월급 없이 일할 가치가 있나요? 영업관리자를 채용하는 방법: 월급 없이 일하고 싶은 직원 4가지

고정된 급여 없이 직원을 떠나 매출의 일정 비율로만 소득을 창출하는 것이 가능합니까?

각 고용주는 각자의 방식으로 직원 생산성을 자극합니다. 오늘날 가장 효과적인 방법 중 하나는 매출의 일정 비율로 급여를 늘리는 것입니다. 이러한 방법은 주로 상품이나 서비스 판매와 직접적인 관련이 있는 활동을 하는 사람들이 사용합니다. 즉, 이 경우 모든 직원은 기업의 총 수익에 대한 기여도에 비례하여 소득 증가를 기대할 권리가 있습니다. 하지만 급여의 고정된 부분이 전혀 없이 직원을 떠날 수 있습니까? 이와 관련하여 현행법은 무엇을 규정하고 있습니까?

인사 기록, 급여 계산, 병가, 휴가 수당을 올바르게 유지하고 근무 시간표 및 직원 급여와 관련된 기타 절차를 생성하려면 편리하고 기능적인 프로그램인 "Bukhsoft: 급여 및 인사"를 사용할 수 있습니다.

급여 시스템

오늘날 노동법은 고용주 자신과 조직에서 운영되는 보수 시스템에 전적으로 의존하여 임금을 결정합니다. 모든 기존 옵션은 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.

• 시간 기반, 즉 특정 기간 동안 고정 지불이 이루어졌습니다.
• 작품수, 즉 특정 산출물에 대한 지불;
• 매출의 고정 비율인 수수료입니다.

실제로 고용주가 직원을 급여 없이 "기본" 비율로 남겨 두는 것을 막을 수 있는 방법은 없습니다. 그러나 몇 가지 중요한 "그러나"가 있습니다.

반대론

노동법은 고용주가 기업 팀이나 개별 직원을 임금 커미션으로 이전하는 것을 반드시 금지하지는 않습니다. 기존 상황이 그를 위해 그렇게 할 것입니다. 그렇다면 월 수입 중 급여 부분을 받지 않고 팀을 떠나는 것이 왜 수익성이 없는 걸까요?

월급 요건: 정해진 최저 임금보다 낮아서는 안 됩니다. 그건 그렇고, 노동법에도 명시되어 있습니다.

사실, 한 달에 전체 근무 시간을 근무하고 직무를 완수한 직원은 법에서 요구하는 최소한의 금액을 받아야 한다고 규정하고 있습니다.

백분율로 일하는 사람들에게는 직무 책임이나 노동 기준을 별도로 논의해야합니다. 이러한 모든 규범에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 도급 지급 계산과 관련된 생산 표준
• 수수료 금액을 결정하는 서비스 표준.

소득이 최저임금보다 적다면?

이자를 받고 직무를 수행하는 직원이 최저 임금 1개 미만(올해 5,965루블) 미만의 급여를 받은 경우 고용주는 추가 비용을 지불해야 합니다.

설명해 보겠습니다. 노동법 제 133조에는 이 규칙이 명시되어 있으며, 이는 최저 임금 이전에 고용주가 자신의 한도를 정직하게 일한 직원에게 자신의 자금에서 추가 비용을 지불할 의무가 있음을 분명히 명시하고 있습니다.

보상금 지급

또한 직원에게 보상을 지급하는 것도 고용주의 책임입니다. 일반적으로 이러한 경우 모든 금액은 직원의 평균 급여 또는 더 간단하게는 급여에서 계산됩니다. 고정되지 않은 지불의 산술 평균을 계산하려면 몇 배의 시간과 노력이 필요합니다. 그리고 매번 보상 금액은 이전 금액과 크게 다를 수 있습니다.

나는 최근에 일자리를 얻었습니다. 고용주는 급여가 명확하다고 약속하고 즉시 카드를 받았습니다. 하지만 내 고용 계약에는 내 급여가 그들이 지불하기로 약속한 것보다 훨씬 적다고 명시되어 있습니다.

회계 부서에서는 모든 직원의 급여가 급여와 보너스로 구분되어 있지만 여전히 이 모든 것이 합법적이며 백인 급여로 간주된다고 설명했습니다. 고용주와 문제가 발생할 경우 급여만 받을 수 있다는 것을 이해합니다. 하지만 이런 식으로 인건비를 지불할 때 어떤 다른 위험이 있습니까? 그러한 계산을 통해 고용주는 무엇을 얻고 이것이 직원에게 어떤 영향을 미칩니까? 고용주가 필요한 모든 지불금을 지불했는지 여부와 지불 금액이 얼마인지 확인하는 방법은 무엇입니까?

마리아, 보너스가 공식적으로 지급된다면 고용주는 그로부터 아무것도 얻지 못합니다. 그는 여전히 귀하를 위해 모든 세금과 의무 기여금을 지불할 의무가 있습니다. 직원으로서 귀하는 아무것도 잃지 않으며 추가 위험을 감수하지 않습니다.

스베틀라나 골리치나

보너스가 "봉투에 담겨" 지급된다면 어느 시점에서는 급여만 받을 위험이 있습니다. 관련된 추가 위험이 있습니다.

수상이 공식임을 이해하는 방법

고용주가 은행 송금을 통해 보너스 금액을 카드에 이체하고 이 금액을 급여의 일부로 급여명세서에 반영하는 경우 보너스는 공식적인 것으로 간주됩니다. 공식 보너스를 받고 있는지 확인하려면 급여명세서를 살펴보세요.

고용주는 근로자가 임금을 지급할 때마다 이 서류를 근로자에게 발급해야 합니다. 고용 계약서나 급여 규정에 명시되어 있는 경우 급여명세서를 이메일로 직원에게 보낼 수 있습니다. 급여명세서를 주지 않는 경우, 회계 부서에 직접 작성해 달라고 요청하세요.

상이 회색이라는 것을 이해하는 방법

고용주로부터 "봉투에" 돈을 받았다면 이는 급여의 비공식적인 부분입니다. 이런 식으로 직장에서 보너스를 받는다면 비공식적으로 지급된다는 뜻이다. 부도덕한 고용주는 세금과 기여금 납부를 피하기 위해 이 계획을 사용합니다.

이는 귀하에게 위험합니다. 고용주와 의견이 일치하지 않는 경우 법원을 통해 그레이 보너스를 회수할 수 없습니다. 우리는 기사에서 평범한 급여를 받기 위해 일하는 데 동의해서는 안되는 이유에 대해 더 많이 썼습니다.

왜 급여를 급여와 상여로 나누나요?

이 제도를 사용하면 고용주가 어떤 이유로 특정 달의 부하 직원의 업무 결과에 만족하지 않는 경우 직원에게 급여만 지급할 수 있습니다.

급여는 직원이 어떤 경우에도 받게 될 금액입니다. 보너스는 특정 결과를 달성하기 위해 지급되는 급여의 가변 부분입니다.

법원에 가야 한다면

보너스 규칙은 일반적으로 회사 내부 문서, 즉 단체 협약, 보너스 또는 임금 규정에 명시되어 있습니다. 이 문서를 보고 회사가 일반적으로 보너스를 지급하는 대상, 금액, 기간을 알아보세요.

갑자기 갈등이 발생하면 고용주는 급여만 지급하고 귀하는 보너스를 받기 위해 법원에 가면 판사는 단체 협약, 보너스 및 임금 규정, 고용 계약 등 모든 문서를 평가합니다. .

원고가 법원을 통해 보너스를 회수할 수 있으려면 보너스 조항에 회사의 보너스가 의무적인 급여 보충이라는 내용이 포함되어야 합니다.

또 다른 상황도 가능합니다. 보너스 규정에는 보너스 의무 지급에 대해 아무것도 규정되어 있지 않지만 고용주는 여전히 매달 동일한 금액의 보너스를 지급합니다. 이는 보너스가 귀하의 성과에 좌우되지 않으며 실제로는 급여임을 의미합니다. 따라서 고용주가 갑자기 보너스 지급을 중단한 경우에는 법원을 통해 돌려받을 수 있습니다. 이를 위해 고용주에게 전체 근무 기간 동안 매달 급여 명세서를 요청하여 보너스 지급의 체계적 성격을 입증할 수 있습니다.

단체협약, 상여금 또는 임금 규정 등 회사 내부 문서를 숙지하는 것이 좋습니다. 이러한 문서를 사용할 수 없거나 보험료 계산 절차가 정의되어 있지 않으면 법원을 통해서도 보험료 금액을 얻을 수 없을 가능성이 높습니다.

고용주가 세금을 납부하는지 확인하는 방법

납부한 세금은 2-NDFL 증명서의 섹션 5 - "총 소득 및 세금 금액"에 반영됩니다. nalog.ru 웹사이트의 개인 계정을 통해 회계 부서나 세무서에서 이 인증서를 주문할 수 있습니다.

고용주는 직원의 서면 요청에 따라 영업일 기준 3일 이내에 2-NDFL 인증서를 발급해야 할 의무가 있습니다. 증명서에는 고용주가 세금을 납부하는 금액이 표시됩니다. 귀하의 경우에는 급여 + 보너스 금액과 이전된 세금 금액이 표시되어야 합니다.

예를 들어, 직원의 급여가 10,000 루블이고 보너스가 25,000 루블인 경우 고용주는 전체 금액에 대해 개인 소득세를 양도해야 합니다(35,000 루블의 13%, 총 4,550 루블). 보험료는 동일한 35,000 루블로 계산됩니다.

인터넷을 통해서도 정보를 얻을 수 있습니다.

세금 웹사이트에 등록하세요. 이렇게 하려면 여권을 가지고 검사소에 가서 비밀번호로 로그인해야 합니다. 정부 서비스를 통해 로그인할 수 있습니다.

개인 계정으로 이동하여 "소득세 및 보험료"섹션을 열고 "증명서에 대한 정보"를 선택하십시오. 2-NDFL 형식에 따라.”

인증서는 전자 서명을 통해 보거나 업로드할 수 있습니다.

보험료는 거기서 확인 가능해요

개인 계정으로 이동하여 "개인 소득세 및 보험료"섹션을 열고 "고용주가 발생한 의무 연금 보험 보험료 금액 정보"를 선택하면 지난 2 년간 보험료 정보가 표시됩니다. 웹 사이트상에서.

피보험자의 개인 개인 계정 상태에 대한 정보는 연금 기금 웹사이트 es.pfrf.ru의 보험 계약자 개인 계정을 통해 전자적으로 얻을 수도 있습니다. 개인 계정으로 이동하여 "시민"섹션의 "개인 개인 계정"하위 섹션에서 "개인 개인 계정 상태에 대한 인증서 주문"을 선택하십시오.

개인 금융, 명품 구매, 가족 예산 편성에 관해 질문이 있는 경우 다음 주소로 편지를 보내주세요. [이메일 보호됨]. 잡지에서 가장 흥미로운 질문에 답해 드리겠습니다.

국가의 위기로 인해 많은 고용주들이 허리띠를 졸라매고 있습니다. 이익이 심각하게 감소하면 직원들은 직원을 감축하거나 임금을 삭감하게 됩니다. 그리고 마지막 옵션이 관리자에게 가장 바람직합니다. 법적으로 그리고 결과 없이 그렇게 할 수 있는 경우를 생각해 봅시다.

급여 구성 요소

이를 처리하고 임금을 줄이려면 그것이 무엇으로 구성되어 있는지 이해해야 합니다. 어떤 부분은 고정되어 있고 어떤 부분은 변경될 수 있나요?

노동법에는 임금에 다음과 같은 구성요소가 포함될 수 있다고 명시되어 있습니다.

• 공무 수행에 대한 지불(이 부분의 규모는 자격 수준 및 근무 조건, 심각도, 작업량 및 품질에 따라 다름)
• 보상;
• 인센티브 부분(여기에는 보너스도 포함됩니다).

노동법은 급여와 관세율의 개념을 정의할 뿐만 아니라 그 규모도 고정되어야 한다고 강조합니다. 하지만 직원들의 사기를 북돋우려면 인센티브 지급이 필요합니다. 이는 영구적이지 않음을 의미합니다.

결국 질문에 답하자면, 고용주가 급여를 삭감할 수 있나요?, 급여가 고정 부분과 가변 부분으로 구성된다는 사실부터 시작하겠습니다.

급여정보

노동법(제57조)은 고용주가 사람을 고용할 때 고용 계약서에 급여 정보를 명시할 의무를 부과합니다. 여기에는 급여, 추가 지급 가능성, 인센티브 및 수당에 대한 데이터가 포함되어 있습니다.

조직 수준의 특정 지불 절차에 대한 정보는 특별한 내부 문서를 통해서도 확보될 수 있습니다. 보너스 조항이 있을 수도 있습니다.

이 두 문서에 어떤 규칙이 명시되어 있는지에 따라 다릅니다. 고용주는 직원의 급여를 삭감할 권리가 있나요?.

변액지급액 축소

의심할 바 없이 고용주는 직원에게 공식 급여를 지급할 의무가 있습니다. 직원에게 보너스 전부 또는 일부를 박탈할 수 있나요? 그것은 모두 고용 계약서에 명시된 내용에 따라 다릅니다(표 참조).

고용 계약 조건	실제로는 무엇입니까?
계획이나 기타 지표가 충족되면 고용주는 보너스를 지급하기로 약속합니다.	직원에게 보너스를 박탈하는 것은 불법입니다. 이는 관리자가 직원과 체결한 고용 계약 조건을 위반했음을 의미합니다.
보너스 지급 절차는 보너스 규정에 따라 결정됩니다.	결정을 내릴 때 그에 따라 결정을 내려야 합니다. 이 문서에 따라 월별 보너스가 필수가 아닌 경우 보너스 미지급은 합법적입니다.

보너스 규정 변경

고용주는 지역 보너스 문서를 갖고 있지 않을 수도 있습니다. 이 경우 귀하는 임의로 내부규정을 변경하거나 취소할 수 있습니다. 이 권리는 보너스 조항에도 적용됩니다. 조직의 장이 적절한 명령을 내리는 것으로 충분합니다. 직원은 모든 변경 사항을 숙지해야 합니다. 이를 표시하도록 요청하십시오.

참고: 노동조합 세포가 있는 조직에서는 다음과 같은 변경 사항이 있습니다. 고용주 주도로 급여 삭감, 사전에 회원과 합의합니다.

급여의 고정 부분을 줄이는 방법

조직이 급여의 고정 부분을 줄이려고 할 때 훨씬 더 어려운 상황이 발생합니다.

중요한 뉘앙스: 고용주는 고용 계약 조건을 일방적으로 변경할 수 없습니다. 직원의 동의를 받아야 하는데 대부분 그렇게 하지 않습니다.

직원의 동의를 얻을 필요가 없는 이유는 단 하나입니다. 이는 러시아 노동법 제 74조에 명시되어 있습니다. 이는 기술이나 조직의 혁신으로 인해 근로조건이 변화했다는 근거이다. B 알아내려고 직원의 급여를 합법적으로 줄이는 방법이 경우 해당 근거가 언제 작동하는지 먼저 이해해야 합니다.

또한 읽어보세요 기간제 고용계약에 따른 휴가

기술 및 조직 혁신

노동법에는 이러한 종류의 변경 사항에 대한 명확한 목록이 없습니다. 제74조에는 사용자가 고용 계약을 일방적으로 변경할 수 있는 권리가 있는 몇 가지 상황만 언급되어 있습니다. 가장 일반적인 상황은 다음과 같습니다.

• 생산에 사용되는 기술이 변경되었거나 새로운 기술이 도입되었습니다.
• 기술에 변화가 있었습니다.
• 기업 구조(경영 포함)에 변화가 있었습니다.
• 특별평가를 통해 작업장을 개선합니다.
• 다른 형태의 작업 조직 사용;
• 부서 간 업무량 변화.

참고:직원의 근무 조건을 동일하게 유지할 수 없음을 의미하는 변경 사항만 고용 계약 수정의 근거로 사용될 수 있습니다. 필요한 경우 고용주는 법정에서 자신의 관점을 변호해야 합니다.

실시예 1
매출 감소는 기술이나 조직 변화와 관련이 없기 때문에 급여 삭감에 대한 설득력 있는 주장이 아닙니다.

어떤 상황에서 할 수 있습니까? 고용주 주도로 급여 삭감법적으로?

실시예 2
관리자는 직원들에게 일부 책임을 덜어줍니다. 이 상황은 기업 영역 중 하나가 축소될 때 발생합니다. 결과적으로 일부 책임은 관련성이 없게 됩니다. 따라서 이전에 체결된 고용 계약 조건을 변경하지 않고 그대로 둘 수 없습니다.
이 모든 것이 조정의 기초가 되므로 조정이 발생할 수 있습니다. 임금의 하향 변화여러 직원을 위해.

명심하세요:고용주가 고용 계약을 변경할 때 러시아 노동법 제74조를 언급하는 경우 직원의 노동 기능을 변경할 권리가 없습니다. 즉, 조직의 책임자가 일방적으로 다른 직책을 맡길 수 없다는 뜻입니다!

고용 계약을 변경하는 방법

조직의 장이 법률에 따라 직원과의 고용 계약을 변경해야 한다고 판단하는 경우 다음 순서에 따라 조치를 취해야 합니다.

1. 해당 문서에 근무 조건의 변경 사항을 표시해야 합니다. 어떤 방향으로든 작업이 중단되면 폐쇄 명령이 내려집니다.
2. 다음으로, 다음에 대한 정보가 포함된 명령을 작성하고 발행해야 합니다. 고용주 주도로 급여 삭감이러한 변경 사항의 발효일을 나타냅니다.
3. 명령이 발효되기 최소 2개월 전에 고용주는 다음 사항에 대해 서면으로 통지해야 합니다. 임금이 하향 조정됨이 변경으로 인해 영향을 받는 모든 직원.
4. 직원이 새로운 감액 급여를 받기로 동의하면 발생한 변경 사항을 반영하는 추가 계약이 작성됩니다.

직원 채용 및 평가 회사의 책임자인 Natalya Gladkova는 급여 없이 이자를 받고 일하는 데 동의하는 영업 관리자의 유형과 회사에 그러한 전문가가 필요한지 여부에 대한 기사를 썼습니다.

스타트업 관리자들은 월급 없는 영업 관리자를 찾아 달라는 요청으로 종종 우리에게 연락합니다. 이러한 유혹에 굴복하지 않기란 어렵습니다. 특히 회사가 신생 회사이고 많은 돈을 벌어들이지 않는 경우에는 더욱 그렇습니다. 급여 없이 관리자를 고용하는 것은 논리적인 해결책처럼 보입니다. 돈을 낭비하지 않고, 결과가 있으면 급여가 있고, 결과가 없으면 - 그들이 말하는 것처럼 그것은 당신 자신의 잘못입니다.

성과급 관리자를 찾으려면 먼저 그가 어떤 사람인지, 어디서 찾을 수 있는지, 이것이 의미가 있는지 알아 보겠습니다. 고정급여 없이 일하는 후보자의 초상을 그려보자. 월급도 없이 일자리를 구하는 이 사람은 누구일까요? 그는 왜 그러한 조건에 동의합니까?

우리는 급여 없이 일할 의향이 있는 직원의 네 가지 주요 유형을 확인했습니다.

"초보자"

"초보자"는 돈이 아니라 경험을 위해 일합니다. 그는 두 가지 경우에 이를 수행합니다.

• 그는 부자이고 여유가 있고 재정적 여유가 있으며 경험이 부족한 분야에 관심이 있습니다.
• 그는 젊고, 재정적 의무도 없으며, 이제 막 노동 시장에 진출해 경험을 쌓고 있습니다. 급여 없이 일할 수 있는 능력은 개인의 심리적 연령을 나타내는 지표입니다. 재정적 의무가 있고 다음 달에 무엇을 지불할지 이해하는 경우 급여가 필요합니다.

Alexander M.은 30세이며 영업 관리자로서 13년의 경력을 갖고 있습니다. 경력 초기에 그는 Kirby에서 6개월 동안 무급으로 일하면서 집집마다 진공청소기를 판매했습니다. “당시 2학년이었는데 부모님과 함께 살고 있어서 여유가 있었어요. 월급은 다양해서 한 달에 5천이 될 때도 있고 1천이 될 때도 있다. 하지만 일정 비율로 일하고 경험을 쌓는 방법을 배우는 것이 중요했습니다. 왜냐하면 그것 없이는 어디에도 고용되지 않을 것이기 때문입니다. 더욱이, 성과급은 더 나은 일을 하도록 동기를 부여합니다. 이제 나는 10만 루블의 급여를 기대하고 있으며 물론 더 이상 그러한 조건에 동의하지 않을 것입니다.”

27세의 Anna T.는 지난 3년 동안 고정급 없이 니즈니노브고로드에서 보험 대리인으로 일했으며 한 달에 5만 루블 이상을 받았습니다. “저는 안정성도 믿지 않고 연금 기여에도 관심이 없습니다.”라고 Anna는 인정합니다. -이제 활동 분야를 바꾸었고 다시 무급으로 일하고 이전보다 훨씬 적은 돈을 벌고 있습니다. 하지만 제가 왜 이 일을 하는지는 압니다. 자동차 사업에 관심이 있고 경험도 쌓고 있으니까요.”

"프로피"

노동 시장에는 월급 없이 관리자가 되는 전문가들이 분명히 있습니다. 6개월 전, 우리는 압연 금속 및 철근 콘크리트 제품을 판매하는 자체 기반을 갖춘 지역 대표자를 찾고 있었습니다. 후보자들은 자신의 고객 기반을 갖고 있었고, 대상 고객과 제공되는 제품을 알고 있었으며, 고객과 상호 작용하는 방법과 결과를 창출하는 방법을 이해했습니다. 그들은 급여가 필요하지 않았습니다. 그들은 정확하게 이해했습니다. 더 많이 밟을수록 더 많이 파게 됩니다. 그들은 예측할 수 있었고 그들의 비율은 급여와 다르지 않았습니다.

모스크바 노동 시장에서 판매 기술에 대한 교육을 받고 최신 정보를 보유하고 능숙한 판매 관리자를 찾는 것은 비현실적인 작업입니다. 이 사람들은 관리자가 필요하다는 광고를 올리자마자 줄을 서지 않습니다. 전문가가 당신에게 오기 위해서는 사람들이 돈을 벌 수 있는 특정 수정 사항과 기술을 제공하기 위해 노력해야 합니다.

Yulia N.은 15년 넘게 관광 업계의 관리자로 일해 왔습니다. 그는 급여 없이 일정 비율로 일합니다. Yulia는 이렇게 말합니다. “급여에는 명확한 의무와 명확한 근무 일정이 포함되어 있습니다. 급여를 받으면 즉시 고용주에게 빚을지게됩니다. 아이가 있는데 일정에 얽매이고 싶지 않아요. 고용주는 이 형식에서 이익을 얻습니다. 더 많은 돈을 벌기 위해 더 많이 일하는 것이 나에게는 더 흥미롭습니다.”

"기업가"

1960년대 후반, 스탠포드 대학교에서는 소위 '마시멜로 실험'이라고 불리는 만족 지연에 관한 일련의 연구를 수행했습니다. 이 실험에서는 아이들에게 즉시 마시멜로 하나를 선택하거나 일정 시간이 지난 후 마시멜로 두 개를 선택할 수 있도록 했습니다. 하나가 아닌 두 개의 마시멜로를 얻기 위해 사람은 기꺼이 시간을 투자합니다. 어떤 사람들이 자신의 시간을 기꺼이 투자할 의향이 있습니까?

개인적인 경험을 통해 말할 수 있습니다. 급여 없이 사람들과 일한 경우가 네 번 있었는데, 네 명 모두 사업의 50%를 희생한 완전한 비즈니스 파트너였습니다.

유치원을 열었던 나의 첫 번째 사업 파트너는 이전에 학생 졸업식을 조직한 적이 있었습니다. 그에게는 돈을 벌기 위해 술자리를 조직하는 사업이 비윤리적으로 보였기 때문에 비즈니스 행사 중 하나에서 저를 만난 후(저는 이미 첫 번째 유치원을 시작했습니다) 그는 저에게 두 번째 유치원을 함께 열도록 초대했습니다. 그는 고정된 급여는 없지만 사업의 50%를 담당하는 영업 관리자로 나에게 왔습니다.

급여가 없는 사람들과 함께 일하고 싶나요?

무급 직원이 "친환경" 신규 이민자가 아니라면, 그들은 시간을 투자하여 두 번째 마시멜로를 얻는 방법을 이해하는 본격적인 비즈니스 파트너입니다. 기업가는 치매가 아니더라도 용기의 생생한 예입니다. 모든 사업은 처음에는 마이너스로 판명되기 때문입니다. 채용에 같은 양의 노력을 쏟았다면 지금 당장은 확실히 더 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다. 하지만 그들은 왜 그런 일을 하는지 이해하고 자신의 사업에 착수합니다.

그러나 고용된 직원은 파트너가 아닙니다. 그렇지 않으면 그는 우리를 고용하러 오지 않았을 것입니다. 특정 심리학, 목표 및 목적을 가진 사람들이 고용됩니다. 그 중 5%는 기업가이다. 따라서 당신이 그런 사람을 고용하더라도 그는 당신에게 와서 잘 일할 것입니다. 그가 왜 이것을하는지, 왜 기업가가 필요한지, 그가 당신에게서 무엇을 배울 것인지, 앞으로 어떻게 상호 작용할 것인지 생각해보십시오.

"자포자기한"

실제로 우리는 월급을 받기 위해 어디에도 고용되지 않았기 때문에 월급 없이 일하도록 강요받는 지원자들도 만납니다. 동시에, 비러시아 시민권, 눈에 띄지 않는 외모, 부적절한 연령, 범죄 기록, 또는 훨씬 더 흔한 이유로 전문성 부족, 부적절한 요청 및 까다로운 성격 등 다양한 이유로 인해 승인되지 않습니다.

Ivan I.는 콜센터 교환원 공석에 응답했습니다. 44세, 웹사이트에 영업 관리자, 교정 편집자, 콜센터 운영자 등 여러 이력서를 게시했습니다. 근무 경험은 불안정하며 대부분의 회사에서는 1년도 채 되지 않습니다. 공석이 무엇인지, 급여가 얼마인지, 전망이 무엇인지는 그에게 중요하지 않습니다. 전화 인터뷰가 끝난 후 우리는 결정을 내리기 위해 잠시 멈췄습니다. 한 시간 후 Ivan은 우리가 잘못 선택하고 잘못된 것에 초점을 맞추고 있으며 2016년 2월부터 모든 사람이 그를 거부했기 때문에 그에게 부정적인 대답을 줄 것이라는 분노한 편지를 보냈습니다. 이 편지 이후 우리는 그의 기대를 실망시키지 않았습니다.

정말 그런 직원이 필요한가요? 그렇다면 받아들이십시오. 그러나 무엇을 달성하려고 합니까? 비용을 절감하거나 결과를 얻습니까?

영업 관리자에게 급여가 필요합니까?

직원 동기 부여를 연구하는 사람들은 Karl Duncker의 유명한 촛불 테스트를 알고 있습니다. 사람들에게 양초, 성냥, 압정 상자를 주고, 양초가 바닥이나 벽에 떨어지지 않도록 벽에 양초를 고정해 달라고 요청했습니다. 동시에 그룹 중 하나는 빠른 해결에 대한 금전적 보상을 약속했지만 다른 그룹은 그렇지 않았습니다. 창의력이 전혀 없이 기계적 동작만 포함하는 작업(한 번, 두 번 수행)에서 성과급 지급은 사람들의 동기를 높이는 것으로 나타났습니다. 더 많이 했고 더 많이 받았습니다. 따라서 창의성이라는 요소가 포함되자마자 성과급 지급은 작업 성과를 악화시킨다.

당신의 작업이 기계적인 것이라면, 하나씩 비용을 지불하는 것이 유익합니다. 그러나 귀하의 작업에 창의성과 창의성, 감성 지능 등의 요소가 포함되어 있고 판매에서 이것이 "필수"인 경우 직원에게 일정 비율 만 지불하면 작업 결과가 악화됩니다. 그리고 사람들은 악의가 있어서가 아니라(“그래, 내 고용주는 너무 나쁘고 그 대가로 나는 그를 위해 더 나쁘게 일할 것이다”) 무의식적으로 더 나쁜 결과를 낳습니다.

우리 고객 중에는 관리자에게 입구에서 30,000 루블의 급여를 제공하는 회사가 있습니다. 다음으로, 해당 분야를 이해한 후 관리자는 그들에게 다음과 같은 제안을 합니다. "당신은 훌륭한 제품을 가지고 있습니다. 나는 그것을 파는 것을 좋아합니다. 더 많은 돈을 벌고 싶습니다. 어떻게 해야 합니까?" 그런 다음 급여를 제거하고 더 높은 비율을 부여하며 사람들은 400, 500, 700,000을 얻습니다. 시장에 그러한 회사가 있지만 그럼에도 불구하고 그들은 b2c 부문의 시장 요율 인 3 만 루블의 급여로 입구에서 사람들을 유혹합니다.

결론

이러한 유형의 인력이 필요한 이유와 유형을 스스로 이해했다면 급여 없이 관리자를 고용하세요. 질문: 당신은 무엇으로 끝날 것인가?

기존 관리자를 무급으로 근무하게 하고 이들이 기업가가 아니고 고용된 직원이라면 그들에게 어떤 기술을 제공할 것인지, 무엇을 얻을 것인지, 무엇을 잃을 것인지 생각해 보십시오.

귀하의 임무가 가설을 테스트하는 것이고 이를 뒷받침할 영업 관리자를 찾고 있다면 가능하다면 먼저 자신을 판매해 보십시오. 제품 전도사로서 귀하는 잠재 고객에게 제품의 모든 장점과 이점을 더 잘 설명할 수 있습니다. 시간이 충분하지 않으면 "기업가"또는 "프로"를 선택하여 적절한 결과를 얻으십시오. 그렇지 않으면 잘못 선택된 관리자는 귀하의 가설을 "소멸"시킬 것입니다.

• 동기 부여, 인센티브 및 보상

괜찮은 수입 - 흥미롭습니다. 유연한 일정이 매력적입니다. 회사를 희생시키면서 훈련하는 것이 더 좋습니다! 급여는 거래의 백분율입니까? 엄청난! 고정된 급여 없이도 일하면서 괜찮은 급여를 받는 것이 실제로 가능한지 알아볼까요?

공석이 많고 요구 사항이 적으며 지원자가 거의 없습니다.

"순전한" 관심을 위해 일하는 것은 구직자들 사이에서 그다지 인기가 없었습니다. 그럼에도 불구하고 많은 회사는 직원에게 고정 급여가 아닌 매출 비율 또는 수행된 작업량을 제공할 때 "일한 양, 수입"이라는 공식을 사용하여 급여를 계산하는 것을 선호합니다.

임금이 보너스 형태로 지급되는 방식은 주로 컨설팅 및 판매 부문의 특징입니다. 또한 직접 판매 대리인, 보험 대리인, FMCG 회사의 영업 관리자, 소매 및 셀룰러 네트워크의 금융 상품 영업 관리자, 인터넷 서비스 판매 대리인이 프리랜서 작업으로 전환하도록 제안되는 경우가 가장 많습니다.

급여와 이자 사이의 영원한 논쟁

고용주와 지원자 사이의 불일치는 항상 존재했습니다. 그러나 종종 가장 열띤 논쟁과 논의의 원인이 되는 것은 보상 체계입니다.

직원은 급여를 직원에게 최소한의 수입을 제공해야 하는 고용주의 의무로 인식합니다. 모든 사람은 안정성을 위해 노력하며 계절, 시장 침체 또는 판매량에 관계없이 "요금을 지불"할 수 있기를 원합니다.

동시에 고용주는 급여를 통해 직원이 투자 한 금액을 상환해야 할 의무를 의미합니다. 회사는 돈을 위험에 빠뜨리고 비효율적인 직원을 직원으로 유지하고 싶어하지 않습니다. 급여를 위해 사무실에서 시간을 파는 영업사원이 필요한 사람은 누구입니까? “판매로 생활임금을 스스로 제공할 수 없는 관리자는 나쁜 관리자입니다.”라고 고용주는 확신합니다.

그리고 논쟁이 계속되고 있음에도 불구하고, 자신의 가치를 아는 직원은 결코 "순수한" 이익을 위해 일하지 않을 것이라는 고정관념이 노동 시장에 오랫동안 존재해 왔습니다. 한편, 급여 없이 일하는 것도 장점이 있습니다.

급여 부담이 큼

좋은 이자율로 일자리를 구하되 급여 없이 또는 매우 적당한 금액으로 일자리를 구하려면 오랜 시간 동안 검색에 빠져들 필요가 없습니다. 취업 포털, 신문, 온라인 포럼에는 유사한 제안이 가득합니다.

그러나 취업이 쉽고 유혹적인 조건에도 불구하고 "순수한"비율로 일하려는 사람은 거의 없습니다. 성과급이 고정급에 비해 부인할 수 없는 이점이 많다는 사실을 모든 사람이 아는 것은 아닙니다.

1. 거의 자신의 사업입니다.수정 없이 작업하는 것은 많은 사람들이 꿈꾸는 자신의 사업으로 간주될 수 있습니다. 더 이상 누구에게도 복종하거나 누구에게도 보고할 필요가 없습니다. 귀하는 스스로 작업 계획을 작성하고 그 구현을 직접 제어합니다. 경영진의 질책이나 요구는 없습니다. 사실, 당신은 자신의 기업가이지만 임대료를 지불하는 방법이나 세금 보고서를 제때 제출하는 방법에 대해 생각할 필요가 없습니다.

2. 자유로운 일정.수정 없이 작업하는 경우에는 자유 일정, 즉 자신에게 속하고 자신의 재량에 따라 시간을 관리할 수 있는 기회가 포함되는 경우가 많습니다. 근무일을 11:00에 시작하고 17:00에 끝나는 것이 편리합니까? 제발!

3. 무제한 소득.고정된 급여를 사용하면 성과에 관계없이 항상 동일한 금액을 받습니다. 이자를 받고 일할 때 소득은 일반적으로 귀하의 기술과 일할 수 있는 능력에 의해서만 제한됩니다.

이 보상 체계에서는 임금이 직원의 성과에 직접적으로 좌우됩니다. 만약 그가 효과적이라면 고정된 비율보다 훨씬 더 많은 것을 받을 수 있는 기회가 주어집니다. 그러나 상여금 제도는 원칙적으로 직원이 받을 수 있는 상여금 금액에 제한을 두지 않습니다.

손에 쥐고 있는 작은 급여가 말로 많은 비율을 차지하는 것보다 낫습니다.

“특정 달에 매출이 없으면 어떻게 살 수 있나요?” - 이것은 자유로워지고 싶은 모든 사람이 가장 걱정하는 질문입니다. 결국, 성과급의 모든 장점에도 불구하고 모든 사람이 이를 감당할 수 있는 것은 아닙니다. 다음은 수정 없이 작업하는 데 의문을 제기하는 작은 이유 목록입니다.

주택, 식품, 의복에 대한 필수 비용을 충당할 영구 소득이 부족합니다.

보너스 지급 시스템은 대출이 있거나 안정적인 수입이 보장되는 기타 개인 사정이 있는 직원에게는 한 달에 많은 돈을 벌고 다음 달에는 아무것도 남지 않을 수 있기 때문에 그다지 편리하지 않습니다.

별로 성과가 없는 초기 단계에서 "고통 없이" 존재할 수 있는 현금 절약 부족.

일반적으로 이 기간은 6개월에서 1년 정도 지속됩니다.

이자 지급 사기.

불행하게도 면접에서 숫자만 발표되는 경우가 종종 있는데, 계획을 크게 초과하면 주인이 욕심을 부리기 시작하고 임의로 관심을 끊게 된다.

이자를 통해 누가 이익을 얻나요?

성과급을 제안받았다면 어떻게 해야 합니까? 먼저, 당신에게 더 중요한 것이 무엇인지 결정하십시오: 안정적인 급여 또는 더 높지만 일관되지 않은 소득. 결국, "수정" 없이 작업하는 것은 경험을 쌓고 싶은 초보자나 오랫동안 업계에서 일해왔고 무엇을 기대할 수 있는지 알고 제품과 경쟁업체에 대해 잘 알고 있는 사람들에게 가장 유익합니다. 고객 기반이 있고 수입을 대략적으로 예측할 수 있습니다.

100% 고용 모드로 일하는 전문 전문가와 근로자에게는 이러한 시스템이 덜 흥미롭습니다. 이들 전문가는 업무량이 정해져 있고 업무 일정도 정해져 있기 때문에 성과에 연연하지 않고 보장되는 고정급여의 안정성이 중요하다.

물론 사람이 많은 만큼 의견도 많고, 박새와 학에 대한 속담에 대한 태도는 언제나 이중이었고 앞으로도 그럴 것이다. 어떤 사람들은 일하기가 더 쉽다고 생각하며 월말에 보장된(비록 엄청나게 크지는 않지만) 금액이 자신의 카드에 적립된다는 것을 알고 있습니다. 그리고 일부는 유혹적인 전망과 금산을 위해 안정성을 포기할 준비가 되어 있습니다. 때로는 파산할 위험에도 불구하고 말이죠. 노력해도 소용이 없나요? 결정하는 것은 당신에게 달려 있습니다.