मैं अपने बारे में नहीं सोच सकता. तेजी से सोचना और बेहतर याद रखना कैसे सीखें। अच्छा शारीरिक स्वास्थ्य

इस पुस्तक में, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त बिजनेस गुरु, वक्ता, लेखक और व्यक्तिगत प्रभावशीलता विशेषज्ञ ब्रायन ट्रेसी साझा करते हैं कि कैसे आसानी से अपनी नकारात्मक मान्यताओं और आदतों को बदला जाए और अपने मस्तिष्क को उसकी अधिकतम क्षमता तक पहुंचने के लिए फिर से तैयार किया जाए। सफलता संयोग से नहीं मिलती, और न ही असफलता। यदि आप चाहते हैं कि आपका भविष्य बेहतर हो, तो आपको सबसे पहले पुस्तक में उल्लिखित सिफारिशों के अनुसार अपने सोचने के तरीके को बदलना होगा। आपको विकल्प और नए निर्णय लेने की आवश्यकता होगी।

परिचय। कैद की गई संपत्ति के लिए एक आउटलेट

सत्य हमारे भीतर है. यह बाहर से नहीं आता, जैसा हम सोचते थे। हर किसी के पास एक छिपा हुआ केंद्र होता है जहां सत्य अपनी संपूर्णता में मौजूद होता है, और इसे जानने के लिए, हमें अपने भीतर कैद धन के लिए एक निकास खोलना चाहिए, न कि प्रकाश के लिए एक प्रवेश द्वार बनाना चाहिए, जो कि, हमारी राय में, बाहर है। हम में से।

रॉबर्ट ब्राउनिंग

हार्वर्ड विश्वविद्यालय के विलियम जेम्स ने लिखा: "मेरी पीढ़ी के लिए, सबसे क्रांतिकारी खोज यह थी कि लोग, जो होता है उसके प्रति अपना दृष्टिकोण बदलकर, बदलने में सक्षम होते हैं बाहरी पहलूस्वजीवन"।

आप और आपका मन अद्वितीय हैं। आपके पास 100 अरब मस्तिष्क कोशिकाएं हैं, जिनमें से प्रत्येक प्रक्रिया द्वारा 20 हजार अन्य कोशिकाओं से जुड़ी हुई है। इस प्रकार, आपके दिमाग में पैदा होने वाले विचारों की कुल संख्या 100 अरब से लेकर बीस हजार की शक्ति तक है।

मस्तिष्क वैज्ञानिक टोनी बुज़ान के अनुसार, विचार की इस मात्रा को एक संख्या के रूप में व्यक्त किया जा सकता है जिसमें एक के बाद आठ पृष्ठों का शून्य होता है। यह ज्ञात ब्रह्मांड में अणुओं की संख्या से अधिक है।

एकमात्र सवाल यह है कि आप इस सुपर कंप्यूटर का उपयोग कैसे करते हैं।

आप एक कदम भी छोड़े बिना अपने लिए कोई भी लक्ष्य निर्धारित करने में सक्षम हैं और वह सब कुछ हासिल कर सकते हैं जो आप चाहते हैं या कल्पना करते हैं। बड़ी सटीकता और सटीकता के साथ, अपने मस्तिष्क और उसकी सोचने, योजना बनाने, बनाने की क्षमता का उपयोग करके, आप किसी भी समस्या को हल कर सकते हैं, किसी भी बाधा को दूर कर सकते हैं, किसी भी लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं।

आपके दिमाग में मौजूद सुपरकंप्यूटर इतना शक्तिशाली है कि आप सौ जीवन जीने पर भी इसकी पूरी क्षमता का उपयोग नहीं कर पाएंगे।

10 प्रतिशत संभावना

जब मैं इक्कीस साल का था, मैंने सुना था कि औसत व्यक्ति अपनी मानसिक क्षमता का केवल 10 प्रतिशत ही उपयोग करता है, और इसका मुझ पर बहुत अच्छा प्रभाव पड़ा। मुझे बाद में पता चला कि वास्तविक आंकड़ा और भी कम, केवल 2 प्रतिशत है। अधिकांश लोगों के लिए, मानसिक क्षमता का विशाल भंडार अप्रयुक्त रहता है।

कल्पना करें कि आपको विरासत में एक बैंक खाता मिला है जिसमें दस लाख डॉलर हैं और जिस पर नियमित रूप से ब्याज जमा होता है। लेकिन आप इस राशि में से केवल बीस हजार ही प्राप्त कर सकते हैं, और बाकी के लिए आपके पास कोई एक्सेस कोड नहीं है। बेशक, बचा हुआ पैसा भी आपका है, लेकिन आप नहीं जानते कि इसे कैसे प्राप्त किया जाए।

अधिकांश लोग स्वयं को ऐसी ही स्थिति में पाते हैं। उनके पास मानसिक शक्ति का अविश्वसनीय भंडार है, लेकिन वे नहीं जानते कि इसका उपयोग कैसे किया जाए।

यह पुस्तक आपको आपकी जन्मजात प्रतिभाओं और क्षमताओं की प्रभावशीलता को बढ़ाने के लिए कई सरल, व्यावहारिक और सिद्ध तरीकों से परिचित कराएगी। ऐसा करने के लिए, आपको अपने सिर के ऊपर से कूदने या एक अलग व्यक्ति बनने की ज़रूरत नहीं है। जो आपके पास पहले से है उसका पूरा लाभ उठाने के लिए यह पर्याप्त है।

कोड का पता लगाएं

जीवन एक डिजिटल कोड वाले ताले की तरह है, लेकिन इसमें संख्याओं के संयोजन की संख्या बहुत अधिक है। ऐसे सभी ताले एक समान सिद्धांत पर काम करते हैं। आप पहला नंबर डायल करें, दूसरे पर जाएं, फिर तीसरे पर जाएं। अगर सही ढंग से किया जाए, तो ताला खुल जाएगा चाहे वह साइकिल पर लगा हो या किसी बड़े बैंक की तिजोरी पर।

आइए मान लें कि आप एक को छोड़कर कोड के सभी अंक जानते हैं। इस मामले में, आप हमेशा के लिए ताले के साथ खिलवाड़ कर सकते हैं, लेकिन फिर भी अपने "मानसिक तिजोरी" में संग्रहीत क़ीमती सामानों तक पहुंच नहीं पा सकते हैं।

लेकिन, यदि आप यह संख्या और वह स्थान जानते हैं जहां यह होना चाहिए, तो तिजोरी खुल जाएगी और आप अविश्वसनीय परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

इस पुस्तक में सिद्ध संयोजन शामिल हैं जो आपको उन मानसिक उपकरणों तक पहुंचने की अनुमति देते हैं जो आपको जीवन में लंबी छलांग लगाने में सक्षम बनाएंगे। कई मामलों में, जो चीज आपको आगे बढ़ने से रोकती है वह सिर्फ वह नजरिया है जिससे आप चीजों को देखते हैं।

दुनिया के बारे में आपका दृष्टिकोण

पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय के डॉ. मार्टिन सेलिगमैन देते हैं बडा महत्वजिस तरह से आप अपने आप को घटनाओं की व्याख्या या व्याख्या करते हैं।

कभी-कभी यह केवल आशावाद और निराशावाद (गिलास आधा भरा या आधा खाली) के बीच अंतर निर्धारित करता है। एक आशावादी हर चीज़ में अच्छाई देखता है और किसी भी स्थिति का लाभ उठाने की कोशिश करता है, जबकि निराशावादी किसी भी परिस्थिति में समस्याएँ देखता है।

सच है, पश्चिमी हास्यकार जोश बिलिंग्स इस बारे में निम्नलिखित कहते हैं: "यह जानना एक बात है कि क्या आपको नुकसान पहुंचा सकता है, और जानना बिल्कुल दूसरी बात है लेकिन विश्वास करें कि यह आप पर लागू नहीं होता है।"

अज्ञान कोई गुण नहीं है. अपने दिमाग का उपयोग करने में विफलता अक्सर विफलता की ओर ले जाती है, और कुछ स्थितियों में इसके विनाशकारी परिणाम हो सकते हैं।

हर चीज़ में अच्छाई तलाशें

अक्सर आपको किसी स्थिति को एक अलग दृष्टिकोण से देखने, एक अलग दृष्टिकोण से देखने, एक अलग निर्णय लेने और एक अलग परिणाम प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। क्लासिक पुस्तक थिंक एंड ग्रो रिच के लेखक नेपोलियन हिल ने कहा था: "हर समस्या और कठिनाई के भीतर एक फायदा या एक अवसर छिपा होता है।"

अमेरिका के पाँच सौ से अधिक धनी स्व-निर्मित बहु-करोड़पतियों का साक्षात्कार लेने के बाद, उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि वे सभी कुछ साझा करते हैं सामान्य सुविधाएं. उनमें से एक यह है कि अमीर लोग किसी भी विफलता में मूल्यवान सबक खोजने की आदत विकसित करते हैं। और वे हमेशा उन्हें ढूंढते हैं।

उनकी अधिकांश सफलताएँ असफलताओं और कठिनाइयों से सीखे गए सबक का उपयोग करने का परिणाम हैं। इनके आधार पर नई वस्तुएं और सेवाएं विकसित की जाती हैं जो धन लाती हैं। यदि लाभ पाने के लिए कोई अस्थायी कठिनाइयाँ न होतीं, तो ये लोग अभी भी वेतन के लिए काम कर रहे होते।

मैं आपको हमारे समाज के कुछ सबसे सकारात्मक और सफल लोगों की तरह अपनी सोच बदलने का एक सरल तरीका प्रदान करता हूं। इस समय आप अपने जीवन में जिस सबसे बड़ी चुनौती का सामना कर रहे हैं उसके बारे में सोचें। अब कल्पना करें कि यह समस्या आपको एक उपहार के रूप में दी गई है जो आपको कुछ सिखा सकती है। अपने आप से पूछें, "मैं इस स्थिति से क्या सबक सीख सकता हूं और यह मुझे भविष्य में अधिक खुश और अधिक सफल होने में कैसे मदद करेगा?"

शायद आपकी सबसे बड़ी समस्या कोई समस्या नहीं, बल्कि एक अवसर है। हेनरी फोर्ड ने कहा: "असफलता फिर से शुरुआत करने का एक अवसर है, लेकिन बेहतर तरीके से।"

विचारों में अंतर

आपने शायद छह अंधे लोगों के बारे में कहानी सुनी होगी जो एक हाथी का वर्णन करने की कोशिश कर रहे थे। उनमें से प्रत्येक ने हाथी को एक ही स्थान पर महसूस किया, इसलिए उनके विवरण एक-दूसरे से बहुत अलग थे, हालांकि प्रत्येक अपने तरीके से सही था।

एक ने कान पकड़कर कहा कि हाथी मोटे कम्बल जैसा होता है। दूसरे ने दाँत को महसूस किया और घोषणा की कि हाथी कठोर और तेज़ था। तीसरे ने उसका पैर पकड़कर हाथी को पेड़ के तने जैसा बताया। चौथे ने हाथी की तरफ थपथपाया और कहा कि यह दीवार जैसा दिखता है। पांचवें ने पूँछ पकड़कर हाथी को रस्सी जैसा बताया। बाद वाले ने हाथी के सिर को महसूस किया और कहा कि यह एक चट्टान जैसा दिखता है। उन सभी ने हाथी के शरीर के अलग-अलग हिस्सों का सटीक वर्णन किया, लेकिन वे सभी गलत निकले, क्योंकि वे समग्र चित्र नहीं दे सके।

अपने आस-पास की दुनिया के बारे में आपका दृष्टिकोण क्या है और आप इससे कैसे संबंधित हैं? अनाइस निन ने लिखा: "हम दुनिया को वैसे नहीं देखते जैसे वह है, बल्कि वैसे देखते हैं जैसे हम खुद हैं।"

महान खोज

शायद, सबसे बड़ी खोजमानव इतिहास में ऐसा माना जा सकता है कि इंसान वैसा ही बन जाता है, जिसके बारे में वह ज्यादातर समय सोचता है। आपके विचार और विश्वास - सकारात्मक या नकारात्मक, सहायक या हानिकारक - काफी हद तक आपके द्वारा किए जाने वाले हर काम को निर्धारित करते हैं।

आप लगातार किस बारे में सोचते रहते हैं? आप इसके बारे में क्या सोचते हैं?

वेन डायर के शब्दों में, "आप उस पर विश्वास नहीं करते जो आप देखते हैं, आप वही देखते हैं जिस पर आप पहले से विश्वास करते हैं।"

जिम रोहन ने कहा: “जीवन में आपके पास जो कुछ भी है वह आपके व्यक्तित्व के खिंचाव के माध्यम से आता है। आप केवल अपने विचार बदलकर अपना जीवन बदल सकते हैं। आप एक अलग व्यक्ति बन सकते हैं।"

मेरी एक किताब, जो बेस्टसेलर बनी, का नाम है "अपनी सोच बदलें और आप अपना जीवन बदल देंगे।" इसका मुख्य विचार शीर्षक में ही निहित है।

अपने सोचने के तरीके को बदलना सीखकर आप अपना व्यक्तित्व बदल सकते हैं।

पत्राचार का नियम कहता है: "जैसा अंदर है, वैसा ही बाहर है।" इस नियम के अनुसार, आपके जीवन के बाहरी पहलू आंतरिक पहलुओं से मेल खाने और प्रतिबिंबित करने लगते हैं। वे आपकी नई सोच के अनुरूप ढल जाते हैं। शेक्सपियर ने लिखा: "चीजें अपने आप में अच्छी या बुरी नहीं हैं, बल्कि केवल हमारे अनुमान में हैं।"

वही परिणाम प्राप्त करने के लिए जो सबसे सफल और सबसे खुश लोग प्राप्त करते हैं, आइए समझें कि वे कैसे सोचते हैं।

अध्याय 1. दीर्घकालिक और अल्पकालिक परिप्रेक्ष्य

लोग अपने जीवन की परिस्थितियों को सुधारने का प्रयास करते हैं, लेकिन साथ ही वे स्वयं बेहतर बनने के लिए तैयार नहीं होते हैं, इसलिए उनके हाथ पहले की तरह बंधे रहते हैं। एक व्यक्ति जो आत्म-बलिदान से नहीं डरता वह हमेशा उस लक्ष्य को प्राप्त करेगा जिसके लिए उसका दिल प्रयास करता है - आध्यात्मिक और भौतिक दोनों तरह से। भले ही उसका एकमात्र लक्ष्य धन संचय करना हो, उसे पहले से ही कुछ त्याग करने के लिए तैयार रहना चाहिए। हम उस व्यक्ति के बारे में क्या कह सकते हैं जिसने खुद को एक समृद्ध और योग्य जीवन जीने का कार्य निर्धारित किया है!

जेम्स एलन

आप जितना अधिक सकारात्मक सोचेंगे सर्वोत्तम परिणामआप हासिल कर सकते हैं और आपका जीवन अपनी सभी अभिव्यक्तियों में उतना ही अधिक सफल होगा। आपकी सोच की गुणवत्ता का आकलन करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण और यहां तक ​​कि एकमात्र मानदंड परिणाम हैं, यानी आपके विचारों और निर्णयों के परिणाम।

अर्थशास्त्री मिल्टन फ्रीडमैन ने एक बार कहा था, "अच्छी सोच का सबसे अच्छा उपाय किसी व्यक्ति की अपने विचारों और कार्यों के परिणामों की सटीक भविष्यवाणी करने की क्षमता है।" उनका तात्पर्य यह था कि जो आर्थिक सिद्धांत वर्तमान वास्तविकता से मेल नहीं खाते उन्हें सही नहीं माना जा सकता।

परिणाम सबसे महत्वपूर्ण चीज़ हैं! केवल एक चीज जो मायने रखती है वह यह है कि आपका विचार काम कर गया या नहीं?

कुछ लोग दीर्घकालिक परिणामों की परवाह नहीं करते हैं। उनका मानना ​​है कि परिणाम नहीं, इरादे मायने रखते हैं। और यह आधुनिक समाज में परेशानियों का सबसे आम कारणों में से एक है।

ऐसे लोग कहते हैं: "यदि मेरे विचारों, निर्णयों और कार्यों का उद्देश्य सकारात्मक परिणाम था, लेकिन परिणाम विपरीत हुआ, तो इसमें मुझे दोष देने की कोई बात नहीं है।"

लेकिन किसी के निर्णयों और कार्यों के परिणामों की सटीक भविष्यवाणी करने की क्षमता ही बुद्धिमत्ता का असली माप है।

बुद्धि क्या है?

बुद्धिमत्ता IQ स्तर, स्कूल ग्रेड या अध्ययन की अवधि नहीं है। बुद्धिमत्ता आपके कार्य करने के तरीके से निर्धारित होती है। यदि आप चतुराई से काम करते हैं, तो आपके पास बुद्धिमत्ता है। यदि आपकी हरकतें मूर्खतापूर्ण हैं, तो आप स्वयं मूर्ख हैं, भले ही आपके ग्रेड और आईक्यू स्कोर कुछ भी हों।

एक स्मार्ट कार्य क्या है? उत्तर सीधा है। यह एक ऐसी क्रिया है जो आपको उस चीज़ के करीब लाती है जो आप वास्तव में चाहते हैं। एक मूर्खतापूर्ण कार्य आपको अपने लक्ष्य के करीब नहीं लाता है या इससे भी बदतर, आपको उससे दूर ले जाता है।

इसलिए, यह मूल्यांकन करने के लिए कि आपके कार्य कितने स्मार्ट हैं, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप क्या चाहते हैं और क्या नहीं चाहते हैं। विंस्टन चर्चिल ने कहा: “बहुत समय पहले मैंने दूसरे लोग क्या कहते हैं, यह सुनना बंद कर दिया था। इसके बजाय, मैं देखता हूं कि वे क्या करते हैं। सत्य कार्यों में है।"

क्रियाएँ ही सब कुछ हैं

यह कैसे निर्धारित किया जाए कि कोई व्यक्ति वास्तव में क्या चाहता है, वह क्या सोचता है, महसूस करता है, विश्वास करता है और उसके प्रति आश्वस्त है? बहुत सरल। उसके मामलों पर गौर करें. यह शब्द नहीं हैं, इच्छाएँ नहीं हैं, आशाएँ नहीं हैं और इरादे मायने नहीं रखते, बल्कि केवल कार्य हैं, विशेषकर वे जो प्रलोभन या दबाव की स्थिति में किए गए हैं।

मान लीजिए कोई घोषणा करता है: "मैं अपने करियर और जीवन में सफल होना चाहता हूं," और वह जो कहता है उस पर खुद विश्वास करता है। लेकिन देखो वह कैसा व्यवहार करता है। वह अंतिम समय में काम पर आता है और मौका मिलते ही चला जाता है। वह अपने पसंदीदा टीवी शो के नवीनतम एपिसोड को देखने से चूकने के लिए घर भागता है। इसके आधार पर यह तर्क दिया जा सकता है कि उन्हें अपने करियर में नहीं, बल्कि टेलीविजन में दिलचस्पी है। हम यह निष्कर्ष क्यों निकालते हैं? क्योंकि उसका व्यवहार ये बताता है.

क्या फैसला सही था?

आपके निर्णयों और कार्यों के मूल्यांकन का एकमात्र सच्चा मानदंड परिणाम है। क्या आपके इरादों के आधार पर कार्रवाई करने से वह हासिल हुआ जो आप चाहते थे और जिसे आप महत्वपूर्ण मानते थे?

दो कानून ऐसे हैं जो व्यक्तिगत जीवन, राजनीति और अंतरराष्ट्रीय मामलों में लगातार काम करते हैं। यह अनपेक्षित परिणामों का नियम और विपरीत परिणामों का नियम है।

अर्थशास्त्री हेनरी हेज़लिट ने अपनी क्लासिक पुस्तक इकोनॉमिक्स इन वन लेसन में लिखा है कि मनुष्य स्वार्थी प्राणी हैं। उनके द्वारा किया गया कोई भी कदम किसी तरह उनकी परिस्थितियों को सुधारने का प्रयास दर्शाता है। संभावित परिणामों की परवाह किए बिना, वे जो चाहते हैं उसे पाने के लिए वे हमेशा सबसे तेज़ और आसान तरीका खोजने का प्रयास करते हैं।

हेज़लिट के अनुसार, किसी भी कार्रवाई का वांछित परिणाम स्थिति में सुधार करना है, चाहे वह कैसे भी व्यक्त किया गया हो, और यह लक्ष्य हमेशा प्राथमिक होता है। इसे सकारात्मक रूप से माना जाता है और सभी प्रयास इसी पर केंद्रित हैं।

परिणामों के बारे में सोचो

लेकिन इससे भी अधिक महत्वपूर्ण दूसरे और तीसरे क्रम के परिणाम हैं जो निकट और दूर के भविष्य में घटित होते हैं। अनपेक्षित परिणामों का नियम कहता है कि कई मामलों में किसी कार्य के परिणाम अल्पावधि में सकारात्मक लेकिन भविष्य में नकारात्मक हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक युवक जल्दी से कार खरीदने, समाज में रुतबा हासिल करने, लड़कियों से प्रेमालाप करने और अपने मनोरंजन के लिए भुगतान करने के लिए नौकरी पाने के लिए स्कूल छोड़ देता है। निःसंदेह, यह सब अच्छा है। कई युवा इसके लिए प्रयास करते हैं।

हालाँकि, अपर्याप्त शिक्षा के परिणाम कम कमाई, करियर की संभावनाओं की कमी और, सबसे अधिक संभावना है, किसी की पूरी क्षमता तक पहुँचने में असमर्थता के रूप में जीवन भर दिखाई दे सकते हैं।

चाहे इसका परिणाम कितना भी बुरा क्यों न हो

विपरीत परिणाम का नियम तब लागू होता है जब हम सर्वोत्तम करना चाहते हैं, लेकिन परिणाम ऐसे आते हैं कि हम कुछ करें ही न तो बेहतर होता।

उदाहरण के लिए, हम जरूरतमंद लोगों की मदद के लिए उन्हें पैसे देते हैं।

लेकिन परिणाम पूरी तरह से विपरीत हो सकते हैं, क्योंकि लोग अनर्जित धन के आदी हो जाते हैं, काम करना बंद कर देते हैं, दान पर निर्भर हो जाते हैं और गौरव, आत्म-सम्मान और आत्म-सम्मान खो देते हैं। अंततः, यदि हमने कुछ भी नहीं किया होता तो परिणाम उससे भी बदतर होते।

हमारे समाज में, जरूरतमंदों को धन वितरित करने वाले किसी भी सामाजिक कार्यक्रम का प्राथमिक उद्देश्य उनके जीवन की गुणवत्ता में सुधार करना है। हालाँकि, विपरीत परिणाम इस तथ्य में व्यक्त होते हैं कि लोग अपना पूरा जीवन निर्भरता में बिताते हैं और अपनी क्षमता का एहसास नहीं कर पाते हैं।

आगे की सोचो

शतरंज में, जहां बोर्ड पर कई मोहरे होते हैं और चालों के लिए कई विकल्प होते हैं, सफलता आपके प्रतिद्वंद्वी के कार्यों का सटीक अनुमान लगाने या गणना करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करती है।

जीवन में, शतरंज की बिसात की तरह, सफलता के लिए मुख्य शर्त चाल चलने की क्षमता है जो अंततः जीत की ओर ले जाती है, चाहे वह कुछ भी हो।

हार्वर्ड विश्वविद्यालय के प्रोफेसर एडवर्ड बानफील्ड ने लगभग पचास वर्षों तक संयुक्त राज्य अमेरिका और अन्य देशों में उर्ध्व गतिशीलता का अध्ययन किया है। पीढ़ी दर पीढ़ी लोगों की नियति का अध्ययन किया गया। अक्सर ऐसे मामले होते थे जब बहुत नीचे से शुरुआत करने वाले व्यक्ति ने धीरे-धीरे धन हासिल कर लिया। लेकिन ऐसा कुछ के साथ ही क्यों होता है और दूसरों के साथ क्यों नहीं?

2015 तक, अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में 10 मिलियन से अधिक करोड़पति हैं, जिनमें से अधिकांश स्व-निर्मित हैं, शुरुआत से ही। इसके अलावा, फोर्ब्स पत्रिका के अनुसार, दुनिया में 1,826 अरबपति हैं, जिनमें से 290 अकेले 2015 में ऐसे बने। उनमें से छियासठ प्रतिशत पहली पीढ़ी के अरबपति हैं जिन्होंने शून्य से शुरुआत की। सारा धन उन्होंने अपने पूरे जीवन में अर्जित किया था।

आम विभाजक

बैनफ़ील्ड को आश्चर्य हुआ कि दुनिया भर के ऐसे लोगों में क्या समानता है। उन्होंने अपनी टिप्पणियों को एक उल्लेखनीय, यद्यपि विवादास्पद, पुस्तक, द अनहेवनली सिटी में रेखांकित किया, जिसकी व्यापक रूप से आलोचना की गई। इसने कई लोगों को दान के बारे में अपनी मान्यताओं और इस तथ्य पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर किया कि गरीबी निर्दोष पीड़ितों को प्रभावित करती है जो स्थिति का मुकाबला करने के लिए कुछ भी करने में असमर्थ हैं।

बैनफील्ड के निष्कर्ष सरल और काफी हद तक अकाट्य थे। किसी व्यक्ति विशेष की आर्थिक सफलताओं या असफलताओं का निदान करते समय, वह इस कारक को अत्यधिक महत्व देते हुए, समय के परिप्रेक्ष्य से आगे बढ़े।

बैनफील्ड ने समाज को सात वर्गों में विभाजित किया: निचला निचला, ऊपरी निचला, निचला मध्यम, मध्य मध्यम, ऊपरी मध्यम, निचला ऊंचा और ऊपरी ऊंचा।

उनके अनुसार, सामाजिक-आर्थिक उपलब्धि के प्रत्येक नए स्तर पर, व्यक्ति एक दीर्घकालिक दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य प्राप्त करता है, और उसकी परिस्थितियाँ न तो उत्पत्ति से, न शिक्षा के स्तर से, न ही वर्तमान स्थिति से निर्धारित होती हैं, बल्कि केवल एक द्वारा निर्धारित होती हैं। समय परिप्रेक्ष्य.

समय परिप्रेक्ष्य और आय

सबसे निचले सामाजिक आर्थिक स्तर पर, यानी निचले निम्न वर्ग में, यह समय परिप्रेक्ष्य अक्सर केवल कुछ घंटों या मिनटों का होता है। उदाहरण के लिए, एक निराश शराबी के विचार शराब कहाँ से प्राप्त करें उससे आगे नहीं बढ़ते हैं।

उच्चतम स्तर पर, दूसरी या तीसरी पीढ़ी के अमीरों पर, समय का परिप्रेक्ष्य वर्षों, दशकों और यहां तक ​​कि भविष्य की पीढ़ियों तक फैला हुआ है। सफल लोग भविष्योन्मुखी होते हैं। वे ज्यादातर समय भविष्य के बारे में सोचते हैं। पीटर ड्रकर ने कहा कि एक नेता का मुख्य काम, विशेषकर व्यवसाय में, भविष्य के बारे में सोचना है, क्योंकि यह जिम्मेदारी किसी और को नहीं सौंपी जाती है। ये जिम्मेदारी आपकी भी है.

किसी भी समाज में, अभिजात्य वर्ग के लोग रोजमर्रा के मामलों पर भी निर्णय लेते समय वर्षों और दशकों आगे की सोचते हैं। वे एक महत्वपूर्ण और गैर-परिवर्तनीय निर्णय लेने से पहले संभावित परिणामों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करते हैं।

खोज का मुख्य सार यह है कि भविष्य के बारे में सोचने की क्षमता ही परिप्रेक्ष्य को तेज करती है और किए गए अल्पकालिक निर्णयों की गुणवत्ता में नाटकीय रूप से सुधार करती है।

एक व्यक्ति अपने विचारों का परिणाम है, इसलिए आगे सोचने की क्षमता उसकी वर्तमान स्थिति को बेहतर के लिए बदल देती है, जिससे भविष्य में और भी बड़ी सफलता की संभावना बढ़ जाती है।

भविष्य के लिए अपने इरादे निर्धारित करें

1994 में, गैरी हैमेल और के.के. प्रहलाद ने अपनी ऐतिहासिक व्यवसाय रणनीति पुस्तक, कॉम्पिटिंग फॉर द फ़्यूचर प्रकाशित की, जिसने भविष्य के इरादे की अवधारणा पेश की।

उन्होंने लिखा: "भविष्य में आप कहां रहना चाहते हैं, इसके बारे में आप जितना स्पष्ट होंगे, आपके लिए वर्तमान में निर्णय लेना उतना ही आसान होगा।"

सबसे लोकप्रिय विचारों में से एक यह था कि यदि आपने अपने उद्योग में अग्रणी बनने का लक्ष्य निर्धारित किया है, तो आपको पांच साल आगे देखने की जरूरत है और खुद से सवाल पूछें: "नेतृत्व करने के लिए पांच वर्षों में किन कौशल, क्षमताओं और ज्ञान की आवश्यकता होगी" नेताओं के बीच कंपनी?

यदि आपके पास स्पष्ट, भविष्य-उन्मुख इरादे हैं, तो आज निर्णय लेना बहुत आसान हो जाता है जो यह सुनिश्चित करेगा कि आप अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त कर सकें।

दीर्घकालिक योजना में मुख्य शब्द "बलिदान" है।

सफल लोग दूर के भविष्य में अधिक लाभ के लिए वर्तमान में तात्कालिक पुरस्कार और अल्पावधि का त्याग करने को तैयार रहते हैं।

दीर्घकालिक लाभ के लिए वर्तमान कठिनाइयों को सहन करने की इच्छाशक्ति और अनुशासन के बिना, आपकी सफलता की संभावना बहुत कम होगी।

पेंशन संकट

आज, अमेरिका और अन्य देश आसन्न सेवानिवृत्ति संकट का सामना कर रहे हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में, हर दिन दस हज़ार बेबी बूमर सेवानिवृत्ति की आयु तक पहुंचते हैं। न्यूयॉर्क टाइम्स के अनुसार, औसत विवाहित जोड़े के पास सेवानिवृत्ति बचत में $104,000 है।

यह रकम रिटायरमेंट के 15-20 साल के लिए पर्याप्त हो सकती है। यदि आप अनुशंसा के अनुसार प्रत्येक वर्ष 4 प्रतिशत निकालते हैं, तो आप अपने शेष जीवन के लिए अपने सामाजिक सुरक्षा लाभों के अलावा प्रति वर्ष $4,160, या $346 प्रति माह खर्च कर सकते हैं।

$104 हजार की संकेतित राशि माध्यिका है। इसका मतलब है कि 50 प्रतिशत पेंशनभोगियों के पास अधिक है, और 50 प्रतिशत के पास कम है। कुछ लोगों के पास बिल्कुल भी पेंशन बचत नहीं है। मानव इतिहास के सबसे अमीर देश में ऐसा कैसे हो सकता है?

कारण सरल है: समय परिप्रेक्ष्य की कमी. लाखों लोग अपनी कमाई सब कुछ खर्च करने के आदी होते जा रहे हैं। आज, 70 प्रतिशत वयस्क वेतन-दर-तनख्वाह जीते हैं। उनके पास कुछ भी नहीं बचा है. उनकी शिकायत है कि "इतने वेतन के लिए महीना बहुत लंबा है।"

लेकिन साथ ही वे यह सोचकर भी शांत हो जाते हैं कि यह हमेशा चलता रह सकता है।

पड़ोस में करोड़पति रहते हैं

आज के कई करोड़पति और बहु-करोड़पति मध्यम वर्ग के हैं, जो साधारण पड़ोस में साधारण घरों में रहते हैं। इनमें शिक्षक, ट्रक ड्राइवर और सेल्समैन भी शामिल हैं। बात सिर्फ इतनी है कि अपने पूरे कामकाजी जीवन में उन्होंने अपनी आय का 10-15 प्रतिशत बचाया, जो आज उन्हें प्रचुरता और आराम से रहने की अनुमति देता है।

यदि, इक्कीस साल की उम्र से लेकर पैंसठ साल की उम्र तक, आप 7 से 8 प्रतिशत ब्याज (जो कि पिछले अस्सी वर्षों में शेयर बाजार में वृद्धि की दर है) पर 100 डॉलर प्रति माह का निवेश करते हैं, तो चक्रवृद्धि प्रभाव से आपको 10 लाख से अधिक का लाभ होगा। डॉलर.

5-10 साल या उससे अधिक का दीर्घकालिक दृष्टिकोण रखने से आपके सोचने और वर्तमान में कार्य करने के तरीके में बदलाव आता है।

अपनी आय दोगुनी करें

कैमरून हेरोल्ड की 2011 की पुस्तक डबल डबल बताती है कि आप कैसे तीन वर्षों में अपना व्यवसाय दोगुना कर सकते हैं। लेखक सरल सलाह देता है: भविष्य में तीन साल देखें और उस समय तक दोगुना कमाने का निर्णय लें, जिसका अर्थ है प्रति वर्ष 25 प्रतिशत की वृद्धि।

फिर वर्तमान में वापस आएं और उन विशिष्ट कदमों की पहचान करें जो इस लक्ष्य को प्राप्त करेंगे। अगर आप अपनी आय प्रति माह 2 प्रतिशत यानी 26 प्रतिशत प्रति वर्ष बढ़ाते हैं तो तीन साल में यह दोगुनी हो जाएगी।

यदि आप कार्यरत हैं, तो अपनी उत्पादकता या आउटपुट में प्रति सप्ताह आधा प्रतिशत या एक प्रतिशत की वृद्धि करें। इससे वेतन में प्रति माह 2 प्रतिशत या प्रति वर्ष 26 प्रतिशत की वृद्धि होगी, जिससे आप छत्तीस महीनों में अपनी कमाई दोगुनी कर सकेंगे।

भविष्य से वापस

दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य को निर्धारित करने के लिए शुरुआती बिंदु "भविष्य से वापसी" जैसी सोच तकनीक है। कल्पना कीजिए कि, एक जादू की छड़ी घुमाकर, आप भविष्य में खुद को एक आदर्श जीवन प्रदान कर सकते हैं। यह कैसा होगा और आज से कितना अलग होगा?

अब वर्तमान में लौटें और अपने आप से प्रश्न पूछें: "आज से ही क्या करने की आवश्यकता है, ताकि भविष्य के ऐसे सपने वास्तविकता बन सकें?"

अपने विचारों को आदर्श बनाने से न डरें। कल्पना कीजिए कि भविष्य की सफलताएँ असीमित होंगी। अपने जीवन का चार मुख्य क्षेत्रों में विश्लेषण करें:

1) व्यवसाय और करियर;

2) परिवार और लोगों के साथ रिश्ते;

3) स्वास्थ्य और प्रदर्शन;

4) वित्तीय स्वतंत्रता.

पांच साल गिनें और अपने व्यवसाय, करियर और आय की एक आदर्श तस्वीर की कल्पना करें। कितना कमाओगे? क्या करेंगे आप? आप स्वयं को कैरियर की सीढ़ी के किस स्तर पर पाएंगे? आप किस तरह के लोगों के साथ काम करेंगे?

पंचवर्षीय कल्पना

पीटर ड्रकर ने कहा: "लोग अक्सर यह अनुमान लगाते हैं कि वे अगले वर्ष में क्या हासिल कर सकते हैं, लेकिन यह बहुत कम आंकते हैं कि वे पांच वर्षों में क्या हासिल कर सकते हैं।"

एक बार जब आपके पास अब से पांच साल बाद अपने आदर्श करियर और आय की स्पष्ट तस्वीर हो, तो वर्तमान में वापस आएं और तय करें कि आप जहां आज हैं वहां से भविष्य में जहां होना चाहते हैं वहां जाने के लिए आपको क्या कदम उठाने की जरूरत है।

और फिर इनमें से पहला कदम उठाएं. मैं आपको खुश कर सकता हूं: यह कदम हमेशा स्पष्ट होता है। जब आप किसी सीढ़ी पर चढ़ते हैं, तो जरूरी नहीं कि आपको उस पर सभी सीढ़ियाँ देखने को मिलें। पहले आपको पहले वाले को देखना होगा, और फिर, उस पर चढ़ते हुए, आपको दूसरा मिलेगा। आप हमेशा अपना अगला कदम देख पाएंगे, जो बिल्कुल वही है जो आपको चाहिए। लेकिन पहले वाला काम पहले करो.

कन्फ्यूशियस ने कहा: "हजारों मील की यात्रा पहले कदम से शुरू होती है।" पहला कदम हमेशा सबसे कठिन होता है. कुछ नया और अज्ञात करने के लिए आपको महान दृढ़ संकल्प और इच्छाशक्ति की आवश्यकता होगी। लेकिन पहले चरण के बाद दूसरा आसान है। और उसके पीछे तीसरा आता है. आप जल्द ही पाएंगे कि आप आत्मविश्वास से आगे बढ़ रहे हैं, पिछले वर्षों की तुलना में कुछ ही महीनों में अधिक हासिल कर रहे हैं।

परिवार और रिश्ते

अपनी जादू की छड़ी फिर से घुमाएँ और अपने आदर्श पारिवारिक रिश्ते की कल्पना करें। वे कैसे होंगे? आप किसके साथ रहेंगे? आप किससे नाता तोड़ेंगे? यदि आप पहले से ही शादीशुदा हैं, तो आपका घर और जीवनशैली कैसी होगी? आप अपनी छुट्टियाँ कैसे व्यतीत करेंगे? आपको अपने परिवार के भरण-पोषण के लिए किस चीज़ की आवश्यकता होगी?

अब भविष्य से वर्तमान में वापस जाएँ और अपने आप से प्रश्न पूछें: "भविष्य में मेरे पारिवारिक जीवन को आदर्श बनाने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?"

अच्छा शारीरिक स्वास्थ्य

अपने स्वास्थ्य के बारे में सोचें. यदि आप भविष्य में अपनी आदर्श शारीरिक स्थिति की कल्पना करें, तो वह आज से किस प्रकार भिन्न है? आप स्वयं को कैसा महसूस करते हुए देखते हैं? आपका वज़न? आपका आहार कैसा होगा? आप कौन से शारीरिक व्यायाम करेंगे? छुट्टियों के समय सहित, आप कैसे आराम और विश्राम करेंगे?

अब वर्तमान में वापस आएं और अपने आप से पूछें: "भविष्य में अच्छा स्वास्थ्य प्राप्त करने के लिए, आज से ही आपको क्या करने की आवश्यकता है?"

और पहला कदम उठाएं. कुछ करो। साहसपूर्वक आगे बढ़ें, क्योंकि पहला कदम हमेशा आपके लिए स्पष्ट होता है।

वित्तीय स्वतंत्रता

जीवन का चौथा क्षेत्र जिस पर ध्यान देना चाहिए वह है वित्तीय स्वतंत्रता और स्वतंत्रता प्राप्त करना। भविष्य पर गौर करें और अपने आप से पूछें, "आरामदायक जीवन जीने के लिए मुझे कितने पैसे की आवश्यकता होगी?"

व्यवसाय मालिकों के लिए मैं जो सेमिनार आयोजित करता हूं, उनमें हम संख्याओं की तथाकथित अवधारणा पर गौर करते हैं। यह इस तथ्य पर आधारित है कि हर किसी को एक निश्चित राशि की कल्पना करनी चाहिए जिसे वे कमाना, बचाना, निवेश करना और सेवानिवृत्ति में योगदान देना चाहेंगे। सीधे शब्दों में कहें तो महीने दर महीने, साल दर साल अपनी वांछित जीवनशैली बनाए रखने के लिए आपको कितने पैसे की ज़रूरत है?

यह वित्तीय स्वतंत्रता का सरल सूत्र है। सबसे पहले, वह राशि निर्धारित करें जो बिना किसी आय के एक महीने तक आपकी वर्तमान जीवनशैली को बनाए रखने के लिए आवश्यक होगी। 70 प्रतिशत से अधिक वयस्क आबादी को इस बात का स्पष्ट अंदाज़ा नहीं है कि उनकी मासिक ज़रूरतें क्या हैं।

वार्षिक व्यय

अपने मासिक खर्चों पर निर्णय लेने के बाद, जिसके लिए आपको कुछ गंभीर शोध की आवश्यकता होगी, क्योंकि नियमित खर्चों के साथ-साथ अप्रत्याशित खर्चों को भी ध्यान में रखना आवश्यक है, परिणामी संख्या को बारह से गुणा करें और आपको वह राशि मिल जाएगी जिसके लिए आपको जीवनयापन करना होगा। आय के बिना एक वर्ष.

यदि आप अपनी वर्तमान जीवनशैली को बनाए रखने के लिए प्रति माह $5,000 खर्च करते हैं, तो आपको एक वर्ष तक आराम से रहने के लिए $60,000 की आवश्यकता होगी।

अंत में, अपने वार्षिक खर्चों को बीस से गुणा करें (यह सेवानिवृत्ति के बाद आपके द्वारा जीए जाने वाले वर्षों की अनुमानित संख्या है)। वार्षिक खर्चों में $60,000 के हमारे उदाहरण को जारी रखने के लिए, इसे बीस से गुणा करें और आप देखेंगे कि सेवानिवृत्ति की आयु तक पहुंचने के बाद आपको अपनी जीवनशैली को बनाए रखने के लिए $1.2 मिलियन की बचत की आवश्यकता होगी। (यदि आपको सरकार या नियोक्ता से पेंशन मिलती है, तो इसे आपके मासिक और वार्षिक खर्चों से काटा जाना चाहिए।)

पहला कदम बढ़ाओ

अब पहला कदम उठाएं: एक सेवानिवृत्ति खाता खोलें - वित्तीय स्वतंत्रता का खाता। इस खाते में केवल पैसा आता है, लेकिन किसी भी परिस्थिति में निकाला नहीं जाता। सहायता के लिए किसी वित्तीय सलाहकार से संपर्क करें. अपनी आय के 85-90 प्रतिशत पर गुजारा करना सीखें और बाकी को बचाना या निवेश करना सीखें। वित्तीय स्वतंत्रता को अपने जीवन के मुख्य लक्ष्यों में से एक बनाएं और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने लिए एक समय सीमा निर्धारित करें।

एक सटीक लक्ष्य को परिभाषित करने और उसे प्राप्त करने के लिए एक योजना विकसित करने के साथ-साथ इस योजना को लागू करने के लिए कार्रवाई करने, लगातार बचत और निवेश करने का तथ्य, इस बात की संभावना को बढ़ाता है कि आप न केवल इसे पूरा करेंगे, बल्कि इसे कई बार पार भी करेंगे।

फैसला लें

आज तय करें कि आप हर चीज़ पर दीर्घकालिक दृष्टिकोण अपनाएंगे। मुख्य रूप से भविष्य पर ध्यान दें. अधिकांश समय भविष्य के बारे में सोचें।

अपने निर्णयों और कार्यों के परिणामों के बारे में सोचें। परिणामस्वरूप क्या हो सकता है? आगे क्या होगा? और तब?

आत्म-अनुशासन, आत्म-नियंत्रण और आत्म-नियंत्रण का अभ्यास करें। भविष्य में पुरस्कार प्राप्त करने के लिए आज कुछ त्याग करने को तैयार रहें।

और फिर पहला कदम उठाएं. सफलता को विफलता से अलग करने वाली रेखा अच्छे इरादों, आशाओं, इच्छाओं और दृष्टिकोणों से नहीं बनी है। यह जीवन के प्रत्येक प्रमुख क्षेत्र में सोच-समझकर लिए गए निर्णयों और उठाए गए कदमों से निर्धारित होता है। और पहला कदम हमेशा स्पष्ट होता है.

व्यावहारिक अभ्यास

1. आज ही निर्णय लें कि कुछ भी करने से पहले दीर्घकालिक सोचें और संभावित परिणामों पर विचार करें।

2. भविष्य में 3-5 साल देखें और जीवन के प्रत्येक प्रमुख पहलू में एक आदर्श स्थिति की कल्पना करें। आपके मुकाबले भावी जीवनआज से भिन्न?

3. अपना आदर्श भविष्य बनाने के लिए तुरंत उठाए जाने वाले कदमों की पहचान करें। और फिर पहला कदम उठाएं.

अध्याय 2. धीमी और तेज़ सोच

सफल लोगों ने उन चीज़ों को अपनाने की आदत विकसित कर ली है जिन्हें असफल लोग बर्दाश्त नहीं कर सकते। सफल लोग हमेशा उन्हें पसंद नहीं करते, लेकिन अनिच्छा दृढ़ संकल्प की शक्ति का मार्ग प्रशस्त कर देती है।

अल्बर्ट ग्रे

आपके पास एक अनोखा दिमाग है. यह ज्ञात ब्रह्मांड में अणुओं की संख्या से अधिक विचार उत्पन्न करता है। अपनी सोच की शक्ति को एक लक्ष्य पर केंद्रित करके, आप असाधारण परिणाम प्राप्त कर सकते हैं, अक्सर अपनी सोच से भी अधिक तेजी से।

आपका मन कभी आराम नहीं करता. चेतना की धारा में प्रति मिनट लगभग डेढ़ हजार शब्द होते हैं। मस्तिष्क एक विचार से दूसरे विचार पर जाता है और फिर वापस आ जाता है। इस कभी न ख़त्म होने वाले प्रवाह को नियंत्रित करने और जो संभव लगता है उसे प्राप्त करने की दिशा में निर्देशित करने के लिए अत्यधिक अनुशासन और इच्छाशक्ति की आवश्यकता होती है।

आप एक के बाद एक सैकड़ों चीजों के बारे में सोच सकते हैं, लेकिन किसी भी समय आपका दिमाग सिर्फ एक विचार तक ही सीमित रहता है। इसलिए, चेतना के प्रवाह को नियंत्रित करने की क्षमता विकसित करना और एक स्नाइपर की तरह, प्रत्येक लक्ष्य पर बारी-बारी से ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है।

प्रतिक्रियाशील सोच

बार-बार दोहराए जाने वाले सभी कार्य आदत बन जाते हैं। अधिकांश लोगों के पास प्रतिक्रियाशील सोच कहलाती है। उन्होंने लगभग किसी भी स्वतंत्र विचार का सहारा लिए बिना, केवल अपने आस-पास और अपने भीतर जो कुछ भी हो रहा था उस पर प्रतिक्रिया करना सीखा।

सुबह के अलार्म से शुरू करके, वे केवल आने वाली उत्तेजनाओं पर ही प्रतिक्रिया करते हैं पर्यावरण, और आपके अभ्यस्त या सहज आवेगों और इच्छाओं पर। उनकी सामान्य विचार प्रक्रिया तात्कालिक होती है: उत्पन्न होने वाली उत्तेजना के बाद तत्काल प्रतिक्रिया होती है।

उच्च-स्तरीय विचार प्रक्रियाएं भी उत्तेजनाओं से शुरू होती हैं, लेकिन उत्तेजना और प्रतिक्रिया के बीच एक समय अवधि होती है जिसके दौरान व्यक्ति कार्य करने से पहले सोचता है। याद रखें कि आपकी माँ ने आपको कैसे सलाह दी थी: "उत्तर देने से पहले, दस तक गिनें, खासकर यदि आप परेशान या चिढ़े हुए हैं।"

मौखिक रूप से जवाब देने या अभिनय करने से पहले सोचने के लिए समय निकालने से लगभग हमेशा आपकी प्रतिक्रिया की गुणवत्ता में सुधार होता है। यह सफलता का एक अभिन्न अंग है, जो अमीर लोगों की विशेषता है।

सोचना कोई आसान काम नहीं है

आईबीएम के संस्थापक थॉमस वॉटसन सीनियर ने आदेश दिया कि प्रत्येक कार्यालय की दीवार पर "सोचो" लिखा हो। जब कोई समस्या शुरू में सामने आती थी, तो कोई दूसरों को यह याद दिलाने के लिए इस संकेत को इंगित करता था कि जितना अधिक वे समस्या के बारे में सोचेंगे, समाधान खोजने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

थॉमस एडिसन ने एक बार कहा था, "सोचना सबसे कठिन काम है। इसलिए अधिकांश लोग हर कीमत पर इससे बचते हैं।

एक प्रसिद्ध कहावत है: "कुछ लोग सोचते हैं, दूसरे सोचते हैं कि वे सोचते हैं, और फिर भी अन्य लोग-उनका पूर्ण बहुमत-किसी चीज़ के बारे में सोचने के बजाय मरना पसंद करेंगे।"

गुणात्मक सोच कोई आसान काम नहीं है. यदि आप वास्तव में अपने मस्तिष्क की पूरी क्षमताओं का उपयोग करना चाहते हैं तो इस कौशल को सीखना और लगातार अभ्यास करना चाहिए।

सौभाग्य से, दोहराए गए सभी कार्य जल्दी ही आदतों में बदल जाते हैं। उसके बाद, सब कुछ आसानी से, स्वचालित रूप से होता है। गोएथे ने कहा: "हर चीज़ आसान होने से पहले एक बार कठिन थी।" यह बात नई आदतें बनाने पर भी लागू होती है।

धीमी सोच

सबसे उपयोगी आदतों में से एक है आवश्यकता पड़ने पर धीरे-धीरे सोचना।

जैसा कि पहले अध्याय में चर्चा की गई है, परिणामों पर विचार करना महत्वपूर्ण है। जीवन में हम जो भी गलतियाँ करते हैं, उनका कारण हमारे कार्यों के परिणामों की पहले से गणना करने में असमर्थता है।

अच्छी सोच के विज्ञान में एक महत्वपूर्ण योगदान डेनियल कन्नमैन की बेस्टसेलर थिंक स्लो...फास्ट है। इस विषय पर आर. जी. टुलेस और सी. आर. टुलेस के क्लासिक काम, स्ट्रेट एंड क्रुक्ड थिंकिंग की तरह, कन्नमैन की पुस्तक उन कारणों का पता लगाती है और बताती है जो हमें गलत निष्कर्षों और गलत कार्यों पर पहुंचने के लिए प्रेरित करते हैं जो हमें वांछित परिणाम प्राप्त करने से रोकते हैं।

लेखक प्रदर्शित करते हैं कि हम किस प्रकार जानकारी प्राप्त करते हैं और अपर्याप्त जानकारी, अधूरे आँकड़ों या पूर्वाग्रहों के आधार पर निर्णय लेते हैं जो हमारे पहले से ही बने विचारों की पुष्टि करते हैं।

दोनों पुस्तकों का समग्र संदेश यह है कि ऐसा निर्णय लेने से पहले, जिसके हमारे जीवन और कार्य पर दूरगामी परिणाम (सकारात्मक और नकारात्मक दोनों) हो सकते हैं, हमें अपनी गति धीमी करनी होगी।

ऐसा करने का एक आसान तरीका है. हर बार जब आपको निर्णय के आधार पर नई जानकारी मिलती है, तो लगातार अपने आप से सवाल पूछें: "मुझे कैसे पता चलेगा कि यह सच है?"

दो विपरीत सोच शैलियाँ

दो विरोधी शैलियाँ तेज़ और धीमी सोच हैं। तेज़ सोच के दौरान, हम जानकारी को सहज और सहज स्तर पर तुरंत, स्वचालित रूप से संसाधित करते हैं। उदाहरण के लिए, भारी ट्रैफ़िक में कार चलाते समय हम इसी तरह निर्णय लेते हैं। हम बिना सोचे-समझे स्थिति पर प्रतिक्रिया करते हैं।

अधिकांश गतिविधियों में त्वरित रूप से सोचना स्वीकार्य है और यहां तक ​​कि आवश्यक भी है, जैसे संचार करना, दैनिक कार्य करना और किराने का सामान खरीदना। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप दोपहर के भोजन के लिए किस प्रकार का सैंडविच ऑर्डर करते हैं - मांस या मछली - इस निर्णय के परिणाम घटनाओं के समग्र संदर्भ में ज्यादा मायने नहीं रखते हैं।

लेकिन गतिविधि के कई अन्य क्षेत्रों में धीमी सोच अधिक उपयुक्त है। हम उन स्थितियों के बारे में बात कर रहे हैं जहां आपको दीर्घकालिक निर्णय लेने होते हैं जिन पर बहुत कुछ निर्भर करता है।

इस मामले पर काह्नमैन के विचार उनकी पुस्तक का केंद्रीय विषय बन गए और इसे बेस्टसेलर बना दिया। उन्होंने लिखा कि ज्यादातर लोग उन स्थितियों में जल्दी से सोचने की कोशिश करने की भारी गलती करते हैं जहां दीर्घकालिक, जीवन बदलने वाले निर्णय लेने की आवश्यकता होती है।

परिणामों के बारे में सोचो

उदाहरण के लिए, कॉलेज के पाठ्यक्रमों, करियर पथ, विवाह, आय के स्रोत और निवेश के बारे में निर्णय लेने में धीमी सोच की आवश्यकता होती है।

आपकी पसंद का महत्व जितना अधिक होगा और जितनी लंबी अवधि के दौरान यह प्रभावित करेगा, उतना ही महत्वपूर्ण है कि सभी उपलब्ध तथ्यों और निर्णय विकल्पों पर धीमा और सावधानीपूर्वक विचार किया जाए।

जब आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना या बढ़ाना चाहते हैं तो धीमी गति से सोचना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आपको सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है कि आप किन उत्पादों या सेवाओं में विशेषज्ञता हासिल करने जा रहे हैं, आप किस ग्राहक वर्ग को लक्षित कर रहे हैं, आप कौन से उत्पादन, व्यापार और विपणन तरीकों का उपयोग करेंगे, और आप कौन सी मूल्य निर्धारण नीति चुनेंगे। आपके उद्यम की सफलता इसी पर निर्भर करती है।

अपनी सोचने की शैली का विश्लेषण करें

आज से, नियमित रूप से अपने आप से यह प्रश्न पूछें: "इस स्थिति में किस प्रकार की सोच की आवश्यकता है: तेज़ या धीमी?"

जब भी संभव हो अपने आप को सोचने के लिए अतिरिक्त समय देने का प्रयास करें। उत्तेजना और उस पर प्रतिक्रिया के बीच, विचार और अंतिम निर्णय के बीच समय अंतराल को अधिकतम करें। बहत्तर घंटे के नियम का प्रयोग करें, यानी तीन दिनों के भीतर महत्वपूर्ण निर्णय बिना सोचे-समझे न लेने का प्रयास करें।

लॉर्ड एक्टन ने सलाह दी: “कोई भी आपको तुरंत निर्णय लेने के लिए बाध्य नहीं कर सकता। अपनी पूरी ताकत से इससे बचें।”

आप किसी महत्वपूर्ण निर्णय पर जितना अधिक समय व्यतीत करेंगे, अधिकांश मामलों में यह उतना ही बेहतर होगा। यह कहने की आदत बनाने की कोशिश करें, “मुझे सोचने दो। मैं आपसे बाद में संपर्क करूंगा।"

जब कोई आप पर कोई महत्वपूर्ण निर्णय जल्दी लेने के लिए दबाव डालने की कोशिश करता है, तो आप हमेशा कह सकते हैं, “यदि आप तत्काल उत्तर पर जोर देते हैं, तो वह नहीं होगा। लेकिन अगर आप मुझे सोचने दें, तो मैं अपना विचार बदल सकता हूं।

विवरण कागज पर रखें

लिख कर सोचो. सबसे प्रभावी सोच उपकरणों में से एक कागज का एक टुकड़ा है जिस पर आप समस्या की सभी विशेषताओं और उसके समाधान को प्रदर्शित कर सकते हैं। विवरण लिखना (खासकर यदि हाथ से किया गया हो) आपको धीरे-धीरे और गहराई से सोचने के लिए मजबूर करता है। एक के बाद एक तथ्य दर्ज करने से अक्सर आवश्यक कार्यों के क्रम की स्पष्ट समझ हो जाती है। इसीलिए फ्रांसिस बेकन ने कहा: "पढ़ना एक आदमी को जानकार बनाता है, बातचीत एक आदमी को साधन संपन्न बनाती है, और लिखने की आदत उसे सटीक बनाती है।"

यदि आपके निर्णय के संभावित परिणाम महत्वपूर्ण हैं, तो इसके बारे में सोचने के लिए जितना संभव हो उतना समय निकालने का प्रयास करें। ऐसा निर्णय जल्दबाजी में लिए गए निर्णय से हमेशा बेहतर होगा।

एचआर समाधान

कुछ अनुमानों के अनुसार, कम से कम 95 प्रतिशत व्यावसायिक सफलता उन लोगों की गुणवत्ता पर निर्भर करती है जिन्हें आप नियुक्त करते हैं और नियुक्त करते हैं। जिन लोगों को आप चुनते हैं और जो लोग आपको चुनते हैं वे किसी व्यवसाय के फलने-फूलने और असफल होने के बीच अंतर पैदा करते हैं। यही कारण है कि पीटर ड्रकर ने लिखा: "तीव्र कार्मिक निर्णय अनिवार्य रूप से गलत साबित होते हैं।"

उन लोगों में से जिन्हें आपने सहयोग करने, संवाद करने के लिए चुना है, पारिवारिक जीवनसंयुक्त व्यापार और निवेश पर आपकी सफलता और ख़ुशी लगभग 85 प्रतिशत निर्भर करती है।

रहस्य किराये पर लेना

एक दिन, एक बड़ी कंपनी के बिक्री विभाग के प्रमुख, जो अपने लिए काम करने के लिए कई उत्कृष्ट सेल्सपर्सन को आकर्षित करने में सक्षम होने के लिए जाने जाते थे, से पूछा गया कि उनकी सफल कार्मिक नीति का रहस्य क्या है। उन्होंने उत्तर दिया: “यह बहुत सरल है। मैं तीस दिवसीय नियम का उपयोग करता हूं। भले ही मैं उम्मीदवार को कितना भी पसंद करता हूँ, मैं उसे काम पर रखने का अंतिम निर्णय एक महीने से पहले नहीं लेता हूँ। यहां तक ​​​​कि एक व्यक्ति जो उससे मिलने के पहले सेकंड में उत्कृष्ट प्रभाव डालता है, अक्सर कमजोरियां और कमियां प्रदर्शित करता है जिससे उसके साथ सहयोग करना असंभव हो जाता है।

सबसे सफल कंपनियाँ और उनके नेता इसका उपयोग करते हैं विभिन्न विकल्पइस नियम का, क्योंकि वे समझते हैं कि खराब कार्मिक निर्णय के परिणाम बहुत महंगे हो सकते हैं। यह सिद्धांत व्यावसायिक साझेदारी स्थापित करने और लेनदेन संपन्न करने पर पूरी तरह लागू होता है।

रणनीतिक रूप से सोचें

कई प्रबंधन तकनीकें और तरीके फैशन में आए और बाहर आए, लेकिन रणनीतिक योजना ने कभी भी अपना महत्व नहीं खोया है। रणनीतिक योजना में विभिन्न कार्यों और निर्णयों के परिणामों पर धीरे-धीरे और सावधानीपूर्वक विचार करना शामिल है। यह प्रक्रिया आपके व्यवसाय का दीर्घकालिक भविष्य निर्धारित करती है।

आपके व्यक्तिगत जीवन के लिए रणनीतिक योजना के बारे में भी यही कहा जा सकता है। आप अपना जीवन स्वयं डिज़ाइन करते हैं, सुदूर भविष्य को देखते हुए यह समझने के लिए कि यह आपकी अपेक्षाओं पर कैसे खरा उतरता है।

रणनीतिक योजना विशेषज्ञ माइकल कामी ने लिखा: "उन लोगों के लिए कोई भविष्य नहीं है जो इसके लिए योजना नहीं बनाते हैं।"

आपके व्यक्तिगत जीवन के लिए रणनीतिक योजना बनाने के लिए भी धीमी सोच की आवश्यकता होती है, जिसे बड़ी सटीकता और सटीकता के साथ किया जाता है। आपको आने वाले कई महीनों और वर्षों तक ध्यान से सोचना चाहिए कि आप कौन बनना चाहते हैं, आप क्या करना चाहते हैं, आप क्या हासिल करना चाहते हैं और क्या पाना चाहते हैं।

अपने भविष्य के बारे में सोचने के लिए समय-समय पर बड़ी अवधि (शायद एक या दो दिन भी) अलग रखना बहुत मददगार हो सकता है, खासकर परिवर्तन और उथल-पुथल के अशांत समय के दौरान। लंबी सैर पर जाएं और अपने विचारों को मुक्त होने दें। जीवनसाथी के साथ अपने भविष्य पर चर्चा करें। 2-3 दिनों के लिए उन सभी इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों (कंप्यूटर, स्मार्टफोन, टेलीफोन आदि) को बंद कर दें जो आपके विचारों के प्रवाह में बाधा डालते हैं।

मौन रहो

धीमी सोच के लिए सबसे प्रभावी अभ्यासों में से एक नियमित शांत समय है। कई लोगों ने अपने जीवन में कभी ऐसा करने की कोशिश भी नहीं की। उन्हें संचार और गतिविधि की अतृप्त आवश्यकता है। उन्हें लगातार किसी न किसी प्रकार की उत्तेजना की आवश्यकता होती है। लेकिन यह वह चीज़ नहीं है जिसकी आपको बिल्कुल भी आवश्यकता है।

इस अभ्यास में कुछ भी जटिल नहीं है। आपको बस तीस से साठ मिनट ढूंढने की ज़रूरत है, जिसके दौरान आप बिना संगीत या अन्य विकर्षणों के, मौन में, अकेले रह जाएंगे। इस पूरे समय आप चुपचाप बैठे रहेंगे, कुछ भी नहीं करेंगे, उदाहरण के लिए, प्रकृति में या किसी शांत पार्क में।

ऐसे शांत एकांत के लिए सर्वोत्तम मानसिक स्थिति जल का चिंतन करने से प्राप्त होती है। बस बैठें और पानी को देखें, भले ही वह सिर्फ एक स्विमिंग पूल ही क्यों न हो। ऐसा चिंतन विचारों को शांत करता है, अवचेतन और अंतर्ज्ञान को जागृत करता है।

एकांत के लिए अनुशासन की आवश्यकता होती है

इस अभ्यास को पहली बार शुरू करने पर आपको बड़ी कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है। आप मानसिक रूप से अत्यावश्यक मामलों पर लौटते हुए घबराए हुए और उधम मचाते रहेंगे। पहले 20-25 मिनट के दौरान आपको सचमुच अपने आप को जगह पर मजबूर करना होगा।

लेकिन तभी एक आश्चर्यजनक घटना घटती है. तनाव और तनाव कहीं गायब हो जाएगा, आप हल्कापन और शांति महसूस करेंगे। आपको बिना कुछ किए मौन बैठने में आनंद आएगा। इस समय, आपके मस्तिष्क में ऐसे विचार, विचार, दृष्टिकोण, प्रेरणाएँ प्रकट होने लगेंगी जो आपके जीवन को बदल सकती हैं, और आप जागरूकता और समस्याओं के समाधान के बारे में जानेंगे।

अपने विचारों को नदी में पानी की तरह स्वतंत्र रूप से बहने दें। कुछ भी लिखने की जरूरत नहीं है. यदि जो विचार पैदा हुआ है वह इसके योग्य है, तो आप इसे बाद में याद रखेंगे। किसी ने कहा है कि लोग तभी महानता हासिल करते हैं जब उनके पास खुद के साथ मौन रहकर अकेले रहने का समय होता है।

यदि आपने कभी आधे घंटे या एक घंटे के लिए अकेले रहने की कोशिश नहीं की है, तो अपने आप को ऐसा करने के लिए मजबूर करें। अक्सर मैं शाम को घर जाते समय पार्क में कार रोक देता हूं और बस एक घंटे तक बैठा रहता हूं। ऐसा करने के लिए आप तब भी काम पर रुक सकते हैं जब बाकी सब चले गए हों, या अगर घर में शांति हो तो अपने बगीचे या शयनकक्ष में बैठ सकते हैं।

यह विधि त्रुटिरहित काम करती है

यदि आप कठिनाइयों और निराशा का अनुभव कर रहे हैं, तो एक शांत जगह ढूंढें और अकेले चुपचाप बैठें। मैं वादा करता हूँ कि पहली बार जब आप इस अभ्यास को आज़माएँगे, तो आपको अपनी सबसे बड़ी समस्याओं का समाधान मिल जाएगा। यह अपने आप आपके पास उड़कर आएगा, जैसे कोई तितली आपके कंधे पर उतर रही हो।

मेरे कई छात्र रिपोर्ट करते हैं कि जब उन्होंने पहली बार एकांत का सहारा लिया तो जो चिंताएँ उन्हें हफ्तों या महीनों से परेशान कर रही थीं, वे लगभग तुरंत हल हो गईं।

पाया गया समाधान सबसे सही निकलेगा, चाहे उसका मूल्यांकन किसी भी पक्ष से किया गया हो। यह समस्या के सभी विवरणों को ध्यान में रखेगा। जब, अभ्यास पूरा करने के बाद, आप इसे अभ्यास में लाना शुरू करेंगे, तो सब कुछ सबसे सफल तरीके से काम करेगा। आपको शांति मिलेगी.

अपनी आंतरिक शक्ति को उजागर करें

नियमित रूप से एकांत में अभ्यास करने से आपमें धीमी सोच विकसित होती है। ऐसा करने के लिए, आपको किसी भी गतिविधि को रोकना होगा और अपने साथ अकेले कुछ मिनट मौन में बिताना होगा। मैं आपको खुश कर सकता हूं: जितनी अधिक बार आप यह अभ्यास करेंगे, आपके विचार और निर्णय उतने ही तेज़, बेहतर और अधिक पूर्ण होंगे।

कॉर्पोरेट रणनीतिक योजना में, जहां विचारशील निर्णयों का अत्यधिक महत्व है, धीमी सोच वह कारक है जो अक्सर सफलता और विफलता के बीच अंतर पैदा करती है।

प्रबंधन में एक नियम है: योजना पर खर्च किया गया प्रत्येक मिनट प्रक्रिया में दस मिनट बचाता है।

यदि आप एक सफल उद्यम देखते हैं, तो आपके पास उपयोग की जाने वाली सफल रणनीतियों का एक उदाहरण है। धीमी, सावधानीपूर्वक सोच का परिणाम आप देख रहे हैं।

सीईएसपीडी थिंकिंग मॉडल का प्रयोग करें

स्वयं और दूसरों को अधिक धीरे और अधिक सटीकता से सोचने में मदद करने के लिए, नियमित रूप से सीईएसपीडी मॉडल का उपयोग करें। यह संक्षिप्त नाम उद्देश्य, मील के पत्थर, रणनीतियाँ, प्राथमिकताएँ और कार्रवाई के लिए है।

लक्ष्य एक स्पष्ट समय सीमा के साथ विशिष्ट, मापने योग्य परिणाम होते हैं जिन्हें आप लंबी अवधि में हासिल करना चाहते हैं। ऐसे लक्ष्य बिक्री, लाभप्रदता, विकास दर, कीमत और गुणवत्ता के लिए निर्धारित किए जा सकते हैं।

चरणों को मध्यवर्ती मील के पत्थर के रूप में समझा जाता है जो मुख्य लक्ष्य के रास्ते पर मार्गदर्शक के रूप में कार्य करते हैं। कल्पना करें कि आपका मुख्य लक्ष्य सीढ़ी के शीर्ष पर है, और मध्यवर्ती लक्ष्य वे सीढ़ियाँ हैं जिन पर आपको चढ़ना है।

रणनीतियाँ हैं विभिन्न तरीकेजिससे आप अपना लक्ष्य प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आपने अपने व्यवसाय को प्राप्त करने के लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया है एक निश्चित स्तरबिक्री आप कई रणनीतियों का उपयोग करके इसे लागू कर सकते हैं।

प्राथमिकताएँ वे कार्य हैं जिन्हें आप दूसरों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण मानते हैं क्योंकि वे आपके लक्ष्य तक ले जाते हैं। आप जो कुछ भी करते हैं उसमें 80/20 नियम लागू करें। आपके कौन से 20 प्रतिशत कार्य इच्छित परिणाम का 80 प्रतिशत उत्पन्न कर सकते हैं?

अपनी रणनीतियों को लागू करने, मील के पत्थर हासिल करने और अपने समग्र लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आपको कौन से विशिष्ट, मापने योग्य, समयबद्ध कदम उठाने की आवश्यकता है?

आगामी कार्यों के बारे में सोचने का यह दृष्टिकोण किए गए निर्णयों की गुणवत्ता में मौलिक सुधार करता है। यह दीर्घकालिक फोकस के साथ धीमी सोच के सिद्धांतों का उपयोग करता है।

सिद्धांत संभावना

बहुत से लोग मानते हैं कि सफलता भाग्य पर निर्भर करती है। वास्तव में, यदि आप अपनी पिछली सफलताओं का विश्लेषण करें तो आप देखेंगे कि भाग्य ने उनमें कोई भूमिका नहीं निभाई।

सिद्धांत कहता है कि कुछ भी हो सकता है, लेकिन संभावना की अलग-अलग डिग्री के साथ। विभिन्न गणितीय मॉडलों का उपयोग करके, आप उचित सटीकता के साथ इस संभावना की गणना कर सकते हैं। अपने सरलतम रूप में, यह सिद्धांत बताता है कि आप जितने अधिक कार्य करेंगे जो सफल लोगों और संगठनों की विशेषता हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप एक दिन खुद को इसमें पाएंगे। सही समयसही जगह पर और आप सफल होंगे।

जहां उचित हो वहां धीमी सोच का अभ्यास करके, आप सफलता की राह पर अधिक सही कार्य करने में सक्षम होंगे।

सफलता संयोग से नहीं मिलती, और न ही असफलता। आप जितना ध्यान से सोचेंगे और अपने आगामी कार्यों की योजना बनाएंगे, उतनी ही तेजी से आपको सफलता मिलेगी।

व्यावहारिक अभ्यास

1. आज ही, अपने लिए उन क्षेत्रों की पहचान करें जिनमें आप उत्पन्न होने वाली समस्या (विचार) और उस पर प्रतिक्रिया के बीच रुककर धीरे-धीरे सोचेंगे।

2. अपने व्यवसाय या व्यक्तिगत जीवन के एक महत्वपूर्ण क्षेत्र की पहचान करें और उस पर सीईएसपीडी मॉडल लागू करें ताकि आपको अधिक स्पष्ट रूप से सोचने और भविष्य के लिए योजना बनाने में मदद मिल सके।

3. आज, पूर्ण मौन में अकेले बैठने और अपने अंतर्ज्ञान को सुनने के लिए 30-60 मिनट का समय लें। इस अभ्यास को नियमित रूप से दोहराएं।

अध्याय 3. जानकारी के अभाव की स्थिति में निर्णय लेना

जल्दबाज़ी में एक महान व्यक्ति बनने के प्रलोभन से सावधान रहें। ऐसे दस हजार प्रयासों में से केवल एक ही सफलता में समाप्त होता है। यह संभावना बहुत कम है.

बेंजामिन डिज़रायली

अनुभवी व्यवसायी लोगों के बीच दो सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले शब्द हैं "पूरी तरह से तैयारी।" उनका मतलब है कि निर्णय लेने के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण जानकारी एकत्र करने में समय नहीं बर्बाद करना चाहिए।

हम सबसे बड़ी गलतियाँ तब करते हैं जब हम अपना होमवर्क किए बिना किसी प्रयास में समय, पैसा और संसाधन निवेश करते हैं।

सर्वोत्तम निर्णय लगभग हमेशा कार्रवाई करने से पहले एकत्र की गई पूरी जानकारी पर आधारित होते हैं। आप कहाँ कूद रहे हैं यह देखे बिना कूदना मूर्खता है।

व्यवसाय में सफलता के लिए आवश्यक शर्तें

फोर्ब्स पत्रिका के अनुसार, मुख्य कारणव्यवसाय में विफलता किसी उत्पाद या सेवा की मांग की कमी है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बनाते हैं, यदि उपभोक्ता को इसकी आवश्यकता नहीं है या इसकी लागत बहुत अधिक है, तो आपकी कंपनी के लंबे समय तक व्यवसाय में बने रहने की संभावना नहीं है।

2013 में, अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में बाज़ार अनुसंधान पर आठ बिलियन डॉलर से अधिक खर्च किए गए थे। इस व्यय का उद्देश्य उत्पादन और बिक्री से पहले यह पता लगाना है कि उपभोक्ता वास्तव में क्या चाहते हैं।

लेकिन इतने महंगे शोध के बाद भी 80 प्रतिशत नये उत्पाद सफल नहीं हो पाते और बाजार से गायब हो जाते हैं।

अग्रणी परामर्श संगठनों में से एक मैकिन्से एंड कंपनी का दावा है कि व्यावसायिक सफलता के लिए मुख्य शर्त बड़ी बिक्री मात्रा है। तदनुसार, अपर्याप्त बिक्री विफलता का कारण बनती है। बाकी सब खोखली बातें हैं.

खराब निर्णयों का मुख्य कारण जो बाजार की विफलता का कारण बनता है, उत्पादन शुरू होने से पहले सही प्रश्न पूछने और आवश्यक जानकारी प्राप्त करने में विफलता है।

तथ्य जुटाएं

150 से अधिक कंपनियों का IT&T समूह बनाने वाले हेरोल्ड जीनीन ने एक बार कहा था, “व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण तत्व तथ्य हैं। विश्वसनीय तथ्यों की तलाश करें, न कि स्पष्ट धारणाओं और पूर्वानुमानों की जो आपकी अपेक्षाओं पर खरे उतरते हों। आपको ऐसे वास्तविक तथ्यों की आवश्यकता है जो झूठ न बोलें।"

आधुनिक व्यवसाय में मुख्य शब्दों में से एक "सत्यापन" है। धारणाओं से संतुष्ट न हों. यदि आपके पास कोई अच्छा विचार है, तो यह सुनिश्चित करने के लिए उसकी दोबारा जांच करें कि यह वास्तव में अच्छा है।

लिख कर सोचो. उत्पाद या सेवा के बारे में आपके पास मौजूद सभी जानकारी की एक सूची बनाएं, साथ ही सही निर्णय लेने के लिए आपको जो जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता है।

उपयोगी सलाह और जानकारी प्राप्त करने के लिए उन लोगों से बात करें जो पहले से ही ऐसी ही स्थिति में हैं।

किसी विशेषज्ञ को नियुक्त करें. किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके आवश्यक क्षेत्र में विशेषज्ञ हो, आपका बहुत सारा समय और पैसा बचा सकता है।

इंटरनेट खोजें। खोज इंजन में प्रवेश करें कीवर्डआपकी समस्या या विचार से संबंधित और देखें कि कौन सा डेटा सामने आता है। बहुत बार यह पता चलता है कि आप ऐसी स्थितियों का सामना करने वाले पहले व्यक्ति से बहुत दूर हैं।

अन्य लोगों की राय पूछें. उन सभी से प्रश्न पूछें जो आपके साथ एक ही क्षेत्र में काम करते हैं और जिनके पास आवश्यक ज्ञान है। उनसे आप स्पष्ट आकलन और विचार सुन सकते हैं जो आपके दृष्टिकोण को पूरी तरह से बदल सकते हैं।

वैज्ञानिक पद्धति का प्रयोग करें

मामले को वैज्ञानिक दृष्टिकोण से देखें। एक परिकल्पना बनाएं, यानी सिद्ध करने के लिए एक सिद्धांत। फिर इसका खंडन करने और इसे गलत साबित करने का प्रयास करें। वैज्ञानिक बिल्कुल यही करते हैं।

लेकिन अधिकतर लोग इसके विपरीत करते हैं। यदि उनके पास कोई विचार है, तो वे तुरंत इसकी पुष्टि खोजने का प्रयास करते हैं। यह तथाकथित सकारात्मक पूर्वाग्रह है. एक व्यक्ति केवल इस बात का सबूत ढूंढने में व्यस्त रहता है कि विचार अच्छा है, और साथ ही वह किसी भी जानकारी को अस्वीकार कर देता है जो पहले से स्थापित विश्वास का खंडन करती है।

एक विपरीत परिकल्पना तैयार करें जो मूल परिकल्पना के विपरीत हो। उदाहरण के लिए, आप आइज़ैक न्यूटन हैं, और आप अभी-अभी गुरुत्वाकर्षण के विचार से प्रभावित हुए हैं। पहली परिकल्पना है: "सभी शरीर नीचे गिर जाते हैं।" अब विपरीत परिकल्पना को सिद्ध करने का प्रयास करें: "सभी शरीर नीचे नहीं गिरते।"

यदि आप विपरीत परिकल्पना को सिद्ध करने में विफल रहते हैं, तो आपकी प्रारंभिक धारणाएँ सही थीं।

मान लीजिए कि आपके पास किसी उत्पाद या सेवा के लिए एक विचार है। सबसे पहले, यह साबित करने का प्रयास करें कि इस कीमत पर कोई भी उन्हें खरीदना नहीं चाहेगा। आप एक संभावित ग्राहक के पास आते हैं और उसे अपने उत्पाद या सेवा का वर्णन करते हैं, और फिर कहते हैं: "बेशक, यह वह नहीं है जिसकी आपको आवश्यकता है, और आप उस तरह का पैसा देने को तैयार नहीं हैं।"

यदि ग्राहक आपसे सहमत है, तो आपके पास आगामी निर्णय लेने के लिए बहुमूल्य जानकारी है। लेकिन मान लीजिए कि वह आपत्ति करना शुरू कर देता है: "बिल्कुल नहीं, अगर आप इसे बाज़ार में लाते हैं तो मुझे इस चीज़ को खरीदने और उपयोग करने में दिलचस्पी है।" इस मामले में, आपके पास किसी नए उत्पाद या सेवा की संभावित मांग के बारे में आपके प्रारंभिक विचार की पुष्टि है।

असफलता के लिए तैयार रहें

यदि आपके प्रयास बार-बार विफल हो जाएं और आपके प्रस्ताव अस्वीकार कर दिए जाएं तो आपको आश्चर्यचकित नहीं होना चाहिए। असफलताएँ और गलतियाँ सफलता के अभिन्न अंग हैं।

अपने सभी विचारों और निष्कर्षों का निर्मम विश्लेषण करें, अपने आप से वही प्रश्न पूछें जो एक बाहरी प्रबंधन सलाहकार पूछेगा:

"क्या बाज़ार में किसी नए उत्पाद या सेवा की माँग है?"

"मांग कितनी बड़ी है और कीमत के आधार पर इसका स्तर कैसे बदलता है?"

"इस उत्पाद या सेवा को उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक बनाने और पर्याप्त मांग सुनिश्चित करने के लिए मूल डिज़ाइन में क्या बदलाव करने की आवश्यकता है?"

"क्या मौजूदा मांग एक नए उत्पाद को विकसित करने की लागत को उचित ठहराती है, बाकी सब चीजों का तो जिक्र ही नहीं?"

"क्या बाज़ार इतना छोटा है कि आप पारंपरिक विपणन और बिक्री उपकरणों का उपयोग करके सभी संभावित ग्राहकों तक पहुँच सकते हैं?"

"क्या ग्राहक किसी नए उत्पाद या सेवा के लिए इतना भुगतान करने को तैयार हैं कि यह आपके लिए अन्य उत्पादों या सेवाओं की तुलना में अधिक राजस्व उत्पन्न करेगा?"

अपने प्रति पूरी तरह ईमानदार रहें. प्रश्नों का उत्तर देते समय, स्वयं पर कोई एहसान न करें। ज़िग ज़िग्लर ने कहा: “यदि आप अपने प्रति कठोर हैं, तो जीवन आपके प्रति उदार होगा। लेकिन अगर आप अपने लिए खेद महसूस करते हैं, तो जीवन आपके साथ बहुत क्रूर व्यवहार करेगा।

सच जानना बेहतर है

मनोवैज्ञानिक जेरी यमपोलस्की ने सवाल पूछा: "क्या आप सच जानना चाहते हैं या अच्छी बातें सुनना चाहते हैं?"

किसी को केवल आश्चर्य हो सकता है कि कितने लोग पहले यह सुनिश्चित किए बिना कि उनके पास पर्याप्त भुगतान करने वाले ग्राहक होंगे, अपने विचारों की उज्ज्वल संभावनाओं से खुद को आश्वस्त करते हैं।

जब तक स्थिति आपके सामने बिल्कुल स्पष्ट न हो जाए तब तक जानकारी एकत्र करना बंद न करें। हर तथ्य को जांचें और दोबारा जांचें। किसी भी चीज़ को हल्के में न लें. अपने आप से लगातार यह प्रश्न पूछें: "मुझे कैसे पता चलेगा कि यह सच है?"

अंत में, "पिस्सू" की तलाश शुरू करें, यानी कमजोर बिंदु जो आपके उत्पाद या व्यवसाय के भाग्य में घातक भूमिका निभा सकते हैं। जे. पॉल गेट्टी, जो एक समय दुनिया के सबसे अमीर आदमी थे, व्यावसायिक निर्णयों के प्रति अपने अनूठे दृष्टिकोण के लिए प्रसिद्ध हो गए। उन्होंने इसे इस तरह वर्णित किया: "जब हमें कोई अच्छा व्यवसाय अवसर मिलता है, तो हम सवाल पूछते हैं:" अगर हमने इसे स्वीकार कर लिया तो इससे बुरा क्या हो सकता है? उसके बाद, हम काम पर लग जाते हैं, प्रतिकूल परिणाम से बचने के लिए अपनी पूरी ताकत से प्रयास करते हैं।

यदि आप परियोजना की छिपी कमजोरियों को दूर करने के लिए सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करने का प्रबंधन करते हैं, तो ज्यादातर मामलों में आपका समाधान दूसरों की तुलना में बेहतर होगा।

अनुभव का कोई विकल्प नहीं है

इस प्रकार, यह स्पष्ट हो जाता है कि अनुभव पर आधारित समाधानों का मूल्य कहाँ है। व्यवसाय की अत्यधिक तरल और तेजी से बदलती दुनिया में अनुभव का कोई विकल्प नहीं है। सबसे मूल्यवान सबक केवल परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से ही सीखे जाते हैं। किसी भी क्षेत्र में संचित अनुभव के पीछे अनगिनत असफलताएँ होती हैं।

अनुभवी लोगों में समानताएं ढूंढ़ने की क्षमता विकसित हो जाती है अलग-अलग स्थितियाँ. खुद को नई परिस्थितियों में पाकर, वे उनमें उन समानताओं को उजागर करते हैं जिनका वे पहले ही सामना कर चुके हैं और सफलता या असफलता का कारण बने हैं। वे उन क्षणों को तुरंत समझ सकते हैं जो कुछ निर्णयों की विफलता का खतरा पैदा करते हैं। ऐसे लोग विचारों की पुष्टि में कमज़ोरियों को तुरंत पहचान लेते हैं। क्योंकि उन्होंने अतीत में कई अलग-अलग स्थितियों का अनुभव किया है, इसलिए उनके लिए सफलता निर्धारित करने वाले महत्वपूर्ण तत्वों पर तुरंत ध्यान केंद्रित करना आसान होता है।

गेम मास्टर बनें

स्थानीय चैंपियनों से लेकर अंतर्राष्ट्रीय ग्रैंडमास्टरों तक के शतरंज खिलाड़ियों का अध्ययन करते समय, वैज्ञानिकों ने शुरू में यह माना कि एक खिलाड़ी जितनी अधिक संभावित चालों का अनुमान लगा सकता है, वह उतना ही अधिक सफल होगा। हालाँकि, यह पता चला कि किसी भी स्तर के शतरंज खिलाड़ी शायद ही कभी खेल की गणना 3-4 चाल से अधिक आगे करते हैं। भले ही शतरंज खिलाड़ियों के पास यह कौशल हो, लेकिन जीत के लिए यह विशेष महत्वपूर्ण नहीं है।

साथ ही, यह पाया गया कि किसी खिलाड़ी का स्तर उन स्थितियों और स्थितियों की संख्या पर निर्भर करता है जिन्हें वह बोर्ड पर पहचानने में सक्षम है, और ऐसा कौशल केवल अनुभव के साथ आता है।

एक ग्रैंडमास्टर, बोर्ड पर एक नजर डालकर, टुकड़ों के पांच हजार ज्ञात संयोजनों को पहचान सकता है। इसके आधार पर, वह पर्याप्त सटीकता के साथ भविष्यवाणी कर सकता है कि प्रतिद्वंद्वी क्या कदम उठाएगा। एक ग्रैंडमास्टर एक साथ दस, बीस और यहां तक ​​कि तीस विरोधियों के खिलाफ खेलने में सक्षम है। वह एक बिसात से दूसरे बिसात पर जाता है, एक नज़र में मोहरों की स्थिति का आकलन करता है और एक चाल चलता है, जिसके बाद वह अगले प्रतिद्वंद्वी की ओर बढ़ता है।

परिचयात्मक अंश का अंत.

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जैसा कि आप जानते हैं, एक व्यक्ति सक्रिय रूप से अपनी क्षमता का केवल 10 प्रतिशत ही उपयोग करता है। इस बीच, अपने आप पर निरंतर काम, सक्रिय मानसिक गतिविधि और लक्ष्यों की खोज इस आंकड़े को काफी बढ़ा सकती है।

निर्देश

खेल - कूद खेलना। शारीरिक गतिविधि के दौरान, ऑक्सीजन युक्त रक्त मस्तिष्क में प्रवाहित होने लगता है। तो, सुबह का व्यायाम न केवल रात की नींद के बाद आपकी मांसपेशियों को फैलाने में मदद करेगा, बल्कि आपके मस्तिष्क की गतिविधि को भी सक्रिय करेगा। ऐसा करने के लिए, केवल बुनियादी व्यायाम ही पर्याप्त हैं: कूदना, बैठना, झुकना और खींचना।

सही खाओ। सफल मानसिक कार्य के लिए शरीर को पर्याप्त मात्रा में विटामिन प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। साथ ही, संपूर्ण आहार में आयरन और फोलिक एसिड युक्त खाद्य पदार्थ शामिल होने चाहिए। हर दिन आपको दुबला मांस, मछली, जैकेट में पके हुए आलू, राई की रोटी, दलिया या एक प्रकार का अनाज दलिया, दूध, दही, केले, सेब, अखरोट खाना चाहिए।

अपनी मेमोरी का प्रकार निर्धारित करें. ऐसे लोग होते हैं जो योजना, रूपरेखा या मानसिक मानचित्र बनाने के बाद ही किसी पाठ को जल्दी से याद कर पाते हैं। इस प्रकार की मेमोरी को मोटर कहा जाता है। कुछ भाग्यशाली लोगों को बस जानकारी को ध्यान से और विचारपूर्वक सुनने की आवश्यकता होती है, और वे इसे पुन: प्रस्तुत करने के लिए तैयार होते हैं। यह श्रवण स्मृति है. और तीसरा प्रकार दृश्य स्मृति है, जिसके पास होने पर व्यक्ति पढ़ी या देखी गई सामग्री को याद रखता है। किसी न किसी प्रकार से अपना संबंध निर्धारित करने के बाद, बड़ी मात्रा में जानकारी को याद रखना बहुत आसान हो जाता है।

अपने हाथों का उपयोग करें। दोनों। यदि आप दाएं हाथ के हैं, तो अपने दांतों को ब्रश करने, अपने बालों में कंघी करने और अपने बाएं हाथ से चित्र बनाने का प्रयास करें। यदि आप बाएं हाथ के हैं, तो इसके विपरीत। धीरे-धीरे कार्य को और कठिन बनाएं। इस तरह मस्तिष्क के दोनों गोलार्द्धों का कार्य सक्रिय हो जाता है।

नए मार्ग. उन जगहों पर जाएँ जहाँ आप पहले कभी नहीं गए हों या जहाँ आप लंबे समय से भागने में सक्षम नहीं थे। यह शहर के किसी अन्य क्षेत्र में एक नया सुपरमार्केट या एक मनोरंजन पार्क हो सकता है जिसे आप अपने बचपन के बाद से नहीं देख पाए हैं।

इसके अलावा, अपने सामान्य मार्ग बदलें, काम करने, अध्ययन करने या स्टोर तक जाने के नए तरीके खोजें। उन्हें अधिक समय लग सकता है, लेकिन यह मस्तिष्क के लिए एक और कार्य है।

रूढ़िवादिता छोड़ें! विशेषकर अन्य लोगों के साथ संचार करते समय। लगातार उत्तर तलाशते रहें, घिसे-पिटे वाक्यांशों से दूर न रहें। बातचीत की लगातार निगरानी करने से न केवल मस्तिष्क की गतिविधि उत्तेजित होती है, बल्कि रचनात्मक सोच भी विकसित होती है।

भाषा सीखें। यह याददाश्त विकसित करने के लिए बहुत अच्छा है। इसके अलावा, एक विदेशी भाषा सीखते समय, आपके दिमाग में "अलमारियों पर" तथ्यों को क्रमबद्ध करने के लिए सहयोगी और अनुक्रमिक रूप से सोचने की क्षमता में सुधार होता है।

मेमोरी से फ़ोन नंबर डायल करें. मोबाइल संचार के युग में, जब दोस्तों और सहकर्मियों के नंबर सेल फोन की मेमोरी में संग्रहीत होते हैं, बहुत कम लोग उनमें से कम से कम एक तिहाई को दिल से जानते हैं। इस बीच, संख्याओं को याद रखना सबसे कठिन और साथ ही स्मृति विकसित करने के सबसे उत्पादक तरीकों में से एक है। इसके अलावा, टूटा हुआ फोन अब वैश्विक समस्या नहीं लगेगा।

अपने दिन का विश्लेषण करें. बिस्तर पर जाने से पहले, सारा काम ख़त्म कर लेने के बाद, वह दिन के दौरान जो कुछ भी हुआ, उसे अपने दिमाग में दोहराएगा। छोटी-छोटी घटनाओं से लेकर छोटी-छोटी बातों तक सब कुछ याद रखने की कोशिश करें। कौन से महत्वपूर्ण कार्य किये गये? और इसके विपरीत, क्या स्थगित किया गया है? हमें किस बात पर खुश होना चाहिए? इसमें पछताने की क्या बात है?