Merită să lucrezi fără salariu? Cum să angajezi un manager de vânzări: patru tipuri de angajați dispuși să lucreze fără salariu

Se poate lăsa angajații fără un salariu fix, formându-și veniturile doar dintr-un procent din vânzări?

Fiecare angajator stimulează productivitatea angajaților în felul său. Una dintre cele mai eficiente metode astăzi este să-ți mărești salariul cu un procent din vânzări. Astfel de metode sunt folosite în principal de cei ale căror activități sunt direct legate de vânzarea de bunuri sau servicii. Adică, în acest caz, orice angajat are dreptul de a conta pe o creștere a venitului proporțională cu contribuția sa la veniturile totale ale întreprinderii. Dar este posibil să lăsați angajații fără o parte fixă ​​din salariu? Ce prevede legislația actuală în acest sens?

Pentru a menține corect evidențele de personal, calculele de salarizare, concediile medicale, plata concediului de odihnă, pentru a genera foi de pontaj și alte proceduri legate de salariile angajaților, puteți utiliza programul comod și funcțional „Bukhsoft: Salarii și personal”.

Sisteme de plată

Astăzi, Codul Muncii se bazează în totalitate pe angajatorii înșiși și pe sistemele de remunerare care funcționează în organizații pentru a stabili salariile. Toate opțiunile existente pot fi împărțite în trei grupuri:

• în funcție de timp, adică plata fixă ​​pentru o anumită perioadă lucrată;
• lucru la bucată, adică plata pentru o anumită producție;
• comision, care este un procent fix din vânzări.

De fapt, nimic nu-l împiedică pe angajator să lase angajații fără salariu, pe procente „goale”. Cu toate acestea, există mai multe „dar” semnificative.

Argumente împotriva

Trebuie spus că Codul Muncii nu interzice neapărat angajatorilor să transfere echipe ale întreprinderilor lor sau angajați individuali la salarii comisionate. Circumstanțele existente vor face acest lucru pentru el. Deci, de ce este neprofitabil să părăsești echipa fără o parte din salariu din câștigurile lunare?

Cerință pentru salariul lunar: nu trebuie să fie mai mic decât salariul minim stabilit. Acest lucru, de altfel, este menționat și în Codul Muncii.

Adevărat, prevede că minimul cerut de lege ar trebui să fie primit de angajații care au lucrat întregul program de lucru într-o lună și și-au îndeplinit sarcinile de serviciu.

Pentru cei care lucrează în procente, responsabilitățile lor de muncă sau standardele de muncă trebuie discutate separat. Toate aceste norme sunt de două tipuri:

• standarde de producție relevante pentru calcularea plăților la bucată;
• standardele de servicii care determină valoarea comisionului.

Dacă câștigurile dvs. sunt mai mici decât salariul minim?

Dacă un angajat, care lucrează pentru dobândă și își îndeplinește sarcinile de serviciu, a reușit să câștige o sumă mai mică decât un salariu minim, care în acest an este de 5.965 de ruble, angajatorul este obligat să plătească suplimentar.

Să explicăm: în Codul Muncii această regulă este precizată în articolul 133, care prevede clar că înainte de salariul minim, angajatorul este obligat să plătească suplimentar din fonduri proprii unui angajat care și-a muncit cu onestitate limita.

Plata despăgubirii

De asemenea, este responsabilitatea angajatorului să plătească compensații angajaților săi. De obicei, în astfel de cazuri, toate sumele sunt calculate din salariul mediu al angajatului, sau, mai simplu, din salariul acestuia. Pentru a calcula media aritmetică a plăților nefixate, va dura de multe ori mai mult timp și efort. Și de fiecare dată sumele compensațiilor pot diferi semnificativ de cele anterioare.

Recent am primit un loc de muncă. Angajatorul a promis că salariul este clar și a venit imediat la card. Dar contractul meu de muncă spune că salariul meu este mult mai mic decât ceea ce au promis ei să plătească.

Departamentul de contabilitate a explicat că salariile lor pentru toți angajații sunt împărțite în salariu și bonusuri, dar toate acestea sunt încă legale și sunt considerate un salariu alb. Înțeleg că în cazul oricăror probleme cu angajatorul, pot primi doar un salariu. Dar ce alte riscuri există atunci când plătiți forța de muncă în acest fel? Ce câștigă angajatorul din astfel de calcule și cum îl afectează acest lucru pe angajat? Cum se verifică dacă angajatorul plătește toate plățile solicitate și cât de mult se face acest lucru?

Maria, dacă bonusul ți se plătește oficial, atunci angajatorul nu câștigă nimic din el: este în continuare obligat să plătească toate impozitele și contribuțiile obligatorii pentru tine. De asemenea, tu, ca angajat, nu pierzi nimic și nu suporti niciun risc suplimentar.

Svetlana Golitsina

Dacă bonusul este plătit „în plic”, atunci riști la un moment dat să primești doar un salariu. Există riscuri suplimentare asociate

Cum să înțelegi că premiul este oficial

Bonusul este considerat oficial dacă angajatorul transferă suma bonusului pe card prin transfer bancar și reflectă această sumă pe borderoul de salariu ca parte a salariului. Pentru a vă asigura că primiți un bonus oficial, uitați-vă la foaia de plată.

Angajatorul este obligat să elibereze acest document salariatului de fiecare dată când plătește salariu. O fișă de salariu poate fi trimisă unui angajat prin e-mail dacă acest lucru este menționat în contractul de muncă sau în regulamentul de salarizare. Dacă nu îți dau o fișă de plată, cere departamentului de contabilitate să ți-o pregătească personal.

Cum să înțelegi că premiul este gri

Dacă primești niște bani de la angajator „într-un plic”, aceasta este o parte neoficială a salariului tău. Dacă vi se acordă un bonus la serviciu în acest fel înseamnă că este plătit neoficial. Angajatorii fără scrupule folosesc această schemă pentru a evita plata impozitelor și contribuțiilor.

Acestea sunt riscuri pentru tine. Nu veți putea recupera prin instanță un astfel de bonus gri în caz de dezacord cu angajatorul. Am scris mai multe despre motivul pentru care nu ar trebui să fii de acord să lucrezi pentru un salariu mediocru în articol

De ce chiar să împarți salariul în salariu și bonus?

Această schemă vă permite să plătiți unui angajat doar un salariu dacă angajatorul, dintr-un motiv oarecare, nu este mulțumit de rezultatul muncii subordonatului într-o anumită lună.

Salariul este suma pe care angajatul o va primi in orice caz. Un bonus este o parte variabilă a salariului; se plătește pentru obținerea anumitor rezultate.

Daca trebuie sa mergi in instanta

Regulile de bonus sunt de obicei specificate în documentele interne ale companiei: într-un contract colectiv, reglementări privind bonusurile sau salariile. Priviți aceste documente pentru a afla pentru ce plătește de obicei bonusuri compania, în ce sumă și în ce interval de timp.

Dacă apare brusc un conflict, angajatorul îți va plăti doar salariul, iar tu mergi în instanță pentru bonus, atunci judecătorul va evalua toate aceste documente: contractul colectiv, regulamentul privind sporurile și salariile, precum și contractul tău de muncă. .

Pentru ca reclamantul să poată recupera bonusul prin instanță, clauza de bonus trebuie să conțină un rând în care să se precizeze că sporul în societatea dumneavoastră este un supliment salarial obligatoriu.

Este posibilă și o altă situație: regulamentul de bonusuri nu prevede nimic despre plata obligatorie a sporurilor, dar angajatorul plătește în continuare aceeași sumă de spor în fiecare lună. Aceasta înseamnă că bonusul nu depinde de performanța ta și este de fapt un salariu. Prin urmare, dacă angajatorul încetează brusc să plătească un astfel de bonus, îl puteți recupera prin instanță. Pentru a face acest lucru, cereți angajatorului dvs. borderouri de salariu în fiecare lună pentru întreaga perioadă de muncă, astfel încât să puteți dovedi apoi caracterul sistematic al plăților bonusurilor.

Vă recomand să vă familiarizați cu documentele interne ale companiei: contractul colectiv, reglementările privind sporurile sau salariile. Dacă aceste documente nu sunt disponibile sau procedura de calcul a primei nu este definită în ele, atunci cel mai probabil nu veți putea obține cuantumul primei nici prin instanță.

Cum să verificați dacă un angajator plătește impozite

Impozitele plătite sunt reflectate în certificatul dvs. 2-NDFL, în secțiunea 5 - „Sumele totale de venit și impozite”. Puteți comanda acest certificat de la departamentul de contabilitate sau de la biroul fiscal prin contul personal de pe site-ul nalog.ru.

Angajatorul este obligat, la cererea scrisă a salariatului, să îi elibereze în termen de trei zile lucrătoare un certificat 2-NDFL. Certificatul indică suma pe care angajatorul plătește impozit. În cazul dvs., valoarea salariului + bonus și valoarea impozitului transferat ar trebui să fie indicate acolo.

De exemplu: dacă un angajat are un salariu de 10.000 de ruble și un bonus de 25.000 de ruble, atunci angajatorul este obligat să transfere impozitul pe venitul personal pe întreaga sumă - 13% din 35.000 de ruble, un total de 4.550 de ruble. Primele de asigurare sunt calculate pe aceleași 35.000 de ruble.

Informațiile pot fi obținute și prin internet.

Înregistrați-vă pe site-ul fiscal. Pentru a face acest lucru, trebuie să mergeți la orice birou de inspecție cu pașaportul și să obțineți o autentificare cu o parolă. Vă puteți autentifica prin intermediul serviciilor guvernamentale.

Accesați contul personal, deschideți secțiunea „Impozit pe venit și prime de asigurare”, selectați „Informații despre certificate” conform formularului 2-NDFL.”

Certificatele pot fi vizualizate sau încărcate cu o semnătură electronică.

Primele de asigurare pot fi verificate acolo

Accesați contul personal, deschideți secțiunea „Impozit pe venitul persoanelor fizice și prime de asigurare”, selectați „Informații despre sumele primelor de asigurare pentru asigurarea obligatorie de pensie acumulate de angajator”, după care vor apărea informațiile despre primele de asigurare din ultimii doi ani. pe site.

Informații despre starea contului personal individual al persoanei asigurate pot fi obținute și electronic prin intermediul contului personal al asiguratului de pe site-ul fondului de pensii es.pfrf.ru. Accesați contul personal, în secțiunea „Cetățeni”, subsecțiunea „Cont personal individual”, selectați „Comandați un certificat privind starea unui cont personal individual”.

Dacă aveți o întrebare despre finanțele personale, achizițiile de lux sau bugetul familiei, scrieți la: [email protected]. Vom răspunde la cele mai interesante întrebări din revistă.

Criza din țară îi obligă pe mulți angajatori să-și strângă cureaua. O scădere gravă a profiturilor îi obligă pe angajați să reducă personalul sau să reducă salariile. Și ultima opțiune este cea mai preferată pentru manageri. Să ne gândim când poți să mergi legal și fără consecințe.

Componentele salariale

Pentru a face față acestui lucru și, prin urmare, a reduce salariile, trebuie să înțelegeți în ce constă. Ce piese sunt fixe și care se pot schimba.

Codul Muncii prevede că salariul poate avea următoarele componente:

• plata pentru îndeplinirea îndatoririlor oficiale (mărimea acestei părți depinde de nivelul de calificare și de condițiile de muncă: severitatea acesteia, volumul muncii și calitatea acesteia);
• compensare;
• partea de stimulare (aceasta include și bonusuri).

Legislația muncii nu definește doar conceptul de salariu și tarife, dar subliniază și faptul că dimensiunea acestora trebuie să fie fixă. Dar plățile de stimulare sunt necesare pentru a stimula angajații. Aceasta înseamnă că nu sunt permanente.

În cele din urmă, pentru a răspunde la întrebare, un angajator poate reduce salariul, vom pleca de la faptul că salariul este format dintr-o parte fixă ​​și variabilă:

Informatii salariale

Codul Muncii (articolul 57) obligă angajatorul, la angajarea unei persoane, să indice informațiile salariale în contractul de muncă. Conține date despre salariu, posibile plăți suplimentare, stimulente și indemnizații.

Informațiile privind procedura pentru anumite plăți la nivel de organizație pot fi asigurate și prin documente interne speciale. Ei pot avea o prevedere privind bonusurile.

Depinde ce reguli sunt consacrate în aceste două documente. Are un angajator dreptul de a reduce salariul unui angajat?.

Reducerea sumei plăților variabile

Fără îndoială, angajatorul este obligat să plătească angajaților salariile lor oficiale. Își poate lipsi angajatul de tot sau de o parte din bonusul său? Totul depinde de ce scrie in contractul de munca (vezi tabel).

Condițiile contractului de muncă	Ce este în practică
Se precizează că atunci când un plan sau un alt indicator este îndeplinit, angajatorul se obligă să plătească un bonus	Privarea unui angajat de un bonus va fi ilegală. Aceasta înseamnă că managerul a încălcat termenii contractului de muncă încheiat cu salariatul.
Se observă că procedura de plată a bonusurilor este determinată de regulamentul de bonusuri	Când iei o decizie, va trebui să te ghidezi după ea. Dacă bonusurile lunare nu sunt obligatorii în conformitate cu acest document, atunci neplata bonusurilor va fi legală.

Schimbarea regulamentului bonusurilor

Este posibil ca angajatorul să nu aibă un document de bonus local. În acest caz, puteți modifica sau anula regulile interne la discreția dvs. Acest drept se aplică și prevederilor privind bonusurile. Este suficient ca șeful organizației să întocmească un ordin corespunzător. Angajații trebuie să fie familiarizați cu toate modificările făcute: cereți-le să marcheze acest lucru.

Vă rugăm să rețineți: într-o organizație care are o celulă sindicală, astfel de modificări, inclusiv reducerea salariului la inițiativa angajatorului, va fi convenit în prealabil cu membrii săi.

Cum să reduceți partea fixă ​​a salariului dvs

O situație și mai dificilă apare atunci când o organizație dorește să reducă componenta fixă ​​a salariului.

O nuanță importantă: angajatorul nu poate schimba unilateral termenii contractului de muncă. El trebuie să obțină consimțământul angajatului, iar majoritatea nu vor face acest lucru.

Există un singur motiv pentru care nu este necesară obținerea consimțământului de la angajat. Este precizat în articolul 74 din Codul Muncii al Federației Ruse. Această bază este că condițiile de muncă s-au schimbat datorită inovațiilor tehnologice sau organizaționale. B pentru a-l da seama cum să reducă legal salariul unui angajatîn acest caz, trebuie mai întâi să înțelegem când funcționează astfel de motive.

Citeste si Vacanta pentru contract de munca pe durata determinata

Inovații tehnologice și organizaționale

Nu există o listă clară a modificărilor de acest fel în Codul Muncii. Articolul 74 menționează doar o serie de situații în care angajatorul are dreptul de a modifica unilateral contractul de muncă. Cele mai frecvente situații includ următoarele:

• s-au schimbat tehnologiile utilizate în producție sau au fost introduse altele noi;
• a avut loc o schimbare în tehnologie;
• a avut loc o schimbare în structura întreprinderii (inclusiv management);
• locurile de muncă sunt îmbunătățite prin evaluarea lor specială;
• utilizarea altor forme de organizare a muncii;
• modificarea volumului de muncă între departamente.

Vă rugăm să rețineți: Doar acele modificări care presupun imposibilitatea de a lăsa aceleași condiții de muncă ale salariatului pot fi folosite ca bază pentru modificarea contractului de muncă. Dacă este necesar, angajatorul va trebui să-și apere punctul de vedere în instanță.

EXEMPLUL 1
O scădere a vânzărilor nu este un argument convingător pentru reducerea salariilor, deoarece nu are legătură cu schimbările tehnologice sau organizaționale.

Ce situații îți permit să faci reducerea salariului la inițiativa angajatorului legal?

EXEMPLUL 2
Managerul scutește unele dintre responsabilități de la angajații săi. Această situație apare atunci când una dintre zonele întreprinderii este restrânsă. Ca urmare, unele dintre responsabilități vor deveni irelevante. În consecință, termenii contractelor de muncă încheiate anterior nu pot fi lăsați neschimbați.
Toate acestea devin baza pentru efectuarea ajustărilor, din cauza cărora poate apărea modificarea în scădere a salariilor pentru un număr de angajați.

Ține minte: Dacă un angajator, atunci când modifică un contract de muncă, se referă la articolul 74 din Codul Muncii al Federației Ruse, atunci nu are dreptul de a schimba funcția de muncă a angajaților săi. Aceasta înseamnă că șeful organizației nu poate atribui unilateral o altă funcție!

Cum să faci modificări la un contract de muncă

În cazul în care șeful unei organizații consideră că este necesară modificarea contractelor de muncă cu angajații în baza legislației, atunci el trebuie să acționeze în următoarea ordine:

1. Este necesar să se indice orice modificări ale condițiilor de muncă în documentul corespunzător. Dacă există o încetare a lucrului în orice direcție, atunci se emite un ordin de închidere.
2. În continuare, ar trebui să redactați și să emiteți un ordin care să conțină informații despre reducerea salariului la inițiativa angajatorului indicând data intrării în vigoare a acestor modificări.
3. Cu cel puțin două luni înainte de intrarea în vigoare a ordinului, angajatorul trebuie să notifice în scris despre modificări în scădere a salariilor toți acei angajați care vor fi afectați de această schimbare.
4. Dacă angajații sunt de acord să lucreze pentru un nou salariu redus, se întocmește un acord suplimentar, care reflectă modificările apărute.

Natalya Gladkova, șeful unei companii de recrutare și evaluare a personalului, a scris un articol despre tipurile de manageri de vânzări care acceptă să lucreze fără salariu și pentru dobândă și dacă compania are nevoie de astfel de specialiști.

Managerii startup-urilor ne contactează adesea cu o solicitare de a le găsi un manager de vânzări fără salariu. Este greu să nu cedezi acestei tentații, mai ales dacă compania este nouă și nu aduce mulți bani. Angajarea unui manager fără salariu pare o soluție logică: fără bani irositi, dacă există un rezultat - există un salariu, dacă nu există rezultat - după cum se spune, este vina ta.

Pentru a găsi un manager pentru plata la bucată, să ne dăm seama mai întâi ce fel de persoană este, unde să-l căutăm și dacă acest lucru are sens. Să întocmim portretul unui candidat care lucrează fără un tarif fix. Cine este această persoană care își caută un loc de muncă fără salariu? De ce este de acord cu asemenea condiții?

Am identificat patru tipuri principale de angajați care sunt dispuși să lucreze fără salariu.

„Începători”

Un „începător” lucrează nu pentru bani, ci pentru experiență. Face asta în două cazuri:

• Este bogat și își permite, are o pernă financiară și este interesat de un domeniu în care îi lipsește experiența.
• Este tânăr, nu are obligații financiare, tocmai a intrat pe piața muncii și capătă experiență. Capacitatea de a lucra fără salariu este un indicator al vârstei psihologice a unei persoane. Un salariu este necesar atunci când există obligații financiare și o înțelegere a ceea ce trebuie plătit luna viitoare.

Alexander M. are 30 de ani și 13 ani de experiență ca director de vânzări. La începutul carierei, a lucrat fără plată timp de șase luni la Kirby, unde a vândut aspiratoare din ușă în ușă. „Eram în al doilea an atunci și locuiam cu părinții mei, așa că îmi puteam permite. Salariul varia, uneori cinci mii pe lună, alteori o mie. Dar a fost important pentru mine să învăț să lucrez pentru un procent și să câștig experiență, pentru că fără ea nu vor fi angajați nicăieri. Mai mult, plata la bucată motivează să lucreze mai bine. Acum mă bazez pe un salariu de 100 de mii de ruble și, bineînțeles, nu voi mai fi de acord cu asemenea condiții.”

Anna T., în vârstă de 27 de ani, a lucrat în Nijni Novgorod ca agent de asigurări fără un salariu fix în ultimii trei ani și a primit mai mult de 50 de mii de ruble pe lună. „Nu cred în stabilitate și nu mă interesează contribuțiile la pensie”, recunoaște Anna. - Acum mi-am schimbat domeniul de activitate, muncesc din nou fără salariu și câștig și mai puțin decât înainte. Dar știu de ce fac asta: sunt interesat de afacerea cu mașini și dobândesc experiență.”

"Profi"

Cu siguranta sunt profesionisti pe piata muncii care devin manageri fara salariu. În urmă cu șase luni, căutăm reprezentanți regionali cu o bază proprie de vânzare de produse din metal laminat și din beton armat. Candidații au venit cu propria bază de clienți, și-au cunoscut publicul țintă și oferta de produse, au înțeles cum să interacționeze cu clienții și cum să creeze rezultate. Nu aveau nevoie de salariu. Au înțeles exact: cu cât călci mai mult, cu atât mai sapi. Puteau prezice, iar procentul lor nu era diferit de salariu.

Găsirea unui manager de vânzări pe piața muncii din Moscova care este instruit, actualizat și competent în tehnologiile de vânzări este o sarcină nerealistă. Acești oameni nu se vor alinia pentru tine de îndată ce vei pune un anunț că este nevoie de manageri. Pentru ca profesioniștii să vină la tine, trebuie să faci un efort și să oferi o anumită soluție și tehnologie prin care oamenii vor câștiga bani.

Yulia N. lucrează ca manager în industria turismului de mai bine de 15 ani. Lucrează fără salariu, procentual. „Este atât de convenabil pentru mine”, spune Yulia, „salariul implică obligații clare, un program de lucru clar. Când primesc un salariu, devin imediat îndatorat față de angajatorul meu. Am un copil, nu vreau să mă angajez într-un program. Angajatorul beneficiază de acest format și este mai interesant pentru mine să muncesc mai mult pentru a câștiga mai mult.”

„Antreprenori”

Înapoi la sfârșitul anilor 1960, Universitatea Stanford a efectuat o serie de studii privind gratificarea întârziată, așa-numitul „experiment marshmallow”, în care copiilor li s-a oferit să aleagă imediat o marshmallow sau două marshmallows după o anumită perioadă de timp. Pentru a obține două bezele în loc de una, o persoană este dispusă să-și investească timpul. Ce fel de oameni sunt dispuși să-și investească timpul?

Pot spune din experiență personală: am avut patru cazuri când am lucrat cu oameni fără salariu și toți patru au fost partenerii mei de afaceri deplini, lucrul cu care m-a costat 50% din afacere.

Primul meu partener de afaceri, cu care am deschis o grădiniță, organizase anterior petreceri de absolvire a studenților. Afacerea de a „organiza o petrecere de băutură pe bani” i s-a părut lipsită de etică, așa că, cunoscându-mă la unul dintre evenimentele de afaceri (și îmi lansesem deja prima grădiniță), m-a invitat să deschid împreună una a doua. A venit la mine ca director de vânzări, fără salariu fix, dar pentru 50% din afacere.

Ești sigur că vrei să lucrezi cu oameni fără salariu?

Dacă angajații tăi neplătiți nu sunt noi veniți „verzi”, atunci ei sunt parteneri de afaceri cu drepturi depline, care înțeleg cum, investind timp, își câștigă un al doilea marshmallow. Antreprenorii sunt un exemplu viu, dacă nu de demență, atunci de curaj, pentru că orice afacere se dovedește a fi un minus la început. Dacă ar depune același efort în angajare, cu siguranță ar câștiga mai mult chiar acum. Dar ei înțeleg de ce o fac și intră în propria lor afacere.

Totuși, un angajat angajat nu este partener, altfel nu ar fi venit să ne angajeze. Sunt angajați oameni cu o anumită psihologie, scopuri și obiective. 5% dintre ei sunt antreprenori. În consecință, chiar dacă angajezi o astfel de persoană, el va veni la tine și va lucra bine, gândește-te de ce face asta, de ce ai nevoie de un antreprenor, ce va învăța el de la tine, cum vei interacționa în viitor?

"Disperat"

În practica noastră întâlnim și candidați care sunt nevoiți să lucreze fără salariu, pentru că nu sunt angajați nicăieri pentru un salariu. În același timp, nu sunt acceptați din diverse motive: cetățenie non-rusă, aspect neprezentabil, vârstă nepotrivită, cazier judiciar sau - ceea ce este mult mai frecvent - lipsă de profesionalism, solicitări inadecvate și caracter dificil.

Ivan I. a răspuns unui post vacant de operator la un call center. 44 de ani, a postat mai multe CV-uri pe site: director de vânzări, redactor corecturi, operator call center. Experiența de muncă este instabilă, în majoritatea companiilor nu ajunge nici măcar la un an. Nu contează pentru el care este postul vacant, care este salariul, care sunt perspectivele. După interviul telefonic ne-am oprit pentru a lua o decizie. O oră mai târziu, vine o scrisoare supărată de la Ivan în care spune că selectăm greșit, ne concentrăm pe lucrurile greșite și cu siguranță îi vom da un răspuns negativ, pentru că toată lumea îl refuză din februarie 2016. După această scrisoare, nu i-am dezamăgit așteptările.

Chiar ai nevoie de astfel de angajați? Dacă da, atunci luați-o, dar ce încercați să realizați: reduceți costurile sau obțineți rezultate?

Un manager de vânzări are nevoie de un salariu?

Cei care studiază motivația angajaților cunosc celebrul test cu lumânare al lui Karl Duncker. Oamenilor li s-a dat o lumânare, chibrituri și o cutie de chibrituri și li s-a cerut să fixeze lumânarea pe perete, astfel încât ceara să nu picure pe podea sau pe perete. În același timp, unuia dintre grupuri i s-a promis o recompensă bănească pentru o soluție rapidă, în timp ce celuilalt nu. S-a dovedit că acolo unde munca implică doar acțiuni mecanice fără nicio creativitate (fă-o o dată, fă-o de două ori), plata la bucată crește motivația oamenilor. A făcut mai mult - a primit mai mult. În consecință, de îndată ce elementul de creativitate este inclus, plata la bucată înrăutățește rezultatele muncii.

Dacă munca ta este mecanică, este benefic să plătești pentru ea bucată cu bucată. Dar dacă munca ta conține elemente de creativitate și creativitate, inteligență emoțională etc., iar în vânzări acest lucru este un „must have”, atunci plătind angajaților doar un procent, înrăutățiți rezultatele muncii. Și oamenii dau rezultate mai proaste nu din ciudă („Da, angajatorul meu este atât de rău și în schimb voi lucra mai rău pentru el”), ci inconștient.

Printre clienții noștri există companii care oferă managerilor un salariu de 30 de mii de ruble la intrare. Apoi, după ce au înțeles zona, managerii vin la ei cu o propunere: „Ascultă, ai un produs grozav, îmi place să-l vând, vreau să câștig mai mult, cum pot face asta?” Și apoi scot salariul, dau un procent mai mare, iar oamenii câștigă 400, 500, 700 de mii. Există astfel de companii pe piață, dar, cu toate acestea, atrag oamenii la intrare cu un salariu de 30 de mii de ruble - rata de piață pentru sectorul b2c.

concluzii

Dacă înțelegeți singur de ce și de care dintre aceste tipuri de oameni aveți nevoie, angajați un manager fără salariu. Întrebare: cu ce vei ajunge?

Dacă vrei să-ți transferi managerii existenți la muncă fără salariu, iar dacă aceștia nu sunt antreprenori, ci angajați angajați, atunci gândește-te la ce tehnologii le vei pune la dispoziție, ce vei câștiga și ce vei pierde.

Dacă sarcina dvs. este să testați o ipoteză și căutați manageri de vânzări care să o susțină, atunci, dacă este posibil, încercați să vă vindeți mai întâi. În calitate de evanghelist de produse, vei putea descrie mai bine unui potențial client toate avantajele și beneficiile acestuia. Dacă nu aveți suficient timp pentru asta, atunci alegeți „antreprenori” sau „profesori” pentru a obține un rezultat adecvat. În caz contrar, managerii selectați incorect îți vor „arde” ipoteza.

• Motivație, stimulente și remunerație

Venituri decente - interesant. Un program flexibil este tentant. Instruirea pe cheltuiala companiei este si mai buna! Este salariul un procent din afacere? Grozav! Să aflăm dacă este cu adevărat posibil să lucrezi și să câștigi un salariu decent fără un salariu fix?

Sunt multe posturi vacante, puține cerințe, aproape niciun candidat

Lucrul pentru interes „nu” nu a fost niciodată foarte popular în rândul persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. Cu toate acestea, multe companii preferă să calculeze salariile folosind formula „Cât lucrezi, cât câștigi”, atunci când angajatului i se oferă nu un salariu fix, ci un procent din vânzări sau volumul muncii prestate.

Schema în care salariile sunt plătite sub formă de bonusuri este în primul rând caracteristică sectorului de consultanță și vânzări. În plus, agenții de vânzări directe, agenții de asigurări, directorii de vânzări din companiile FMCG, directorii de vânzări de produse financiare în rețelele de retail și celulare, precum și agenții care vând servicii de internet sunt cel mai adesea oferiți să treacă la munca independentă.

Veșnica dispută dintre salariu și dobândă

Neînțelegerile între angajator și solicitant au existat în orice moment. Dar schema de remunerare este cea care devine adesea cauza celor mai aprinse dezbateri și discuții.

Angajații percep salariul ca pe o obligație a angajatorului de a asigura salariatului cel puțin un venit minim. Fiecare persoană se străduiește pentru stabilitate și dorește să fie sigur că, indiferent de sezon, scăderea pieței sau volumul vânzărilor, își poate „și plăti facturile”.

Totodată, angajatorii înțeleg prin salariu obligația angajatului de a rambursa investițiile făcute în acesta. Companiile nu vor să riște bani și să mențină angajații ineficienți în personal. Cine are nevoie de vânzători care își vând timpul petrecut la birou pentru un salariu? „Un manager care nu poate să-și asigure un salariu de trai cu vânzările sale este un manager prost”, sunt încrezători angajatorii.

Și, deși dezbaterea continuă, pe piața muncii există de mult timp un stereotip conform căruia un angajat care își cunoaște valoarea nu va veni niciodată să lucreze pentru „doar” interes. Între timp, munca fără salariu are avantajele ei...

Povara salarială grea

Pentru a obține un loc de muncă la dobândă bună, dar fără salariu sau pentru o remediere foarte modestă, nu este nevoie să vă răsfățați într-o căutare îndelungată. Portalurile de locuri de muncă, ziarele și forumurile online sunt pline de oferte similare.

Dar chiar și cu toată ușurința angajării și condițiile tentante, aproape că nu există oameni dispuși să lucreze pentru un procent „pur”. Nu toată lumea știe că salariile la bucată au o serie de avantaje incontestabile în comparație cu un salariu fix.

1. Aproape propria afacere. Lucrul fără remedieri poate fi considerat propria ta afacere, la care visează mulți oameni. Nu mai trebuie să te supui nimănui sau să raportezi nimănui - tu însuți întocmești un plan de lucru și controlezi singur implementarea acestuia. Fără mustrări sau solicitări din partea conducerii. De fapt, ești propriul tău antreprenor, dar nu trebuie să te gândești la cum să plătești chiria sau cum să depui rapoarte fiscale la timp.

2. Program gratuit. De foarte multe ori, lucrul fără remediu implică un program liber, însăși posibilitatea de a-ți aparține și de a-ți gestiona timpul la discreție. Este convenabil să vă începeți ziua de lucru la 11:00 și să vă terminați la 17:00? Vă rog!

3. Venituri nelimitate. Cu un salariu fix, primești mereu aceeași sumă, indiferent de performanță. Când lucrați pentru dobândă, venitul este de obicei limitat doar de abilitățile și capacitatea dvs. de a lucra.

Cu această schemă de remunerare, salariile depind direct de performanța angajatului. Dacă este eficient, atunci i se oferă posibilitatea de a primi mult mai mult decât rata fixă. Cu toate acestea, de regulă, sistemul de bonusuri nu limitează valoarea bonusului pe care o poate primi un angajat.

Un salariu mic în mână este mai bine decât procente mari în cuvinte

„Din ce voi trăi dacă nu există vânzări într-o anumită lună?” - aceasta este întrebarea care îi îngrijorează cel mai mult pe toți cei care vor să fie liberi. La urma urmei, în ciuda tuturor avantajelor plății la bucată, nu toată lumea își poate permite. Iată doar o mică listă de motive care pun la îndoială funcționarea fără remediere.

Lipsa veniturilor permanente care să acopere cheltuielile obligatorii pentru locuință, hrană, îmbrăcăminte.

Sistemul de plată a bonusurilor nu este foarte convenabil pentru acei angajați care au un împrumut sau alte circumstanțe personale care necesită un venit stabil garantat, deoarece puteți câștiga mult o lună și nu rămâne nimic în următoarea.

Lipsa de economii de numerar care să îți permită să existe „nedureroasă” în faza inițială nu foarte fructuoasă.

De obicei, această perioadă durează de la șase luni la un an.

Frauda la plata dobanzilor.

Din păcate, există adesea cazuri când la un interviu sunt anunțate doar numere, iar dacă planul este depășit semnificativ, proprietarul începe să fie lacom și să taie arbitrar dobânda.

Cine beneficiaza de dobanda?

Ce să faci dacă ți s-a oferit salariu la bucată? În primul rând, decide ce este mai important pentru tine: un salariu stabil sau un venit mai mare, dar inconsecvent. La urma urmei, lucrul fără „remediere” este cel mai benefic fie pentru începătorii care doresc să câștige experiență, fie pentru cei care lucrează în industrie de mult timp și știu la ce se pot aștepta, sunt familiarizați cu produsul și concurența, au o bază de clienți și își pot anticipa veniturile.

Pentru specialiștii profesioniști și personalul de lucru - cei care lucrează în modul de angajare 100% - un astfel de sistem este mai puțin interesant. Întrucât volumul de muncă al unor astfel de specialiști este fix și programul lor de lucru este prestabilit, aceștia prețuiesc stabilitatea unui salariu fix, care este garantat și nu este legat de performanță.

Desigur, câtă lume există, atâtea păreri, iar atitudinea față de zicala despre pițigoi și macara a fost și va rămâne întotdeauna dublă. Unii oameni le este mai ușor să lucreze și știu că la sfârșitul lunii o sumă garantată (deși nu incredibil de mare) va fi creditată pe cardul lor. Iar unii sunt gata să renunțe la stabilitate de dragul perspectivelor tentante și al munților de aur, chiar și cu riscul de a ajunge uneori rupt. Are rost să încerci? Depinde de tine să decizi.