुप्रयोग में बाधा उत्पन्न कर सकता है और तकनीकी प्रगति की धीमी दर का पक्ष ले सकता है;

4. प्रतिस्पर्धी प्रणाली न तो उत्पाद विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला प्रदान करती है और न ही नए उत्पादों के विकास के लिए शर्तें प्रदान करती है।

वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाज़ार में प्रतिस्पर्धा का देश की अर्थव्यवस्था पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है:

· प्रतिस्पर्धा उत्पादन के विस्तार के लिए परिस्थितियाँ बनाती है;

· नई प्रौद्योगिकियों की शुरूआत की अनुमति देता है;

· नए प्रकार के सामानों के विकास के लिए एक प्रोत्साहन है, उत्पाद की कीमत पर नहीं, बल्कि इसकी गुणवत्ता तकनीकी विशेषताओं पर प्रतिस्पर्धा करने की इच्छा;

· गहन तरीके से लागत कम करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है, जिसके परिणामस्वरूप कीमतों में अंतिम कमी आती है;

प्रतिस्पर्धी बाजार की एक विशिष्ट विशेषता गैर-लाभकारी उद्यमों से बाजार की निरंतर सफाई है: स्वचालित रूप से प्रतिस्पर्धा का सामना करने में असमर्थ, ऐसे उद्यम गायब हो जाते हैं, और अधिक आशाजनक लोगों के लिए रास्ता बनाते हैं।

प्रतिस्पर्धा एक प्राकृतिक चयन है जो मानव जैविक प्रकृति में निहित है।

यदि बाजार में कई विक्रेता हैं, तो वे खरीदार के लिए लड़ना शुरू कर देते हैं, और इससे यह तथ्य सामने आता है कि उनके प्रयासों का उद्देश्य बाजार के नियमों को अपनाते हुए अपने उद्यम को विकसित करना होगा।

हालाँकि, प्रतिस्पर्धा कभी भी पूर्ण नहीं होती - यह एक काल्पनिक धारणा है - क्योंकि नेता और उनके अनुयायी ही हमेशा आगे रहते हैं। समय के साथ, स्थिति बदलती है और अद्यतन होती है।

साथ ही, अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में भी, इसका प्रभाव समान होता है: उनकी लागत को कम करते हुए तेजी से अधिक उन्नत वस्तुओं के निर्माण की पृष्ठभूमि में प्रगति।

· यह पता चला है कि सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक प्रगति है। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा एक नियंत्रण कार्य करती है: यह सभी उत्पादकों के बीच बाजार प्रभाव को विभाजित करती है, उनकी शक्ति को कुछ सीमाओं के भीतर सीमित करती है। फिर पसंद की स्वतंत्रता का मुख्य सिद्धांत खेल में आता है: खरीदार को उत्पाद की गुणवत्ता का एक निश्चित स्तर चुनने का अधिकार है और क्या यह एक निश्चित कीमत से मेल खाता है।

· इससे यह पता चलता है कि दूसरा सबसे महत्वपूर्ण बिंदु जनसंख्या के धन के स्तर पर प्रभाव है। चूँकि उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के साथ, सबसे स्वीकार्य कीमतें निर्धारित की जाती हैं, जैसा कि ऊपर बताया गया है, जो घरेलू आय को अनुचित रूप से बढ़ने नहीं देती है। खरीदारों के हाथों में धन का संचय बाज़ार की स्थिति से होता है।

प्रतिस्पर्धा अपने सभी प्रतिभागियों: विक्रेताओं और खरीदारों दोनों द्वारा बाजार को बेहतर बनाने में समानता और रुचि की स्थिति पैदा करती है। दूसरी ओर, एक ऐसा बाजार जहां खरीदारों की इच्छाएं स्थापित होती हैं, वह पतनशील भी हो सकता है। जब खरीदार अपने हितों का पीछा करता है, तो वह कम कीमतों, अनुचित प्रतिस्पर्धा या प्रतिस्पर्धा के उद्भव के साथ समाप्त हो सकता है जिसमें एकाधिकार की विशेषताएं उभरती हैं (बाजार में "पसंदीदा" को अलग करना)।

लेकिन, सौभाग्य से, अब ऐसा नहीं हो रहा है, क्योंकि राज्य ऐसी स्थिति में हस्तक्षेप कर सकता है। विशेष रूप से, यह मूल्य बाधाएँ प्रदान करता है जिसके पार कोई नहीं जा सकता, इसे कम या बढ़ा सकता है। प्रतियोगिता। पास्कल सेलेन; उबिजनेस

यूक्रेन के शिक्षा मंत्रालय

चर्कासी इंजीनियरिंग और प्रौद्योगिकी संस्थान

फ़ख़िवतों के पुनर्प्रशिक्षण का संकाय

नियंत्रण रोबोट

अनुशासन से

“बुनियादी बातें व्यापार ”

विकल्प संख्या 8

श्रोता: ज़ावली यू.ए.

समूह: जेडबी-81

कार्य संकाय को प्रस्तुत कर दिया गया है

केरिवनिक: ज़खरचुक एल.एफ.

परिणाम:

चर्कासी 199 9

जेड जगह

1. प्रतिस्पर्धा का अर्थ और बाजार पर इसका प्रभाव____________________________________ 3

2. प्रतियोगिता के प्रकार________________________________________________________________________ 4

2.1. प्रतिस्पर्धा का सार, इसके अस्तित्व की शर्तें________________________________________________ 4

2.2. पूर्ण प्रतियोगिता__________________________________________________________________________ 4

2.3. अपूर्ण प्रतिस्पर्धा________________________________________________________________________ 5

3. अपूर्ण प्रतियोगिता_______________________________________________________________ 8

3.1. एकाधिकारवादी उत्पादन की स्थितियों में प्रतिस्पर्धा के रूप.____________________ 8

मूल्य और गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा____________________________________________________________________ 8

3.2. पूर्ण और अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की समस्याओं की व्याख्या के लिए आधुनिक दृष्टिकोण 10

3.3. एकाधिकार की कीमतें और एकाधिकारवादियों का व्यवहार_____________________________________________________ 12

4. प्रतिस्पर्धी रणनीति____________________________________________________________________ 14

4.1. उद्योग में स्थिति________________________________________________________________________ 14

4.2. प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के स्रोत_____________________________________________________ 15

5. एकाधिकार विरोधी नीति के तरीके________________________________________________ 16

6. निष्कर्ष________________________________________________________________________________________ 21

7. साहित्य:______________________________________________________________________________________ 22

आधुनिक बाजार अर्थव्यवस्था एक जटिल जीव है, जिसमें बड़ी संख्या में विविध उत्पादन, वाणिज्यिक, वित्तीय और सूचना संरचनाएं शामिल हैं, जो व्यापार कानूनी मानदंडों की एक व्यापक प्रणाली की पृष्ठभूमि के खिलाफ बातचीत करती हैं, और एक ही अवधारणा से एकजुट होती हैं - बाज़ार।

ए-प्राथमिकता बाज़ार - एक संगठित संरचना है जिसमें उत्पादक और उपभोक्ता, विक्रेता और खरीदार होते हैं, जहां, उपभोक्ता मांग (मांग किसी वस्तु की वह मात्रा है जिसे उपभोक्ता एक निश्चित कीमत पर खरीद सकते हैं) और उत्पादकों की आपूर्ति की परस्पर क्रिया के परिणामस्वरूप (आपूर्ति किसी वस्तु की वह मात्रा है जिसे निर्माता एक निश्चित कीमत पर बेचते हैं) एक निश्चित कीमत) माल की कीमतें और बिक्री की मात्रा दोनों स्थापित होती हैं। बाजार के संरचनात्मक संगठन पर विचार करते समय, किसी भी उत्पाद के लिए मूल्य (धन) के सामान्य समकक्ष के आदान-प्रदान की प्रक्रिया में भाग लेने वाले उत्पादकों (विक्रेताओं) की संख्या और उपभोक्ताओं (खरीदारों) की संख्या का निर्णायक महत्व होता है। उत्पादकों और उपभोक्ताओं की यह संख्या, उनके बीच संबंधों की प्रकृति और संरचना आपूर्ति और मांग की परस्पर क्रिया को निर्धारित करती है।

मुख्य अवधारणा जो बाजार संबंधों के सार को व्यक्त करती है वह प्रतिस्पर्धा की अवधारणा है (लैटिन: सहमत - टकराना, प्रतिस्पर्धा करना)।

प्रतिस्पर्धा संपूर्ण बाजार अर्थव्यवस्था प्रणाली के गुरुत्वाकर्षण का केंद्र है, जो बाजार में वस्तुओं की आपूर्ति की कीमतों और मात्रा के निर्धारण के संबंध में उत्पादकों के बीच एक प्रकार का संबंध है। यह निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा है. उपभोक्ताओं के बीच प्रतिस्पर्धा को बाजार में कीमतों के निर्माण और मांग की मात्रा के संबंध में संबंधों के रूप में परिभाषित किया गया है। वह प्रोत्साहन जो किसी व्यक्ति को प्रतिस्पर्धा करने के लिए प्रेरित करता है वह दूसरों से आगे निकलने की इच्छा है। बाज़ारों में प्रतिद्वंद्विता सौदा बनाने और बाज़ार में हिस्सेदारी के बारे में है। प्रतिस्पर्धा एक गतिशील (त्वरित करने वाली) प्रक्रिया है। यह बाजार में माल की बेहतर आपूर्ति करने का काम करता है।

बाज़ार में अपनी स्थिति सुधारने के लिए प्रतिस्पर्धा के साधन के रूप में, कंपनियाँ, उदाहरण के लिए, उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य, सेवा, वर्गीकरण, वितरण और भुगतान की शर्तें, विज्ञापन के माध्यम से जानकारी का उपयोग करती हैं।

2.1. प्रतिस्पर्धा का सार, इसके अस्तित्व की शर्तें

माल के उत्पादन, खरीद और बिक्री के लिए सर्वोत्तम परिस्थितियों के लिए बाजार अर्थव्यवस्था में प्रतिभागियों के बीच प्रतिस्पर्धा है। ऐसा टकराव अपरिहार्य है और वस्तुनिष्ठ स्थितियों से उत्पन्न होता है: प्रत्येक बाजार इकाई का पूर्ण आर्थिक अलगाव, आर्थिक स्थिति पर इसकी पूर्ण निर्भरता और सबसे बड़ी आय के लिए अन्य दावेदारों के साथ टकराव। आर्थिक अस्तित्व और समृद्धि के लिए संघर्ष बाजार का नियम है। प्रतिस्पर्धा (साथ ही इसके विपरीत - एकाधिकार) केवल एक निश्चित बाजार स्थिति के तहत ही मौजूद हो सकती है। विभिन्न प्रकार की प्रतिस्पर्धा (और एकाधिकार) बाजार स्थितियों के कुछ संकेतकों पर निर्भर करती हैं। मुख्य संकेतक हैं:

1. कंपनियों की संख्या(कानूनी इकाई के अधिकारों वाले आर्थिक, औद्योगिक, व्यापार उद्यम) बाजार में माल की आपूर्ति करते हैं;

2. स्वतंत्रताबाज़ार में उद्यम का प्रवेश और उससे बाहर निकलना;

3. उत्पाद विशिष्टीकरण(एक ही उद्देश्य के लिए एक निश्चित प्रकार के उत्पाद को अलग-अलग व्यक्तिगत विशेषताएँ देना - ब्रांड, गुणवत्ता, रंग, आदि के आधार पर);

4. बाजार मूल्य नियंत्रण में फर्मों की भागीदारी .

बाज़ार प्रतिद्वंद्विता को इस प्रकार वर्गीकृत किया गया है:

2.2. संपूर्ण प्रतियोगिता

पूर्ण (मुक्त) प्रतिस्पर्धा निजी संपत्ति और आर्थिक अलगाव पर आधारित है। यह मानता है कि बाज़ार में कई स्वतंत्र कंपनियाँ हैं जो स्वतंत्र रूप से निर्णय लेती हैं कि क्या बनाना है और कितनी मात्रा में बनाना है, साथ ही:

1. किसी व्यक्तिगत कंपनी के उत्पादन की मात्रामहत्वहीन है और इस कंपनी द्वारा बेची गई वस्तुओं की कीमत को प्रभावित नहीं करता है;

2. प्रत्येक निर्माता द्वारा बेचा गया चीज़ेंसजातीय हैं;

3. खरीदारों को कीमतों के बारे में अच्छी तरह से जानकारी होती है, और यदि कोई अपने उत्पादों की कीमत बढ़ाता है, तो वे ग्राहकों को खो देंगे;

4. विक्रेता कार्य करते हैं ध्यान दिए बगैरएक दूसरे से;

5.बाज़ार पहुंचकिसी व्यक्ति या किसी चीज़ द्वारा सीमित नहीं है।

अंतिम शर्त प्रत्येक नागरिक के लिए एक स्वतंत्र उद्यमी बनने और अपने श्रम और भौतिक संसाधनों को अर्थव्यवस्था के उस क्षेत्र में लागू करने का अवसर मानती है जिसमें उसकी रुचि है। खरीदारों को किसी भी भेदभाव से मुक्त होना चाहिए और उनके पास किसी भी बाजार में सामान और सेवाएं खरीदने का अवसर होना चाहिए। सभी शर्तों का अनुपालन उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच मुफ्त संचार सुनिश्चित करता है। पूर्ण प्रतिस्पर्धा एक संतुलन राज्य की उपलब्धि के माध्यम से एक बाजार तंत्र के निर्माण, मूल्य निर्माण और आर्थिक प्रणाली के आत्म-समायोजन के लिए भी एक शर्त है, जब व्यक्तियों के अपने स्वयं के आर्थिक लाभ प्राप्त करने के स्वार्थी उद्देश्यों को लाभ में बदल दिया जाता है। पूरा समाज. यह देखना आसान है कि कोई भी वास्तविक बाज़ार उपरोक्त सभी शर्तों को पूरा नहीं करता है। इसलिए, पूर्ण प्रतियोगिता की योजना का मुख्य रूप से सैद्धांतिक महत्व है। हालाँकि, यह अधिक यथार्थवादी बाज़ार संरचनाओं को समझने की कुंजी है। और यही इसका मूल्य है.

2.3. अपूर्ण प्रतियोगिता

अपूर्ण प्रतिस्पर्धा हमेशा अस्तित्व में रही है, लेकिन 19वीं सदी के अंत और 20वीं सदी की शुरुआत में यह विशेष रूप से तीव्र हो गई। एकाधिकार के गठन के संबंध में। इस अवधि के दौरान, पूंजी संकेंद्रण होता है, संयुक्त स्टॉक कंपनियां उभरती हैं, और प्राकृतिक, भौतिक और वित्तीय संसाधनों पर नियंत्रण बढ़ता है। अर्थव्यवस्था का एकाधिकार वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति के प्रभाव में औद्योगिक उत्पादन की एकाग्रता में एक बड़ी छलांग का स्वाभाविक परिणाम था। प्रोफेसर पी. सैमुएलसन विशेष रूप से इस परिस्थिति पर जोर देते हैं: “बड़े पैमाने पर उत्पादन की अर्थव्यवस्था में कुछ ऐसे कारक अंतर्निहित हो सकते हैं जो व्यावसायिक संगठन की एकाधिकारवादी सामग्री को जन्म देते हैं। तकनीकी विकास के तेजी से बदलते क्षेत्र में यह विशेष रूप से सच है। यह स्पष्ट है कि अनगिनत निर्माताओं के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा लंबे समय तक नहीं टिक सकती और प्रभावी नहीं हो सकती।"

शब्द "एकाधिकार" का शाब्दिक अर्थ किसी उत्पाद का एकमात्र विक्रेता है, लेकिन आधुनिक परिस्थितियों में इस शब्द का उपयोग शाब्दिक समझ से परे हो गया है, और इसका उपयोग अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की विशेषता वाली विभिन्न प्रकार की बाजार स्थितियों को संदर्भित करने के लिए किया जाता है। एकाधिकार उत्पादन, मछली पकड़ने, व्यापार और अन्य गतिविधियों का विशेष अधिकार है, जिसका स्वामित्व एक व्यक्ति, व्यक्तियों के एक निश्चित समूह या राज्य के पास होता है। इसका मतलब यह है कि अपनी प्रकृति से, एकाधिकार पूर्ण प्रतिस्पर्धा (तालिका 1) के सीधे विपरीत है। एकाधिकार प्रतियोगिता की उपस्थिति की विशेषता है एकाधिकार कीमतेंऔर एकाधिकार लाभ, जिस पर बाद में चर्चा की जाएगी।

आर्थिक साहित्य में यह दिया गया है एकाधिकार का निम्नलिखित वर्गीकरण :

1. अर्थव्यवस्था के दायरे को ध्यान में रखते हुए, निम्नलिखित को प्रतिष्ठित किया गया है: एकाधिकार के प्रकार संगठनों :

ए) पूरी तरह से एकाधिकार(एक विक्रेता, बाजार तक पहुंच बंद है, कीमत पर पूर्ण नियंत्रण);

बी) पूर्ण एकाधिकार(राज्य या आर्थिक निकायों के हाथों में)।

बी) तालिका 2

2. घटना के कारणों के आधार पर, निम्नलिखित को प्रतिष्ठित किया गया है: एकाधिकार के प्रकार :

ए) नैसर्गिक एकाधिकार(यह उन मालिकों और संगठनों के पास है जिनके पास दुर्लभ और गैर-नवीकरणीय संसाधनों के साथ-साथ बुनियादी ढांचा क्षेत्र, जैसे सार्वजनिक परिवहन, आदि) हैं।

बी) कानूनी एकाधिकार, कानूनी आधार पर गठित (पेटेंट, आदि)

तालिका नंबर एक

स्थिति विकल्प बाज़ार

उत्तम प्रतियोगिता

एकाधिकार

विक्रेताओं की संख्या

बहुत ज़्यादा

एक

बाज़ार में प्रवेश और निकास में बाधाएँ

नहीं

हाँ (कोई घटना नहीं)

उत्पाद विशिष्टीकरण

नहीं (एक ही प्रकार के समान उत्पाद)

नहीं (एक उत्पाद)

मूल्य नियंत्रण में फर्मों की भागीदारी

नहीं

पूर्ण नियंत्रण

अधिकांश आधुनिक बाज़ारों को प्रतिस्पर्धी माना जाता है, इसलिए प्रतिस्पर्धा, उसके स्तर और तीव्रता का अध्ययन करने की तत्काल आवश्यकता है, ताकि उन ताकतों और बाज़ार कारकों को जाना जा सके जिनका प्रतिस्पर्धा और इसकी संभावनाओं पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है (वी.डी. शकाद्रुन, टी.एम. अख्तियामाव। 2000) 1 .

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर शोध करने का प्रारंभिक लेकिन अनिवार्य चरण प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का चयन करने के लिए आवश्यक जानकारी का संग्रह और विश्लेषण है। एकत्रित जानकारी की पूर्णता और गुणवत्ता काफी हद तक आगे के विश्लेषण की प्रभावशीलता को निर्धारित करती है।

बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने का मुख्य चरण प्रतिस्पर्धा की तीव्रता और प्रतिस्पर्धी प्रक्रियाओं के लिए बाजार के जोखिम की डिग्री का निर्धारण करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर एक मूल्यांकन है।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल अंतर-उद्योग प्रतिस्पर्धियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम. पोर्टर के मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करते समय, कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

किसी दिए गए बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता; "केंद्रीय रिंग" - उद्योग में स्थिति;

स्थानापन्न वस्तुओं से प्रतिस्पर्धा, स्थानापन्न वस्तुओं का प्रभाव;

नए प्रतिस्पर्धियों का खतरा - संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव;

आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनकी आर्थिक क्षमताएं - आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव;

उपभोक्ता की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदारों का प्रभाव।

विचाराधीन प्रत्येक प्रतिस्पर्धी ताकतों का उद्योग की स्थिति पर दिशा और महत्व दोनों में अलग-अलग प्रभाव हो सकता है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, उद्योग की लाभप्रदता, कंपनी के स्थान को निर्धारित करता है। बाज़ार और उसकी सफलता.

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही उनकी अभिव्यक्ति के संकेत तालिका 1.1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1.1 - उद्योग में प्रतिस्पर्धा कारक

प्रतिस्पर्धा कारक	बाजार में कारकों के प्रकट होने के संकेत
1 उद्योग की स्थिति
बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाली फर्मों की संख्या और शक्ति	ऐसी फर्मों का एक समूह है जो शक्ति में समान हैं या एक या अधिक फर्में हैं जो अध्ययन के तहत शक्ति में स्पष्ट रूप से श्रेष्ठ हैं
प्रभावी मांग में परिवर्तन	माल की प्रभावी मांग गिर रही है, पूर्वानुमान प्रतिकूल है
बाज़ार में पेश किए गए उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री	प्रतिस्पर्धी कंपनियाँ उत्पाद के प्रकार पर विशेषज्ञता नहीं रखतीं। कंपनी के उत्पाद और प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद व्यावहारिक रूप से विनिमेय हैं
एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत	एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत न्यूनतम है, यानी, कंपनी के ग्राहकों के प्रतिस्पर्धियों के पास जाने और इसके विपरीत होने की संभावना अधिक है।
उद्योग में उत्पाद सेवाओं का एकीकरण	उद्योग में प्रतिस्पर्धी कंपनियों द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की श्रृंखला आम तौर पर समान होती है
बाज़ार से बाहर निकलने में बाधाएँ (पुन: प्रोफ़ाइलिंग के लिए कंपनी की लागत)	किसी दिए गए उत्पाद के लिए बाज़ार छोड़ने वाली कंपनी की लागत अधिक होती है (कर्मचारियों का पुनर्प्रशिक्षण, वितरण नेटवर्क का नुकसान, अचल संपत्तियों का परिसमापन, आदि)
तालिका 1.1 की निरंतरता
बाज़ार में प्रवेश में बाधाएँ	इस उत्पाद को बाज़ार में लॉन्च करने की प्रारंभिक लागत कम है। बाज़ार में उत्पाद मानकीकृत है
संबंधित उत्पाद बाज़ारों में स्थिति (समान प्रौद्योगिकियों और अनुप्रयोग के क्षेत्रों वाले माल के बाज़ार)	संबंधित उत्पाद बाज़ारों में प्रतिस्पर्धा का स्तर ऊँचा है (उदाहरण के लिए, फ़र्निचर बाज़ार के लिए, निकटवर्ती बाज़ार भवन निर्माण सामग्री, गृह निर्माण आदि के बाज़ार हैं)
प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियाँ (व्यवहार)	कुछ कंपनियाँ प्रतिस्पर्धियों की कीमत पर अपनी स्थिति मजबूत करने की आक्रामक नीति लागू कर रही हैं या लागू करने के लिए तैयार हैं
इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षण	स्पष्ट रूप से बढ़ती मांग, महान संभावित अवसर, अनुकूल पूर्वानुमान है
2 संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव
उद्योग बाज़ार में प्रवेश करने में कठिनाइयाँ	उद्योग बाज़ार में प्रवेश के लिए आवश्यक पूंजी की मात्रा कम है। कुशल उत्पादन पैमाने को बहुत जल्दी हासिल किया जा सकता है। उद्योग में कंपनियां नवागंतुकों के खिलाफ आक्रामक रणनीतियों का उपयोग करने के इच्छुक नहीं हैं और उद्योग में विस्तार को प्रतिबिंबित करने के लिए उद्योग के भीतर अपनी गतिविधियों का समन्वय नहीं करती हैं।
वितरण चैनलों तक पहुंच	उद्योग बाजार में बड़ी संख्या में ऐसे पुनर्विक्रेता हैं जिनका निर्माताओं से कमजोर संबंध है। अपना खुद का वितरण नेटवर्क बनाने या मौजूदा मध्यस्थों को सहयोग के लिए आकर्षित करने के लिए "नौसिखिया" की ओर से महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता नहीं होती है।
उद्योग को लाभ	उद्योग में उद्यमों को कच्चे माल, पेटेंट और जानकारी, निश्चित पूंजी, उद्यम के सुविधाजनक स्थानों आदि के स्रोतों तक पहुंच से संबंधित नए प्रतिस्पर्धियों पर महत्वपूर्ण लाभ नहीं है।
3 आपूर्तिकर्ता प्रभाव
आपूर्ति चैनल की विशिष्टता	आपूर्तिकर्ताओं के उत्पादों के विभेदीकरण की डिग्री इतनी अधिक है कि एक आपूर्तिकर्ता से दूसरे आपूर्तिकर्ता पर स्विच करना मुश्किल या महंगा है
क्रेता का महत्व	उद्योग में उद्यम आपूर्तिकर्ता फर्मों के लिए महत्वपूर्ण (मुख्य) ग्राहक नहीं हैं
तालिका 1.1 का अंत
व्यक्तिगत आपूर्तिकर्ता शेयर		एक आपूर्तिकर्ता का हिस्सा मुख्य रूप से उत्पाद के उत्पादन के लिए आपूर्ति लागत निर्धारित करता है (मोनो आपूर्तिकर्ता)
4 क्रेता का प्रभाव
खरीददारों की स्थिति		उद्योग में खरीदार कम हैं। मूल रूप से, ये बड़े खरीदार हैं जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदते हैं। उनकी खपत की मात्रा उद्योग में सभी बिक्री का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत बनाती है
खरीदार के लिए उत्पाद का महत्व		हमारा उत्पाद और हमारे प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पाद खरीदार के खरीद मिश्रण में एक महत्वपूर्ण घटक नहीं हैं
उत्पाद मानकीकरण		उत्पाद मानकीकृत है (विभेदन की निम्न डिग्री)। ग्राहकों को नए विक्रेता के पास बदलने की लागत नगण्य है
5. स्थानापन्न उत्पादों का प्रभाव
			कम कीमतें और स्थानापन्न उत्पादों की उपलब्धता हमारे उद्योग में उद्यमों के उत्पादों के लिए मूल्य सीमा बनाती है
लागत में संशोधन करो			किसी स्थानापन्न उत्पाद पर "स्विचिंग" की लागत (हमारे उत्पाद से स्थानापन्न उत्पाद पर स्विच करते समय ग्राहक के लिए कर्मियों को फिर से प्रशिक्षित करने, तकनीकी प्रक्रियाओं को सही करने आदि की लागत) कम है
मुख्य उत्पाद की गुणवत्ता			हमारे उत्पाद की आवश्यक गुणवत्ता बनाए रखने के लिए किसी स्थानापन्न उत्पाद की तुलना में अधिक लागत की आवश्यकता होती है

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनके लक्षण किस हद तक प्रकट होते हैं, उसके अनुसार कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है।

आइए हम "उद्योग में स्थिति" समूह में शामिल प्रभावित करने वाले कारकों की प्रकृति का विश्लेषण करें।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाले उद्यमों की संख्या और शक्ति काफी हद तक प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करती है। सिद्धांत रूप में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता तब सबसे बड़ी मानी जाती है जब बाजार में लगभग समान ताकत वाले प्रतियोगियों की एक महत्वपूर्ण संख्या होती है, और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रतिस्पर्धी उद्यम विशेष रूप से बड़े हों। हालाँकि, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और बाज़ार अनुसंधान करने वाले उद्यम की स्थिति से हमेशा सत्य होता है।

इस प्रकार, शक्तिशाली संसाधनों और असंख्य लाभों वाले एक बड़े उद्यम के लिए, प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, समान क्षमताओं वाले लगभग समान आकार के उद्यमों द्वारा ही प्रस्तुत की जाती है। इसके विपरीत, एक मध्यम आकार और, विशेष रूप से, एक छोटे उद्यम के लिए, एक भी बड़े प्रतियोगी की उपस्थिति सफल बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में काम करने वाले उद्यमों की संख्या, उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा का संकेत देती है, उद्योग और यहां तक ​​​​कि गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

उद्योग में उत्पाद सेवाओं की एकरूपता गतिविधि के इस क्षेत्र में कार्य और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की फर्मों की क्षमता को दर्शाती है। सेवाओं के विविधीकरण के उच्च स्तर के साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी उद्यमों की बाजार में उपस्थिति "आला" में जाने की असंभवता को इंगित करती है, अर्थात, कुछ कार्यों या सेवाओं में विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धा से बचना। इस प्रकार, उद्योग में उत्पाद सेवाओं के एकीकरण का उच्च स्तर अध्ययन के तहत बाजार में प्रतिस्पर्धा में कमी का पक्ष लेता है।

बाजार में प्रभावी मांग में बदलाव पहले दो कारकों के प्रभाव को मजबूत या कमजोर करता है। वास्तव में, मात्रा में वृद्धि नरम हो जाती है, और कमी, इसके विपरीत, बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देती है।

बाज़ार में पेश किए गए किसी उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री बढ़ती प्रतिस्पर्धा में योगदान करती है। दरअसल, जब प्रत्येक निर्माता एक बाजार खंड के लिए अपना स्वयं का उत्पाद मॉडल या सेवाओं का अपना सेट पेश करता है, तो प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो जाती है। और, इसके विपरीत, जब सभी निर्माता सभी उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से लक्षित सजातीय उत्पादों का उत्पादन करते हैं, तो उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। बेशक, ये चरम मामले हैं। व्यवहार में, किसी भी बाजार में उत्पादों को एक या दूसरे स्तर तक विभेदित किया जाता है, जो प्रतिस्पर्धा को खत्म नहीं करता है, बल्कि प्रतिस्पर्धा की डिग्री को कुछ हद तक कम कर देता है।

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत, विशेष रूप से बिक्री के बाद की सेवा की महत्वपूर्ण मात्रा के साथ, कुछ हद तक प्रतिस्पर्धा के स्तर को कम कर सकती है जो आपूर्तिकर्ता उद्यम के लिए खतरा है। दरअसल, आपूर्ति किए गए उत्पाद की पूर्व-निर्धारित विशेषताएं बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना अलाभकारी या असंभव बना सकती हैं।

बाज़ार से बाहर निकलने की बाधाएँ बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने की दिशा में काम करती हैं। यदि किसी अन्य उद्योग बाजार में स्विच करना या व्यवसाय के किसी दिए गए क्षेत्र से बाहर निकलना महत्वपूर्ण लागतों (अचल संपत्तियों का परिसमापन, बिक्री नेटवर्क की हानि, आदि) से जुड़ा है, तो फर्मों के बाहर होने की अधिक दृढ़ता की उम्मीद करना स्वाभाविक है। बाजार अपनी स्थिति के लिए संघर्ष कर रहा है।

बाजार में प्रवेश की बाधाएं पिछले कारक से निकटता से संबंधित हैं और बिल्कुल विपरीत दिशा में कार्य करती हैं, यानी बढ़ती बाधाएं प्रतिस्पर्धा को कम करने में मदद करती हैं और इसके विपरीत। यह महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता, विशेष ज्ञान और योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता आदि के कारण है। प्रवेश की बाधाएं जितनी अधिक होंगी, प्रौद्योगिकी के प्रकार, परिचालन विशेषताओं और अन्य कारकों के आधार पर भेदभाव उतना ही अधिक होगा। इस मामले में, विशिष्ट ग्राहक, प्रतिष्ठा और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने के कारण मौजूदा उद्यमों को नए उभरते प्रतिस्पर्धियों पर लाभ होता है।

निकटवर्ती उत्पाद बाज़ारों की स्थिति का इस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। संबंधित उत्पाद बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, इस बाजार में संघर्ष की तीव्रता की ओर ले जाती है।

प्रतिस्पर्धियों के रणनीतिक उद्देश्यों में अंतर और समानताओं की पहचान करने के लिए बाजार में सक्रिय प्रतिस्पर्धी उद्यमों की रणनीतियों की जांच की जाती है। इस प्रकार, यदि अधिकांश व्यवसाय एक ही रणनीति का पालन करते हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ जाता है। इसके विपरीत, यदि अधिकांश उद्यम विभिन्न रणनीतियों का पालन करते हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर अपेक्षाकृत कम हो जाता है।

इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षणप्रतिस्पर्धा के स्तर को काफी हद तक निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, मांग में तेज वृद्धि से प्रतिस्पर्धियों की तीव्र आमद होती है।

अब आइए देखें कि उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर पर संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव कैसे परिलक्षित होता है।

इस खतरे की गंभीरता बाधाओं की भयावहता पर निर्भर करती है, अर्थात्, उद्योग के "पुराने समय" की तुलना में "नवागंतुक" को जिन कठिनाइयों और लागतों से पार पाना पड़ता है।

नए प्रतिस्पर्धियों से दबाव कम करने में मदद करने वाले कारक हैं: उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता; उत्पादन का कुशल पैमाना, एक शुरुआत के लिए अस्थायी रूप से अप्राप्य; वितरण चैनलों आदि तक कठिन पहुंच।

आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव इस प्रकार प्रकट होता है। आपूर्तिकर्ता उद्यमों के साथ बातचीत करते हैं, उन पर सीधा प्रभाव डालते हैं, जो निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाता है:

आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद अत्यधिक भिन्न या अद्वितीय होते हैं, जिससे खरीदार के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदलना मुश्किल हो जाता है;

उद्योग में कंपनियां आपूर्तिकर्ता के लिए महत्वपूर्ण ग्राहक नहीं हैं;

किसी अन्य आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने की लागत;

वैकल्पिक आपूर्ति चैनल बनाकर आपूर्तिकर्ता दबाव को कम किया जा सकता है;

खरीदार किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा की ताकत को काफी हद तक प्रभावित कर सकते हैं। यह शक्ति निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाती है:

उत्पाद मानकीकृत हैं और विभेदित नहीं हैं;

खरीदा गया सामान खरीदार की प्राथमिकताओं में महत्वपूर्ण स्थान नहीं रखता है;

खरीदार के पास सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अच्छी जानकारी है।

उद्योग बाजार की सीमाओं के विस्तार, उत्पाद के विभेदीकरण और विशेषज्ञता, उद्योग उत्पादकों के प्रयासों के समन्वय और स्थानापन्न उत्पादों की अनुपस्थिति के साथ खरीदारों का प्रभाव कमजोर हो जाता है।

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति स्थानापन्न वस्तुओं के उद्भव को पूर्व निर्धारित करती है - नई वस्तुएं और सेवाएं जो पारंपरिक वस्तुओं के कार्यों को सफलतापूर्वक पूरा कर सकती हैं। स्थानापन्न वस्तुओं का उत्पादन करने वाली फर्मों का दबाव यह है कि जब आवश्यक वस्तुओं की कीमतें छत से ऊपर होती हैं तो स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतें और उपलब्धता आवश्यक वस्तुओं के लिए मूल्य सीमा बनाती हैं।

स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ताओं के लिए इसे पुनः उन्मुख करना आसान है या कठिन, और पुनर्अभिविन्यास की लागत क्या है। स्थानापन्न की कीमत जितनी कम होगी, स्थानापन्न को पुनः अभिमुख करने की लागत उतनी ही कम होगी, और उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धी ताकतों का दबाव उतना अधिक होगा।

बाजार में प्रतिस्पर्धा को दर्शाने वाले प्रत्येक कारक (तालिका 1.1) का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा एक बिंदु पैमाने पर किया जाता है। उद्यम के प्रबंधक और प्रमुख विशेषज्ञ विशेषज्ञ के रूप में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कारक, विशेषज्ञ की राय में, बाजार में दिखाई नहीं देता है या उसके प्रकट होने के कोई संकेत नहीं हैं, तो इस कारक की अभिव्यक्ति की ताकत का मूल्यांकन 1 बिंदु के रूप में किया जाता है; यदि कारक कमजोर रूप से प्रकट होता है - 2 अंक; यदि कारक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है, 3 अंक।

इसके अलावा, जिन कारकों पर विचार किया गया उनका बाजार में प्रतिस्पर्धा पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है। ध्यान में रखने के लिए, विश्लेषण के दौरान विभिन्न कारकों का सापेक्ष महत्व सीधे निर्धारित किया जाता है।

बाजार में प्रतिस्पर्धा की पांच ताकतों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का परिणामी मूल्यांकन एक भारित औसत स्कोर है (बी):

जहां b ij, i-th कारक की घटना की डिग्री का j-th विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या;

प्राप्त भारित औसत स्कोर के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1.3)।

चित्र 1.3 - बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की शक्ति के प्रभाव की डिग्री का आकलन

प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत ऊंचा है
,

जहां बी सीएफ बाजार में प्रतिस्पर्धा के कारक कमजोर होने पर प्राप्त भारित औसत स्कोर है;

बी मैक्स - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की स्पष्ट अभिव्यक्ति के मामले के अनुरूप भारित औसत स्कोर।

प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का स्तर ऊँचा है
.

प्रतिस्पर्धी शक्ति का मध्यम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है
,

जहां बी मिनट भारित औसत स्कोर है, यदि प्रतिस्पर्धा कारक बाजार में दिखाई नहीं देते हैं।

प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का कम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है
.

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, प्रत्येक कारक के प्रभाव में परिवर्तन के पूर्वानुमान अनुमान के आधार पर बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान लगाया जाता है। किसी कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानित मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदु अनुमानों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ेगा, "0" - यदि यह स्थिर रहता है, "-1" - अगर यह कमजोर हो जाता है.

प्रत्येक कारक के विकास के पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के विकास के पूर्वानुमान का एक भारित औसत मूल्यांकन निर्धारित किया जाता है (सी):

(1.2)

जहां सी आईजे आई-वें कारक की घटना की डिग्री पर जे-वें विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या;

k i - i-वें कारक के महत्व का गुणांक;

एम - विचार किए गए कारकों की संख्या।

मामले में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) में आता है, तो बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर में वृद्धि के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा का स्तर बना रहेगा स्थिर, (-1; -0.25) - घट जाएगा (चित्र 1.4)।

चित्र 1.4 - बाज़ार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के स्तर का आकलन करने के लिए अंतराल