उद्योग द्वारा वाणिज्य - यह किस प्रकार का पेशा है? वाणिज्य: यह किस प्रकार का पेशा है? वाणिज्य प्रशिक्षण का उद्योग से क्या तात्पर्य है?
स्कूल से स्नातक होना और उच्च शिक्षण संस्थान में प्रवेश प्रत्येक आधुनिक युवा के जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है। इस स्तर पर, हर कोई ऐसा पेशा चुनने के बारे में सोचता है जिसकी मांग हो।
विश्लेषणात्मक सोच वाले युवाअक्सर बैंकिंग, बिक्री, प्रबंधन और इसी तरह के उद्योगों में जाते हैं। इसमें उद्योग द्वारा वाणिज्य के पेशे के साथ व्यापार शामिल है।
व्यापार प्रशिक्षण की आवश्यकता
अर्थव्यवस्था बिक्री पर बनी है।हम बिल्कुल हर जगह और हमेशा बेचते और खरीदते हैं। उद्यमी सामान और सेवाएँ बेचते हैं। यहां तक कि प्रशिक्षण भी एक ऐसा उत्पाद है जिसे कई व्यवसायी बेचते हैं। दर्शकों को खरीदारी की आवश्यकता के बारे में समझाने के लिए, विभिन्न स्तरों की विज्ञापन कंपनियाँ लॉन्च की जाती हैं।
व्यापार और बाज़ार संबंधों का युग विकास के उच्च स्तर पर है। इसलिए, उद्योग को योग्य विशेषज्ञों की आवश्यकता है जो व्यावसायिक आवश्यकताओं को पूरा कर सकें।
ऐसा प्रतीत होता है कि बेचने के लिए आपको बस समझाने में सक्षम होने की आवश्यकता है। वास्तव में, आज के बाज़ार के लिए यह पर्याप्त नहीं है। उचित शिक्षा वाले विशिष्ट विशेषज्ञ कैरियर विकास के संदर्भ में बहुत अधिक आशाजनक हैं उच्च आय प्राप्त करना।
पेशेवर व्यवसायीपहले से ही अत्यधिक विशिष्ट ज्ञान और कौशल रखते हुए, बिक्री कंपनी के काम में शामिल हो जाता है। उसके पास कम से कम उचित सैद्धांतिक ज्ञान है।
यदि किसी व्यक्ति में व्यावसायिक गतिविधियों के प्रति आकर्षण है, तो उसे अपनी प्रतिभा विकसित करनी चाहिए और एक वास्तविक पेशेवर बनना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको एक विशेष शिक्षा प्राप्त करनी चाहिए जो आपको अपनी मौजूदा प्रतिभाओं को प्रकट करने की अनुमति दे।
उद्योग द्वारा वाणिज्य एक आधुनिक पेशे के रूप में
एक व्यापारी एक व्यक्ति है विशेष शिक्षा के साथ, कुछ उत्पादों की बिक्री के क्षेत्र में एक पेशेवर विशेषज्ञ बनने में सक्षम। उत्तरार्द्ध को वस्तुओं या सेवाओं द्वारा दर्शाया जा सकता है। प्रशिक्षण पूरा करने के बाद, ऐसा विशेषज्ञ उत्पादों की बिक्री और प्रचार की एक प्रणाली स्थापित करने में सक्षम होता है, और व्यावसायिक गतिविधि की कानूनी बारीकियों को समझता है।
उद्योग द्वारा वाणिज्य एक महत्वपूर्ण आधुनिक बिक्री-उन्मुख पेशा है। ऐसा विशेषज्ञ अपने ज्ञान का उपयोग आर्थिक गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में कर सकता है।
इसके माध्यम से बिक्री का आयोजन शामिल हो सकता है ऑनलाइन स्टोर, उत्पादों की खरीद और बिक्री के लिए डिबगिंग प्रक्रियाएं,एक वर्गीकरण का गठन, लेनदेन का दस्तावेजीकरण, संगठनात्मक, आर्थिक, सामाजिक और गतिविधि के अन्य पहलुओं से संबंधित उद्यम के लिए कई मुद्दों को हल करना।
ऐसा विशेषज्ञ बाजार की स्थिति का विश्लेषण करने और आपूर्ति और मांग की बारीकियों को निर्धारित करने में सक्षम है। वह सेल्सपर्सन, फ्रेट फारवर्डर्स, सेल्स प्रतिनिधियों और अन्य कर्मचारियों का एक स्टाफ बनाने के लिए जिम्मेदार हो सकता है।
व्यक्तिगत गुण और रोजगार की संभावनाएँ
"उद्योग द्वारा वाणिज्य" पेशा प्राप्त करने के बाद, एक युवा विशेषज्ञ काम कर सकता है विभिन्न क्षेत्रों में. यहां मुख्य बात न केवल डिप्लोमा या संकाय है, बल्कि व्यक्तिगत गुण भी हैं:
- उद्यम;
- शीघ्रता से महत्वपूर्ण निर्णय लेने की क्षमता (अक्सर पूरी कंपनी के लिए);
- लक्ष्यों को परिभाषित करने और प्राप्त करने की क्षमता;
- संचार कौशल;
- संगठनात्मक मुद्दों आदि को हल करने की क्षमता।
ऐसे विशेषज्ञ को लगातार अपनी याददाश्त को प्रशिक्षित करना चाहिए, क्योंकि काम हर तरह से जुड़ा होगा बारकोड, चिह्न, चालान और अन्य दस्तावेज़. एक व्यवसायी का काम उच्च स्तर के तनाव से बहुत निकटता से जुड़ा होता है। इसलिए, विशेषज्ञ को भावनात्मक रूप से स्थिर और एकत्रित होना चाहिए।
बिजनेस डिग्री के साथ अच्छी नौकरी ढूंढना मुश्किल नहीं है, क्योंकि आजकल ज्यादातर कंपनियां बिक्री पर ध्यान केंद्रित करती हैं। एक पेशेवर व्यापारी ई-कॉमर्स में विशेषज्ञता वाली कंपनी, क्रय विभाग, उद्यमों में काम कर सकता है खुदरा और थोक व्यापार।
सेवा क्षेत्र और होटल और रेस्तरां व्यवसाय में काम करने वाली कंपनियों के बीच विशेषज्ञ की मांग होगी। इसके अलावा, उच्च स्तर की व्यावसायिकता के साथ, एक विशेषज्ञ उच्च आय पर भरोसा कर सकता है।
छात्रों की राय
आम लोगों का मानना है कि व्यावसायिक पेशे में एक साधारण सेल्समैन के रूप में काम करना शामिल है। यह एक रूढ़िवादी राय है जिसका आधुनिक वास्तविकताओं से कोई संबंध नहीं है। व्यावसायिक शिक्षा एक अवसर प्रदान करती है कैरियर की सीढ़ी पर आगे बढ़ें।एक पेशेवर व्यवसायी किसी कंपनी में सीईओ तक कोई भी पद संभाल सकता है।
उदाहरण के लिए, एक भाषाशास्त्री मानव संसाधन विभाग का प्रमुख नहीं हो सकता। उसके पास उचित ज्ञान और कौशल नहीं है। एक वकील मुख्य लेखाकार नहीं हो सकता। एक व्यापारी भी इन पदों पर रह सकता है।
अपने व्यवसाय में लगातार विकास और सुधार करते हुए, एक निश्चित बिंदु पर उन्हें अपना खुद का व्यवसाय बनाने की आवश्यकता आती है। अनेक स्टार्टअप संस्थापकों की व्यावसायिक पृष्ठभूमि होती है।और विकास के प्रारंभिक चरण में एक कंपनी के लिए एक व्यवसायी के कौशल बेहद महत्वपूर्ण हैं। लगभग सभी स्नातक और संबंधित संकायों के छात्र इस पर विश्वास करते हैं।
विशेषता 080302 वाणिज्य (उद्योग द्वारा)
माध्यमिक (पूर्ण) शिक्षा के आधार पर पूर्णकालिक अध्ययन की अवधि 2 वर्ष 10 माह
विशेषता 080302 वाणिज्य (उद्योग द्वारा) में निम्नलिखित विशेषज्ञताएँ शामिल हैं:
"वाणिज्य (उद्योग द्वारा)" विशेषता में शैक्षिक कार्यक्रम के भाग के रूप में, छात्र को लेखांकन, माल प्राप्त करने और उद्यमों के गोदामों में काम करने का ज्ञान "दिया" जाता है। आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त करते समय, व्यापारिक उद्यमों के प्रतिनिधियों के कार्यों पर विचार किया जाता है।
संचार के मनोविज्ञान, मौखिक और गैर-मौखिक संचार के संचार साधनों पर विशेष ध्यान दिया जाता है। छवि के घटक: उपस्थिति, व्यवहार, भाषण, लोगों के साथ संवाद करने की क्षमता। एक व्यवसायी व्यक्ति की बाहरी उपस्थिति के घटकों का विश्लेषण किया जाता है: सूट, हेयर स्टाइल, मेकअप, सहायक उपकरण। मुद्रा, चाल, हावभाव भाषण संस्कृति। भाषण के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ: स्वर, अभिव्यक्ति, उच्चारण, मात्रा, शब्द चयन में सटीकता
संबोधन के रूप, अनुरोधों की प्रस्तुति, कृतज्ञता की अभिव्यक्ति, व्यावसायिक स्थितियों में तर्क-वितर्क के तरीके आदि का भी अध्ययन किया जाता है। टेलीफोन पर बातचीत की संस्कृति टेलीफोन पर व्यावसायिक संवाद में शिष्टाचार व्यावसायिक टेलीफोन बातचीत की सामग्री के लिए आवश्यकताएँ; संवाद के मूल तत्व. आधिकारिक टेलीफोन संदेश की संरचना और शैली। व्यावसायिक सेटिंग में निजी टेलीफोन वार्तालापों के लिए आवश्यकताएँ। किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधियों के कानूनी विनियमन के मूल सिद्धांत; किसी उद्यम और राज्य के बीच संबंधों को नियंत्रित करने वाले नियम; कानूनी दायित्व, इसके प्रकार; लेनदेन और अनुबंधों के प्रकार, उनके निष्कर्ष और निष्पादन की प्रक्रिया खुदरा व्यापार सेवाओं के लिए नियामक ढांचा।
"वाणिज्य" (उद्योग द्वारा) में पढ़ाई करने वाले छात्र व्यापार में वाणिज्यिक सेवाओं (अनुबंध, अधिनियम, चालान, चालान) के लिए विभिन्न दस्तावेजों के साथ काम करने की प्रक्रिया, बिक्री मंजिल और गोदाम के सभी तकनीकी संचालन, कंपनी के उत्पादों पर लेखांकन और रिपोर्टिंग का अध्ययन करते हैं। . साथ ही स्टोर और स्टाफ प्रबंधन की मूल बातें।
शैक्षिक चक्र में मुख्य प्रकार की गतिविधि के अनुसार सामान्य पेशेवर विषय और पेशेवर मॉड्यूल शामिल हैं। एक पेशेवर मॉड्यूल में एक या अधिक अंतःविषय पाठ्यक्रम शामिल होते हैं। पेशेवर मॉड्यूल में महारत हासिल करते समय, विशेषता 080302 "वाणिज्य" (उद्योग द्वारा) के छात्र शैक्षिक अभ्यास (औद्योगिक प्रशिक्षण) से गुजरते हैं।
स्नातक की व्यावसायिक गतिविधियों के प्रकार:
चिकित्सीय मतभेद
व्यावसायिक गतिविधि
यह विभिन्न प्रकार के स्वामित्व वाले उद्यमों में होता है और खुदरा और थोक व्यापार में आवश्यक रेंज और गुणवत्ता के उपभोक्ता और औद्योगिक सामानों के साथ व्यापार संचालन के कार्यान्वयन और वाणिज्यिक सेवाओं के प्रावधान से संबंधित होता है।
उच्च स्तर की शिक्षा प्राप्त करने के लिए व्यापार में एक व्यवसायी का आगे का प्रशिक्षण उच्च व्यावसायिक शिक्षा प्रणाली में किया जा सकता है।
देर-सबेर प्रत्येक व्यक्ति को पेशा चुनने की समस्या का सामना करना पड़ता है। दरअसल, यह मनोविज्ञान की एक पूरी शाखा है जो करियर मार्गदर्शन की विभिन्न बारीकियों का अध्ययन करती है। लेकिन जीवन हमें अपनी आवश्यकताओं को निर्धारित करता है, जिस पर हम किसी विशेषता को चुनते समय भरोसा करते हैं। अक्सर, किसी विशेषता को चुनते समय, भविष्य के वेतन, रिक्तियों की उपलब्धता और सामाजिक गारंटी को ध्यान में रखा जाता है, यानी श्रम बाजार में किसी विशेष पेशे की मांग को ध्यान में रखा जाता है।
आर्थिक विशेषता "व्यापार"
आजकल आर्थिक प्रक्रियाएं हर व्यक्ति की जुबान पर हैं - या तो राज्य मुद्रा की विनिमय दर गिर रही है (बढ़ रही है), फिर नए सुपरमार्केट बंद हो रहे हैं या खुल रहे हैं, फिर जनसंख्या किसी विशिष्ट उत्पाद के निर्यात या आयात, उसकी कीमत की निगरानी कर रही है या विशिष्ट शॉपिंग सेंटरों में उपलब्धता, इत्यादि। इन सभी प्रक्रियाओं पर कई आर्थिक विज्ञानों द्वारा विचार किया जाता है। विशेषता "ट्रेडिंग" प्राप्त करने पर, छात्र अन्य विशिष्ट ज्ञान में भी महारत हासिल कर लेता है, उदाहरण के लिए, बिक्री के आँकड़े कैसे रखें, स्टोर लेखांकन कैसे करें, और किसी उत्पाद का ठीक से विज्ञापन करना सीखता है।
विशेषज्ञता में प्रवेश की प्रासंगिकता
बहुत से लोग तेजी से कैरियर विकास, काम पर स्वायत्तता, साथ ही त्वरित कमाई - सामान बेचने और उनके लिए धन प्राप्त करने का सपना देखते हैं। इसलिए, युवा आवेदकों के लिए वाणिज्य का अध्ययन महत्वपूर्ण है। यह विशेषता कई दिलचस्प विषयों का अध्ययन करने का अवसर प्रदान करती है - न केवल अर्थशास्त्र, बल्कि मानवीय भी। छात्र सक्रिय रूप से वाणिज्यिक अनुबंधों के समापन के मनोविज्ञान, खरीदार की विशिष्ट आवश्यकताओं आदि में गहराई से उतरते हैं। इस विशेषता में काम करते हुए, एक व्यक्ति को कई लोगों के साथ बातचीत करने, यानी उपयोगी संपर्क बनाने, रिश्तों के एक नए स्तर तक पहुंचने और अपनी सामाजिक स्थिति को बदलने का अवसर मिलता है।
वैसे, इस विशेषता को दो प्रकार की व्यावसायिक बातचीत में विभाजित किया जा सकता है:
- "मानव-से-मानव" (लोगों के साथ निरंतर संचार: कर्मचारी, ग्राहक, व्यावसायिक भागीदार)।
- "मैन-साइन सिस्टम" (व्यापार प्रक्रियाओं का विश्लेषण, वित्तीय दस्तावेजों का अध्ययन)।
व्यापारिक गतिविधि में क्या शामिल है?
हाल ही में, उच्च और माध्यमिक विशिष्ट शिक्षा के क्षेत्र में, बिक्री से संबंधित विशिष्टताओं में भावी छात्रों की रुचि बढ़ी है। और यह समझ में आता है: आज एक व्यक्ति जिसने "ट्रेडिंग" विशेषता प्राप्त की है, उसे अर्थव्यवस्था में प्रक्रियाओं, नई प्रौद्योगिकियों और संसाधनों के अनुकूलन के बारे में व्यापक ज्ञान है।
ऐसा ज्ञान सफल होने का अवसर प्रदान करता है और उच्च लाभ के साथ कंपनी की समृद्धि सुनिश्चित करता है। विशेषज्ञ का मुख्य कार्य बाजार की कठोर प्रतिस्पर्धी परिस्थितियों में कंपनी की सफलता हासिल करना है। ये कौशल बड़ी थोक और खुदरा कंपनियों, लॉजिस्टिक्स केंद्रों, व्यापार उद्यमों और बीमा व्यवसाय में लागू किए जाते हैं। और, निःसंदेह, आपको अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित करने का अवसर नहीं चूकना चाहिए।
विशेषज्ञता में प्रशिक्षित विशेषज्ञ के आवश्यक कौशल
विशेषता "ट्रेडिंग" प्राप्त करके, एक छात्र शैक्षिक विषयों के एक असाधारण विशेष परिसर का अध्ययन करता है जो बिक्री प्रबंधन, रसद, विपणन और व्यवसाय प्रबंधन में ज्ञान प्रदान करता है। अर्जित ज्ञान की आज बहुत मांग है। यह ज्ञात है कि व्यापार से संबंधित विशिष्टताओं के स्नातकों में कई निजी उद्यमी हैं। व्यापार आज उच्च प्रतिस्पर्धा, निवेश और व्यावसायिक गतिविधि वाला क्षेत्र है।
एक शौकिया व्यापारिक गतिविधियों का सफलतापूर्वक संचालन नहीं कर सकता। इसके लिए पेशेवर प्रबंधन कौशल की आवश्यकता होती है। इसकी विशिष्टता व्यापार के रूप से निर्धारित होती है: थोक, खुदरा, इंटरनेट पर व्यापार... इस गतिविधि में न केवल खरीद और बिक्री लेनदेन शामिल है, बल्कि हस्ताक्षरित अनुबंधों, आर्थिक और वित्तीय बिक्री लेनदेन, मूल्य निर्धारण और उत्पाद नीतियों के लिए कानूनी समर्थन भी शामिल है। लीजिंग संचालन और अन्य।
इस क्षेत्र में उच्च गुणवत्ता वाली शिक्षा छात्र को एक उत्कृष्ट बिक्री विशेषज्ञ बनने में सक्षम बनाएगी।
इस पेशे में किस तरह की करियर ग्रोथ हो सकती है?
इस विशेषज्ञता में प्राप्त शिक्षा और आर्थिक प्रक्रियाओं का ज्ञान बहुक्रियाशील माना जाता है और आधुनिक व्यापारिक बाजार की आवश्यकताओं को पूरा करता है। इसलिए, जिन स्नातकों ने "ट्रेडिंग बिजनेस" विशेषता प्राप्त की है, उनके पास व्यापक संभावनाएं और खुद को महसूस करने का अवसर है।
ऐसे विशेषज्ञों को रोजगार खोजने में कोई विशेष कठिनाई महसूस नहीं होती है।
यह उल्लेखनीय है कि श्रम बाजार में इस विशेषता में कई रिक्तियां हैं। पहले तो कमाई कम है, लेकिन जैसे-जैसे आपको अनुभव मिलेगा यह निश्चित रूप से बढ़ेगी। ट्रेडिंग एक ऐसा क्षेत्र है जहां आप एक निश्चित दृढ़ता और दृढ़ संकल्प के साथ जल्दी से उच्च परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
बिक्री विशेषज्ञ के कार्य कर्मचारियों की संख्या और कंपनी की गतिविधियों के पैमाने पर निर्भर करते हैं। यह लॉजिस्टिक्स, विभाग नियंत्रण, प्रबंधकों की नियुक्ति, व्यापार विभागों के लिए कर्मचारी हो सकते हैं।
कभी-कभी करियर की शुरुआत कैशियर की साधारण नौकरी से होती है, लेकिन बहुत कम समय बीतता है और कड़ी मेहनत करने वाले को पदोन्नति मिल जाती है। वह नेटवर्क मैनेजर बनने के लिए करियर की सीढ़ी आसानी से चढ़ सकता है।
"वाणिज्यिक व्यवसाय" विशेषता का स्नातक कैसे काम कर सकता है?
सबसे लोकप्रिय व्यवसायों में से, जिसमें विशेषज्ञता "ट्रेडिंग" आपको महारत हासिल करने का अवसर देती है, आप चुन सकते हैं कि किसके लिए काम करना है, भले ही आप अपनी पढ़ाई जारी न रखें:
- मध्यस्थ (दलाल)।
- ट्रेड प्रतिनिधि
- बिक्री प्रबंधक, आपूर्ति को विनियमित करना और ग्राहकों के साथ काम करना।
- कमोडिटी विशेषज्ञ.
- व्यापारी और पर्यवेक्षक.
एक बिक्री प्रबंधक को हमेशा एक छोटे स्टोर में करने के लिए कुछ न कुछ मिल जाएगा। अनुभव प्राप्त करने के बाद, आप ऐसी कंपनी में काम करने जा सकते हैं जिसके पास खुदरा प्रतिष्ठानों का नेटवर्क हो। व्यापार में एक व्यापारिक विशेषज्ञ और दस्तावेज़ प्रवाह विशेषज्ञ आसानी से रसद विभाग या गोदाम में चले जाएंगे और सेल्सपर्सन, गोदाम कर्मचारियों और प्रबंधकों को काम पर रख सकते हैं। प्राधिकरण के आधार पर, व्यापार आयोजक कंपनी के बाजार विश्लेषण, स्टोर विभागों, नेटवर्क और लॉजिस्टिक्स के नियंत्रण के लिए एक योजना विकसित कर सकता है।
युवा प्रमाणित विशेषज्ञ बिक्री क्षेत्र में प्रबंधक के पद के लिए आवेदन कर सकते हैं, खरीदारी, बिक्री में संलग्न हो सकते हैं और वरिष्ठ विक्रेता का पद ले सकते हैं। कैरियर विकास चाहने वालों के लिए, खुदरा प्रतिष्ठान के प्रबंधक, लॉजिस्टिक्स और बिक्री निदेशक, वरिष्ठ विपणनकर्ता और अन्य का पद लेना संभव है।
मास्को विश्वविद्यालय जो ऐसे विशेषज्ञ तैयार करते हैं
राजधानी में, कई शैक्षणिक संस्थानों में इस विशेषता में उच्च शिक्षा प्राप्त करना संभव है। ये निम्नलिखित मॉस्को विश्वविद्यालय हैं, जिन्हें सही मायनों में प्रतिष्ठित उच्च शिक्षण संस्थान माना जाता है:
- MSUTIU im. रज़ूमोव्स्की (मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ टेक्नोलॉजी एंड मैनेजमेंट)।
- रूसी संघ के विदेश मंत्रालय का राज्य संस्थान।
- आरईयू का नाम प्लेखानोव (रूसी आर्थिक विश्वविद्यालय) के नाम पर रखा गया।
- NUST (नेशनल रिसर्च टेक्नोलॉजिकल यूनिवर्सिटी) MISiS।
- रूसी संघ के राष्ट्रपति (रूसी राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और लोक प्रशासन अकादमी) के अधीन RANEPA।
- आरजीएसयू (रूसी राज्य सामाजिक विश्वविद्यालय)।
उपरोक्त के अलावा, उच्चतम स्तर की मान्यता वाले विश्वविद्यालय और अन्य विश्वविद्यालय "ट्रेडिंग" पढ़ाते हैं। वे कम ज्ञात हैं, लेकिन फिर भी एक छात्र को अच्छी शिक्षा प्रदान कर सकते हैं। आप अनुबंध के आधार पर और सरकार द्वारा वित्त पोषित स्थानों दोनों पर अध्ययन कर सकते हैं।
छात्र कौन से विषय पढ़ते हैं?
बेशक, सबसे महत्वपूर्ण विषय जो वाणिज्य संकाय भविष्य के पेशे के अध्ययन के लिए प्रदान करता है वे हैं "अर्थशास्त्र", "विपणन", "मूल्य निर्धारण", "वस्तु विज्ञान"। अत्यधिक विशिष्ट विषयों के अलावा, ऐसे विषयों का अध्ययन किया जाता है जो भविष्य के विशेषज्ञ के पेशेवर स्तर को बढ़ाते हैं। ये हैं "विज्ञापन", "प्रबंधन", "व्यापार कानून", "कंप्यूटर टेक्नोलॉजीज", "मनोविज्ञान" और अन्य। "वाणिज्य", "व्यापार", "संगठनों की कार्यप्रणाली", "लेखा", "व्यापार में नवाचार" का अध्ययन करना आवश्यक है।
प्रशिक्षण के रूप
आप पूर्णकालिक या अंशकालिक शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं। शिक्षा के पारंपरिक रूपों के अलावा, शाम और मिश्रित शिक्षा प्रणालियाँ भी हैं। भावी बिक्री विशेषज्ञ को पूर्णकालिक कार्यक्रम के लिए चार साल में और अंशकालिक कार्यक्रम के लिए पांच साल में स्नातक की डिग्री प्राप्त होगी। उच्च स्तर की शिक्षा के लिए, "वाणिज्यिक व्यवसाय" में मास्टर प्रोग्राम है, जहाँ आपको थोड़ा और काम करने की आवश्यकता है। यदि आपने पहली बार किसी विशेष कॉलेज से स्नातक किया है या आपके पास पहले से ही एक उच्च शिक्षा है तो आप तीन साल तक अध्ययन कर सकते हैं।
अर्थशास्त्र के क्षेत्र में वाणिज्य सबसे बहुमुखी विशिष्टताओं में से एक है। एक सक्षम विशेषज्ञ विपणन, प्रबंधन, अर्थशास्त्र के बुनियादी सिद्धांतों और कानून के क्षेत्र में ज्ञान अर्जित करता है। इसके अलावा, आधुनिक दुनिया में सूचना और कंप्यूटर प्रौद्योगिकियों को समझना बहुत महत्वपूर्ण है।
आज अनुशासन के विकास की दो दिशाएँ हैं:
- क्लासिक वाणिज्य. किसी कंपनी (उद्यम) के प्रबंधन, आपूर्तिकर्ताओं और बाजारों की खोज, मूल्य निर्धारण, परमिट (प्रमाणपत्र, लाइसेंस) एकत्र करने से सीधे संबंधित;
- इंटरनेट वाणिज्य. यह एक नई प्रकार की गतिविधि है जो आपको कम से कम समय में लाभ कमाने और अपने शुरुआती निवेश की भरपाई करने की अनुमति देती है। इस प्रक्रिया में वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री में शामिल नेटवर्क पर परियोजनाओं की गतिविधियों को व्यवस्थित करना शामिल है।
विशेष वाणिज्य: जिम्मेदारियाँ
यह समझने के लिए कि वाणिज्य किस प्रकार का पेशा है, आइए किसी विशेषज्ञ की मुख्य जिम्मेदारियों पर विचार करें:
- खरीद/बिक्री प्रक्रिया का संगठन, वर्गीकरण, कीमतों का गठन;
- माल की आपूर्ति पर नियंत्रण, नए बाजारों की खोज;
- बाजार और प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण, माल की मांग, उपभोक्ता प्राथमिकताएं;
- व्यापार प्रबंधन का संगठन, बिक्री और रसद विभाग के कर्मचारियों की खोज।
वाणिज्य विशेषज्ञता उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो न केवल ऑर्डर दे सकते हैं, बल्कि कंपनी के काम में प्रक्रियाओं को सक्षम रूप से व्यवस्थित भी कर सकते हैं। एक विशेषज्ञ के लिए अधीनस्थों के बीच सम्मान हासिल करना और कठिन परिस्थितियों में शीघ्रता से समाधान खोजने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।
व्यवसाय वाणिज्य के लिए आवश्यकताएँ:
- संचार कौशल;
- ओर्गनाईज़ेशन के हुनर;
- तनाव प्रतिरोध;
- विकसित परिचालन और दीर्घकालिक स्मृति।
निम्नलिखित विश्वविद्यालय वाणिज्य के पेशे में महारत हासिल करने की पेशकश करते हैं:
- मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ टेक्नोलॉजी एंड मैनेजमेंट;
- राष्ट्रीय प्रौद्योगिकी अनुसंधान विश्वविद्यालय;
- रूसी शिक्षा अकादमी विश्वविद्यालय
- रूसी संघ की सरकार के अधीन राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था अकादमी।
एक विश्लेषणात्मक दिमाग एक बड़ा प्लस है। एक व्यावसायिक विशेषज्ञ को लगातार गणनाओं और गणितीय विश्लेषण का सामना करना पड़ता है।
हाल के दशकों में, सोवियत संघ के बाद के देशों में व्यापार का तेजी से विकास हुआ है। सक्षम प्रबंधक जो एक टीम को इकट्ठा कर सकते हैं और विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उसके प्रयासों को निर्देशित कर सकते हैं, बड़ी व्यापारिक कंपनियों में बहुत मांग में हैं। वाणिज्य के पेशे में महारत हासिल करने के बाद, आपको आगे के रोजगार के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। आज श्रम बाजार में अर्थशास्त्र, प्रबंधन और विपणन के क्षेत्र में ज्ञान की मांग है।
देखिये जरूर:
कैरियर विकास और पारिश्रमिक
एक व्यावसायिक विशेषज्ञ का कैरियर विकास काफी हद तक समर्पण और अनुभव पर निर्भर करता है। एक साक्षात्कार में, नियोक्ता असामान्य परिस्थितियों में व्यवहार का परीक्षण कर सकता है, मुश्किल प्रश्न पूछ सकता है और प्रबंधकीय गुणों का परीक्षण कर सकता है।
विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, एक महत्वाकांक्षी विशेषज्ञ को कैरियर विकास की संभावना के साथ बिक्री प्रबंधक, कैशियर या सलाहकार के रूप में नौकरी मिलने की संभावना है। काम पर अच्छे परिणाम आपको प्रबंधक तक नेतृत्व पदों के लिए आवेदन करने की अनुमति देंगे।
वाणिज्य को एक उद्यमशीलता गतिविधि के रूप में माना जाता है। इस अवधारणा की व्याख्या विक्रेता के माध्यम से ग्राहक और निर्माता के बीच व्यापार या व्यापार-मध्यस्थ गतिविधि के रूप में भी की जाती है।
माँग
देयता
प्रतियोगिता
प्रवेश अवरोधक
संभावनाओं
कहानी
प्राचीन काल से, मानवता बाजार संबंधों में लगी हुई है। इन्हीं पर देशों की आधुनिक अर्थव्यवस्थाएँ आधारित हैं। पहली बार, वाणिज्य का निर्माण आदिम लोगों के बीच दिखाई दिया, जब उन्होंने विभिन्न वस्तुओं का आदान-प्रदान करना शुरू किया। वाणी और विभिन्न कौशलों के विकास के साथ, लोग संग्रहकर्ताओं और शिकारियों में विभाजित होने लगे। तदनुसार, उन्होंने भोजन और ट्राफियां का आदान-प्रदान किया। जैसे-जैसे मानव जाति विकसित हुई और लोगों द्वारा उत्पादित पहला उत्पाद सामने आया, पहले व्यवसायी - व्यापारी और व्यापारी - सामने आए। वे स्वयं माल का उत्पादन कर सकते थे, या उन्हें उन लोगों से खरीद सकते थे जिन्होंने उन्हें उत्पादित किया था - कारीगरों से। उन्होंने प्रीमियम बनाया और इसे अन्य लोगों को ऊंची कीमत पर बेच दिया। इसी से वे अपनी जीविका चलाते थे। वे समाज में सबसे समृद्ध और सम्मानित नागरिक माने जाते थे। फिर व्यावसायिक गतिविधियाँ अधिक व्यापक हो गईं और पूरे देश को कवर करने लगीं। हर कोई बीजान्टिन व्यापारी जहाजों के बारे में जानता है जो समुद्र में चलते थे और दूसरे राज्यों में अपने माल का व्यापार करते थे। रूस में वाणिज्य 16वीं-18वीं शताब्दी में प्रकट हुआ। इसी काल में व्यापारी वर्ग का उदय हुआ। ये पहले उद्यमी थे जो छोटे उत्पादकों से सामान खरीदकर उपभोक्ताओं को ऊंची कीमत पर बेचते थे। निर्माता और उपयोगकर्ता के बीच एक प्रकार का मध्यस्थ। फिर बड़े व्यापारियों को एकजुट करते हुए व्यापारी संघ प्रकट हुए, जो 1917 तक अस्तित्व में रहे।
विवरण
वाणिज्य जैसा गतिविधि का क्षेत्र शायद सबसे प्रिय में से एक है। क्योंकि प्रबंधन का काम मूल में है. यह प्रोफेशन काफी डिमांड में है। इसमें इसके सफल विकास के लिए आवश्यक बहुत सारा काम और ज्ञान शामिल है। वाणिज्य के दो मुख्य प्रकार हैं: सरल, सभी के लिए परिचित, और ऑनलाइन वाणिज्य। बाद वाला नया है. गतिविधि का यह क्षेत्र पिछले कुछ वर्षों में तेजी से विकसित हो रहा है। इससे स्टार्ट-अप पूंजी के बड़े निवेश के बिना पैसा कमाना संभव हो गया।
मानक वाणिज्य
इसमें कई अनुक्रमिक प्रक्रियाएं शामिल हैं। संगठनात्मक योजना का कार्य सबसे पहले आता है, क्योंकि एक सुव्यवस्थित प्रक्रिया सफलता की गारंटी है। व्यापार और व्यावसायिक गतिविधियों के लिए सभी प्रमाणपत्र और परमिट प्राप्त करना, उन परिसरों और विनिर्माण आपूर्तिकर्ताओं की खोज करना जिनसे सामान खरीदा जाएगा। निर्माता से संपर्क करना महत्वपूर्ण है. इस तरह, आप अन्य व्यापारियों के साथ कीमत पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। इसके बाद, आपको ट्रेडिंग प्रक्रिया को व्यवस्थित करने के बारे में सोचना चाहिए, इसे स्वयं करना चाहिए, या किसी विक्रेता को नियुक्त करना चाहिए। यह सब उत्पाद और उसकी मात्रा पर निर्भर करता है। आप न केवल भौतिक सामान, बल्कि बौद्धिक सामान, यानी सेवाएं भी बेच सकते हैं। इसके लिए काफी कम पूंजी निवेश की आवश्यकता होगी और इससे काफी अधिक मुनाफा हो सकता है।
इंटरनेट वाणिज्य
यह एक नई क्रांतिकारी प्रकार की व्यापारिक गतिविधि है। न्यूनतम पूंजी निवेश से आप अधिकतम लाभ प्राप्त कर सकते हैं। इस प्रक्रिया में ग्राहकों को नेटवर्क के माध्यम से सामान या सेवाएं बेचने के लिए आकर्षित करने के लिए ऑनलाइन स्टोर और कार्यालयों के काम को व्यवस्थित करना शामिल है। परिणामस्वरूप, आप किराया और श्रम लागत बचाते हैं।
इंटरनेट कॉमर्स में तथाकथित सूचना-व्यवसाय भी शामिल है, यानी सूचना संपत्ति की बिक्री। ये शैक्षिक वीडियो पाठ्यक्रम या वीडियो पाठ्यक्रम हैं जो रोजमर्रा की जिंदगी और पेशेवर रूप से उपयोगी जानकारी प्रस्तुत करते हैं।
किन विशिष्टताओं का अध्ययन करना है?
व्यापार या व्यवसाय में आवश्यक ज्ञान प्राप्त करने के लिए, स्कूल स्नातक निम्नलिखित विभाग चुनते हैं:
ये सभी संकाय और विशेषज्ञता छात्रों को अपने स्वयं के व्यवसाय को सफलतापूर्वक व्यवस्थित करने या व्यापार और व्यवसाय प्रबंधन के क्षेत्र में काम करने के लिए आवश्यक ज्ञान और कौशल प्राप्त करने की अनुमति देंगे। उसी समय, स्नातकों को "वाणिज्य" विशेषता में डिप्लोमा प्राप्त होता है। ज्ञान की डिग्री: स्नातक और विशेषज्ञ।
कहां पढ़ाई करें
रूस में, कई विश्वविद्यालय इस क्षेत्र में प्रशिक्षण प्रदान करते हैं, लेकिन विशेषज्ञ निम्नलिखित संस्थानों की सलाह देते हैं:
- (एएनएच).
- (विश्वविद्यालय) रूस के विदेश मंत्रालय (एमजीआईएमओ)।
- (एमईएसआई)।
- (आरजीटीईयू)।
वाणिज्य में डिग्री में नामांकन के लिए, आपको निम्नलिखित प्रवेश परीक्षाएँ उत्तीर्ण करनी होंगी: सामाजिक अध्ययन, रूसी और विदेशी भाषाएँ, और गणित। ये काफी सामान्य वस्तुएं हैं. उनमें से एकमात्र संकीर्ण रूप से केंद्रित और विशिष्ट सामाजिक अध्ययन है।
आपको काम और विशेषज्ञता में क्या करना है?
सबसे पहले, यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में काम करेंगे या व्यावसायिक संरचनाओं में प्रबंधन क्षेत्र को प्राथमिकता देंगे। ट्रेडिंग प्रक्रियाओं का प्रबंधन और संगठन आम बात है। वाणिज्य को निरंतर गतिशीलता और विकास की आवश्यकता होती है। आप नए आपूर्तिकर्ताओं की खोज करेंगे और कंपनी को विकसित करने के उद्देश्य से व्यावसायिक योजनाएँ विकसित करेंगे।
इसके अलावा, आपको बिक्री प्रक्रिया को सक्षम रूप से व्यवस्थित करना होगा। ऐसा करने के लिए, आप कर्मचारियों की भर्ती, उन्हें प्रशिक्षण और उनकी कार्य गतिविधियों को व्यवस्थित करने के लिए जिम्मेदार हैं। आपकी जिम्मेदारियों में विभिन्न विपणन गतिविधियाँ भी शामिल होंगी।
या तो वरिष्ठों को या कर कार्यालय को रिपोर्ट करना। यह किए गए कार्य का पूर्ण-स्तरीय डेटा है, जो लाभ, व्यय और बिक्री बढ़ाने के लिए किए गए उपायों को दर्शाता है। सभी डेटा को सावधानीपूर्वक एकत्र, विश्लेषण और समयबद्ध तरीके से प्रस्तुत किया जाना चाहिए।
यह पेशा किसके लिए उपयुक्त है?
यह पेशा मजबूत नेतृत्व गुणों वाले लोगों के लिए आदर्श है। इसके अलावा, एक व्यक्ति को न केवल निर्देश देने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने के लिए संगठनात्मक गतिविधियों में सक्षम रूप से संलग्न होना चाहिए। आख़िरकार, एक स्पष्ट और सही ढंग से निर्धारित कार्य में अधीनस्थों द्वारा उसका सटीक निष्पादन शामिल होता है।
तनाव प्रतिरोध उस व्यक्ति के मुख्य गुणों में से एक है जो खुद को वाणिज्य के लिए समर्पित करने का निर्णय लेता है। गतिविधियों का आयोजन करते समय, एक प्रबंधक को अधीनस्थों को खुद का सम्मान करने के लिए मजबूर करने में सक्षम होना चाहिए। यह केवल उच्च स्तर के ज्ञान, संचार कौशल और तुरंत सूचित निर्णय लेने की क्षमता से ही प्राप्त किया जा सकता है।
इसके अतिरिक्त, आपको अपनी कार्यशील स्मृति विकसित करने की आवश्यकता है। यह आपको बहुक्रियाशील बना देगा और आपको एक साथ कई मुद्दों को हल करने की अनुमति देगा। हर काम को अधिकतम दक्षता के साथ करना महत्वपूर्ण है।
गणितीय और विश्लेषणात्मक दिमाग का स्वागत है। आख़िरकार, उद्यमिता और वाणिज्य निरंतर गणना और गणना से जुड़े हैं।
यदि आप लगातार संभावनाओं की गणना करते हैं और जानते हैं कि टीम को कैसे व्यवस्थित किया जाए, तो आप वाणिज्य में खुद को आजमा सकते हैं। ऐसे गुणों के साथ सफलता निश्चित रूप से आपका इंतजार करेगी।
माँग
व्यापार हमेशा से एक विकसित और मांग वाला क्षेत्र रहा है और रहेगा। अच्छे परिणाम दिखाने में सक्षम प्रबंधकों की प्रतिष्ठित कंपनियों में हमेशा आवश्यकता होती है। "वाणिज्य" विशेषता का चयन करके, आप निश्चित रूप से काम के बिना नहीं रहेंगे, क्योंकि आपके पास अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए सभी आवश्यक ज्ञान है।
इस पेशे में काम करने वाले लोग कितना कमाते हैं?
इस पेशे में आय का स्तर सीधे आप पर निर्भर करता है। शुरुआती लोगों के लिए, अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए स्टार्ट-अप पूंजी के बिना, वेतन प्रति माह 35,000 रूबल से शुरू होता है।
क्या नौकरी पाना आसान है?
यदि आप अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते हैं, तो यह सब उस निवेश पर निर्भर करता है जिसे आप शुरू में करने के लिए तैयार हैं। अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करने में 2-3 दिन लग सकते हैं। तैयारी का काम औसतन 1 सप्ताह से 1 महीने तक चलता है। इसमें वेबसाइट विकास या रिटेल आउटलेट की तैयारी शामिल है।
प्रबंधन पदों के लिए साक्षात्कार करते समय, सब कुछ आप पर और नियोक्ता द्वारा निर्धारित आवश्यकताओं पर निर्भर करता है। तनाव साक्षात्कार तकनीक का उपयोग अक्सर चयन के दौरान किया जाता है, इस प्रकार तनाव प्रतिरोध और विभिन्न परिस्थितियों के अनुकूल होने की क्षमता का परीक्षण किया जाता है। अतीत का अनुभव और सफल परियोजनाएँ महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।
संचार कौशल भी महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि संभावित भागीदारों या बड़े थोक ग्राहकों के साथ बातचीत करते समय वे काम आएंगे।
यदि आप नियोक्ता की सभी प्राथमिकताओं को पूरा करते हैं, तो आपको वांछित पद मिलने की गारंटी है।
आमतौर पर कोई अपना करियर कैसे बनाता है?
कॉलेज के बाद नौकरी के लिए आवेदन करते समय, आप संभवतः वाणिज्य के सबसे निचले स्तर पर पहुँच जाएँगे। पेशेवर या कुंवारे लोगों को आमतौर पर कैरियर की संभावनाओं वाले सेल्स मैनेजर या फ्लोर मैनेजर के रूप में नियुक्त किया जाता है। यदि आप लगातार अच्छे परिणाम और विकास की इच्छा दिखाते हैं, तो आप धीरे-धीरे कंपनी के निदेशक या अध्यक्ष के पद तक पहुंच सकते हैं।
यह पेशा सबसे प्रतिष्ठित और उच्च पद प्राप्त करने के क्षितिज खोलता है। ऐसा करने के लिए आपको खुद पर कड़ी मेहनत करने, काम करने और विकास करने की जरूरत है।
संभावनाओं
वाणिज्य सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से एक है। व्यवसाय और व्यापार संबंध लगातार विकसित हो रहे हैं और अपने क्षितिज का विस्तार कर रहे हैं, जिससे युवा प्रबंधकों के लिए अधिक से अधिक अवसर खुल रहे हैं। यह पेशा आपको सफल करियर और व्यक्तिगत विकास के लिए सभी आवश्यक ज्ञान प्राप्त करने और लागू करने की अनुमति देता है।
जो लोग लगातार काम करते हैं और खुद में सुधार करते हैं, उनके लिए व्यावसायिक गतिविधि में संभावनाएं सबसे उज्ज्वल होती हैं।
