경쟁이 생산 개발에 미치는 영향: 의미, 사례 및 특징. 경쟁의 이론적 기반과 경쟁에 영향을 미치는 요인 고객 요구 사항 변경

산업 시장의 독특한 특징은 지역적 고립입니다. 이는 필요한 정보 시스템의 부족, 지역 제품의 수입(수출)에 대한 특정 제한을 도입하는 지방 행정부의 조치 등 시장 인프라의 약점으로 인해 더욱 악화됩니다. 제품 운송에 대한 높은 관세. 이러한 일반적인 배경에서 산업 시장의 경쟁 발전 문제는 본질적으로 다차원적이며 여러 요인에 의해 결정됩니다.

1. 경제력(불완전한 세금, 신용, 투자, 국가의 가격 정책, 수요 제한, 높은 투자 회수 기간, 미납, 높은 인플레이션 및 금융 불안정).

2. 행정적 요인(기업 등록, 운영 권리에 대한 라이센스 발급, 부지 및 토지 제공, 영토 내(외) 제품 수입 및 수출, 할당량에 대한 복잡한 절차).

3. 조직적 요인(시장 인프라의 저개발, 낮은 조직 수준 및 노동, 자본, 투자 상품 및 기술 시장의 개방성).

4. 구조적 요인(이미 시장에 존재하는 구조 간의 동맹 형성과 수직적 또는 수평적 통합.

5. 자연적, 환경적 요인(제한된 천연자원과 환경 보호의 필요성).

6. 비법적 요인(불공정 경쟁 및 시장에 대한 범죄적 영향력).

경제력이는 모든 산업에 중요합니다(표 1.4). 산업군 연료 및 에너지 단지높은 자본 집약도, 긴 투자 회수 기간, 다단계 기술 주기 및 구현이 특징입니다. 공공 및 민간 금융 소스(러시아 또는 외국)가 참여하는 통합 투자자에 의해서만 이루어질 수 있는 높은 금액의 필수 자본 투자는 산업 현대화와 경쟁력 있는 기술의 사용을 방해합니다.

산업군 교통단지이는 한 유형의 운송에서 다른 유형의 운송으로 수요를 전환할 가능성(수요의 탄력성)을 포함하여 경쟁 환경이 더 많이 발전하는 것이 특징입니다. 러시아 운송 단지에서 경쟁 발전(산업에 새로운 기업의 진입)을 방해하는 주요 경제적 장애물은 급격한 투자 부족입니다. 이러한 장벽을 줄이기 위해서는 투자 프로그램의 개발 및 구현, 세율 인하, 장기 대출 및 보험 활성화가 특히 중요합니다.

표 1.4

간결한요인, 제한경쟁~에러시아인

상품시장

시장 통신 서비스이는 자연 독점으로 분류되는 통신(JSC Rostelecom), 우편 서비스(FUPS) 분야에서 경쟁이 덜 발달하고 독점 구조가 존재한다는 점으로 구별됩니다. 이러한 시장에는 수익성과 기업체에 대한 통신 서비스의 다양한 매력에 따라 경쟁을 제한하는 객관적인 경제적 장애물이 있습니다.

따라서 시장에서 수익성이 가장 낮은(종종 수익성이 없는) 부문은 시골 전화 서비스입니다. 조세 정책은 수익성이 높은 통신 서비스(이동통신) 부문에 대한 필요하고 허용 가능한 과세 수준을 결정하고 수익성은 낮지만 사회적으로 중요한 부문에 대한 공제를 기반으로 하는 경우 경쟁을 강화하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

시장 농업 공학이는 현재 러시아 경제의 농업 부문 제품에 대한 제한된 수요로 인해 경쟁 발전에 어려운 장애물이 있는 시장입니다. 농공단지의 어려운 상황과 만성적인 부실상태는 기존의 기계제조능력조차 활용하지 못하고 경쟁의 발전을 문제로 만들고 있다.

안에 건설단지수요 제한은 경쟁 발전을 방해합니다. 원자재, 운송, 에너지 자원 및 엔지니어링 제품에 대한 가격 및 관세의 지속적인 증가로 인해 유효 수요가 감소하고 건설 및 설치 작업의 수익성이 감소하며 이에 따라 이 시장에서 제품의 매력이 낮아집니다. .

시장에서의 경쟁 발전에 심각한 경제적 장애물 식품 산업 제품중소기업은 식품 매출의 상당 부분을 차지해야 하기 때문에 중소기업에 대한 지원이 부족하다. 또한 최소 수준의 식품 소비를 보장하는 문제의 특별한 사회적 중요성으로 인해 특정 지역에서 제품 가격의 직간접적 규제 방법(인위적 인하)을 사용하면 새로 진입하는 시장에 대한 매력이 감소합니다. 기업.

행정적 요인표에서 볼 수 있듯이. 1.5(그룹 2, 4, 5, 6, 7)는 거의 모든 주요 시장에 공통적으로 적용됩니다. 러시아 상황에서는 입법 및 조례에서 제공하는 확립된 규칙 및 절차는 물론 다양한 수준의 당국의 행위 및 조치를 준수해야 하는 필요성과 관련된 새로운 비즈니스 구조의 창설 및 개발에 수많은 장애물과 어려움이 있습니다. :

표 1.5

행정, 기술적그리고환경요인, 제한경쟁~에러시아인상품시장

명칭: "3" - 경쟁 발전에 매우 중요한 장애물입니다. "2" - 경쟁 발전에 심각한 장애물입니다. "1" - 사소한 장애물입니다.

"x" - 장애물의 중요성 정도가 평가되지 않았습니다(자연 독점).

1) 라이센스 활동의 법적, 조직적 혼란, 청구된 라이센스 비용 금액의 불합리성;

2) 기업 등록 절차가 터무니없이 복잡하고, 공증된 서류가 많이 필요하며, 준비하는 데 최대 몇 개월이 걸리고 비용이 매우 많이 듭니다.

3) 새로 설립된 기업은 생산 및 재정 활동이 시작되기 전에도 등록 기관, 공증 및 감사 서비스, 정부 감독 기관, 위생 및 역학 감독 등의 서비스 비용을 지불하기 위해 상당한 자금을 기부할 의무가 있습니다. 서비스에 대한 지불 수준은 월별 최소 지불 노동력의 10~100배입니다.

4) 여러 지역에서 지방 당국은 효율성이 떨어진다는 이유로, 현지 시장이 포화되었다는 구실로 등록을 부당하게 거부하거나 기피합니다.

5) 재산권에 필요한 서류의 등록 및 양도가 지연됩니다.

6) 새로운 기업의 등록에는 독립성을 제한하는 불합리한 추가 요구 사항이 수반됩니다.

행정 문제를 완화(제거)하는 데에는 상당한 재료 및 재정적 비용이 필요하지 않으며 주로 국가의 정치적 의지, 독점 금지 당국의 활동, 법적 문화 및 비즈니스 활동 규제를 위한 입법 체계의 완성도에 달려 있습니다.

주요 러시아 시장에 특정한 요소.많은 시장에서 보편적으로 나타나는 경제적, 행정적 문제 외에도 Table. 표 1.6은 다양한 산업에 특정한 요소를 나타냅니다.

1. 연료 및 에너지 단지 산업에 대한 특정 장애물은 전략적 성격의 문제입니다. 즉, 시장에 이미 존재하는 수직 통합 구조의 경직된 동작으로 인해 "신규 진입자"가 자원, 주로 원자재 공급원에 접근하는 것을 방해합니다.

2. 사업 조직에 장애물이 있다는 관점에서 운송 단지의 구조는 모든 유형의 장벽(자동차 운송 서비스 시장에서)을 쉽게 극복하는 것부터 경제적 장벽을 극복하는 것, 비현실적이고 극복하는 것까지 차별화됩니다. 현실적으로 불가능하다(철도운송 서비스). 교통 단지 부문의 매력을 감소시키고 새로운 구조의 경쟁 참여를 방지하는 특수 요인은 불법적인 성격의 문제입니다(표 1.6, 그룹 6, 7, 8)(교통 단지의 운영을 통제하는 범죄 구조의 개발). 운송 단지, 특히 장거리 운송에서 화물의 안전성이 낮음).

3. 통신 서비스 시장에서 경쟁 발전을 가로막는 구체적이고 객관적인 장애물은 기술적(기술적) 요소, 즉 변환이 사용 가능성을 부분적으로 확장한다는 사실에도 불구하고 통신의 제한된 궤도 및 주파수 스펙트럼입니다.

4. 농기계 제품 시장에서 - 높은 가격을 유지하고 가격을 높이는 동시에 생산량을 줄이고, 농기계 기업에 할당된 임대 및 예산 대출에 따른 농기계 공급 할당량에 유리한 분배를 위해 로비합니다.

5. 식품공업제품 시장은 지리적 경계가 원칙적으로 연방 구성 기관이나 소규모 행정 구역 기관의 행정 구역 내에 있는 시장이다. 이는 시장 인프라, 주로 운송의 개발 정도뿐만 아니라 연맹 및 지방 정부 주체의 당국이 설정한 행정 제한 그룹에 대한 이러한 시장 주체의 긴밀한 의존성을 결정합니다.

6. 무역 분야에는 특히 경제 주체의 활동에 대한 지방 정부의 간섭;

비법적 성격의 행정적 장애물(부패, 관료주의, 관료주의)

시장의 어려운 범죄 상황(공갈, 강도, 밀수).

공평하게 말하면, 현재 경쟁 발전을 방해하는 이러한 장애물은 무역에만 국한된 것이 아니라 모든 시장에서 발생한다는 점에 유의해야 합니다. 러시아 산업 시장의 경쟁 발전에 대해 제시된 세부 사항은 뒤로 물러서지 않고 공정한 경쟁 기술과 방법을 찾는 문제를 악화시킵니다. 상황의 복잡성은 개별적인 일회성 이벤트만으로는 충분하지 않다는 것입니다. 더 나은 결과 달성을 촉진하려면 목표가 지정된 작업이 필요합니다. 더욱이, 인센티브의 상당 부분은 가장 관심 있는 사업체, 즉 기업 자체로부터 나와야 합니다. 소비자를 위한 싸움이 최우선 과제가 되어야 하며, 경쟁 우위는 성공 달성의 수단이 되어야 합니다.

테이블 1.6

구조적, 조직그리고기타요인, 제한

경쟁

명칭: « 3 » - 매우의미있는허락하다을 위한개발경쟁; « 2 » - 의미있는허락하다을 위한개발경쟁; « 1 » - 미성년자허락하다;

« 엑스» - 등급학위중요성장애물아니다생산(자연스러운전매권)

시장 경쟁 분석의 주요 단계는 다음과 같습니다. 경쟁 프로세스에 대한 시장 노출 정도 평가 경쟁 강도를 결정하는 주요 요인에 대한 분석을 기반으로합니다.

경쟁 환경은 산업 내 경쟁자들의 투쟁의 영향을 받아 형성될 뿐만 아니라 M. Porter의 모델에 따라 시장 경쟁을 분석하기 위해 다음 요소 그룹이 고려됩니다.

특정 시장에서 경쟁하는 판매자 간의 경쟁("중앙 링") - 업계 상황;
대체상품과의 경쟁 - 대체상품의 영향;
새로운 경쟁자 등장의 위협 - ;
공급업체의 위치, 경제적 능력 - 공급업체 영향;
소비자 위치, 경제적 기회 - 구매자 영향.

고려 중인 각각의 경쟁 세력은 방향과 중요성 모두에서 업계 상황에 서로 다른 영향을 미칠 수 있으며, 이들의 총 영향은 궁극적으로 업계 경쟁의 특성, 업계 수익성, 업계에서의 회사 위치를 결정합니다. 시장과 그 성공.

그룹으로 결합된 업계의 경쟁 수준을 결정하는 주요 요소와 그 징후는 표 1에 나와 있습니다.

표 1. 산업 시장의 경쟁 요인

	경쟁 요인	시장의 요인 발현 징후

1. 업계 현황
		동일한 권력을 가진 기업 그룹이 있거나, 연구 중인 기업보다 권력이 명백히 우월한 기업이 하나 이상 있습니다.
		상품에 대한 유효 수요가 감소하고 있으며 전망은 좋지 않습니다.
		경쟁 회사는 상품 유형에 특화되어 있지 않습니다. 회사의 제품과 경쟁 제품은 실질적으로 상호 교환이 가능합니다.

		클라이언트를 한 제조업체에서 다른 제조업체로 전환하는 데 드는 비용은 최소화됩니다. 회사의 고객이 경쟁업체로 떠날 가능성이 높으며 그 반대의 경우도 높습니다.
		해당 회사가 속한 업계의 경쟁 회사가 해당 제품에 대해 제공하는 서비스 범위는 일반적으로 동일합니다.
		특정 제품에 대해 회사가 시장을 떠나는 데 드는 비용은 높습니다(인력 재교육, 판매 네트워크 손실, 고정 자산 청산 등).
		이 제품을 시장에 출시하기 위한 초기 비용은 낮습니다. 시중에 판매되는 제품은 표준화되어 있습니다.
		관련 제품 시장의 경쟁 수준은 높습니다(예: 가구 시장의 경우 관련 시장은 건축 자재, 주택 건축 등).
		개별 기업은 다른 경쟁자를 희생시키면서 자신의 입지를 강화하는 공격적인 정책을 시행 중이거나 시행할 준비가 되어 있습니다.
		분명히 수요가 늘어나고, 잠재적인 기회가 크며, 유리한 전망이 있습니다.

		산업 시장에 진입하는 데 필요한 자본의 양은 높지 않습니다. 효율적인 생산 규모를 매우 빠르게 달성할 수 있습니다. 업계의 기업은 "신규"에 대해 공격적인 전략을 사용하는 경향이 없으며 업계 확장을 반영하기 위해 업계 내 활동을 조정하지 않습니다.
		산업 시장에는 제조업체와의 연결이 약한 리셀러가 많이 있습니다. 자신만의 유통 네트워크를 만들거나 기존 중개자를 협력하도록 유도하는 데에는 "초보자" 입장에서 상당한 비용이 필요하지 않습니다.
	업계 혜택	업계의 기업은 원자재 소스, 특허 및 노하우, 고정 자본, 기업의 편리한 위치 등에 대한 접근과 관련하여 새로운 경쟁자에 비해 상당한 이점을 가지고 있지 않습니다.
3. 공급업체 영향
	공급채널의 독창성	공급업체 간의 제품 차별화 정도가 너무 높아 한 공급업체에서 다른 공급업체로 전환하는 것이 어렵거나 비용이 많이 듭니다.
	구매자 중요성	해당 업계의 기업은 공급업체에게 중요한(주)고객이 아닙니다.
	개별 공급업체 점유율	한 공급업체의 점유율이 주로 제품 생산에 필요한 공급 비용을 결정합니다(단일 공급업체).
4. 구매자 영향
	구매자 상태	업계에는 구매자가 거의 없습니다. 기본적으로 이들은 대량으로 상품을 구매하는 대규모 구매자입니다. 이들의 소비는 전체 산업 매출의 상당 부분을 차지합니다.
		우리 제품과 경쟁사의 유사 제품은 구매자의 구매 믹스에서 중요한 구성 요소가 아닙니다.
	제품 표준화	제품이 표준화되어 있습니다(차별화 정도가 낮음). 구매자를 새로운 판매자로 전환하는 데 드는 비용은 미미합니다.

		낮은 가격과 대체 제품의 가용성으로 인해 업계 제품에 대한 가격 상한선이 설정됩니다.
	전환 비용	대체 제품으로 "전환"하는 비용(당사 제품에서 대체 제품으로 전환할 때 고객을 위한 인력 재교육, 기술 프로세스 수정 비용 등)이 낮습니다.
	주요 제품의 품질	우리 제품에 요구되는 품질을 유지하려면 대체 제품보다 더 많은 비용이 필요합니다.

따라서 연구 대상 제품 시장에서 증상이 나타나는 정도에 따라 요인의 중요성을 평가하고 이 시장의 일반적인 경쟁 수준에 대한 결론을 내리는 것이 가능해집니다.

그룹에 포함된 영향 요인의 성격을 분석해 보겠습니다. 업계 상황".

시장에서 경쟁하는 기업의 수와 힘경쟁 수준을 크게 결정합니다. 원칙적으로 경쟁 강도는 시장에 거의 동일한 힘을 지닌 다수의 경쟁자가 있을 때 가장 큰 것으로 간주되며, 경쟁 기업이 특별히 클 필요는 전혀 없습니다. 그러나 이 규칙은 보편적이지 않으며 시장 조사를 수행하는 회사의 입장에서는 항상 적용됩니다. 따라서 강력한 자원과 수많은 이점을 갖춘 대기업의 경우 경쟁은 원칙적으로 유사한 능력을 갖춘 비슷한 규모의 회사들과만 가능합니다. 반대로, 중견기업, 특히 소규모 기업의 경우, 대규모 경쟁자가 단 한 명이라도 존재한다는 것은 성공적인 판매에 큰 장애물이 될 수 있습니다. 높은 수준의 경쟁을 나타내는 시장에서 활동하는 기업의 수는 산업 및 활동 분야에 따라 크게 달라질 수 있다는 점에 유의해야 합니다.

업계 내 제품 서비스 일원화반영하다 이 활동 분야에서 업무 및 서비스 범위를 확장하는 기업의 능력. 높은 수준의 서비스 다양화를 갖춘 다수의 경쟁 기업이 시장에 존재한다는 것은 "틈새 시장"으로 이동하는 것이 불가능함, 즉 일부 작업이나 서비스의 전문화를 통해 경쟁을 피하는 것이 불가능함을 나타냅니다. 따라서 업계에서 제품 서비스의 높은 수준의 통일은 연구 대상 시장의 경쟁을 감소시키는 경향이 있습니다.

유효수요의 변화시장에서는 처음 두 요인의 효과가 강화되거나 약화됩니다. 실제로 물량 증가는 완화되고 반대로 감소하면 시장 경쟁이 심화됩니다.

시장에 출시된 제품의 표준화 정도경쟁을 심화시키는 방향으로 행동한다. 실제로 각 제조업체가 특정 시장 부문을 대상으로 자체 제품 모델이나 자체 서비스 세트를 제공하면 경쟁이 최소한으로 줄어듭니다. 그리고 반대로, 모든 제조업체가 모든 소비자를 위해 동등하게 의도된 동질적인 제품을 생산할 때, 그들 사이의 경쟁은 치열합니다. 물론 이는 극단적인 경우이다. 실제로 모든 시장의 제품은 어느 정도 차별화되어 경쟁을 제거하지는 않지만 경쟁 정도를 다소 감소시킵니다.

클라이언트를 한 제조업체에서 다른 제조업체로 전환하는 데 드는 비용, 특히 상당한 양의 애프터 서비스를 제공하는 경우 공급업체를 위협하는 경쟁 수준을 어느 정도 줄일 수 있습니다. 실제로, 공급된 제품의 사전 결정된 기능으로 인해 제3자를 초대하여 애프터 서비스를 제공하는 것이 수익성이 없거나 단순히 불가능할 수 있습니다.

시장을 떠나는 장벽시장에서의 경쟁을 강화하기 위해 노력합니다. 다른 산업 시장으로 전환하거나 특정 사업 영역을 떠나는 것이 상당한 비용(고정 자산 청산, 판매 네트워크 손실 등)과 관련되어 있다면, 퇴출되는 기업의 지속성이 더 커질 것으로 예상되는 것은 당연합니다. 자신의 입장을 위해 투쟁하는 시장.

시장 진입 장벽이전 요소와 밀접하게 관련되어 있으며 정확히 반대 방향으로 작용합니다. 즉, 장벽을 높이면 경쟁이 줄어들고 그 반대도 마찬가지입니다. 이는 상당한 투자의 필요성, 특별한 지식 및 자격 취득의 필요성 등 때문입니다. 침투 장벽이 높을수록 기술 유형, 운영 특성 및 기타 요소에 따른 차별화가 커집니다. 이 경우 기존 회사는 특정 고객, 명성 및 경험에 중점을 두기 때문에 새로 등장하는 경쟁사보다 우위를 점합니다.

관련 제품 시장 상황이 시장의 경쟁에 큰 영향을 미칩니다. 일반적으로 관련 제품 시장에서의 높은 경쟁 수준은 이 시장에서의 투쟁을 심화시킵니다.

경쟁업체의 전략경쟁사의 전략적 환경에서 차이점과 공통점을 식별하기 위해 시장에서 운영되는 활동을 조사합니다. 따라서 대부분의 기업이 동일한 전략을 고수하면 경쟁 수준이 높아집니다. 반대로, 대부분의 기업이 서로 다른 전략을 추구한다면 경쟁 수준은 상대적으로 감소합니다.

이 제품의 시장 매력도경쟁 수준을 크게 결정합니다. 예를 들어, 수요가 급격히 증가하면 경쟁업체가 빠르게 유입됩니다.

이제 이것이 업계 경쟁 수준에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다. 잠재적 경쟁자의 영향.

이 위협의 심각성은 장벽의 크기, 즉 어려움과 비용에 따라 달라집니다. 업계의 "고참자"에 비해 "초보자"가 극복해야 할 문제입니다.

새로운 경쟁업체의 압력을 줄이는 요소는 다음과 같습니다. 업계에 침투하기 위한 초기 자본의 필요성; 초보자가 일시적으로 달성할 수 없는 효율적인 생산 규모; 유통채널 접근이 어렵다.

공급업체 영향다음과 같이 나타납니다. 공급업체는 기업과 상호 작용하여 기업에 직접적인 영향을 미치며 다음과 같은 경우에 증가합니다.

공급자의 제품은 매우 차별화되거나 독특하여 구매자가 공급자를 바꾸기가 어렵습니다.
업계의 기업은 공급업체에게 중요한 고객이 아닙니다.
다른 공급자로 전환하는 데 드는 비용.

대체 공급 채널을 만들어 공급업체의 압력을 줄일 수 있습니다.

구매자업계의 경쟁 강도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이 전력은 다음과 같은 경우에 증가합니다.

제품은 표준화되어 있고 차별화되지 않았습니다.
구매한 상품이 구매자의 우선순위에서 중요한 위치를 차지하지 않습니다.
구매자는 가능한 모든 공급자에 대한 좋은 정보를 가지고 있습니다.

산업 시장의 경계 확장, 제품의 차별화 및 전문화, 산업 생산자의 노력 조정, 대체 제품의 부재로 인해 구매자의 영향력이 약화됩니다.

과학기술의 진보는 출현을 미리 결정한다 대체품- 전통상품의 기능을 성공적으로 수행할 수 있는 새로운 상품과 서비스. 대체재를 생산하는 기업의 압력은 대체재의 가격과 가용성으로 인해 필수 상품의 가격이 해당 상한선보다 높을 때 필수 상품에 대한 가격 상한선이 생성된다는 것입니다.

대체재와의 경쟁은 소비자가 그 방향으로 방향을 바꾸는 것이 쉬운지 어려운지, 방향을 바꾸는 데 드는 비용이 얼마인지에 따라 달라집니다. 대체품의 가격이 낮을수록 대체품으로의 재배치 비용이 낮아지고, 제품의 품질이 높을수록 대체품의 경쟁력 압력이 커집니다.

시장에서의 경쟁을 특징짓는 각 요소(표 1 참조)는 전문가가 포인트 척도로 평가합니다. 기업의 관리자 및 주요 전문가가 전문가로 참여할 수 있습니다. 예를 들어, 전문가의 의견에 따르면 어떤 요인이 시장에 나타나지 않거나 그 발현 징후가 없는 경우 해당 요인의 발현 강도는 1점으로 평가됩니다. 요인이 약하게 나타나는 경우 - 2점; 요인이 명확하게 나타나는 경우 - 3점.

또한 고려된 요소는 시장 경쟁에 다양한 영향을 미칩니다. 다양한 요소의 상대적 중요성을 고려하기 위해 각 요소의 구체적인 "가중치"는 분석 중에 직접 결정됩니다.

시장에서 5가지 경쟁 세력 각각의 영향력 정도에 대한 평가 결과는 가중 평균 점수입니다.

어디 비 ij - 점수 제이 - 발현도 전문가 나 -번째 요소;
N - 전문가 수
케이 나 - 중요도 요소 나 -번째 요소
중

획득된 가중 평균 점수를 바탕으로 다음과 같은 결론이 도출됩니다(그림 1).

그림 1.경쟁이 시장에 미치는 영향 정도 평가

경쟁률이 매우 높음

어디 b 최대 - 시장에서 경쟁 요인이 명확하게 나타나는 경우에 해당하는 가중 평균 점수, b 평균 - 시장에서 경쟁 요소가 약하게 나타나는 경우에 해당하는 가중 평균 점수

경쟁력 수준이 높다, 결과 가중 평균 점수가 해당 간격 내에 속하는 경우

;

적당한 수준의 경쟁력, 결과 가중 평균 점수가 해당 간격 내에 속하는 경우

어디 b 분 - 시장에 경쟁 요소가 존재하지 않는 경우에 해당하는 가중 평균 점수

경쟁력 수준 감소, 결과 가중 평균 점수가 해당 간격 내에 속하는 경우

또한, 경쟁요인 분석 단계에서는 각 요인의 영향변화에 대한 예측추정을 바탕으로 시장에서의 경쟁발전을 예측한다. 요인 효과의 변화에 대한 예측 평가는 예를 들어 다음 점 추정치에 해당합니다. "+1" - 요인 효과가 증가하는 경우 "0" - 안정적으로 유지되고 "-1" - 꺾이다.

각 요소의 발전에 대한 예측에 대해 획득한 전문가 평가를 기반으로 시장에서 경쟁력 개발에 대한 예측에 대한 가중 평균 평가가 결정됩니다.

어디 ij와 함께 - 점수 제이 - 1차 개발예측 전문가 나 -번째 요소;
N - 전문가 수
케이 나 - 중요도 요소 나 -번째 요소
중 - 고려된 요소의 수.

예측의 가중 평균 추정치가 간격 (0.25; 1) 내에 속하는 경우 결론은 다음과 같습니다. 경쟁력 수준을 높이는 것시장에서 (-0.25; 0.25) - 경쟁 강도 수준 남을 것이다 안정적인, (-1; -0,25) - 내려갈 것이다(그림 2).

그림 2.시장 경쟁 수준 발전에 대한 예측 평가

기술을 사용한 예

Metal-Profil CJSC 제품 시장 중 하나인 표준화된 구조 시장의 경쟁 수준 및 예측을 평가하는 예를 사용하여 고려된 방법론의 사용을 설명합니다.

고려 중인 예에서 경쟁 프로세스에 대한 특정 시장의 노출은 경쟁 강도를 결정하는 주요 요인에 대한 분석을 기반으로 평가됩니다. 경쟁 상황에 대한 예측이 제공됩니다.

이 섹션에 대한 정보는 기업의 관리자 및 주요 전문가 등 전문가의 설문 조사를 통해 얻었습니다.

전문가 정보를 가공한 결과 표준화된 철구조물 시장의 경쟁요인 변화 현황과 전망은 Table 2와 같다.

표 2. 표준화된 강철 구조물 시장의 경쟁 요인

	경쟁 요인	전문가 검토	요인변화 예측

1. 업계 현황
	시장에서 경쟁하는 기업의 수와 힘	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	유효수요의 변화	보이지 않는다	안정적으로 유지됩니다
	시장에 출시된 제품의 표준화 정도	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	클라이언트를 한 제조업체에서 다른 제조업체로 전환하는 데 드는 비용	명확하게 드러났다	안정적으로 유지됩니다
	업계 내 제품 서비스 일원화	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	시장 퇴출 장벽(재프로파일링에 대한 회사 비용)	명확하게 드러났다	안정적으로 유지됩니다
	시장 진입 장벽	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	관련상품시장(유사기술 및 적용분야를 가진 상품시장) 현황	명확하게 드러났다	확실히 늘어날 것이다
	경쟁업체의 전략(행동)	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	이 제품의 시장 매력도	명확하게 드러났다	확실히 늘어날 것이다
2. 잠재적 경쟁자의 영향
	산업시장 진출의 어려움	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	유통 채널에 대한 접근	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	업계 혜택	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
3. 공급업체 영향
	공급채널의 독창성	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	구매자 중요성	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	개별 공급업체 점유율	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
4. 구매자 영향
	구매자 상태	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	구매자에게 제품의 중요성	약하게 나타남	안정적으로 유지됩니다
	제품 표준화	명확하게 드러났다	안정적으로 유지됩니다
5. 대체상품의 영향
		명확하게 드러났다	안정적으로 유지됩니다
	전환 비용	명확하게 드러났다	안정적으로 유지됩니다
	주요 제품의 품질	명확하게 드러났다	안정적으로 유지됩니다

경쟁은 시장의 원동력이자 주요 메커니즘이며 능력과 지식을 최대한 활용하게 만듭니다. 달성 된 인간 이익의 대부분은 합리적인 행동을 요구하고 합리성을 자극하는 경쟁을 통해 정확하게 달성되었습니다. 기업가 정신이 부족한 사람들 사이에서는 경쟁이 작동할 수 없습니다. 더욱이 경쟁은 위대한 발명가와 기업가의 정신을 키우는 특별한 방법입니다. 피해를 입는 것은 새로운 것에 저항하는 보수주의자들이다.

따라서 경쟁적 가격 경제는 욕구 충족을 극대화하기 위해 사회가 이용할 수 있는 제한된 양의 자원을 할당하려고 합니다. 자원 배분의 효율성에 대해 말하면, 순수한 경쟁 조건에서 이익 동기에 따라 움직이는 기업가는 가격과 한계 비용이 동일해지는 지점까지 각 제품을 정확하게 생산한다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이는 경쟁 환경에서 자원이 효율적으로 할당된다는 것을 의미합니다. 동시에 경제학자들은 경쟁이 치열한 경제에서 자원 배분의 효율성을 방해하는 네 가지 가능한 요인을 인식합니다.

1. 경쟁 시장 시스템이 최적의 소득 분배로 이어질 이유가 없습니다.

2. 자원 배분에 있어서 경쟁 모델은 비용과 이익의 파급 또는 공공재 생산을 허용하지 않습니다.

3. 순전히 경쟁적인 산업은 가장 잘 알려진 생산 기술의 적용을 방해하고 느린 기술 진보 속도를 선호할 수 있습니다.

4. 경쟁 시스템은 다양한 제품 선택이나 신제품 개발 조건을 제공하지 않습니다.

상품 및 서비스 시장에서의 경쟁은 국가 경제에 긍정적인 영향을 미칩니다.

· 경쟁은 생산 확대를 위한 조건을 창출합니다.

· 새로운 기술의 도입을 허용합니다.

· 새로운 유형의 상품 개발에 대한 인센티브, 제품 가격이 아닌 품질 기술적 특성으로 경쟁하려는 욕구입니다.

· 집중적인 방식으로 비용을 절감할 수 있는 인센티브를 제공하여 최종 가격 인하를 가져옵니다.

경쟁 시장의 독특한 특징은 생존 불가능한 기업으로부터 시장을 지속적으로 제거하는 것입니다. 자동으로 경쟁을 견딜 수 없게 되면 이러한 기업은 사라지고 더 유망한 기업이 자리를 잡게 됩니다.

경쟁은 인간의 생물학적 본성에 내재된 자연선택이다.

시장에 판매자가 여러 명 있으면 구매자를 위해 싸우기 시작하고 이는 시장 법칙에 적응하여 기업을 발전시키는 데 그들의 노력이 집중될 것이라는 사실로 이어집니다.

그러나 경쟁은 결코 완벽하지 않습니다. 이것은 유토피아적인 가정입니다. 왜냐하면 항상 눈에 띄는 것은 리더와 추종자이기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 상황은 변경되고 업데이트됩니다.

동시에, 불완전한 경쟁 조건에서도 그 영향력은 동일합니다. 비용을 줄이면서 점점 더 발전된 상품을 창출하는 배경에서 발전하는 것입니다.

· 가장 중요한 측면 중 하나는 진전이라는 것이 밝혀졌습니다. 또한 경쟁은 통제 기능을 수행합니다. 즉, 모든 생산자 사이에 시장 영향력을 나누어 특정 한도 내에서 그들의 힘을 제한합니다. 그런 다음 선택의 자유라는 주요 원칙이 적용됩니다. 구매자는 제품의 특정 수준의 품질과 그것이 특정 가격에 해당하는지 여부를 선택할 권리가 있습니다.

· 이에 따라 두 번째로 중요한 점은 인구의 부 수준에 미치는 영향입니다. 경쟁이 치열하기 때문에 위에서 언급한 것처럼 가장 수용 가능한 가격이 설정되어 가계 소득이 부당하게 증가하는 것을 허용하지 않습니다. 구매자의 손에 부의 축적은 시장 상태에서 비롯됩니다.

경쟁은 모든 참여자(판매자와 구매자 모두)가 시장 개선에 관심을 갖고 평등한 상황을 조성합니다. 반면, 구매자의 욕구가 확립된 시장은 퇴폐적일 수도 있다. 구매자가 자신의 이익을 추구하면 가격이 낮아지거나 불공정 경쟁이 발생하거나 독점의 특징이 나타나는 경쟁(시장에서 '선호 상품' 선별)이 나타날 수 있습니다.

그러나 다행스럽게도 국가가 그러한 상황에 개입할 수 있기 때문에 지금은 이런 일이 일어나지 않습니다. 특히, 가격을 낮추거나 높이거나 넘을 수 없는 가격 장벽을 제공합니다. 경쟁. 파스칼 살렌; 유비즈니스

우크라이나 교육부

체르카시 엔지니어링 및 기술 연구소

fakhivts 재교육 학부

제어로봇

규율에 따라

"기초 사업 ”

옵션 번호 8

경청자: Zavaliy Yu.A.

그룹: ZB-81

해당 작품이 학과에 제출되었습니다.

케리브니크: 자카르추크 L.F.

결과:

체르카시 199 9

지 장소

1. 경쟁의 의미와 그것이 시장에 미치는 영향________________________________ 3

2. 경쟁 유형_____________________________________________________________________________ 4

2.1. 경쟁의 본질, 존재 조건__________________________________________ 4

2.2. 완벽한 경쟁________________________________________________________________ 4

2.3. 불완전한 경쟁______________________________________________________________ 5

3. 불완전한 경쟁_________________________________________________________ 8

3.1. 독점 생산 조건에서의 경쟁 형태.____________________ 8

가격과 비가격 경쟁______________________________________________________________ 8

3.2. 완전 경쟁과 불완전 경쟁 문제의 해석에 대한 현대적 접근 방식 10

3.3. 독점 가격과 독점자의 행동_______________________________________________ 12

4. 경쟁 전략_______________________________________________________________ 14

4.1. 업계에서의 지위________________________________________________________________ 14

4.2. 경쟁 우위의 원천_________________________________________________ 15

5. 독점금지 정책의 방법__________________________________________ 16

6. 결론______________________________________________________________________________ 21

7. 문헌:______________________________________________________________________________ 22

현대 시장 경제는 광범위한 비즈니스 법적 규범 시스템을 배경으로 상호 작용하고 단일 개념으로 통합된 수많은 다양한 생산, 상업, 금융 및 정보 구조로 구성된 복잡한 유기체입니다. 시장.

우선순위 시장 - 생산자와 소비자, 판매자와 구매자가 있는 조직화된 구조로, 소비자 수요(수요는 소비자가 특정 가격에서 구매할 수 있는 상품의 수량)와 생산자의 공급( 공급은 생산자가 특정 가격)에 판매하는 상품의 수량입니다. 특정 가격) 상품 가격과 판매량이 모두 설정됩니다. 시장의 구조적 조직을 고려할 때, 어떤 제품에 대한 일반적인 가치(화폐)를 교환하는 과정에 참여하는 생산자(판매자)의 수와 소비자(구매자)의 수는 결정적으로 중요합니다. 생산자와 소비자의 수, 그들 사이의 관계의 성격과 구조가 수요와 공급의 상호 작용을 결정합니다.

시장 관계의 본질을 표현하는 핵심 개념은 경쟁(라틴어: concurrere - 충돌하다, 경쟁하다)이라는 개념이다.

경쟁은 전체 시장 경제 시스템의 중심이며, 시장에서 상품 가격 및 공급량 설정에 관한 생산자 간의 관계 유형입니다. 이것은 제조업체 간의 경쟁입니다. 소비자 간의 경쟁은 가격 형성과 시장 수요량에 관한 관계로 유사하게 정의됩니다. 사람이 경쟁하도록 동기를 부여하는 인센티브는 다른 사람을 능가하려는 욕구입니다. 시장에서의 경쟁은 시장에서의 거래 성사 및 지분에 관한 것입니다. 경쟁은 역동적인(가속화하는) 과정입니다. 이는 시장에 상품을 더 잘 공급하는 역할을 합니다.

시장에서의 입지를 높이기 위한 경쟁 수단으로 기업은 제품 품질, 가격, 서비스, 구색, 배송 및 지불 조건, 광고를 통한 정보 등을 사용합니다.

2.1. 경쟁의 본질, 존재 조건

경쟁은 상품의 생산, 구매 및 판매를 위한 최상의 조건을 놓고 시장 경제 참여자 간의 경쟁입니다. 이러한 충돌은 불가피하며 객관적인 조건, 즉 각 시장 주체의 완전한 경제적 고립, 경제 상황에 대한 완전한 의존, 최대 수입을 위한 다른 경쟁자와의 대결에 의해 발생합니다. 경제적 생존과 번영을 위한 투쟁은 시장의 법칙이다. 경쟁(그리고 그 반대인 독점)은 특정 시장 상태에서만 존재할 수 있습니다. 다양한 유형의 경쟁(및 독점)은 시장 상황의 특정 지표에 따라 달라집니다. 주요 지표는 다음과 같습니다.

1. 회사 수(법인의 권리를 가진 경제, 산업, 무역 기업) 시장에 상품을 공급하는 기업

2. 자유기업의 시장 진입 및 퇴출;

3. 상품 차별화(동일한 목적을 위해 특정 유형의 제품에 브랜드, 품질, 색상 등에 따라 다른 개별 특성을 부여)

4. 기업의 시장가격 통제 참여 .

시장 경쟁은 다음과 같이 분류됩니다.

2.2. 완벽한 경쟁

완전(자유) 경쟁은 사유 재산과 경제적 고립을 기반으로 합니다. 이는 시장에 무엇을, 얼마만큼 생성할지를 독립적으로 결정하는 많은 독립 기업이 있다고 가정합니다.

1.개별회사의 생산량중요하지 않으며 이 회사가 판매하는 상품 가격에 영향을 미치지 않습니다.

2. 각 제조사에서 판매 상품동질적이다;

3. 구매자는 가격에 대해 잘 알고 있으므로 누군가 제품 가격을 올리면 고객을 잃게 됩니다.

4. 판매자 행위 ~에 관계없이서로에게서;

5.시장 접근누구에게도, 어떤 것에 의해서도 제한되지 않습니다.

마지막 조건은 모든 시민이 자유로운 기업가가 되어 관심 있는 경제 부문에 노동력과 물질적 자원을 투입할 수 있는 기회를 전제로 합니다. 구매자는 어떠한 차별도 받지 않아야 하며 모든 시장에서 상품과 서비스를 구매할 기회를 가져야 합니다. 모든 조건을 준수하면 생산자와 소비자 간의 자유로운 의사소통이 보장됩니다. 완전 경쟁은 또한 자신의 경제적 이익을 얻으려는 개인의 이기적인 동기가 다른 사람의 이익으로 바뀌는 균형 상태 달성을 통한 시장 메커니즘 형성, 가격 형성 및 경제 시스템의 자체 조정을 위한 조건이기도 합니다. 사회 전체. 위의 조건을 모두 만족하는 실제 시장은 없다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 그러므로 완전경쟁체제는 주로 이론적 중요성을 지닌다. 그러나 보다 현실적인 시장 구조를 이해하는 것이 중요합니다. 그리고 이것이 그 가치입니다.

2.3. 불완전한 경쟁

불완전 경쟁은 언제나 존재해 왔지만, 19세기 말과 20세기 초에 특히 심해졌습니다. 독점 형성과 관련하여. 이 기간 동안 자본 집중이 발생하고, 합자회사가 등장하며, 천연자원, 물질적, 재정적 자원에 대한 통제가 강화됩니다. 경제의 독점화는 과학기술 진보의 영향으로 산업 생산 집중이 크게 도약한 자연스러운 결과였습니다. P. Samuelson 교수는 특히 이러한 상황을 다음과 같이 강조합니다. “대규모 생산 경제에는 기업 조직의 독점적 내용으로 이어지는 특정 요인이 내재되어 있을 수 있습니다. 이는 특히 빠르게 변화하는 기술 개발 분야에서 그렇습니다. 수많은 제조업체의 분야에서 경쟁이 오래 지속될 수 없고 효과적일 수 없다는 것은 분명합니다."

"독점"이라는 용어는 문자 그대로 제품의 유일한 판매자를 의미하지만 현대 상황에서 이 용어의 사용은 문자 그대로의 이해를 넘어 불완전 경쟁의 특징인 다양한 유형의 시장 상황을 가리키는 데 사용됩니다. 독점은 한 사람, 특정 그룹 또는 국가가 소유한 생산, 어업, 무역 및 기타 활동에 대한 독점적 권리입니다. 이는 본질적으로 독점이 완전 경쟁의 정반대임을 의미합니다(표 1). 독점 경쟁은 존재하는 것이 특징입니다. 독점 가격그리고 독점 이익, 이에 대해서는 나중에 논의하겠습니다.

경제 문헌에는 다음과 같은 내용이 나와 있습니다. 독점의 다음 분류 :

1. 경제 범위를 고려하여 다음이 구별됩니다. 독점의 종류 조직 :

ㅏ) 순수 독점(판매자 1명, 시장 접근이 차단되고 가격에 대한 완전한 통제권을 가짐)

비) 절대 독점(국가 또는 경제 기관의 손에).

나) 표 2

2. 발생 원인에 따라 다음과 같이 구별됩니다. 독점의 종류 :

ㅏ) 자연독점(희귀하고 재생 불가능한 자원뿐만 아니라 대중 교통과 같은 인프라 부문을 소유한 소유자 및 조직이 소유합니다.)

비) 법적 독점, 법적 근거(특허 등)로 형성된

1 번 테이블

상태 옵션 시장

완벽한 경쟁

전매권

판매자 수

많은

하나

시장 진입 및 퇴출 장벽

아니요

예(발생 없음)

상품 차별화

아니요(동일 유형의 동일 제품)

아니요(제품 1개)

가격통제에 기업의 참여

아니요

완전한 통제하에있는

대부분의 현대 시장은 경쟁이 치열한 것으로 특징지어집니다. 따라서 경쟁과 그 수준 및 강도를 연구하고 경쟁과 그 전망에 가장 큰 영향을 미치는 힘과 시장 요인을 파악하는 것이 시급합니다(V.D. Shkadrun, T.M. Akhtyamav. 2000). 1 .

시장 경쟁 조사의 예비적이지만 필수 단계는 경쟁 전략을 선택하는 데 필요한 정보를 수집하고 분석하는 것입니다. 수집된 정보의 완전성과 품질은 추가 분석의 효율성을 크게 결정합니다.

시장 경쟁 분석의 주요 단계는 경쟁 강도와 경쟁 프로세스에 대한 시장 노출 정도를 결정하는 주요 요인 분석을 기반으로 한 평가입니다.

경쟁 환경은 업계 내 경쟁자들의 투쟁의 영향을 받아 형성될 뿐만 아니라 M. Porter의 모델에 따라 시장 경쟁을 분석할 때 다음 요소 그룹이 고려됩니다.

특정 시장에서 경쟁하는 판매자 간의 경쟁; “중앙 링” – 업계 상황

대체 상품과의 경쟁, 대체 상품의 영향;

새로운 경쟁자의 위협 – 잠재적 경쟁자의 영향력

공급업체의 위치, 경제적 능력 - 공급업체의 영향력;

소비자 위치, 경제적 기회 - 구매자의 영향.

그룹으로 결합된 업계의 경쟁 수준을 결정하는 주요 요소와 그 징후는 표 1.1에 나와 있습니다.

표 1.1 – 업계의 경쟁 요소

경쟁 요인	시장의 요인 발현 징후

1 업계 상황
시장에서 경쟁하는 기업의 수와 힘	권력이 동등한 기업 집단 또는 연구 대상 기업보다 권력이 명백히 우월한 하나 이상의 기업이 있습니다.
유효수요의 변화	상품에 대한 유효수요가 감소하고 있으며 전망은 좋지 않습니다.
시장에 출시된 제품의 표준화 정도	경쟁업체는 제품 유형별로 전문화하지 않습니다. 자사 제품과 경쟁사 제품은 실질적으로 상호 교환 가능
클라이언트를 한 제조업체에서 다른 제조업체로 전환하는 데 드는 비용	고객을 한 제조업체에서 다른 제조업체로 전환하는 데 드는 비용은 최소화됩니다. 즉, 회사 고객이 경쟁사로 떠날 가능성이 높으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
업계 내 제품 서비스 일원화	업계 내 경쟁 회사가 제공하는 서비스 범위는 일반적으로 동일합니다.
시장 퇴출 장벽(재프로파일링에 대한 회사 비용)	특정 제품에 대해 회사가 시장을 떠나는 데 드는 비용이 높습니다(인력 재교육, 유통망 손실, 고정 자산 청산 등).
표 1.1의 계속

시장 침투 장벽	이 제품을 시장에 출시하기 위한 초기 비용은 낮습니다. 시중에 판매되는 제품은 표준화되어 있습니다.
관련상품시장(유사기술 및 적용분야를 가진 상품시장) 현황	관련 제품 시장의 경쟁 수준이 높습니다. (예: 가구 시장의 경우 인접 시장은 건축 자재, 주택 건설 등의 시장입니다.)
경쟁업체의 전략(행동)	일부 기업은 경쟁사를 희생시키면서 자신의 입지를 강화하는 공격적인 정책을 시행 중이거나 시행할 준비가 되어 있습니다.
이 제품의 시장 매력도	분명히 수요가 늘어나고, 잠재적인 기회가 크며, 유리한 전망이 있습니다.
2 잠재적 경쟁자의 영향
산업시장 진출의 어려움	산업 시장에 진입하는 데 필요한 자본의 양은 낮습니다. 효율적인 생산 규모를 매우 빠르게 달성할 수 있습니다. 업계의 기업은 신규 진입자에 대해 공격적인 전략을 사용하는 경향이 없으며 업계 확장을 반영하기 위해 업계 내 활동을 조정하지 않습니다.
유통 채널에 대한 접근	산업 시장에는 제조업체와의 연결이 약한 리셀러가 많이 있습니다. 자신만의 유통 네트워크를 만들거나 기존 중개자를 협력하도록 유도하는 데에는 "초보자" 입장에서 상당한 비용이 필요하지 않습니다.
업계 혜택	업계의 기업은 원자재 소스, 특허 및 노하우, 고정 자본, 기업의 편리한 위치 등에 대한 접근과 관련하여 새로운 경쟁자에 비해 상당한 이점을 가지고 있지 않습니다.
3 공급업체 영향
공급채널의 독창성	공급업체 제품의 차별화 정도가 너무 높아 한 공급업체에서 다른 공급업체로 전환하는 것이 어렵거나 비용이 많이 듭니다.
구매자 중요성	해당 업계의 기업은 공급업체에게 중요한(주)고객이 아닙니다.
표 1.1 끝

개별 공급업체 점유율		한 공급업체의 지분이 주로 제품 생산에 대한 공급 비용을 결정합니다(단일 공급업체).
4 구매자 영향
구매자 상태		업계에는 구매자가 거의 없습니다. 기본적으로 이들은 상품을 대량으로 구매하는 대규모 구매자로 이들의 소비량이 업계 전체 매출에서 차지하는 비중이 크다.
구매자에게 제품의 중요성		우리 제품과 경쟁사의 유사 제품은 구매자의 구매 믹스에서 중요한 구성 요소가 아닙니다.
제품 표준화		제품이 표준화되어 있습니다(차별화 정도가 낮음). 고객을 새로운 판매자로 전환하는 데 드는 비용은 미미합니다.
5. 대체상품의 영향
			저렴한 가격과 대체 제품의 가용성으로 인해 업계 내 기업 제품의 가격 상한선이 형성됩니다.
전환 비용			대체 제품으로 "전환"하는 비용(당사 제품에서 대체 제품으로 전환할 때 고객을 위한 직원 재교육, 기술 프로세스 수정 비용 등)이 낮습니다.
주요 제품의 품질			우리 제품에 요구되는 품질을 유지하려면 대체 제품보다 더 많은 비용이 필요합니다.

따라서 연구 대상 제품 시장에서 증상이 나타나는 정도에 따라 요인의 중요성을 평가하고 이 시장의 일반적인 경쟁 수준에 대한 결론을 도출할 수 있습니다.

'업계상황'군에 포함된 영향요인의 성격을 분석해 보자.

시장에서 경쟁하는 기업의 수와 힘은 경쟁 수준을 크게 결정합니다. 원칙적으로 경쟁 강도는 시장에 거의 동일한 힘을 가진 다수의 경쟁자가 있을 때 가장 큰 것으로 간주되며, 경쟁 기업이 특별히 클 필요는 전혀 없습니다. 그러나 이 규칙은 보편적이지 않으며 시장 조사를 수행하는 기업의 입장에서는 항상 적용됩니다.

따라서 강력한 자원과 수많은 이점을 갖춘 대기업의 경우 일반적으로 경쟁은 유사한 기능을 가진 거의 동일한 규모의 기업에 의해서만 제공됩니다. 반대로, 중견기업, 특히 소규모 기업의 경우, 대규모 경쟁자가 단 한 명이라도 존재한다는 것은 성공적인 판매에 큰 장애물이 될 수 있습니다. 높은 수준의 경쟁을 나타내는 시장에서 활동하는 기업의 수는 산업 및 활동 분야에 따라 크게 달라질 수 있다는 점에 유의해야 합니다.

업계 내 제품 서비스의 균일성은 기업이 해당 활동 분야에서 작업 및 서비스 범위를 확장할 수 있는 능력을 반영합니다. 서비스 다양화 수준이 높은 다수의 경쟁 기업이 시장에 존재한다는 것은 "틈새 시장"으로 진입하는 것이 불가능함, 즉 일부 작업이나 서비스의 전문화를 통해 경쟁을 피하는 것이 불가능함을 나타냅니다. 따라서 업계에서 제품 서비스의 높은 수준의 통일은 연구 대상 시장의 경쟁 감소에 유리합니다.

시장의 유효수요 변화는 처음 두 가지 요인의 효과를 강화하거나 약화시킵니다. 실제로 물량 증가는 완화되고 반대로 감소하면 시장 경쟁이 심화됩니다.

시장에 출시된 제품의 표준화 정도는 경쟁 심화에 기여합니다. 실제로 각 제조업체가 특정 시장 부문을 대상으로 자체 제품 모델이나 자체 서비스 세트를 제공하면 경쟁이 최소한으로 줄어듭니다. 그리고 반대로, 모든 제조업체가 모든 소비자를 위해 동등하게 의도된 동질적인 제품을 생산할 때, 그들 사이의 경쟁은 치열합니다. 물론 이는 극단적인 경우이다. 실제로 모든 시장의 제품은 어느 정도 차별화되어 경쟁을 제거하지는 않지만 경쟁 정도를 다소 감소시킵니다.

특히 상당한 양의 애프터 서비스를 제공하는 경우 고객을 한 제조업체에서 다른 제조업체로 전환하는 데 드는 비용은 공급업체 기업을 위협하는 경쟁 수준을 어느 정도 감소시킬 수 있습니다. 실제로, 공급된 제품의 사전 결정된 기능으로 인해 제3자를 초대하여 애프터 서비스를 제공하는 것이 수익성이 없거나 단순히 불가능할 수 있습니다.

시장 퇴출 장벽은 시장 경쟁을 증가시키는 역할을 합니다. 다른 산업 시장으로의 전환이나 특정 사업 분야의 퇴출이 상당한 비용(고정 자산 청산, 판매 네트워크 손실 등)과 연관되어 있다면, 퇴출되는 기업의 지속성이 더 커질 것으로 예상되는 것은 당연합니다. 자신의 입장을 위해 투쟁하는 시장.

시장 침투 장벽은 이전 요인과 밀접하게 관련되어 있으며 정확히 반대 방향으로 작용합니다. 즉, 장벽을 높이면 경쟁이 줄어들고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이는 상당한 투자의 필요성, 특별한 지식 및 자격 취득의 필요성 등 때문입니다. 침투 장벽이 높을수록 기술 유형, 운영 특성 및 기타 요인에 따른 차별화가 커집니다. 이 경우 기존 기업은 특정 고객, 명성 및 경험에 중점을 두기 때문에 새로 등장하는 경쟁업체에 비해 이점을 갖습니다.

인접한 제품 시장의 상황은 이 시장의 경쟁에 상당한 영향을 미칩니다. 일반적으로 관련 제품 시장에서의 높은 경쟁 수준은 이 시장에서의 투쟁을 심화시킵니다.

경쟁사의 전략적 목표의 차이점과 공통점을 식별하기 위해 시장에서 운영되는 경쟁 기업의 전략을 조사합니다. 따라서 대부분의 기업이 동일한 전략을 따르면 경쟁 수준이 높아집니다. 반대로, 대부분의 기업이 서로 다른 전략을 따르면 경쟁 수준은 상대적으로 감소합니다.

이 제품의 시장 매력도경쟁 수준을 크게 결정합니다. 예를 들어, 수요가 급격히 증가하면 경쟁업체가 빠르게 유입됩니다.

이제 잠재적 경쟁자의 영향력이 업계의 경쟁 수준에 어떻게 반영되는지 살펴보겠습니다.

이 위협의 심각성은 장벽의 크기, 즉 업계의 "기존"에 비해 "신규"가 극복해야 하는 어려움과 비용에 따라 달라집니다.

새로운 경쟁자의 압력을 줄이는 데 도움이 되는 요소는 다음과 같습니다. 업계에 침투하기 위한 초기 자본의 필요성; 초보자가 일시적으로 달성할 수 없는 효율적인 생산 규모; 유통채널 접근이 어렵다.

공급자의 영향력은 다음과 같이 나타난다. 공급업체는 기업과 상호 작용하여 기업에 직접적인 영향을 미치며 다음과 같은 경우에 증가합니다.

공급자의 제품은 매우 차별화되거나 독특하여 구매자가 공급자를 바꾸기가 어렵습니다.

업계의 기업은 공급업체에게 중요한 고객이 아닙니다.

다른 공급업체로 전환하는 데 드는 비용;

대체 공급 채널을 만들어 공급업체에 대한 압력을 줄일 수 있습니다.

구매자는 업계의 경쟁 강도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이 전력은 다음과 같은 경우에 증가합니다.

제품은 표준화되어 있고 차별화되지 않았습니다.

구매한 상품이 구매자의 우선순위에서 중요한 위치를 차지하지 않습니다.

구매자는 가능한 모든 공급자에 대한 좋은 정보를 가지고 있습니다.

산업 시장의 경계 확장, 제품의 차별화 및 전문화, 산업 생산자의 노력 조정, 대체 제품의 부재로 인해 구매자의 영향력이 약화됩니다.

과학과 기술의 진보는 대체재, 즉 전통 상품의 기능을 성공적으로 수행할 수 있는 새로운 상품과 서비스의 출현을 미리 결정합니다. 대체재를 생산하는 기업의 압력은 필수 상품의 가격이 상한선을 초과할 때 대체품의 가격과 가용성으로 인해 필수 상품의 가격 상한선이 생성된다는 것입니다.

시장에서의 경쟁을 특징짓는 각 요소(표 1.1)는 전문가에 의해 포인트 척도로 평가됩니다. 기업의 관리자 및 주요 전문가가 전문가로 참여할 수 있습니다. 예를 들어, 전문가의 의견에 따르면 어떤 요인이 시장에 나타나지 않거나 그 발현 징후가 없는 경우 해당 요인의 발현 강도는 1점으로 평가됩니다. 요인이 약하게 나타나는 경우 - 2점; 요인이 명확하게 드러난 경우 3점.

또한 고려된 요소는 시장 경쟁에 다양한 영향을 미칩니다. 이를 고려하기 위해 다양한 요인의 상대적 중요성은 분석 중에 직접 결정됩니다.

시장에서 5가지 경쟁 세력 각각의 영향력 정도에 대한 평가 결과는 가중 평균 점수(b)입니다.

여기서 b ij 는 i 번째 요인의 발생 정도에 대한 j 번째 전문가의 점수입니다.

n – 전문가 수

획득된 가중평균 점수를 바탕으로 다음과 같은 결론을 도출합니다(그림 1.3).

그림 1.3 – 시장에서 경쟁력의 영향력 정도 평가

경쟁률이 매우 높네요
,

여기서 bcf는 시장의 경쟁 요인이 약할 때 얻은 가중 평균 점수입니다.

b max – 시장에서 경쟁 요인이 명확하게 나타나는 경우에 해당하는 가중 평균 점수.

경쟁력 수준이 높다
.

보통 수준의 경쟁력, 결과 가중 평균 점수가 해당 간격 내에 속하는 경우
,

여기서 b min은 경쟁 요인이 시장에 나타나지 않는 경우의 가중 평균 점수입니다.

경쟁력 수준 감소, 결과 가중 평균 점수가 해당 간격 내에 속하는 경우
.

또한, 경쟁요인 분석 단계에서는 각 요인의 영향변화에 대한 예측추정을 바탕으로 시장에서의 경쟁발전을 예측한다. 요인 효과의 변화에 대한 예측 평가는 예를 들어 다음 점 추정치에 해당합니다. "+1" - 요인 효과가 증가하는 경우 "0" - 안정적으로 유지되는 경우 "-1" - 약해지면.

각 요소의 발전에 대한 예측에 대해 획득한 전문가 평가를 기반으로 시장에서 경쟁력 개발에 대한 예측에 대한 가중 평균 평가가 결정됩니다(c).

(1.2)

여기서 с ij는 i번째 요인의 발생 정도에 대한 j번째 전문가의 점수입니다.

n – 전문가 수

k i – i번째 요소의 중요도 계수;

m – 고려되는 요소의 수.

예측의 가중 평균 추정치가 (0.25; 1) 간격에 속하는 경우 시장 경쟁 수준 증가 (-0.25; 0.25)에 대한 결론이 도출됩니다. 경쟁 수준은 유지됩니다. 안정적, (-1; -0.25) – 감소합니다(그림 1.4).

그림 1.4 – 시장의 경쟁력 수준을 평가하는 간격