Konkurrensens inflytande på produktionsutvecklingen: betydelse, exempel och egenskaper. Konkurrensens teoretiska grunder och faktorer som påverkar den. Förändrade kundkrav

Ett utmärkande drag för industrimarknader är regional isolering, som förvärras av svagheten i marknadsinfrastrukturen, inklusive bristen på nödvändiga informationssystem, lokala förvaltningars åtgärder som inför vissa restriktioner för import (export) av produkter från regionerna, som samt höga tullar för transport av produkter. Mot denna allmänna bakgrund är problemen med att utveckla konkurrensen på industrimarknaderna flerdimensionella och bestäms av ett antal faktorer.

1. Ekonomiska krafter(imperfekt skatt, kredit, investeringar, statens prispolitik, restriktioner på efterfrågan, höga återbetalningstider på investeringar, uteblivna betalningar, hög inflation och finansiell instabilitet).

2. Administrativa faktorer(komplicerade förfaranden för att registrera företag, utfärda licenser för rätten att driva verksamhet, tillhandahålla lokaler och mark, import och export av produkter till (utanför) territoriet, kvoter).

3. Organisatoriska faktorer(underutveckling av marknadsinfrastruktur, låg organisationsnivå och öppenhet för arbetsmarknaden, kapital, investeringsvaror och teknikmarknader).

4. Strukturella faktorer(skapande av allianser mellan strukturer som redan finns på marknaden, såväl som deras vertikala eller horisontella integration.

5. Natur- och miljöfaktorer(begränsade naturresurser och behovet av att skydda miljön).

6. Icke-rättsliga faktorer(illojal konkurrens och kriminell påverkan på marknaden).

Ekonomiska krafter De är betydande för alla branscher (tabell 1.4). Branschgrupp Bränsle- och energikomplex Det kännetecknas av hög kapitalintensitet, långa återbetalningstider, flerstegs teknisk cykel och implementering. De höga beloppen av erforderliga kapitalinvesteringar, som endast kan göras av konsoliderade investerare med inblandning av offentliga och privata finansiella källor (ryska eller utländska), hindrar moderniseringen av branschen och användningen av konkurrenskraftig teknik.

Branschgrupp Transportkomplex Det kännetecknas av en högre grad av utveckling av konkurrensmiljön, bland annat på grund av möjligheten att byta efterfrågan från en typ av transport till en annan (efterfrågeelasticitet). Det största ekonomiska hindret för utvecklingen av konkurrens (nya enheters inträde i branschen) i det ryska transportkomplexet är den akuta bristen på investeringar. För att minska dessa barriärer är utveckling och genomförande av investeringsprogram, samt sänkta skattesatser, stimulering av långfristig utlåning och försäkring av särskild betydelse.

Tabell 1.4

EkonomiskFaktorer, BegränsandeKonkurrensPåryska

RåvaraMarknader

Marknadsföra Kommunikationstjänster Det kännetecknas av underutvecklingen av konkurrensen och förekomsten av monopolstrukturer inom områdena telekommunikation (JSC Rostelecom), posttjänster (FUPS), klassificerade som naturliga monopol. Det finns objektiva ekonomiska hinder som begränsar konkurrensen på dessa marknader, beroende på kommunikationstjänsternas lönsamhet och varierande attraktivitet för affärsenheter.

Det minst lönsamma (och ofta olönsamma) segmentet av marknaden är således landsbygdstelefoni. Skattepolitiken kan spela en betydande roll för att stärka konkurrensen om den bygger på att fastställa den nödvändiga och acceptabla skattenivån för mycket lönsamma segment av kommunikationstjänster (mobil kommunikation) med motsvarande avdrag till förmån för mindre lönsamma, men samhällsviktiga.

Marknadsföra Lantbruksteknik Det är en marknad med ett för närvarande svårt hinder för utvecklingen av konkurrens i form av begränsad efterfrågan på produkter från den ryska ekonomins jordbrukssektor. Den svåra situationen för det agroindustriella komplexet och dess kroniska insolvens tillåter inte att ens befintlig maskinbyggnadskapacitet utnyttjas och gör konkurrensutvecklingen problematisk.

I Byggkomplex Efterfrågebegränsningar hindrar utvecklingen av konkurrensen. Den konstanta ökningen av priser och tariffer för råvaror, transporter, energiresurser och tekniska produkter leder till en minskning av den effektiva efterfrågan, en minskning av lönsamheten för bygg- och installationsarbeten och följaktligen till den låga attraktionskraften för produkter på denna marknad .

Ett betydande ekonomiskt hinder för utvecklingen av konkurrensen på marknaden Livsmedelsindustrins produkter Det finns otillräckligt stöd för småföretag, eftersom småföretag bör stå för en betydande volym av försäljningen av livsmedelsprodukter. Dessutom minskar användningen i vissa regioner av metoder för direkt och indirekt reglering av priser på produkter (dess artificiella sänkning) på grund av den speciella sociala betydelsen av problemet med att säkerställa en miniminivå av livsmedelskonsumtion attraktionskraften för denna marknad för nyinträde företag.

Administrativa faktorer Som framgår av tabellen. 1.5 (grupp 2, 4, 5, 6 och 7) är gemensamma för nästan alla större marknader. Under ryska förhållanden är dessa många hinder och svårigheter i skapandet och utvecklingen av nya affärsstrukturer förknippade med behovet av att följa etablerade regler och förfaranden som föreskrivs i lagstiftning och stadgar, såväl som handlingar och åtgärder från myndigheter på olika nivåer :

Tabell 1.5

Administrativ, TeknologiskOCHMiljöFaktorer, BegränsandeKonkurrensPåryskaRåvaraMarknader

Beteckningar: "3" - ett mycket betydande hinder för utvecklingen av konkurrens; "2" - ett betydande hinder för utvecklingen av konkurrens; "1" - mindre hinder;

"x" - graden av betydelse av hindret bedömdes inte (naturligt monopol)

1) rättslig och organisatorisk störning av licensieringsverksamhet, orimliga belopp för licensavgifter som tas ut;

2) processen för att registrera företag är orimligt komplicerad; ett stort antal attesterade dokument krävs, vars förberedelse tar upp till flera månader och är mycket dyrt;

3) ett nybildat företag, redan innan dess produktions- och finansiella verksamhet påbörjas, är skyldigt att bidra med betydande medel för att betala för tjänsterna från registreringsmyndigheten, notarie- och revisionstjänster, statliga tillsynsorgan, sanitär och epidemiologisk tillsyn etc. Betalningsnivån för tjänster sträcker sig från 10 till 100 gånger den lägsta månatliga betalningsarbetet;

4) I ett antal regioner vägrar eller undviker lokala myndigheter registrering på orimligt sätt på grund av olämplighet och under förevändning att den lokala marknaden är mättad;

5) registrering och överlåtelse av nödvändiga handlingar för rätten att äga egendom försenas;

6) registrering av nya företag åtföljs av införandet av orimliga ytterligare krav som begränsar deras oberoende.

Att minska (eliminera) administrativa problem kräver inga betydande materiella och ekonomiska kostnader och beror främst på statens politiska vilja, antimonopolmyndigheternas verksamhet, rättskulturen och perfektionen av det rättsliga ramverket för att reglera affärsverksamhet.

Faktorer som är specifika för de viktigaste ryska marknaderna. Förutom ekonomiska och administrativa problem som är universella på många marknader, Tabell. I tabell 1.6 redovisas faktorer som är specifika för olika branscher.

1. Specifika hinder för industrier inom bränsle- och energikomplexet är problem av strategisk karaktär - det stela beteendet hos vertikalt integrerade strukturer som redan finns på marknaden, vilket hindrar "nykomlingar" från att få tillgång till resurser, främst till råvarukällor.

2. Transportkomplexets struktur ur synvinkeln av förekomsten av hinder för att organisera ett företag är differentierad: från lättöverkomliga hinder av alla slag (på marknaden för motortransporttjänster) till ekonomiska hinder, att övervinna vilket är opraktiskt och praktiskt taget omöjligt (järnvägstransporttjänster). Särskilda faktorer som minskar attraktiviteten för sektorer av transportkomplexet och förhindrar att nya strukturer deltar i konkurrensen är problem av olaglig karaktär (tabell 1.6, grupperna 6, 7, 8) (utvecklingen av kriminella strukturer som kontrollerar driften av transportkomplex, låg lastsäkerhet, särskilt vid långväga transporter).

3. På marknaderna för kommunikationstjänster är ett specifikt objektivt hinder för utvecklingen av konkurrens den tekniska (teknologiska) faktorn - kommunikationens begränsade omlopps- och frekvensspektrum, trots att konverteringen delvis utökar möjligheterna för deras användning.

4. På marknaden för jordbruksmaskiner - hålla priserna höga och höja dem samtidigt som produktionsvolymerna minskas, lobbying för distribution till ens fördel av kvoter för leverans av jordbruksmaskiner under leasing och budgetlån tilldelade jordbruksmaskinföretag.

5. Marknader för livsmedelsindustriprodukter är marknader vars geografiska gränser som regel ligger inom de administrativa gränserna för federationens ingående enheter eller mindre administrativt-territoriella enheter. Detta bestämmer det närmare beroendet av ämnena på dessa marknader på graden av utveckling av marknadens infrastruktur, främst transport, såväl som av en grupp administrativa restriktioner som fastställts av myndigheterna i ämnet för federationen och lokala myndigheter.

6. På handelsområdet finns det särskilt många specifika faktorer: lokala myndigheters inblandning i ekonomiska enheters verksamhet;

Administrativa hinder av icke-rättslig karaktär (korruption, byråkrati, byråkrati);

Svår brottssituation på marknaden (utpresseri, bandit, smuggling).

För att vara rättvis bör det noteras att dessa hinder för utvecklingen av konkurrens för närvarande inte bara är specifika för handeln, de förekommer på alla marknader. De presenterade detaljerna för utvecklingen av konkurrens på ryska industrimarknader trycker inte tillbaka, utan förvärrar problemet med att hitta tekniker och metoder för rättvis konkurrens. Komplexiteten i situationen är att enskilda engångshändelser inte räcker. Det krävs ett målinriktat arbete för att stimulera uppnåendet av bättre resultat. Dessutom bör en betydande del av incitamenten komma från de mest intresserade affärsenheterna - företagen själva. Kampen för konsumenten bör vara en nyckelprioritering och konkurrensfördelar ett sätt att nå framgång.

Tabell 1.6

Strukturell, OrganisatoriskOCHAndraFaktorer, Begränsande

Konkurrens

Beteckningar: « 3 » - MycketMeningsfullLåtaFörUtvecklingKonkurrens; « 2 » - MeningsfullLåtaFörUtvecklingKonkurrens; « 1 » - MindreLåta;

« X» - KvalitetGraderBetydelseHinderInteProducerad(NaturligMonopol)

Huvudstadiet i marknadskonkurrensanalys är bedömning av graden av marknadsexponering för konkurrensprocesser baseras på en analys av de viktigaste faktorerna som bestämmer konkurrensens intensitet.

Eftersom konkurrensmiljön inte bara bildas under inflytande av konkurrensen inom branschen, för att analysera konkurrensen på marknaden i enlighet med M. Porters modell, tas följande grupper av faktorer i beaktande:

rivalitet mellan säljare som konkurrerar på en given marknad ("central ring") - branschens situation;
konkurrens från ersättningsprodukter - inflytande av ersättningsvaror;
hotet om att nya konkurrenter dyker upp - ;
leverantörers positioner, deras ekonomiska kapacitet - leverantörsinflytande;
konsumentpositioner, deras ekonomiska möjligheter - köparens inflytande.

Var och en av de konkurrenskrafter som övervägs kan ha olika inverkan på situationen i branschen, både i riktning och i betydelse, och deras totala påverkan avgör i slutändan konkurrensens egenskaper i branschen, branschens lönsamhet, företagets plats i marknaden och dess framgång.

De viktigaste faktorerna som bestämmer konkurrensnivån i branschen, kombinerade i grupper, samt tecken på deras manifestation presenteras i tabell 1.

Tabell 1. Konkurrensfaktorer på industrimarknaden.

	Konkurrensfaktorer	Tecken på manifestation av faktorer på marknaden

1. Industrins situation
		Det finns en grupp företag med lika makt eller så finns det ett eller flera företag som är klart överlägsna i makt än det som studeras.
		Den effektiva efterfrågan på varor sjunker, prognosen är ogynnsam.
		Konkurrerande företag är inte specialiserade på typer av varor. Företagets produkt och konkurrerande produkter är praktiskt taget utbytbara.

		Kostnaderna för att byta en kund från en tillverkare till en annan är minimala, d.v.s. Sannolikheten för att företagets kunder lämnar till konkurrenter och vice versa är stor.
		Utbudet av tjänster som tillhandahålls av konkurrerande företag i företagets bransch för produkten är i allmänhet identiskt.
		Kostnaderna för att ett företag lämnar marknaden för en viss produkt är höga (omskolning av personal, förlust av ett försäljningsnätverk, avveckling av anläggningstillgångar, etc.).
		De initiala kostnaderna för att lansera arbete på marknaden för denna produkt är låga. Produkten på marknaden är standardiserad.
		Konkurrensnivån på relaterade produktmarknader är hög (till exempel för möbelmarknaden är relaterade marknader byggmaterial, husbyggande etc.).
		Enskilda företag genomför eller är redo att genomföra en aggressiv politik för att stärka sina positioner på bekostnad av andra konkurrenter.
		Det finns en klart växande efterfrågan, stora potentiella möjligheter, gynnsam prognos

		Mängden kapital som krävs för att komma in på industrimarknaden är inte hög. Effektiv produktionsskala kan uppnås ganska snabbt. Företag i branschen är inte benägna att använda aggressiva strategier mot "nykomlingar" och samordnar inte sina aktiviteter inom branschen för att spegla expansionen i branschen
		Det finns ett stort antal återförsäljare på industrimarknaden med svaga kopplingar till tillverkare. Att skapa ett eget distributionsnätverk eller attrahera befintliga mellanhänder att samarbeta kräver inga betydande kostnader för "nybörjare"
	Branschfördelar	Företag i branschen har inga betydande fördelar jämfört med nya konkurrenter relaterade till tillgång till råvarukällor, patent och know-how, fast kapital, lämpliga placeringar av företaget, etc.
3. Leverantörsinflytande
	Försörjningskanalens unika karaktär	Graden av produktdifferentiering mellan leverantörer är så hög att det är svårt eller dyrt att byta från en leverantör till en annan.
	Köparens betydelse	Företag i branschen är inte viktiga (huvud)kunder för leverantörsföretag.
	Enskild leverantörsandel	En leverantörs andel avgör huvudsakligen leveranskostnaderna för att producera en produkt (monoleverantör).
4. Köparinflytande
	Köpares status	Det finns få köpare i branschen. I grund och botten handlar det om stora köpare som köper varor i stora mängder. Deras konsumtion utgör en betydande andel av all industriförsäljning.
		Vår produkt och liknande produkter från våra konkurrenter är inte en viktig komponent i köparens köpmix.
	Produktstandardisering	Produkten är standardiserad (låg grad av differentiering). Kostnaden för att byta köpare till en ny säljare är försumbar.

		Lägre priser och tillgången på ersättningsprodukter skapar ett pristak för vår branschs produkter.
	Byteskostnad	Kostnaden för att ”byta” till en ersättningsprodukt (kostnader för omskolning av personal, korrigering av tekniska processer etc. för kunden vid byte från vår produkt till en ersättningsprodukt) är låg.
	Kvaliteten på huvudprodukten	Att upprätthålla den erforderliga kvaliteten på vår produkt kräver högre kostnader än för en ersättningsprodukt

Således blir det möjligt att bedöma betydelsen av faktorer utifrån i vilken grad deras symtom visar sig på marknaden för den produkt som studeras och dra en slutsats om den allmänna konkurrensnivån på denna marknad.

Låt oss analysera arten av de påverkande faktorer som ingår i gruppen " branschens situation".

Antalet och makten hos företag som konkurrerar på marknaden avgör till stor del konkurrensnivån. Konkurrensintensiteten anses i princip vara störst när det finns ett betydande antal konkurrenter med ungefär lika styrka på marknaden och det är inte alls nödvändigt att de konkurrerande företagen är särskilt stora. Denna regel är dock inte universell och är alltid sant från positionen för ett företag som utför marknadsundersökningar. För ett stort företag med kraftfulla resurser och många fördelar är konkurrensen i regel endast från företag av liknande storlek med liknande kapacitet. Tvärtom, för ett medelstort och, särskilt, ett litet företag, kan närvaron av ens en stor konkurrent vara ett betydande hinder för framgångsrik försäljning. Det bör noteras att antalet företag som är verksamma på marknaden, vilket indikerar en hög grad av konkurrens, kan variera avsevärt beroende på bransch och till och med verksamhetsområde.

Enhet av produkttjänster i branschen reflekterar företagens förmåga att utöka utbudet av arbete och tjänster inom detta verksamhetsområde. Närvaron på marknaden av ett stort antal konkurrerande företag med en hög grad av diversifiering av tjänster indikerar omöjligheten att gå in i en "nisch", det vill säga undvika konkurrens genom specialisering inom vissa arbeten eller tjänster. Således tenderar en hög grad av enhetlighet av produkttjänster i branschen att minska konkurrensen på den undersökta marknaden.

Förändring i effektiv efterfrågan på marknaden stärker eller försvagar effekten av de två första faktorerna. Faktum är att en ökning av volymen dämpas, och en minskning skärper tvärtom konkurrensen på marknaden.

Graden av standardisering av produkten som erbjuds på marknaden verkar i riktning mot att skärpa konkurrensen. När varje tillverkare erbjuder sin egen produktmodell eller sin egen uppsättning tjänster avsedda för ett marknadssegment, reduceras konkurrensen till ett minimum. Och tvärtom, när alla tillverkare producerar homogena produkter avsedda lika för alla konsumenter, är konkurrensen mellan dem hög. Naturligtvis är det extrema fall. I praktiken är produkter på vilken marknad som helst differentierade i en eller annan grad, vilket inte eliminerar konkurrensen, utan endast något minskar graden av konkurrens.

Kostnader för att byta en kund från en tillverkare till en annan, särskilt med betydande volymer av eftermarknadsservice, kan i viss mån minska den konkurrens som hotar leverantörsföretaget. Faktum är att förutbestämda egenskaper hos den levererade produkten kan göra det olönsamt eller helt enkelt omöjligt att bjuda in en tredje part att tillhandahålla eftermarknadsservice.

Hinder för att lämna marknaden arbeta för att öka konkurrensen på marknaden. Om att byta till en annan branschmarknad eller lämna ett visst affärsområde är förenat med betydande kostnader (likvidering av anläggningstillgångar, förlust av ett försäljningsnät etc.), är det naturligt att förvänta sig en större uthållighet hos företag som tvingas bort från marknaden i kampen om sina positioner.

Hinder för marknadspenetrationär nära besläktade med den tidigare faktorn och agerar i exakt motsatt riktning, det vill säga att ökade barriärer bidrar till att minska konkurrensen och vice versa. Detta på grund av behov av betydande investeringar, behov av att skaffa särskilda kunskaper och kvalifikationer m.m. Barriärerna för penetration är högre, desto större differentiering efter typ av teknik, operativa egenskaper och andra faktorer. I det här fallet har befintliga företag fördelar jämfört med nya konkurrenter på grund av deras fokus på en specifik kund, prestige och erfarenhet.

Situationen på relaterade produktmarknader har en betydande inverkan på konkurrensen på denna marknad. En hög konkurrensnivå på relaterade produktmarknader leder som regel till en intensifiering av kampen på denna marknad.

Strategier för konkurrerande företag som verkar på marknaden undersöks för att identifiera skillnader och gemensamma drag i konkurrenternas strategiska miljöer. Således, om de flesta företag följer samma strategi, ökar konkurrensen. Tvärtom, om de flesta företag tillämpar olika strategier, minskar konkurrensen relativt sett.

Denna produkts attraktivitet på marknaden bestämmer avsevärt konkurrensnivån. Till exempel orsakar en kraftig ökning av efterfrågan en snabb tillströmning av konkurrenter.

Låt oss nu titta på hur det påverkar konkurrensnivån i branschen potentiella konkurrenters inflytande.

Hur allvarligt detta hot är beror på omfattningen av barriärerna, det vill säga svårigheterna och kostnaderna som en "nybörjare" måste övervinna jämfört med branschens "gamla tidtagare".

Faktorer som minskar trycket från nya konkurrenter är: behovet av startkapital för att penetrera branschen; effektiv produktionsskala, tillfälligt ouppnåelig för en nybörjare; svår tillgång till distributionskanaler m.m.

Leverantörsinflytande yttrar sig enligt följande. Leverantörer interagerar med företag och utövar ett direkt inflytande på dem, vilket ökar i följande fall:

Leverantörernas produkter är mycket differentierade eller unika, vilket gör det svårt för köparen att byta leverantör;
företag i branschen är inte viktiga kunder för leverantören;
kostnader för att byta till en annan leverantör.

Leverantörstrycket kan minskas genom att skapa alternativa försörjningskanaler.

Köpare kan i hög grad påverka konkurrenskraften i branschen. Denna effekt ökar i följande fall:

produkter är standardiserade och inte differentierade;
de köpta varorna inte upptar en viktig plats i köparens prioriteringar;
köparen har bra information om alla möjliga leverantörer.

Köparnas inflytande försvagas med utvidgningen av industrimarknadens gränser, differentiering och specialisering av produkten, samordning av industriproducenternas ansträngningar och frånvaron av ersättningsprodukter.

Vetenskapliga och tekniska framsteg förutbestämmer uppkomsten ersättningsvaror- nya varor och tjänster som framgångsrikt kan utföra traditionella varors funktioner. Trycket från företag som producerar ersättningsvaror är att priserna och tillgången på substitut skapar ett pristak för väsentliga varor när priset på de nödvändiga varorna ligger över det taket.

Konkurrensen från substitut beror på om det är lätt eller svårt för konsumenterna att omorientera sig till det och vad kostnaden för omorienteringen är. Ju lägre priset på ersättningen är, desto lägre kostnad för omorientering till ersättningen, och ju högre kvalitet produkten har, desto större blir trycket från konkurrenskrafterna från substitut.

Var och en av de faktorer som kännetecknar konkurrensen på marknaden (se tabell 1) bedöms av experter på en punktskala. Chefer och ledande specialister på företaget kan involveras som experter. Till exempel, om en faktor, enligt expertens åsikt, inte visas på marknaden eller det inte finns några tecken på dess manifestation, bedöms styrkan av manifestationen av denna faktor som 1 poäng; om faktorn är svagt manifesterad - 2 poäng; om faktorn är tydligt manifesterad - 3 poäng.

Dessutom har de faktorer som beaktas olika effekter på konkurrensen på marknaden. För att ta hänsyn till den relativa betydelsen av olika faktorer, bestäms den specifika "vikten" för var och en av dem direkt under analysen.

Den resulterande bedömningen av graden av inflytande från var och en av de fem konkurrenskrafterna på marknaden är en viktad genomsnittlig poäng:

Var b ij - Göra j - expert på manifestationsexamen i -th faktor;
n - Antal experter.
k i - betydelsefaktor i -te faktorn
m

Baserat på det erhållna viktade medelpoängen dras följande slutsatser (Fig. 1):

Figur 1. Bedöma graden av konkurrensens inflytande på marknaden

konkurrensen är mycket hög

Var b max - ett vägt genomsnittligt betyg som motsvarar fallet med en tydlig manifestation av konkurrensfaktorer på marknaden, b snitt - Vägt medelpoäng som motsvarar fallet med svag manifestation av konkurrensfaktorer på marknaden.

konkurrenskraften är hög, om det resulterande vägda medelpoängen faller inom intervallet

;

måttlig konkurrenskraft, om det resulterande vägda medelpoängen faller inom intervallet

Var b min - Vägt genomsnittligt betyg som motsvarar fallet med att konkurrensfaktorer inte existerar på marknaden.

minskad konkurrenskraft, om det resulterande vägda medelpoängen faller inom intervallet

Dessutom görs i analysstadiet av konkurrensfaktorer en prognos för utvecklingen av konkurrensen på marknaden baserad på prognostiserade uppskattningar av förändringar i effekten av varje faktor. Den prediktiva bedömningen av förändringar i effekten av en faktor motsvarar till exempel följande punktskattningar: "+1" - om effekten av faktorn ökar, "0" - kommer att förbli stabil, "-1" - kommer att försvagas.

Baserat på de erhållna expertbedömningarna av prognosen för utvecklingen av var och en av faktorerna, bestäms en vägd genomsnittlig bedömning av prognosen för utvecklingen av konkurrenskrafterna på marknaden:

Var med ij - Göra j -e utvecklingsprognosexperten i -th faktor;
n - Antal experter.
k i - betydelsefaktor i -te faktorn
m - antal faktorer som beaktas.

I det fall då prognosens vägda medeluppskattning faller inom intervallet (0,25; 1) dras en slutsats om öka konkurrenskraften på marknaden, (-0,25; 0,25) - nivå av konkurrensstyrka kommer att förbli stabil, (-1; -0,25) - kommer att gå ner(Fig. 2).

Fig.2. Bedömning av prognosen för utvecklingen av konkurrensnivån på marknaden

Ett exempel på att använda tekniken

Vi kommer att illustrera användningen av den övervägda metoden med hjälp av exemplet att bedöma nivån och prognosen för konkurrensen för marknaden av standardiserade strukturer som en av marknaderna för produkterna från Metal-Profil CJSC.

I det aktuella exemplet bedöms den specificerade marknadens exponering för konkurrensprocesser utifrån en analys av de viktigaste faktorerna som bestämmer konkurrensens intensitet. En prognos över konkurrensläget ges.

Information om detta avsnitt erhölls genom en undersökning av experter - chefer och ledande specialister på företaget.

Tillståndet och prognosen för förändringar i konkurrensfaktorer på marknaden för standardiserade stålkonstruktioner, erhållna som ett resultat av bearbetning av expertinformation, framgår av tabell 2.

Tabell 2. Konkurrensfaktorer på marknaden för standardiserade stålkonstruktioner.

	Konkurrensfaktorer	Expertrecension	Faktorförändringsprognos

1. Industrins situation
	Antalet och makten hos företag som konkurrerar på marknaden	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Förändring i effektiv efterfrågan	dyker inte upp	kommer att förbli stabil
	Graden av standardisering av produkten som erbjuds på marknaden	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Kostnader för att byta en kund från en tillverkare till en annan	tydligt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Enhet av produkttjänster i branschen	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Hinder för att lämna marknaden (företagskostnader för omprofilering)	tydligt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Hinder för marknadspenetration	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Situationen på relaterade produktmarknader (marknader för varor med liknande teknologier och användningsområden)	tydligt manifesterad	kommer definitivt att öka
	Strategier för konkurrerande företag (beteende)	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Denna produkts attraktivitet på marknaden	tydligt manifesterad	kommer definitivt att öka
2. Inflytande av potentiella konkurrenter
	Svårigheter att komma in på industrimarknaden	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Tillgång till distributionskanaler	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Branschfördelar	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
3. Leverantörsinflytande
	Försörjningskanalens unika karaktär	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Köparens betydelse	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Enskild leverantörsandel	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
4. Köparinflytande
	Köpares status	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Produktens betydelse för köparen	svagt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Produktstandardisering	tydligt manifesterad	kommer att förbli stabil
5. Inverkan av ersättningsprodukter
		tydligt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Byteskostnad	tydligt manifesterad	kommer att förbli stabil
	Kvaliteten på huvudprodukten	tydligt manifesterad	kommer att förbli stabil

Konkurrens är marknadens drivkraft, den är dess huvudmekanism och leder till bästa möjliga användning av förmågor och kunskap. De flesta av de uppnådda mänskliga fördelarna uppnåddes just genom konkurrens, genom konkurrens, vilket kräver ett rationellt beteende och stimulerar rationalitet. Konkurrens kan inte fungera bland människor som saknar entreprenörsanda. Dessutom är konkurrens en speciell metod för att uppfostra sinnena hos stora uppfinnare och entreprenörer. Det är de konservativa som gör motstånd mot det nya som lider skadan.

En konkurrenskraftig prisekonomi strävar således efter att allokera de begränsade mängder resurser som är tillgängliga för samhället för att maximera behovstillfredsställelsen. På tal om effektiviteten av resursallokering är det värt att notera att under förhållanden av ren konkurrens kommer entreprenörer som drivs av vinstmotivet att producera varje produkt exakt till den punkt där pris och marginalkostnader utjämnas. Detta innebär att resurser allokeras effektivt i en konkurrensutsatt miljö. Samtidigt inser ekonomer fyra möjliga faktorer som hindrar effektiviteten av resursallokering i en konkurrenskraftig ekonomi:

1. Det finns ingen anledning till varför ett konkurrensutsatt marknadssystem kommer att leda till en optimal inkomstfördelning;

2. Vid allokering av resurser tillåter inte konkurrensmodellen spridningskostnader och fördelar eller produktion av kollektiva nyttigheter.

3. En rent konkurrensutsatt industri kan hindra tillämpningen av de bästa kända produktionsteknikerna och gynna en långsam takt i tekniska framsteg.

4. Det konkurrensutsatta systemet ger varken ett brett utbud av produktval eller förutsättningar för utveckling av nya produkter.

Konkurrensen på marknaden för varor och tjänster har en positiv effekt på landets ekonomi:

· Konkurrens skapar förutsättningar för expansion av produktionen;

· möjliggör införandet av ny teknik.

· är ett incitament för utveckling av nya typer av varor, önskan att konkurrera inte om priset på produkten, utan om dess tekniska kvalitetsegenskaper;

· ger ett incitament att minska kostnaderna på ett intensivt sätt, vilket resulterar i en slutlig prissänkning.

Ett utmärkande drag för en konkurrensutsatt marknad är den ständiga rensningen av marknaden från olönsamma företag: automatiskt oförmögna att motstå konkurrens, sådana företag försvinner och ger plats för mer lovande.

Konkurrens är ett naturligt urval som är inneboende i människans biologiska natur.

Om det finns flera säljare på marknaden börjar de slåss för köparen, och detta leder till att deras ansträngningar kommer att inriktas på att utveckla sitt företag, anpassa sig till marknadens lagar.

Konkurrens är dock aldrig perfekt - detta är ett utopiskt antagande - eftersom det alltid är ledarna och deras anhängare som sticker ut. Med tiden förändras situationen och uppdateras.

Samtidigt, även under förhållanden med ofullkomlig konkurrens, är dess inflytande detsamma: framsteg mot bakgrund av skapandet av allt mer avancerade varor samtidigt som kostnaderna minskar.

· Det visar sig att en av de viktigaste aspekterna är framsteg. Dessutom har konkurrensen en kontrollfunktion: den delar upp marknadsinflytandet mellan alla producenter och begränsar deras makt inom vissa gränser. Då spelar huvudprincipen om valfrihet in: köparen har rätt att välja en viss kvalitetsnivå på produkten och om den motsvarar ett visst pris.

· Av detta följer att den näst viktigaste punkten är inverkan på befolkningens välståndsnivå. Eftersom med en hög konkurrensnivå sätts de mest acceptabla priserna, som nämnts ovan, som inte tillåter hushållens inkomster att orimligt öka. Ackumuleringen av rikedom i händerna på köpare kommer från tillståndet på marknaden.

Konkurrens skapar en situation av jämlikhet och intresse för att förbättra marknaden av alla dess deltagare: både säljare och köpare. Å andra sidan kan en marknad där köparnas önskemål är etablerade också visa sig vara dekadent. När köparen utövar sina intressen kan han sluta med lägre priser, uppkomsten av illojal konkurrens eller konkurrens där särdragen hos ett monopol framträder (att peka ut "favoriter" på marknaden).

Men det händer som tur är inte nu, eftersom staten kan ingripa i en sådan situation. I synnerhet ger det prisbarriärer som man inte kan gå över, sänker eller höjer det. Konkurrens. Pascal Salen; Ubusiness

Ukrainas utbildningsministerium

Cherkasy Engineering and Technology Institute

Fakulteten för omskolning av fakhivts

KONTROLLROBOT

Genom disciplin

"Grunderna företag ”

Alternativ nr 8

Lyssnare: Zavaliy Yu.A.

Grupp: ZB-81

Arbetet har lämnats in till fakulteten

Kerivnyk: Zakharchuk L.F.

Resultat:

Cherkasy 199 9

Z plats

1. Betydelsen av konkurrens och dess inverkan på marknaden________________________________ 3

2. TYPER AV TÄVLING______________________________________________________________________ 4

2.1. Konkurrensens väsen, förutsättningarna för dess existens_________________________________________________ 4

2.2. Perfekt konkurrens________________________________________________________________ 4

2.3. Imperfekt konkurrens____________________________________________________________ 5

3. IMPERFEKT KONKURRENSE_________________________________________________________________ 8

3.1. Konkurrensformer i monopolistiska produktionsförhållanden.__________________ 8

pris- och icke-priskonkurrens______________________________________________________________ 8

3.2. Moderna metoder för tolkning av problem med perfekt och ofullkomlig konkurrens 10

3.3. Monopolpriser och monopolisters beteende____________________________________________ 12

4. Konkurrensstrategi__________________________________________________________________________ 14

4.1. Position i branschen________________________________________________________________ 14

4.2. Källor till konkurrensfördelar_________________________________________________ 15

5. Metoder för antimonopolpolitik__________________________________________ 16

6. Slutsats____________________________________________________________________________ 21

7. Litteratur:_____________________________________________________________________________________ 22

Den moderna marknadsekonomin är en komplex organism, bestående av ett stort antal olika produktions-, kommersiella, finansiella och informationsstrukturer, som interagerar mot bakgrund av ett omfattande system av affärsjuridiska normer och förenas av ett enda koncept - marknadsföra.

A-priory marknadsföra - är en organiserad struktur där det finns producenter och konsumenter, säljare och köpare, där, som ett resultat av samspelet mellan konsumenternas efterfrågan (efterfrågan är den kvantitet av en vara som konsumenterna kan köpa till ett visst pris) och utbudet av producenter (utbudet är den kvantitet av en vara som producenterna säljer till ett visst pris) ett visst pris) fastställs både varupriser och försäljningsvolymer. När man överväger den strukturella organisationen av marknaden är antalet producenter (säljare) och antalet konsumenter (köpare) som deltar i processen att byta ut den allmänna motsvarigheten till värde (pengar) mot en produkt av avgörande betydelse. Detta antal producenter och konsumenter, arten och strukturen i relationerna mellan dem bestämmer samspelet mellan utbud och efterfrågan.

Nyckelbegreppet som uttrycker essensen av marknadsrelationer är begreppet konkurrens (latin: concurrere - kollidera, konkurrera).

Konkurrens är tyngdpunkten för hela det marknadsekonomiska systemet, en typ av relation mellan producenter när det gäller fastställande av priser och volymer av utbud av varor på marknaden. Detta är konkurrens mellan tillverkare. Konkurrens mellan konsumenter definieras på liknande sätt som relationer avseende prisbildningen och efterfrågans volym på marknaden. Incitamentet som motiverar en person att tävla är viljan att överträffa andra. Rivalitet på marknader handlar om affärer och insatser på marknaden. Konkurrens är en dynamisk (accelererande) process. Det tjänar till att bättre förse marknaden med varor.

Som konkurrensmedel för att förbättra sin position på marknaden använder företagen till exempel produktkvalitet, pris, service, sortiment, leverans- och betalningsvillkor, information genom annonsering.

2.1. Konkurrensens väsen, förutsättningarna för dess existens

Konkurrens är rivalitet mellan deltagare i en marknadsekonomi om de bästa förutsättningarna för produktion, köp och försäljning av varor. En sådan sammandrabbning är oundviklig och genereras av objektiva förhållanden: den fullständiga ekonomiska isoleringen av varje marknadsenhet, dess fullständiga beroende av den ekonomiska situationen och konfrontation med andra utmanare för den största inkomsten. Kampen för ekonomisk överlevnad och välstånd är marknadens lag. Konkurrens (liksom dess motsats - monopol) kan bara existera under en viss marknadsstat. Olika typer av konkurrens (och monopol) beror på vissa indikatorer på marknadsförhållanden. De viktigaste indikatorerna är:

1. Antal företag(ekonomiska, industriella, handelsföretag med rättigheterna för en juridisk person) som levererar varor till marknaden;

2. Frihet företagets inträde på marknaden och lämna den;

3. Produktdifferentiering(att ge en viss typ av produkt för samma ändamål olika individuella egenskaper - efter varumärke, kvalitet, färg, etc.);

4. Företagens deltagande i marknadspriskontrollen .

Marknadsrivalitet klassificeras enligt följande:

2.2. Perfekt konkurrens

Perfekt (fri) konkurrens bygger på privat egendom och ekonomisk isolering. Det förutsätter att det finns många oberoende företag på marknaden som självständigt bestämmer vad de ska skapa och i vilka kvantiteter, samt:

1. Produktionsvolymen för ett enskilt företagär obetydlig och påverkar inte priset på de varor som säljs av detta företag;

2. Säljs av alla tillverkare varorär homogena;

3. Köpare är välinformerade om priser, och om någon höjer priset på sina produkter kommer de att förlora kunder;

4. Säljare agerar oavsett från varandra;

5. Marknadstillgångär inte begränsad av någon eller något.

Det sista villkoret förutsätter möjligheten för varje medborgare att bli en fri företagare och använda sin arbetskraft och materiella resurser inom den sektor av ekonomin som intresserar honom. Köpare ska vara fria från all diskriminering och ha möjlighet att köpa varor och tjänster på vilken marknad som helst. Efterlevnad av alla villkor säkerställer fri kommunikation mellan producenter och konsumenter. Perfekt konkurrens är också en förutsättning för bildandet av en marknadsmekanism, prisbildning och självanpassning av det ekonomiska systemet genom uppnåendet av ett jämviktstillstånd, när individers själviska motiv att skaffa sig sin egen ekonomiska fördel vänds till fördel för hela samhället. Det är lätt att se att ingen riktig marknad uppfyller alla ovanstående villkor. Därför har systemet med perfekt konkurrens huvudsakligen teoretisk betydelse. Det är dock nyckeln till att förstå mer realistiska marknadsstrukturer. Och detta är dess värde.

2.3. Imperfekt konkurrens

Imperfekt konkurrens har alltid funnits, men den blev särskilt akut i slutet av 1800-talet och början av 1900-talet. i samband med bildandet av monopol. Under denna period uppstår kapitalkoncentration, aktiebolag uppstår och kontrollen över naturresurser, materiella och finansiella resurser ökar. Monopolisering av ekonomin var en naturlig följd av ett stort steg i koncentrationen av industriell produktion under inflytande av vetenskapliga och tekniska framsteg. Professor P. Samuelson framhåller särskilt denna omständighet: "Ekonomin för storskalig produktion kan ha vissa faktorer inneboende i sig som leder till det monopolistiska innehållet i företagsorganisationen. Detta gäller särskilt inom det snabbt föränderliga området för teknisk utveckling. Det är uppenbart att konkurrensen inte kunde pågå länge och vara effektiv inom området för otaliga tillverkare."

Termen "monopol" betyder bokstavligen den enda säljaren av en produkt, men i moderna förhållanden har användningen av denna term gått utöver den bokstavliga förståelsen, och den används för att hänvisa till olika typer av marknadssituationer som är karakteristiska för ofullkomlig konkurrens. Monopol är ensamrätten till produktion, fiske, handel och annan verksamhet, som ägs av en person, en viss grupp av personer eller staten. Detta innebär att monopol till sin natur är den raka motsatsen till perfekt konkurrens (tabell 1). Monopolistisk konkurrens kännetecknas av närvaron monopolpriser Och monopolvinster, som kommer att diskuteras senare.

I den ekonomiska litteraturen ges det följande klassificering av monopol :

1. Med hänsyn till ekonomins omfattning särskiljs följande: typer av monopolistiska organisationer :

A) Rent monopol(en säljare, tillgången till marknaden är stängd, full kontroll över priset);

B) Absolut monopol(i händerna på staten eller ekonomiska organ).

B) Tabell 2

2. Beroende på orsakerna till händelsen särskiljs följande: typer av monopol :

A) Naturligt monopol(det ägs av ägare och organisationer som äger sällsynta och icke-förnybara resurser, såväl som infrastruktursektorer, såsom kollektivtrafik, etc.).

B) Lagliga monopol, bildad på rättslig grund (patent etc.)

bord 1

Statusalternativ marknadsföra

Perfekt Konkurrens

Monopol

Antal säljare

Massor

Ett

Hinder för inträde och utträde från marknaden

Nej

Ja (ingen förekomst)

Produktdifferentiering

Nej (samma produkter av samma typ)

Nej (en produkt)

Företagens deltagande i priskontroller

Nej

Full kontroll

De flesta moderna marknader karakteriseras som konkurrenskraftiga, därav det akuta behovet av att studera konkurrensen, dess nivå och intensitet, att känna till de krafter och marknadsfaktorer som har störst inverkan på konkurrensen och dess framtidsutsikter (V.D. Shkadrun, T.M. Akhtyamav. 2000) 1 .

Ett preliminärt men obligatoriskt steg för att undersöka konkurrensen på marknaden är insamling och analys av information som är nödvändig för att välja konkurrenskraftiga strategier. Fullständigheten och kvaliteten på den insamlade informationen avgör till stor del effektiviteten av ytterligare analys.

Huvudsteget för att analysera konkurrensen på marknaden är en bedömning baserad på en analys av de viktigaste faktorerna som bestämmer konkurrensens intensitet och graden av exponering av marknaden för konkurrensprocesser.

Eftersom konkurrensmiljön inte bara bildas under inflytande av konkurrensen inom branschen, när man analyserar konkurrensen på marknaden i enlighet med M. Porters modell, beaktas följande grupper av faktorer:

rivalitet mellan säljare som konkurrerar på en given marknad; ”central ring” – situationen i branschen;

konkurrens från ersättningsvaror, inflytande av ersättningsvaror;

hotet från nya konkurrenter – potentiella konkurrenters inflytande;

leverantörers positioner, deras ekonomiska kapacitet - inflytande från leverantörer;

konsumentpositioner, deras ekonomiska möjligheter - köparnas inflytande.

De viktigaste faktorerna som bestämmer konkurrensnivån i branschen, kombinerade i grupper, samt tecken på deras manifestation presenteras i tabell 1.1.

Tabell 1.1 – Konkurrensfaktorer i branschen

Konkurrensfaktorer	Tecken på manifestation av faktorer på marknaden

1 Branschsituation
Antalet och makten hos företag som konkurrerar på marknaden	Det finns en grupp företag med lika makt eller ett eller flera företag som är klart överlägsna i makt än det som studeras
Förändring i effektiv efterfrågan	Den effektiva efterfrågan på varor sjunker, prognosen är ogynnsam
Graden av standardisering av produkten som erbjuds på marknaden	Konkurrerande företag specialiserar sig inte på produkttyp. Företagets produkter och konkurrenternas produkter är praktiskt taget utbytbara
Kostnader för att byta en kund från en tillverkare till en annan	Kostnaderna för att byta en kund från en tillverkare till en annan är minimala, det vill säga sannolikheten för att företagets kunder lämnar till konkurrenter och vice versa är hög
Enhet av produkttjänster i branschen	Utbudet av tjänster som erbjuds av konkurrerande företag i branschen är i allmänhet identiskt
Hinder för att lämna marknaden (företagskostnader för omprofilering)	Kostnaderna för att ett företag lämnar marknaden för en viss produkt är höga (omskolning av personal, förlust av distributionsnät, avveckling av anläggningstillgångar, etc.)
Fortsättning av tabell 1.1

Hinder för marknadspenetration	De initiala kostnaderna för att lansera arbete på marknaden för denna produkt är låga. Produkten på marknaden är standardiserad
Situationen på relaterade produktmarknader (marknader för varor med liknande teknologier och användningsområden)	Konkurrensnivån på relaterade produktmarknader är hög (till exempel för möbelmarknaden är angränsande marknader marknaderna för byggmaterial, husbyggande etc.)
Strategier för konkurrerande företag (beteende)	Vissa företag genomför eller är redo att genomföra en aggressiv politik för att stärka sina positioner på konkurrenternas bekostnad
Denna produkts attraktivitet på marknaden	Det finns en klart växande efterfrågan, stora potentiella möjligheter, gynnsam prognos
2 Inverkan av potentiella konkurrenter
Svårigheter att komma in på industrimarknaden	Mängden kapital som krävs för att komma in på industrimarknaden är låg. Effektiv produktionsskala kan uppnås ganska snabbt. Företag i branschen är inte benägna att använda aggressiva strategier mot nykomlingar och samordnar inte sina aktiviteter inom branschen för att spegla expansionen i branschen
Tillgång till distributionskanaler	Det finns ett stort antal återförsäljare på industrimarknaden med svaga kopplingar till tillverkare. Att skapa ett eget distributionsnätverk eller attrahera befintliga mellanhänder att samarbeta kräver inga betydande kostnader för "nybörjare"
Branschfördelar	Företag i branschen har inga betydande fördelar jämfört med nya konkurrenter relaterade till tillgång till råvarukällor, patent och know-how, fast kapital, lämpliga placeringar av företaget, etc.
3 Leverantörsinflytande
Försörjningskanalens unika karaktär	Graden av differentiering av leverantörernas produkter är så hög att det är svårt eller dyrt att byta från en leverantör till en annan
Köparens betydelse	Företag i branschen är inte viktiga (huvud)kunder för leverantörsföretag
Slut på tabell 1.1

Enskild leverantörsandel		En leverantörs andel avgör huvudsakligen leveranskostnaderna för produktionen av produkten (monoleverantör)
4 Köparinflytande
Köpares status		Det finns få köpare i branschen. I grund och botten handlar det om stora köpare som köper varor i stora kvantiteter. Deras konsumtionsvolym utgör en betydande andel av all försäljning i branschen
Produktens betydelse för köparen		Vår produkt och liknande produkter från våra konkurrenter är inte en viktig komponent i köparens köpmix
Produktstandardisering		Produkten är standardiserad (låg grad av differentiering). Kostnaden för att byta kunder till en ny säljare är försumbar
5. Inverkan av ersättningsprodukter
			Lägre priser och tillgången på ersättningsprodukter skapar ett pristak för produkter från företag i vår bransch
Byteskostnad			Kostnaden för att ”byta” till en ersättningsprodukt (kostnader för omskolning av personal, korrigering av tekniska processer etc. för kunden vid byte från vår produkt till en ersättningsprodukt) är låg
Kvaliteten på huvudprodukten			Att upprätthålla den erforderliga kvaliteten på vår produkt kräver högre kostnader än för en ersättningsprodukt

Således är det möjligt att bedöma betydelsen av faktorer utifrån i vilken grad deras symtom visar sig på marknaden för den produkt som studeras och dra en slutsats om den allmänna konkurrensnivån på denna marknad.

Låt oss analysera arten av de påverkande faktorer som ingår i gruppen "situationen i branschen".

Antalet och makten hos företag som konkurrerar på marknaden avgör till stor del konkurrensnivån. Konkurrensintensiteten anses i princip vara störst när det finns ett betydande antal konkurrenter med ungefär lika styrka på marknaden och det är inte alls nödvändigt att de konkurrerande företagen är särskilt stora. Denna regel är dock inte universell och gäller alltid från positionen för ett företag som utför marknadsundersökningar.

Således, för ett stort företag med kraftfulla resurser och många fördelar, presenteras konkurrens som regel endast av företag av nästan samma storlek med liknande kapacitet. Tvärtom, för ett medelstort och, särskilt, ett litet företag, kan närvaron av ens en stor konkurrent vara ett betydande hinder för framgångsrik försäljning. Det bör noteras att antalet företag som verkar på marknaden, vilket indikerar en hög grad av konkurrens, kan variera avsevärt beroende på bransch och till och med verksamhetsområde.

Enhetligheten av produkttjänster i branschen återspeglar företagens förmåga att utöka utbudet av arbete och tjänster inom detta verksamhetsområde. Närvaron på marknaden av ett stort antal konkurrerande företag med en hög grad av diversifiering av tjänster indikerar omöjligheten att gå in i en "nisch", det vill säga att undvika konkurrens genom specialisering i vissa arbeten eller tjänster. Den höga graden av enhetlighet av produkttjänster inom branschen gynnar således en minskad konkurrens på den undersökta marknaden.

Förändringar i den effektiva efterfrågan på marknaden förstärker eller försvagar effekten av de två första faktorerna. Faktum är att en ökning av volymen dämpas, och en minskning skärper tvärtom konkurrensen på marknaden.

Graden av standardisering av en produkt som erbjuds på marknaden bidrar till ökad konkurrens. När varje tillverkare erbjuder sin egen produktmodell eller sin egen uppsättning tjänster avsedda för ett marknadssegment, reduceras konkurrensen till ett minimum. Och tvärtom, när alla tillverkare producerar homogena produkter avsedda lika för alla konsumenter, är konkurrensen mellan dem hög. Naturligtvis är det extrema fall. I praktiken är produkter på vilken marknad som helst differentierade i en eller annan grad, vilket inte eliminerar konkurrensen, utan endast något minskar graden av konkurrens.

Kostnaderna för att byta en kund från en tillverkare till en annan, särskilt med betydande volymer av eftermarknadsservice, kan i viss mån minska den konkurrens som hotar leverantörsföretaget. Faktum är att förutbestämda egenskaper hos den levererade produkten kan göra det olönsamt eller helt enkelt omöjligt att bjuda in en tredje part att tillhandahålla eftermarknadsservice.

Marknadsexitbarriärer bidrar till att öka konkurrensen på marknaden. Om att byta till en annan branschmarknad eller lämna ett visst affärsområde är förenat med betydande kostnader (likvidering av anläggningstillgångar, förlust av ett försäljningsnät etc.), är det naturligt att förvänta sig en större uthållighet hos företag som tvingas bort från marknaden i kampen om sina positioner.

Hinder för marknadspenetration är nära besläktade med den tidigare faktorn och agerar i precis motsatt riktning, det vill säga att ökade barriärer bidrar till att minska konkurrensen och vice versa. Detta beror på behovet av betydande investeringar, behovet av att skaffa sig speciella kunskaper och kvalifikationer etc. Barriärerna för penetration är högre ju större differentieringen är efter typ av teknik, verksamhetsegenskaper och andra faktorer. I det här fallet har befintliga företag fördelar jämfört med nya konkurrenter på grund av deras fokus på en specifik kund, prestige och erfarenhet.

Situationen på närliggande produktmarknader har en betydande inverkan på konkurrensen på denna marknad. En hög konkurrensnivå på relaterade produktmarknader leder som regel till en intensifiering av kampen på denna marknad.

Strategierna för konkurrerande företag som verkar på marknaden undersöks för att identifiera skillnader och gemensamma drag i konkurrenternas strategiska mål. Således, om de flesta företag följer samma strategi, ökar konkurrensen. Tvärtom, om de flesta företag följer olika strategier, minskar konkurrensen relativt sett.

Denna produkts attraktivitet på marknaden avgör till stor del konkurrensnivån. Till exempel orsakar en kraftig ökning av efterfrågan en snabb tillströmning av konkurrenter.

Låt oss nu titta på hur potentiella konkurrenters inflytande återspeglas i konkurrensnivån i branschen.

Hur allvarligt detta hot är beror på omfattningen av barriärerna, det vill säga svårigheterna och kostnaderna som en "nykomling" måste övervinna i jämförelse med branschens "gamla tidtagare".

Faktorer som bidrar till att minska trycket från nya konkurrenter är: behovet av startkapital för att penetrera branschen; effektiv produktionsskala, tillfälligt ouppnåelig för en nybörjare; svår tillgång till distributionskanaler m.m.

Leverantörernas inflytande manifesteras på följande sätt. Leverantörer interagerar med företag och utövar ett direkt inflytande på dem, vilket ökar i följande fall:

Leverantörernas produkter är mycket differentierade eller unika, vilket gör det svårt för köparen att byta leverantör;

företag i branschen är inte viktiga kunder för leverantören;

kostnader för att byta till en annan leverantör;

leverantörstrycket kan minskas genom att skapa alternativa försörjningskanaler;

Köpare kan i hög grad påverka konkurrensstyrkan i en bransch. Denna effekt ökar i följande fall:

produkter är standardiserade och inte differentierade;

de köpta varorna inte upptar en viktig plats i köparens prioriteringar;

köparen har bra information om alla möjliga leverantörer.

Vetenskapliga och tekniska framsteg förutbestämmer uppkomsten av ersättningsvaror - nya varor och tjänster som framgångsrikt kan utföra traditionella varors funktioner. Trycket från företag som producerar ersättningsvaror är att priserna och tillgången på substitut skapar ett pristak för väsentliga varor när priserna på nödvändiga varor ligger över taket.

Var och en av de faktorer som kännetecknar konkurrensen på marknaden (tabell 1.1) bedöms av experter på en punktskala. Chefer och ledande specialister på företaget kan involveras som experter. Till exempel, om en faktor, enligt expertens åsikt, inte visas på marknaden eller det inte finns några tecken på dess manifestation, bedöms styrkan av manifestationen av denna faktor som 1 poäng; om faktorn är svagt manifesterad - 2 poäng; om faktorn är tydligt manifesterad, 3 poäng.

Dessutom har de faktorer som beaktas olika effekter på konkurrensen på marknaden. För att ta hänsyn till bestäms den relativa betydelsen av olika faktorer direkt under analysen.

Den resulterande bedömningen av graden av inflytande från var och en av de fem konkurrenskrafterna på marknaden är en vägd genomsnittlig poäng (b):

där b ij är den j:te expertens poäng för graden av förekomst av den i:te faktorn;

n – antal experter.

Baserat på den erhållna viktade medelpoängen dras följande slutsatser (Figur 1.3).

Figur 1.3 – Bedömning av graden av påverkan av konkurrenskraften på marknaden

Konkurrensnivån är mycket hög
,

där b cf är den vägda genomsnittliga poängen som erhålls när konkurrensfaktorerna på marknaden är svaga;

b max – vägd genomsnittlig poäng som motsvarar fallet med tydlig manifestation av konkurrensfaktorer på marknaden.

Konkurrensstyrkan är hög
.

Måttlig nivå av konkurrenskraft, om det resulterande vägda medelpoängen faller inom intervallet
,

där b min är den vägda genomsnittliga poängen, om konkurrensfaktorer inte förekommer på marknaden.

Minskad konkurrenskraft, om det resulterande vägda medelpoängen faller inom intervallet
.

Dessutom görs i analysstadiet av konkurrensfaktorer en prognos för utvecklingen av konkurrensen på marknaden baserad på prognostiserade uppskattningar av förändringar i effekten av varje faktor. Den prediktiva bedömningen av förändringar i effekten av en faktor motsvarar till exempel följande punktskattningar: ”+1” – om effekten av faktorn ökar, ”0” – om den förblir stabil, ”-1” – om den försvagas.

(1.2)

där с ij är poängen för den j:te experten på graden av förekomst av den i:te faktorn;

n – antal experter.

k i – viktighetskoefficienten för den i:te faktorn;

m – antal faktorer som beaktas.

I fallet när den viktade genomsnittliga skattningen av prognosen faller in i intervallet (0,25; 1), dras en slutsats om en ökning av konkurrensnivån på marknaden, (-0,25; 0,25) - konkurrensnivån kommer att kvarstå stabil, (-1; -0,25) – kommer att minska (Figur 1.4).

Figur 1.4 – Intervaller för att bedöma nivån på konkurrenskrafterna på marknaden