Cum să înveți să gândești rapid și să iei decizii. Acționează inteligent! Cum să înveți să gândești, să iei decizii și să obții cele mai bune rezultate în cel mai scurt mod
Adesea, înainte de a face ceva, încercăm să ne gândim și să planificăm totul în detaliu. Uneori este destul de ușor - pentru a înțelege dacă să iei o umbrelă cu tine, trebuie să te uiți la prognoza meteo înainte de a ieși. Un alt lucru este alegerea unei viitoare profesii sau a unei strategii de dezvoltare a propriei afaceri. Aici trebuie să țineți cont de tot felul de factori, să gândiți critic, să evaluați realist perspectivele etc. Cu alte cuvinte, să aibă un set de caracteristici care sunt de obicei asociate cu gândirea strategică. Este ca și cum ai privi în viitor, dar fără cunoștințe și abilități aproape științifice. Totul este extrem de accesibil și de înțeles. Convinge-te singur.
gandire strategica
Este posibil să vă întrebați: de ce este necesar acest lucru? Cu excepția câștigării unor jocuri intelectuale, cum ar fi șahul. Și vei greși absolut... Gândirea strategică este capacitatea de a se concentra asupra unui obiectiv specific bazat pe previziunile viitorului. Deși o astfel de definiție poate să nu diminueze scepticismul, pentru că așa cum se spune: „Dacă vrei să-l faci pe Dumnezeu să râdă, spune-i despre planurile tale”.
Dar un plan și o prognoză sunt departe de același lucru. Multe zone depind de capacitatea de a face prognoze, de a anticipa evoluția evenimentelor. viata umana. Este imposibil să faci fără ea în construcție și dezvoltare, management și la nivel global. Chiar și într-o chestiune atât de banală precum redactarea, este extrem de dificil să obții rezultatele dorite fără gândire strategică.
Strategia comportamentului și acțiunilor este factorul care aduce certitudine în haosul vieții, ne învață să gândim, dacă nu, atunci măcar sistematic, evaluând totul. opțiuni posibile. Orice persoană cu o gândire strategică bine dezvoltată este ca un fotbalist talentat. Încearcă să nu dea o trecere „lipsei” sau direct „la picioarele” unui partener care ia viteză. Nu, el caută o oportunitate de a da „în mișcare”, de a elibera spațiu și, prin urmare, să extragă beneficiul maxim din situație. LA Viata de zi cu zi ne străduim pentru același lucru. Prin urmare, am adunat câteva recomandări care vor fi utile în dezvoltarea unei abilități atât de importante.
Dezvoltarea capacității de a gândi strategic
incearca sa anticipezi
Este imposibil să ținem cont de toate nuanțele, dar este și imposibil să te bazezi pe șansă, a cărei influență nu trebuie oricum subestimată. În orice situație, chiar și un plan minim de acțiune crește foarte mult șansele de succes final.
Încercând să dezvolți această abilitate în tine, la început nu uita un adevăr simplu. Ceea ce contează nu este conținutul, ci efortul în sine. Prin urmare, luați în considerare posibilele scenarii. la performanță? Nu numai că învățați textul, ci și pregătiți-vă pentru întrebări în avans - cunoașteți slăbiciunile vorbirii mai bine decât oricine altcineva. Faci? Includeți în el acele materiale care sunt mai interesante pentru public și nu pentru dvs. Mergand in vacanta? Aveți grijă de elementele esențiale - vă va economisi timp și bani. De-a lungul timpului, te vei obișnui să te gândești în viitor, ceea ce va duce la o îmbunătățire calitativă a conținutului.
Fii critic
Indiferent cât de strălucitoare par perspectivele, luați în considerare întotdeauna opțiunile atunci când lucrurile nu decurg conform planului. Plan B, rezervă, căi de evacuare, cum vrei să-i spui. Dar ar trebui să fie întotdeauna. Acest lucru definește un strateg bun.
În același timp, nu trebuie să fii prea pesimist. Frica de acțiune ne duce în capcana incertitudinii, ne face chiar să ne îndoim fapte evidente. Asta înseamnă că te împiedică să iei decizii bune. Cel mai bun mod de a menține echilibrul va fi folosirea lui E. de Bono, care învață cum să privești lucrurile din unghiuri diferite. Incearca-l.
Analizați experiența trecută
În multe domenii ale vieții, modelele și mecanismele găsite odată continuă să funcționeze secole mai târziu. Prin urmare, dacă te confrunți cu o problemă, în primul rând, ar trebui să cauți informații despre dacă cineva a rezolvat-o înaintea ta. A adopta experiența altcuiva nu este o slăbiciune, ci o cerință într-o lume în schimbare rapidă.
Există și cealaltă față a monedei. Adesea, companiile aflate pe vârful succesului nu răspund la eșecurile minore, tendințele negative ale pieței, nu urmăresc acțiunile concurenților, nu rezolvă litigiile la timp și nu fac modificări. Experiența negativă este eliminată ca ceva ieșit din comun. Și ar trebui să fie invers. Greșelile (atât ale tale, cât și ale altora) trebuie studiate și analizate în detaliu, pentru că munca pe părțile laterale face o persoană puternică. Un exemplu care confirmă validitatea acestei afirmații este istoria intrării Volkswagen german pe piața auto din SUA. Industria auto devastată de război a Germaniei a fost un fel de David pentru Goliatul american. În ciuda acestui fapt, până în 1955 Beetle devenise primul model importat produs în masă în America de Nord. Ce s-a întâmplat? În faptul că, în timp ce producătorii americani construiau mașini mari și luxoase, Beetle a fost poziționat ca o „mașină pentru soții” convenabilă, compactă și, cel mai important, ieftină. Vânzările sale au depășit pragul de 500 de mii de mașini pe an, în timp ce concurenții au reacționat și au pregătit lansarea unui analog.
Interpreta
"Ce înseamnă?" și „Ce urmează?” sunt cele două întrebări principale pe care un strateg cu experiență ar trebui să și le pună în mod constant. Această viziune asupra lucrurilor îți permite să nu ratezi ceva important în domeniul tău de activitate. A fi interesat și, în general, a fi curios este o abilitate foarte utilă.
indicativ în acest respect este un caz jucat în serialul TV „Silicon Valley”. Într-un episod, excentricul geniu IT și investitor Peter Gregory reflectă asupra dragostei americanilor pentru fast-food, în special pentru produsele Burger King. Examinând sortimentul, atrage atenția asupra faptului că chiflele sunt stropite cu semințe de susan. Apoi construiește un lanț interesant: SUA importă susan din trei țări, iar în două dintre ele anul viitor vor coincide ciclurile de viață ale cicadelor, ceea ce va distruge cea mai mare parte a recoltei. În consecință, prețul va crește. Având în vedere acest lucru, cumpără susan la prețul actual, cu așteptarea ca într-un an să-l vândă cu cel puțin 10% mai scump. Este clar că exemplul în sine este o invenție artistică, iar pentru a prevedea totul în acest fel este nevoie de cunoștințe voluminoase. Dar chiar și el arată foarte clar cât de important este să poți interpreta informații chiar și aparent nesemnificative.
Treci dincolo de gândirea convențională
Această cerință este strâns legată de cea anterioară. În viață, folosim logica de zi cu zi și nu acordăm atenție deciziilor care se iau mecanic. Drept urmare, încetăm să fim atenți la diverse detalii, începem să gândim inert și stereotip. Acest lucru duce la faptul că, atunci când ne confruntăm cu sarcini atipice, soluția lor este foarte dificilă pentru noi. Exista diferite căi activarea capacității de a genera idei, de exemplu,. Dar este mai bine să încerci să-ți hrănești creierul în mod constant. Material detaliat pe această temă este colectat în cadrul instruirii.
Implicați alți oameni
Indiferent cât de bun și atent ai fi un strateg, se știe că două capete sunt mai bune. Multe invenții ingenioase au fost făcute de amatori, așa că nu renunțați niciodată la părerile colegilor sau prietenilor. Practicienii brainstorming susțin, de asemenea, că cu cât echipa poate fi adunată mai diversă, cu atât mai multe opinii diferite asupra problemei pot fi obținute în final. Și cum să le folosiți în prognoză depinde de dvs.
Mai multe informații despre dezvoltarea cuprinzătoare a gândirii -. Alătură-te acum!
După cum știți, o persoană folosește în mod activ doar 10% din propriul potențial. Între timp, munca constantă asupra propriei persoane, activitatea mentală activă și străduința pentru un scop pot crește semnificativ această cifră.
Instruire
A o face pentru sport. În timpul activității fizice, sângele oxigenat începe să curgă către creier. Așadar, exercițiile de dimineață nu numai că vă vor ajuta la întinderea mușchilor după o noapte de somn, ci și la activarea activității creierului. Pentru aceasta sunt suficiente exerciții elementare: sărituri, genuflexiuni, aplecări și înghițituri.
Mănâncă corect. Pentru o muncă mentală de succes, organismul trebuie să primească o cantitate suficientă de vitamine. De asemenea, o dietă completă ar trebui să includă alimente care conțin fier și acid folic. În fiecare zi merită să mănânci carne slabă, pește, cartofi coapți în jachetă, pâine de secară, terci de fulgi de ovăz sau hrișcă, lapte, iaurt, banane, mere, nuci.
Determinați tipul dvs. de memorie. Există oameni care își pot aminti rapid textul, doar după ce au întocmit un plan, un abstract sau o hartă mentală. Acest tip de memorie se numește motor. Unii oameni norocoși trebuie doar să asculte cu atenție și atent informațiile și sunt deja pregătiți să o reproducă. Aceasta este memoria auditivă. Iar al treilea tip este memoria vizuală, cu care o persoană își amintește materialul citit sau vizualizat. După ce ți-ai stabilit apartenența la un anumit tip, este mult mai ușor să faci față amintirii unor cantități mari de informații.
Deține mâinile tale. Ambii. Dacă ești dreptaci, încearcă să te speli pe dinți, să te pieptăni și să pictezi cu mâna stângă. Dacă ești stângaci, atunci invers. Complicați treptat sarcina. Astfel, activitatea ambelor emisfere ale creierului este activată.
Noi rute. Viziteaza locuri in care nu ai fost inca sau in care nu ai mai putut evada de mult. Acesta poate fi un nou supermarket într-o altă zonă a orașului sau un parc de distracții pe care nu l-ați mai putut vizita din copilărie îndepărtată.
În plus, schimbați-vă rutele obișnuite, căutați noi moduri de a lucra, a studia și a face cumpărături. Lăsați-i să ia mai mult timp, dar aceasta este o altă sarcină pentru creier.
Renunțați la stereotipuri! Mai ales când interacționezi cu alte persoane. Fii în permanență în căutarea răspunsurilor, nu te scăpa cu fraze năucitoare. Controlul constant al conversației nu numai că stimulează activitatea creierului, ci antrenează și gândirea creativă.
Învață limbi străine. Acest lucru este excelent pentru îmbunătățirea memoriei. În plus, atunci când învățați o limbă străină, se îmbunătățește capacitatea de a gândi asociativ și secvenţial, de a sorta faptele din capul „pe rafturi”.
Formați numere de telefon din memorie. În era comunicațiilor mobile, când numerele de prieteni și colegi sunt stocate în memoria unui telefon mobil, puțini oameni știu pe de rost cel puțin o treime dintre ei. Între timp, memorarea numerelor este una dintre cele mai dificile și, în același timp, cele mai productive moduri de a dezvolta memoria. În plus, un telefon stricat nu va mai părea o problemă globală.
Analizează-ți ziua. Înainte de a merge la culcare, după ce a terminat deja toată munca, va derula în cap tot ce s-a întâmplat în timpul zilei. Încercați să vă amintiți totul, până la evenimente minore și fleacuri. Ce lucruri importante s-au făcut? Și ce, dimpotrivă, este amânat? Ce ar trebui să se bucure? Ce să te pocăiești?
În această carte, guru de afaceri recunoscut internațional, vorbitor, autor și expert în eficiență personală, Brian Tracy vorbește despre cât de ușor este să-ți schimbi convingerile și obiceiurile negative și să-ți reprogramați creierul pentru a-și atinge potențialul maxim. Succesul nu se întâmplă întâmplător și nici eșecul. Dacă vrei ca viitorul tău să fie mai bun, trebuie mai întâi să-ți schimbi modul de a gândi în conformitate cu recomandările prezentate în carte. Va trebui să faci alegeri și să iei decizii noi.
Introducere. Ieșire pentru bogăție ascuțită
Adevărul este în noi. Nu vine din afară, așa cum credeam noi. Fiecare are un centru secret în care adevărul este prezent în întregime și, pentru a-l cunoaște, trebuie să deschidem o ieșire pentru bogăția închisă în noi și să nu construim o intrare pentru lumina care, în opinia noastră, este în afara ei. ne.
Robert Browning
William James de la Universitatea Harvard a scris: „Cea mai revoluționară descoperire a generației mele a fost descoperirea că oamenii, schimbându-și atitudinea față de ceea ce se întâmplă, sunt capabili să schimbe aspectele externe ale vieții lor”.
Tu și mintea ta sunteți unici. Aveți 100 de miliarde de celule cerebrale, fiecare dintre ele conectată prin procese cu alte 20.000 de celule. Astfel, numărul total de gânduri care se pot naște în capul tău este de 100 de miliarde la puterea a douăzeci și mii.
Potrivit cercetătorului de creier Tony Buzan, acest număr de gânduri poate fi exprimat ca un număr care are opt pagini cu zerouri după unu. Depășește numărul de molecule din univers cunoscut de noi.
Singura întrebare este cum folosești acest supercomputer.
Ești capabil să-ți stabilești orice obiectiv fără să-ți părăsești locul și să realizezi tot ceea ce îți dorești sau îți imaginezi. Cu mare precizie și acuratețe, folosindu-ți creierul și capacitatea lui de a gândi, planifica, crea, poți rezolva orice problemă, depăși orice obstacol, poți atinge orice scop.
Supercomputerul din capul tău este atât de puternic încât nu-i vei putea folosi întregul potențial chiar dacă trăiești o sută de vieți.
10 la sută potențial
Când aveam douăzeci și unu de ani, am auzit că o persoană folosește în medie doar 10 la sută din facultățile sale mentale, iar asta mi-a făcut o impresie grozavă. Am aflat ulterior că cifra adevărată este și mai mică, la doar 2 la sută. Pentru majoritatea oamenilor, rezervele uriașe de capacități mentale rămân neutilizate.
Imaginează-ți că ai moștenit un cont bancar care conține un milion de dolari și care, în plus, acumulează în mod regulat dobândă. Dar puteți obține doar douăzeci de mii din această sumă și nu aveți un cod de acces pentru restul. Restul banilor sunt și ai tăi, desigur, dar nu știi cum să ajungi la ei.
Majoritatea oamenilor se află într-o situație similară. Au rezerve incredibile de abilități mentale, dar nu știu să le folosească.
În această carte, vi se va prezenta o serie de moduri simple, practice și dovedite de a vă folosi mai bine talentele și abilitățile naturale. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să sări deasupra capului sau să devii o altă persoană. Este suficient să profiti din plin de ceea ce ai deja.
Învață cifrul
Viața este ca o lacăt cu cod digital, doar că numărul de combinații de numere din el este mult mai mare. Toate astfel de încuietori funcționează pe un principiu similar. Formați prima cifră, treceți la a doua, apoi la a treia. Dacă totul este făcut corect, încuietoarea se deblochează indiferent dacă este instalată pe o bicicletă sau pe un seif dintr-o bancă mare.
Să presupunem că știți toate cifrele codului, cu excepția uneia. În acest caz, poți să te joci cu încuietoarea pentru totdeauna, dar totuși să nu obții acces la obiectele de valoare stocate în „seiful tău de gândire”.
Dar, dacă cunoașteți acest număr și locul unde ar trebui să fie, se va deschide seiful și puteți obține rezultate incredibile.
Această carte conține combinații încercate și testate care vă permit să accesați instrumentele de gândire care vă vor permite să faceți un salt cuantic în viață. În multe cazuri, doar punctul de vedere din care privești lucrurile te împiedică să mergi înainte.
Viziunea ta asupra lumii
Dr. Martin Seligman de la Universitatea din Pennsylvania atașați mare importanță modul în care vă explicați sau interpretați evenimentele.
Uneori, acest lucru definește pur și simplu diferența dintre optimism și pesimism (paharul este pe jumătate plin sau pe jumătate gol). Un optimist caută binele în orice și încearcă să beneficieze de orice situație, în timp ce un pesimist vede probleme în orice împrejurare.
Adevărat, umoristul occidental Josh Billings spune următoarele despre asta: „Un lucru este să nu știi ce îți poate face rău, și cu totul altceva să știi, dar să crezi că nu se aplică în cazul tău”.
Ignoranța nu este o virtute. Incapacitatea de a folosi capul duce adesea la eșec, iar în anumite situații poate fi dezastruoasă.
Căutați binele în toate
Adesea este suficient doar să privim situația dintr-un unghi diferit pentru a vedea totul într-o lumină diferită, a lua o decizie diferită și a obține un rezultat diferit. Napoleon Hill, autorul clasicului Gândește-te și îmbogățește-te, a spus: „În fiecare problemă și dificultate se află un avantaj sau o oportunitate”.
După ce a intervievat peste cinci sute dintre cei mai bogați multimilionari auto-făcuți din America, a ajuns la concluzia că toți au ceva aspecte comune. Una dintre ele este că oamenii bogați își dezvoltă obiceiul de a căuta lecții valoroase în fiecare eșec. Și le găsesc mereu.
Cele mai multe dintre succesele lor sunt rezultatul utilizării lecțiilor învățate din eșecuri și dificultăți. Pe baza lor, se dezvoltă noi bunuri și servicii care aduc bogăție. Dacă nu ar exista dificultăți temporare de care să profite, acești oameni ar lucra în continuare pentru salarii.
Vă ofer o modalitate simplă de a vă schimba mentalitatea, urmând exemplul celor mai pozitivi și de succes oameni din societatea noastră. Gândește-te la cea mai mare problemă cu care te confrunți acum în viața ta. Acum imaginați-vă că această problemă vi se oferă ca un dar care vă poate învăța ceva. Întrebați-vă: „Ce lecție pot învăța din această situație și cum mă va ajuta ea să fiu mai fericit și mai de succes în viitor?”
Poate că cea mai mare problemă a ta nu este deloc o problemă, ci o oportunitate. Henry Ford a spus: „Eșecul este doar o oportunitate de a o lua de la capăt, dar mai inteligent”.
Diferența de vederi
Probabil că ai auzit povestea celor șase orbi care încearcă să descrie un elefant. Fiecare dintre ei simțea elefantul într-un singur loc, așa că descrierile lor erau foarte diferite unele de altele, deși fiecare avea dreptate în felul său.
Unul i-a luat urechea și a spus că elefantul este ca o pătură groasă. Al doilea a simțit coltul și a declarat că elefantul era dur și ascuțit. Al treilea, ținându-l de picior, a descris elefantul ca pe un trunchi de copac. Cel de-al patrulea a bătut mâna pe lateralul elefantului și a spus că este ca un zid. Al cincilea a apucat coada și a descris elefantul ca pe o frânghie. Acesta din urmă a simțit capul elefantului și a spus că arată ca un bolovan. Toți au descris cu exactitate părți individuale ale corpului elefantului, dar toate s-au dovedit a fi greșite, deoarece nu au putut oferi o imagine generală.
Care este viziunea ta asupra lumii din jurul tău și cum te simți în legătură cu aceasta? Anais Nin a scris: „Noi vedem lumea nu așa cum este, ci așa cum suntem noi înșine”.
mare descoperire
Poate, cea mai mare descoperireîn istoria omenirii se poate considera că o persoană devine ceea ce gândește de cele mai multe ori. Gândurile și convingerile tale - pozitive sau negative, utile sau dăunătoare - determină în mare măsură tot ceea ce faci.
La ce te gândești constant? Ce crezi despre?
În cuvintele lui Wayne Dyer, „Nu crezi ceea ce vezi, dar vezi ceea ce crezi deja”.
Jim Rohn a spus: „Tot ce ai în viață apare în ea datorită atracției personalității tale. Îți poți schimba viața doar schimbându-ți gândurile. Poți deveni o altă persoană.”
Una dintre cele mai bine vândute cărți ale mele este Schimbă-ți mintea și îți schimbi viața. Ideea sa principală constă în titlul în sine.
Învățând să schimbi modul în care gândești, îți poți schimba personalitatea.
Legea Corespondenței spune: „Ce este înăuntru, așa este și în afară”. Conform acestei legi, aspectele exterioare ale vieții tale încep să se potrivească și să le reflecte pe cele interioare. Se adaptează la noua ta gândire. Shakespeare a scris: „Lucrurile în sine nu sunt bune sau rele, ci doar după estimarea noastră”.
Pentru a obține aceleași rezultate pe care le obțin cei mai de succes și fericiți oameni, să ne uităm la cum gândesc.
Capitolul 1. Perspectivă pe termen lung și pe termen scurt
Oamenii se străduiesc să-și îmbunătățească circumstanțele vieții, dar în același timp nu sunt pregătiți să devină ei înșiși mai buni, așa că mâinile lor, ca și înainte, rămân legate. O persoană căreia nu se teme de sacrificiu de sine va atinge întotdeauna scopul la care aspiră inima sa - atât spiritual, cât și material. Chiar dacă singurul său scop este să acumuleze bogăție, el trebuie să fie pregătit să sacrifice ceva în avans. Ce putem spune despre cel care și-a pus sarcina de a duce o viață bogată și demnă!
James Allen
Cu cât crezi mai pozitiv, cu atât cele mai bune rezultate poti realiza si cu cat viata ta va avea mai mult succes in toate manifestarile ei. Cel mai important și chiar singurul criteriu de evaluare a calității gândirii tale sunt rezultatele, adică consecințele gândurilor și deciziilor tale.
Economistul Milton Friedman a spus odată: „Cea mai bună măsură a gândirii bune este capacitatea unei persoane de a prezice cu exactitate consecințele gândurilor și acțiunilor sale”. El a vrut să spună că teoriile economice care nu corespund realității actuale nu pot fi considerate corecte.
Consecințele sunt cel mai important! Singurul lucru care contează este: ideea ta a funcționat sau nu?
Unii oameni nu acordă importanță consecințelor pe termen lung. Ei cred că principalul lucru sunt intențiile, nu rezultatele. Și aceasta este una dintre cele mai comune cauze ale tulburărilor în societatea modernă.
Astfel de oameni spun: „Dacă gândurile, deciziile și acțiunile mele au fost îndreptate spre rezultate pozitive, dar au condus la contrariul, atunci nu există nimic care să mă învinovățească”.
Dar capacitatea de a prezice cu acuratețe consecințele deciziilor și acțiunilor cuiva este adevărata măsură a inteligenței.
Ce este inteligența?
Inteligența nu este despre IQ, note școlare sau ani de școală. Inteligența este determinată de felul în care acționezi. Dacă te comporți inteligent, atunci ai inteligență. Dacă acțiunile tale sunt stupide, atunci tu însuți ești prost, indiferent de evaluări și indicatorii IQ.
Ce este acțiunea inteligentă? Răspunsul este simplu. Acesta este un act care te aduce mai aproape de ceea ce îți dorești cu adevărat. Un act stupid nu te apropie de obiectiv sau, chiar mai rău, te îndepărtează mai mult de el.
Astfel, pentru a evalua cât de inteligente sunt acțiunile tale, trebuie să stabilești ce vrei și ce nu vrei. Winston Churchill a spus: „Am încetat să ascult ceea ce spun alții cu mult timp în urmă. În schimb, mă uit la ce fac ei. Adevărul este în acțiuni.
Acțiunea este totul
Cum să determinați ce vrea o persoană cu adevărat, ce crede, ce simte, în ce crede și de ce este convins? Foarte simplu. Urmărește-i treburile. Ceea ce contează nu sunt cuvintele, nu dorințele, nu speranțele și nu intențiile, ci doar acțiunile, mai ales cele comise în stare de ispită sau sub presiune.
Să presupunem că cineva spune: „Vreau să am succes în cariera mea și în viață” și el crede ceea ce spune. Dar ai grijă cum se comportă. Vine la serviciu în ultimul moment și pleacă cu prima ocazie. Se grăbește acasă pentru a nu pierde ultimul episod din serialul său preferat. Pe baza acestui fapt, se poate argumenta că nu îl interesează o carieră, ci TV. De ce tragem o asemenea concluzie? Pentru că comportamentul lui vorbește de la sine.
A fost decizia corectă?
Singura măsură adevărată a deciziilor și acțiunilor tale este rezultatul. Acțiunea bazată pe intențiile tale a dus la ceea ce ți-ai dorit și la ceea ce ți s-a părut important?
Există două legi care funcționează constant în viața personală, politică și afaceri internaționale. Aceasta este legea consecințelor neprevăzute și legea consecințelor reciproce.
În cartea sa clasică Economics in One Lesson, economistul Henry Hazlitt a scris că oamenii sunt creaturi egoiste. Fiecare acțiune pe care o întreprind este o încercare de a-și îmbunătăți situația într-un fel. Ei se străduiesc întotdeauna să găsească cea mai rapidă și mai ușoară cale de a obține ceea ce își doresc, indiferent de posibilele consecințe.
Potrivit lui Hazlitt, rezultatul dorit al oricărei acțiuni este ameliorarea situației, indiferent de ce este exprimată, iar acest scop este întotdeauna primordial. Este privit pozitiv și toate eforturile sunt concentrate asupra ei.
Gândește-te la consecințe
Dar mult mai importante sunt consecințele celui de-al doilea și al treilea ordin, care apar în viitorul previzibil și îndepărtat. Legea consecințelor neintenționate prevede că în multe cazuri rezultatele unei acțiuni pot fi pozitive pe termen scurt, dar negative în viitor.
De exemplu, un tânăr abandonează școala pentru a obține un loc de muncă, pentru a-și cumpăra rapid o mașină, pentru a dobândi statut în societate, pentru a avea grijă de fete și pentru a-și plăti distracția. Toate acestea, desigur, sunt bune. Pentru asta se străduiesc mulți tineri.
Cu toate acestea, consecințele educației insuficiente pot avea consecințe pe tot parcursul vieții sub formă de câștiguri scăzute, lipsa perspectivelor de carieră și, cel mai probabil, incapacitatea de a-și atinge întregul potențial.
Oricât de rău
Legea consecințelor inverse intră în joc atunci când vrem să facem ce e mai bun, iar rezultatele sunt de așa natură încât ar fi mai bine dacă nu facem nimic.
De exemplu, distribuim bani celor care au nevoie pentru a-i ajuta.
Dar consecințele pot fi chiar invers, deoarece oamenii se obișnuiesc cu banii necâștigați, încetează să lucreze, devin dependenți de alocații și își pierd mândria, stima de sine și respectul de sine. În cele din urmă, rezultatele sunt mai rele decât dacă n-am face nimic.
În societatea noastră, motivul principal din spatele oricărui program social care distribuie bani celor aflați în nevoie este îmbunătățirea calității vieții acestora. Cu toate acestea, consecințele opuse se exprimă în faptul că oamenii trăiesc în dependență toată viața și nu își pot atinge potențialul.
Gandeste inainte
În șah, unde există multe piese pe tablă și multe opțiuni pentru mișcări, succesul depinde de capacitatea ta de a anticipa sau de a calcula cu precizie acțiunile adversarului tău.
În viață, ca pe o tablă de șah, principala condiție prealabilă pentru succes este capacitatea de a face mișcări care duc în cele din urmă la victorie, oricare ar fi aceasta.
Profesorul de la Universitatea Harvard Edward Banfield a petrecut aproape cincizeci de ani studiind progresul social și economic în Statele Unite și în alte părți. Soarta oamenilor a fost studiată generație după generație. Adesea au existat cazuri când o persoană care a început de jos a ajuns treptat la bogăție. De ce se întâmplă asta unora și altora nu?
Începând cu 2015, doar în Statele Unite sunt peste 10 milioane de milionari, dintre care majoritatea au reușit totul pe cont propriu, începând de la zero. În plus, potrivit revistei Forbes, în lume există 1.826 de miliardari, dintre care 290 au devenit astfel doar în 2015. Șaizeci și șase la sută dintre ei sunt miliardari din prima generație care au început de la zero. Toată averea este câștigată de ei de-a lungul vieții lor.
Numitor comun
Banfield se întreba ce au în comun acești oameni din întreaga lume. El și-a publicat observațiile într-o carte remarcabilă, chiar dacă controversată, Orașul necernic, care a fost criticată pe scară largă. I-a forțat pe mulți oameni să-și regândească convingerile despre filantropie și despre modul în care sărăcia lovește victimele nevinovate care nu au putere să contracareze situația actuală.
Concluziile lui Banfield au fost simple și în mare măsură de nerefuzat. Când a diagnosticat succesele sau eșecurile economice ale unuia sau aceluia individ, a procedat dintr-o perspectivă temporală, acordând o importanță extremă acestui factor.
Banfield a împărțit societatea în șapte clase: de jos, de jos, de sus, de jos, de mijloc, de sus, de jos, de sus și de sus.
Potrivit acestuia, la fiecare nou nivel de realizări socio-economice, individul capătă o perspectivă temporală din ce în ce mai lungă, iar circumstanțele lui sunt determinate nu de origine, nu de nivelul de educație și nu de situația actuală, ci doar din perspectiva timpului.
Perspectivă temporală și venituri
La cel mai scăzut nivel socio-economic, adică în clasa inferioară, această perspectivă temporală este adesea de doar câteva ore sau chiar minute. De exemplu, la un alcoolic fără speranță, gândurile nu se extind dincolo de unde să bea ceva.
La cel mai înalt nivel, care îi unește pe cei bogați din a doua sau a treia generație, perspectiva temporală se întinde pe ani, decenii și chiar pe generațiile viitoare. Oamenii de succes sunt orientați spre viitor. De cele mai multe ori se gândesc la viitor. Peter Drucker a spus că sarcina principală a unui lider, în special în afaceri, este să se gândească la viitor, deoarece această responsabilitate nu este atribuită nimănui altcuiva. Aveți și această responsabilitate.
În orice societate, oamenii aparținând elitei se gândesc cu ani și decenii în viitor, chiar și decid problemele de zi cu zi. Ei analizează cu atenție consecințele posibile înainte de a lua o decizie importantă și irevocabilă.
Esența principală a descoperirii constă în faptul că simpla capacitate de a se gândi la viitor accentuează perspectiva și îmbunătățește brusc calitatea deciziilor pe termen scurt luate.
O persoană este rezultatul propriilor reflecții, așa că capacitatea de a gândi înainte îi schimbă în bine situația actuală, crescând șansele de succes și mai mari în viitor.
Stabilește-ți intențiile pentru viitor
În 1994, Gary Hamel și K. K. Prahalad au publicat Competiting for the Future, cartea lor de referință de strategie de afaceri, care a introdus conceptul de intenții viitoare.
Ei au scris: „Cu cât ești mai clar unde vrei să fii în viitor, cu atât îți va fi mai ușor să iei decizii în prezent”.
Una dintre cele mai populare idei a fost că, dacă îți stabilești obiectivul de a fi lider în industria ta, atunci trebuie să privești înainte de cinci ani și să-ți pui întrebarea: „De ce abilități, abilități și cunoștințe vor fi necesare în cinci ani pentru a a lua compania printre lideri?
Dacă ai intenții clare concentrate pe viitor, devine mult mai ușor să iei decizii astăzi care să asigure atingerea obiectivelor pe termen lung.
Cuvântul cheie în planificarea pe termen lung este „sacrificiu”.
Oamenii de succes sunt dispuși să sacrifice recompense imediate în prezent și pe termen scurt pentru beneficii mult mai mari în viitorul îndepărtat.
Fără voința și disciplina de a îndura greutăți în prezent pentru un câștig pe termen lung, aveți șanse mici de succes.
Criza pensiilor
Astăzi, America și alte țări se confruntă cu o criză de pensionare. În SUA, 10.000 de baby boomers ating vârsta de pensionare în fiecare zi. Potrivit New York Times, cuplul mediu are 104.000 de dolari în economii pentru pensii.
Această sumă poate fi suficientă pentru 15-20 de ani de pensionare. Dacă luați 4% din ea în fiecare an, conform recomandărilor, puteți cheltui 4.160 USD pe an sau 346 USD pe lună, pe lângă Securitatea Socială pentru tot restul vieții.
Suma raportată de 104.000 USD este mediana. Aceasta înseamnă că 50 la sută dintre pensionari au mai mult, iar 50 la sută au mai puțin. Unii oameni nu au deloc economii pentru pensii. Cum se poate întâmpla asta în cea mai bogată țară din istoria omenirii?
Motivul este simplu: lipsa perspectivei temporale. Milioane de oameni se obișnuiesc să cheltuiască tot ce câștigă. Astăzi, 70 la sută dintre adulți trăiesc de la cec la cec. Nu mai au nimic. Aceștia se plâng că „pentru un astfel de salariu, luna este prea lungă”.
Dar, în același timp, se liniștesc cu gândul că acest lucru poate continua pentru totdeauna.
Milionari care locuiesc alături
Mulți dintre milionarii și multimilionarii de astăzi sunt din clasa de mijloc, locuiesc în case obișnuite care sunt situate în cartiere obișnuite. Printre ei se numără profesori, șoferi de camion, vânzători. Doar că, de-a lungul întregii vieți profesionale, au economisit 10-15 la sută din venit, ceea ce le permite să trăiască în prosperitate și confort astăzi.
Dacă investiți 100 USD pe lună cu 7 până la 8% de la vârsta de douăzeci și unu până la vârsta de șaizeci și cinci de ani (care este ritmul cu care piața de valori a crescut în ultimii optzeci de ani), atunci efectul acumulării dobânzii compuse vă va aduce mai mult de un milion de dolari.
Stabilirea unei perspective pe termen lung de 5-10 ani sau mai mult schimbă modul în care gândești și acționezi în prezent.
Dublați-vă venitul
Cartea lui Cameron Herold din 2011 Double Double arată cum îți poți dubla afacerea în trei ani. Autorul oferă un sfat simplu: priviți în viitor cu trei ani înainte și luați decizia de a câștiga de două ori mai mult până în acest moment, ceea ce înseamnă o creștere de 25 la sută pe an.
Apoi reveniți la prezent și identificați pașii specifici pentru atingerea acestui obiectiv. Dacă îți mărești venitul cu 2 la sută pe lună, adică 26 la sută pe an, atunci în trei ani se va dubla.
Dacă sunteți angajat, creșteți-vă productivitatea sau producția cu jumătate de procent sau cu un procent pe săptămână. Acest lucru vă va crește salariul cu 2 la sută pe lună, sau 26 la sută pe an, ceea ce vă va permite să vă dubleți câștigurile în treizeci și șase de luni.
înapoi din viitor
Punctul de plecare pentru definirea unei perspective pe termen lung este o astfel de metodă de gândire precum „întoarcerea din viitor”. Imaginează-ți că, fluturând o baghetă magică, poți să-ți asiguri o viață ideală în viitor. Cum va arăta și cât de diferit de azi?
Acum întoarce-te în prezent și întreabă-te: „Ce trebuie să faci, începând de astăzi, pentru a face aceste vise de viitor realitate?”
Nu vă fie teamă să vă idealizați ideile. Imaginați-vă că succesele viitoare sunt nelimitate. Analizează-ți viața în patru domenii principale:
1) afaceri și carieră;
2) familia și relațiile cu oamenii;
3) sănătate și performanță;
4) independența financiară.
Numără cinci ani înainte și imaginează-ți imaginea ideală a afacerii, carierei și veniturilor tale. Cât vei câștiga? Ce vei face? Pe ce treaptă a carierei te vei afla? Cu ce fel de oameni vei lucra?
Fantezie de cinci ani
Peter Drucker a spus: „Oamenii supraestimează adesea ceea ce pot realiza în anul următor, dar subestimează foarte mult ceea ce pot realiza peste cinci ani.”
Odată ce ai o idee clară despre cariera ta ideală și despre venitul tău peste cinci ani, întoarce-te în prezent și decide ce pași trebuie să faci pentru a trece de la locul în care ești astăzi la locul în care vrei să fii în viitor.
Și apoi fă primul dintre acești pași. Vă pot mulțumi: acest pas este întotdeauna evident. Când urci o scară, nu trebuie să vezi toate treptele de pe ea. Mai întâi trebuie să-l vezi pe primul, iar apoi, urcându-l, îl vei găsi pe al doilea. Veți putea întotdeauna să vedeți următoarea mișcare, care este exact ceea ce aveți nevoie. Dar mai întâi fă-o pe prima.
Confucius a spus: „Călătoria de o mie de mile începe cu primul pas”. Primul pas este întotdeauna cel mai greu. Va fi nevoie de o mare determinare și voință din partea ta pentru a face ceva nou și necunoscut. Dar după primul pas, al doilea este mai ușor. Și apoi un al treilea. În curând vei descoperi că mergi înainte cu încredere, realizând mai multe în câteva luni decât în anii din trecut.
Familia și relațiile
Agita din nou cu bagheta magică și imaginează-ți relația perfectă de familie. Ce vor fi? Cu cine vei locui? De cine te vei desparti? Dacă ești deja căsătorit sau căsătorit, cum vor fi casa și stilul tău de viață? Cum îți vei petrece vacanța? De ce ai nevoie pentru a susține o familie?
Acum întoarce-te din viitor în prezent și întreabă-te: „Ce trebuie să se întâmple pentru ca viața mea de familie să fie perfectă în viitor?”
Sănătate fizică puternică
Gândește-te la sănătatea ta. Dacă vă imaginați o stare fizică ideală în viitor, cu ce diferă de azi? Cum te vezi ca te simti? Greutatea ta? Cum va fi dieta ta? Ce exerciții fizice vei face? Cum vă veți odihni și vă relaxați, inclusiv în timpul vacanței?
Acum reveniți în prezent și întrebați-vă: „Ce trebuie să faceți, începând de astăzi, pentru a obține o sănătate bună în viitor?”
Și fă primul pas. Fă ceva. Simte-te liber să mergi înainte, pentru că primul pas este întotdeauna evident pentru tine.
Libertate financiara
Al patrulea domeniu al vieții de care ar trebui îngrijit este atingerea independenței financiare și a libertății. Privește în viitor și pune-ți întrebarea: „De câți bani voi avea nevoie pentru a duce o viață confortabilă?”
În seminariile pe care le susțin pentru proprietarii de afaceri, defalcăm așa-numitul concept de numere. Se rezumă la faptul că fiecare ar trebui să-și imagineze o anumită sumă de bani pe care și-ar dori să o câștige, să economisească, să investească, să o deducă pentru pensie. Mai simplu spus, de câți bani ai nevoie pentru a menține stilul de viață pe care ți-l dorești, lună după lună, an după an?
Aceasta este formula simplă pentru independența financiară. În primul rând, determinați suma care va fi necesară pentru a menține stilul de viață actual timp de o lună fără niciun venit. Peste 70 la sută dintre adulți nu au o idee clară despre nivelul lor de cerințe lunare.
Cheltuieli anuale
După ce v-ați hotărât asupra cheltuielilor lunare, care vă vor cere să faceți niște cercetări serioase, deoarece, împreună cu cheltuielile obișnuite, trebuie să luați în considerare cheltuielile neașteptate, înmulțiți numărul rezultat cu douăsprezece și veți obține suma de care aveți nevoie pentru a trăi o viață. an fără venituri.
Dacă cheltuiți 5.000 USD pe lună pentru a vă menține stilul de viață actual, veți avea nevoie de 60.000 USD pentru a trăi confortabil timp de un an.
În cele din urmă, înmulțiți-vă cheltuielile anuale cu douăzeci (acesta este numărul aproximativ de ani pe care îi veți trăi după pensionare). Pentru a continua exemplul nostru de 60.000 USD în cheltuieli anuale, înmulțiți-l cu douăzeci și veți vedea că aveți nevoie de economii de 1,2 milioane USD pentru a vă menține stilul de viață odată ce ajungeți la vârsta de pensionare. (Dacă primești o pensie de la stat sau de la angajator, aceasta trebuie dedusă din cheltuielile lunare și anuale.)
Fă primul pas
Acum faceți primul pas: deschideți un cont de pensie - un cont de libertate financiară. Banii sunt creditați doar în acest cont, dar nu sunt retrase în niciun caz. Căutați ajutor de la un consilier financiar. Învață să trăiești cu 85-90% din venit și economisește sau investește restul. Fă din independența financiară unul dintre obiectivele principale ale vieții tale și stabilește un termen limită pentru atingerea obiectivelor tale.
Însuși faptul de a stabili un obiectiv precis și de a dezvolta un plan pentru a-l atinge, precum și de a lua măsuri pentru implementarea acestui plan și de a economisi și investi în mod constant, crește probabilitatea ca nu numai să îl întâlnești, ci și să îl depășești în mod repetat.
Hotaraste-te
Decideți singur astăzi că veți lua în considerare totul pe termen lung. Concentrați-vă în primul rând pe viitor. Gândește-te la viitor de cele mai multe ori.
Gândește-te la consecințele deciziilor și acțiunilor tale. Ce s-ar putea întâmpla ca urmare? Ce va urma? Și apoi?
Practicați autodisciplina, autocontrolul și auto-stăpânirea. Fii dispus să sacrifici ceva astăzi pentru a fi recompensat în viitor.
Și apoi fă primul pas. Linia care separă succesul de eșec nu este una a bunelor intenții, speranțe, dorințe și proiecte. Este determinată de deciziile gândite în fiecare dintre principalele domenii ale vieții și de pașii făcuți. Iar primul pas este întotdeauna evident.
Exerciții practice
1. Decide astăzi să gândești pe termen lung și să ia în considerare posibilele consecințe înainte de a face ceva.
2. Privește în viitor 3-5 ani și imaginează-ți o situație ideală în fiecare dintre aspectele majore ale vieții. decât a ta viata viitoare diferit de azi?
3. Determinați acțiunile pe care trebuie să le întreprindeți imediat pentru a vă crea viitorul ideal. Și apoi fă primul pas.
Capitolul 2. Gândire lentă și rapidă
Oamenii de succes și-au dezvoltat obiceiul de a-și asuma sarcini pe care oamenii fără succes nu le suportă. Nici oamenilor de succes nu le plac întotdeauna, dar reticența lasă loc puterii scopului.
Albert Gray
Ai o minte unica. Ea generează mai multe gânduri decât numărul de molecule din univers cunoscut de noi. Concentrându-ți puterea minții asupra unui obiectiv, poți obține rezultate extraordinare, adesea mai repede decât crezi.
Mintea ta nu se odihnește niciodată. Fluxul de conștiință conține aproximativ o mie și jumătate de cuvinte pe minut. Creierul sare de la un gând la altul și apoi înapoi. Este nevoie de disciplină și voință extraordinară pentru a controla acest flux nesfârșit și a-l direcționa pentru a realiza ceea ce pare posibil.
Puteți gândi sute de lucruri secvenţial, dar în orice moment, creierul este limitat la un singur gând. Prin urmare, este necesar să vă dezvoltați capacitatea de a controla fluxul de conștiință și, ca un lunetist, să vă concentrați gândirea pe fiecare țintă pe rând.
gândire reactivă
Toate acțiunile repetitive devin un obicei. Majoritatea oamenilor se caracterizează prin așa-numita gândire reactivă. Au învățat doar să reacționeze la ceea ce se întâmplă atât în jurul lor, cât și în interiorul lor, aproape fără a recurge la niciun gând independent.
Începând cu apelul de trezire de dimineață, ei răspund doar la stimulii care vin de la mediu inconjurator, și pe impulsurile și dorințele lor obișnuite sau spontane. Procesul lor normal de gândire este momentan: un stimul este urmat de o reacție imediată.
Procesul de gândire de un nivel superior este cauzat și de stimuli, dar există un anumit interval de timp între stimul și reacție, timp în care o persoană gândește înainte de a începe să acționeze. Amintește-ți cum te-a sfătuit mama ta: „Înainte de a răspunde, numără până la zece, mai ales dacă ești supărat sau iritat”.
Timpul de gândire înainte de un răspuns sau o acțiune verbală îmbunătățește aproape întotdeauna calitatea răspunsului. Aceasta este o parte integrantă a succesului, caracteristică oamenilor bogați.
Gândirea este o muncă grea
Fondatorul IBM, Thomas Watson Sr., a ordonat ca în fiecare birou să existe pancarte cu „THINK” pe perete. Când apărea o problemă la început, cineva arăta către alții acest semn pentru a le reaminte colegilor că, cu cât se gândeau mai mult la subiectul discuției, cu atât era mai probabil să găsească soluția potrivită.
Thomas Edison a spus odată: „Gândirea este cel mai dificil lucru de făcut. Prin urmare, majoritatea oamenilor o evită prin toate mijloacele.”
Există o zicală binecunoscută: „Unii oameni gândesc, alții gândesc ceea ce gândesc, iar alții – majoritatea lor absolută – ar prefera să moară decât să-și facă griji pentru ceva”.
Gândirea de calitate este o muncă grea. Această abilitate trebuie învățată și exersată în mod constant dacă vrei cu adevărat să folosești toate posibilitățile creierului tău.
Din fericire, toate acțiunile repetitive se transformă rapid într-un obicei. După aceea, totul se întâmplă fără efort, automat. Goethe a spus: „Totul a fost odată dificil înainte de a deveni ușor”. Acest lucru este valabil și pentru formarea de noi obiceiuri.
gândire lentă
Unul dintre cele mai utile obiceiuri este de a gândi încet atunci când este necesar.
După cum sa discutat în primul capitol, este important să luăm în considerare consecințele. Motivul pentru aproape toate greșelile pe care le facem în viață este incapacitatea de a calcula în avans consecințele acțiunilor noastre.
O contribuție importantă la știința gândirii corecte este cea mai bine vândută carte a lui Daniel Kahneman Think Slowly... Decide Fast. Ca și clasicul lui R. G. Thuless și K. R. Thuless pe această temă, Straight and Crooked Thinking, cartea lui Kahneman explorează și explică motivele care ne determină să ajungem la concluzii false și la acțiuni greșite care ne împiedică să obținem rezultatul dorit.
Autorii demonstrează cum obținem informații și luăm decizii bazate pe informații insuficiente, statistici fragmentare sau părtiniri care confirmă opiniile noastre deja formate.
Mesajul comun din ambele cărți este că înainte de a lua o decizie care poate avea consecințe de amploare (atât pozitive, cât și negative) pentru viața și munca noastră, trebuie să încetinim.
Există o modalitate simplă de a face acest lucru. De fiecare dată când primiți informații noi pe baza cărora să luați o decizie, puneți-vă în mod constant întrebarea: „De unde știu că este adevărat?”
Două stiluri opuse de gândire
Cele două stiluri opuse sunt gândirea rapidă și lentă. În cursul gândirii rapide, procesăm informațiile instantaneu, automat, la nivel intuitiv și instinctiv. Așa luăm decizii, de exemplu, conducerea unei mașini într-un flux dens de trafic. Reacționăm la situație fără să ne gândim.
Gândirea rapidă este acceptabilă și chiar necesară în majoritatea activităților, cum ar fi comunicarea, activitățile zilnice, cumpărăturile. Indiferent dacă comandați un sandviș cu carne sau un sandviș cu pește la prânz, consecințele acestei decizii nu contează cu adevărat în contextul general al evenimentelor.
Dar în multe alte domenii de activitate, gândirea lentă este mai potrivită. Vorbim de situații în care trebuie să iei decizii pe termen lung de care depind foarte mult.
Gândurile lui Kahneman despre aceasta au devenit tema centrală a cărții sale și, pe bună dreptate, au făcut-o un bestseller. El a scris că majoritatea oamenilor fac o greșeală uriașă încercând să gândească rapid în situațiile în care trebuie să ia decizii vitale și pe termen lung.
Gândește-te la consecințe
Se impune o gândire lentă, de exemplu, decizii despre alegerea materiilor din facultate, despre direcția unei cariere, despre căsătorie, despre sursele de venit, despre investiții.
Cu cât alegerea ta este mai importantă și cu cât este mai lung timpul necesar pentru a avea un efect, cu atât mai important este să încetinești și să analizezi cu atenție toate faptele și opțiunile disponibile.
Este deosebit de important să poți gândi încet atunci când vrei să începi sau să-ți dezvolți propria afacere. Trebuie să te gândești cu atenție la ce produse sau servicii te vei specializa, ce clientelă țintiți, la ce metode de producție, vânzări și marketing veți recurge, ce politică de preț veți alege. Succesul afacerii tale depinde de asta.
Analizează-ți stilul de gândire
Începând de astăzi, pune-ți în mod regulat întrebarea: „Ce fel de gândire necesită această situație: rapidă sau lent?”
Încercați să vă acordați timp suplimentar pentru a gândi ori de câte ori este posibil. Maximizați intervalul de timp dintre un stimul și un răspuns la acesta, dintre o idee și o decizie finală. Folosește regula celor șaptezeci și două de ore, adică încearcă să nu iei decizii importante fără să te gândești la ele timp de trei zile.
Lord Acton a sfătuit: „Nimeni nu te poate obliga să iei decizii imediat. Evită-l cu toată puterea.”
Cu cât petreceți mai mult timp pentru o decizie importantă, cu atât va fi mai bine în majoritatea cazurilor. Încercați să vă obișnuiți să spuneți: „Lasă-mă să mă gândesc. Te voi contacta mai târziu.”
Când cineva încearcă să te preseze să iei o decizie importantă rapid, poți întotdeauna să spui: „Dacă insisti pentru un răspuns imediat, va fi nu. Dar, dacă îmi dai timp să mă gândesc, mă pot răzgândi.”
Obțineți detaliile pe hârtie
Gândește-te în scris. Unul dintre cele mai puternice instrumente de gândire este o foaie de hârtie, pe care puteți afișa toate caracteristicile problemei și soluția acesteia. Când expuneți detaliile (mai ales dacă sunt făcute manual), sunteți forțat să gândiți încet și temeinic. Înregistrarea unui fapt după altul duce adesea la o înțelegere clară a secvenței acțiunilor necesare. De aceea, Francis Bacon spunea: „Citirea face ca o persoană să fie informată, conversația – plină de resurse, iar obiceiul de a scrie – corectă”.
Dacă potențialele consecințe ale deciziei tale sunt importante, încearcă să găsești cât mai mult timp posibil să te gândești la asta. O astfel de decizie va fi întotdeauna mai bună decât una luată în grabă.
soluții HR
Potrivit unor estimări, cel puțin 95 la sută din succesul afacerii depinde de calitățile oamenilor pe care îi angajați și pe care îi aduceți la muncă. Oamenii pe care îi alegi și cei care te aleg fac diferența între succesul și eșecul în afaceri. De aceea, Peter Drucker a scris: „Deciziile rapide de personal se dovedesc inevitabil a fi greșite”.
Dintre persoanele pe care le-ați ales să colaboreze, să comunice, viață de familie, afaceri și investiții comune, depinde de aproximativ 85% din succesul și fericirea ta.
Secrete de angajare
Odată, șeful departamentului de vânzări al unei companii mari, cunoscută pentru că atrage mulți oameni de vânzări excelenți la muncă, a fost întrebat care este secretul politicii sale de succes în materie de personal. El a răspuns: „Este foarte simplu. Folosesc regula celor treizeci de zile. Indiferent cât de mult îmi place candidatul, iau decizia finală de a-l angaja nu mai devreme de o lună mai târziu. Chiar și o persoană care face o impresie excelentă în primele secunde de cunoaștere are adesea slăbiciuni și deficiențe care fac imposibilă cooperarea cu el.
Cele mai de succes companii și liderii lor folosesc variații ale acestei reguli, deoarece înțeleg că consecințele unei decizii proaste de angajare pot fi foarte costisitoare. Acest principiu este destul de aplicabil pentru stabilirea de parteneriate în afaceri și pentru încheierea de tranzacții.
Gândește strategic
Multe tehnici și metode de management au intrat și demodat, dar planificarea strategică nu și-a pierdut niciodată importanța. Planificarea strategică presupune gândirea lent și atentă la consecințele diferitelor acțiuni și decizii. În timpul acestui proces, viitorul pe termen lung al afacerii dumneavoastră este determinat.
Același lucru se poate spune despre planificarea strategică a vieții personale. Vă proiectați propria viață, uitându-vă în viitorul îndepărtat pentru a vedea cum aceasta vă satisface așteptările.
Planificatorul strategic Michael Kami a scris: „Nu există viitor pentru cei care nu plănuiesc pentru asta”.
Planificarea strategică a vieții personale necesită și o gândire lentă, realizată cu mare precizie și acuratețe. Trebuie să te gândești cu atenție pentru multe luni și ani înainte ce vrei să fii, ce să faci, ce să obții și ce să ai.
Este foarte util să alocați periodic perioade mari de timp (poate chiar o zi sau două) pentru a vă gândi la viitor, mai ales în vremuri tulburi de schimbare și tulburare. Fă o plimbare lungă și dă frâu liber gândurilor tale. Discută viitorul tău cu soțul tău. Opriți timp de 2-3 zile toate dispozitivele electronice (computer, smartphone, telefon etc.) care interferează cu fluxul gândurilor tale.
Liniște
Unul dintre cele mai eficiente exerciții pentru gândirea lentă este singurătatea obișnuită în tăcere. Mulți nici măcar nu au încercat să facă asta. Au o nevoie nesățioasă de comunicare și activitate. Au nevoie constant de un fel de iritanți. Dar nu este deloc ceea ce ai nevoie.
Nu este nimic dificil în acest exercițiu. Trebuie doar să găsești treizeci până la șaizeci de minute în care vei fi pe cont propriu, în tăcere, fără muzică sau alte distrageri. In tot acest timp vei sta linistit, fara a face nimic, de exemplu, in natura sau intr-un parc linistit.
Cea mai bună stare mentală pentru o astfel de retragere liniștită este atinsă prin contemplarea apei. Stați și priviți apa, chiar dacă este doar o piscină. O astfel de contemplare calmează gândurile, trezește subconștientul și intuiția.
Singurătatea necesită disciplină
Când începeți acest exercițiu pentru prima dată, puteți întâmpina mari dificultăți. Vei fi nervos și agitat, revenind mental la probleme urgente. În primele 20-25 de minute, va trebui să vă forțați să rămâneți pe loc.
Dar apoi se întâmplă un lucru uimitor. Tensiunea și stresul vor dispărea undeva, vei simți lejeritate și liniște. Te vei bucura să stai în tăcere fără să faci nimic. În acest moment, în creierul tău vor începe să se nască gânduri, idei, perspective, inspirații care îți pot schimba viața, iar tu vei ajunge să realizezi și să rezolvi problemele.
Lasă-ți gândurile să curgă liber ca apa într-un râu. Nu trebuie să scrieți nimic. Dacă ideea care s-a născut o merită, îți vei aminti mai târziu. Cineva a spus că oamenii ajung la măreție doar atunci când au timp să fie în tăcere singuri cu ei înșiși.
Dacă nu ai încercat niciodată să te pensionezi pentru o jumătate de oră sau o oră, obligă-te să o faci. Adesea opresc mașina seara în parc în drum spre casă și stau doar o oră. De asemenea, poți să stai la serviciu pentru asta când toți ceilalți au plecat sau să stai în grădină sau dormitor dacă acasă este liniște.
Această metodă funcționează impecabil.
Dacă ai dificultăți și frustrări, găsește un loc liniștit și stai liniștit singur. Îți promit că prima dată când faci acest exercițiu, vei găsi soluția la cele mai mari probleme ale tale. Va zbura către tine de la sine, ca un fluture care a aterizat pe umărul tău.
Mulți dintre studenții mei spun că grijile care i-au afectat timp de câteva săptămâni sau chiar luni au fost rezolvate aproape instantaneu, de îndată ce au recurs pentru prima dată la singurătate.
Soluția găsită va fi cea mai corectă, indiferent de modul în care este evaluată. Se va ține cont de toate detaliile problemei. Când, după finalizarea exercițiului, începeți să-l puneți în practică, totul se va dovedi în cel mai reușit mod. Vei găsi pacea.
Eliberează-ți puterea interioară
Practicând în mod regulat în singurătate, dezvoltați gândirea lentă. Pentru a face acest lucru, trebuie să opriți orice activitate și să fiți singur cu voi înșivă timp de câteva minute în tăcere. Te pot bucura: cu cât faci mai des acest exercițiu, cu atât gândurile și deciziile tale vor fi mai rapide, mai bune și mai complete.
În planificarea strategică corporativă, unde luarea deciziilor atentă este esențială, gândirea lentă este factorul care face adesea diferența între succes și eșec.
Există o regulă în management: fiecare minut petrecut pentru planificare economisește zece minute în timpul muncii.
Dacă vedeți o întreprindere de succes, atunci aveți un exemplu de utilizare a strategiilor de succes. Urmărește rezultatul unei gândiri lente și atente.
Utilizați modelul de gândire CESPD
Pentru a vă ajuta pe dumneavoastră și pe ceilalți să gândiți mai încet și mai precis, utilizați în mod regulat modelul CESAP. Această abreviere înseamnă obiectiv, etape, strategii, priorități și acțiuni.
Obiectivele sunt rezultate specifice și măsurabile, cu termene clar definite, pe care doriți să le atingeți pe termen lung. Astfel de obiective pot fi stabilite pentru vânzări, profitabilitate, rate de creștere, preț și calitate.
Etapele sunt înțelese ca repere intermediare care servesc drept repere pe drumul către obiectivul principal. Imaginează-ți că obiectivul tău principal este în vârful scărilor, iar obiectivele intermediare sunt trepte pe care trebuie să le urcați.
Strategiile sunt diferitele moduri prin care un obiectiv poate fi atins. De exemplu, ați stabilit un obiectiv pe care să-l atingă afacerea dvs un anumit nivel vânzări. Poate fi implementat folosind o varietate de strategii.
Prioritățile sunt acțiuni pe care le consideri mai importante decât altele, deoarece conduc la obiectivul tău. Aplica regula 80/20 in tot ceea ce faci. Ce 20% dintre acțiunile tale sunt capabile să producă 80% din rezultatele planificate?
Ce acțiuni specifice, măsurabile și limitate în timp trebuie să luați pentru a vă pune strategiile în acțiune, pentru a finaliza etapele și pentru a vă atinge obiectivul principal?
Această abordare a gândirii acțiunilor viitoare îmbunătățește radical calitatea deciziilor luate. Folosește principiile gândirii lente, orientate pe termen lung.
Teoria probabilității
Mulți oameni cred că succesul depinde de noroc. De fapt, dacă îți analizezi succesele trecute, vei vedea că norocul nu a jucat niciun rol în ele.
Teoria spune că orice se poate întâmpla, dar cu diferite grade de probabilitate. Folosind diverse modele matematice, puteți calcula această probabilitate cu suficientă precizie. În cea mai simplă formă, această teorie afirmă că, cu cât faci mai multe lucruri în oameni și organizații de succes, cu atât este mai probabil să te găsești într-o zi în la fix la locul potrivit și reușiți.
Practicând gândirea lentă, acolo unde este cazul, vei putea să faci mai multe lucruri potrivite pe drumul tău spre succes.
Succesul nu se întâmplă întâmplător și nici eșecul. Cu cât vă gândiți și vă planificați mai atent acțiunile viitoare, cu atât mai repede veți obține succesul.
Exerciții practice
1. Chiar astăzi, determină-te singur acele domenii în care vei gândi încet, făcând o pauză între problema (ideea) care a apărut și reacția la aceasta.
2. Identificați un domeniu important din afacerea dvs. sau viața personală și aplicați-i modelul CEAP pentru a vă ajuta să gândiți mai clar și să vă planificați viitorul.
3. Astăzi, ia-ți 30-60 de minute pentru a sta singur în liniște deplină și ascultă-ți propria intuiție. Repetați acest exercițiu în mod regulat.
capitolul 3
Feriți-vă de tentația de a deveni în grabă un mare om. Doar una din zece mii de astfel de încercări se termină cu succes. Această probabilitate este îngrozitor de scăzută.
Benjamin Disraeli
Cele două cuvinte cel mai des folosite în rândul oamenilor de afaceri cu experiență sunt „pregătire temeinică”. Ele înseamnă că nu trebuie cruțat timp în colectarea informațiilor importante necesare pentru a lua decizii.
Cele mai mari greșeli sunt făcute pentru că investim timp, bani și resurse într-un efort fără să ne facem temele.
Cele mai bune decizii se bazează aproape întotdeauna pe informații complete colectate înainte de a lua acțiunea. Este o prostie sa sari fara sa te uiti unde sari.
Condiții preliminare pentru succesul în afaceri
Potrivit revistei Forbes, cauza numărul unu a eșecului afacerii este lipsa cererii pentru un produs sau serviciu. Indiferent ce ai produce, este puțin probabil ca compania ta să rămână în afaceri mult timp dacă produsul nu este necesar sau prea scump pentru consumator.
În 2013, peste 8 miliarde de dolari au fost cheltuiți pentru cercetarea pieței numai în SUA. Scopul acestor cheltuieli este de a afla ce doresc cu adevărat consumatorii înainte de a începe producția și vânzarea.
Dar chiar și cu cercetări atât de costisitoare, 80% din toate produsele noi eșuează și dispar de pe piață.
Una dintre cele mai importante organizații de consultanță McKinsey & Company susține că principala condiție prealabilă pentru succesul în afaceri este un volum mare de vânzări. În consecință, vânzările insuficiente duc la eșec. Orice altceva sunt vorbe goale.
Motivul principal pentru deciziile proaste care duc la eșecuri ale pieței este incapacitatea de a pune întrebările potrivite și de a obține informațiile corecte chiar înainte de a începe producția.
Aduna faptele
Harold Jinin, care a creat un conglomerat de peste 150 de companii în cadrul IT&T, a spus odată: „Cel mai important element al afacerii sunt faptele. Căutați fapte concrete, nu presupuneri evidente și previziuni care să vă satisfacă așteptările. Vrei fapte reale care să nu mintă.”
Unul dintre cele mai importante cuvinte în afacerile moderne este „verificare”. Nu vă mulțumiți cu presupuneri. Dacă aveți o idee bună, verificați-o cu atenție pentru a vă asigura că este cu adevărat bună.
Gândește-te în scris. Faceți o listă cu toate datele pe care le aveți despre produs sau serviciu, precum și informații pe care trebuie să le obțineți suplimentar pentru a lua decizia corectă.
Discutați cu persoane care s-au aflat în situații similare pentru sfaturi și informații utile.
Angajați un expert. O persoană specializată în domeniul de care aveți nevoie vă va economisi mult timp și bani.
Caută pe internet. Intră în motorul de căutare Cuvinte cheie legate de problema sau ideea dvs. și vedeți ce date apar. De foarte multe ori se dovedește că ești departe de a fi primul care a întâlnit astfel de situații.
Cereți părerea altcuiva. Pune întrebări tuturor celor care lucrează cu tine în același domeniu și au cunoștințele potrivite. De la ei puteți auzi aprecieri și idei sincere care vă pot schimba complet punctul de vedere.
Utilizați metoda științifică
Abordați problema din punct de vedere științific. Creați o ipoteză, adică o teorie de demonstrat. Apoi încercați să o respingeți și să demonstrați că este greșită. Este exact ceea ce fac oamenii de știință.
Dar majoritatea oamenilor fac invers. Dacă au o idee, încearcă imediat să găsească o confirmare pentru aceasta. Aceasta este așa-numita părtinire pozitivă. O persoană este doar ocupată să caute dovezi că ideea este bună și, în același timp, respinge orice informație care contrazice credința deja stabilită.
Formulați o ipoteză inversă opusă celei inițiale. De exemplu, ești Isaac Newton și tocmai te-a lovit ideea de gravitație. Prima ipoteză este: „Toate corpurile cad”. Acum încercați să demonstrați ipoteza inversă: „Nu toate corpurile cad”.
Dacă nu reușiți să demonstrați ipoteza inversă, atunci presupunerile dvs. inițiale au fost corecte.
Să presupunem că aveți o idee pentru un produs sau serviciu. Pentru început, încercați să demonstrați că la un astfel de preț, nimeni nu va avea dorința de a le cumpăra. Te duci la un potențial client și îi descrii produsul sau serviciul tău, apoi îi spui: „Desigur, nu este ceea ce ai nevoie și nu ești pregătit să plătești astfel de bani.”
Dacă clientul este de acord cu dvs., aveți informații prețioase pentru a lua decizii ulterioare. Dar să zicem că începe să obiecteze: „Nu, deloc, mă interesează să cumpăr și să folosesc chestia asta dacă îl pui pe piață”. În acest caz, aveți confirmarea ideii dumneavoastră inițiale despre cererea potențială pentru un nou produs sau serviciu.
Pregătește-te pentru eșec
Nu ar trebui să fii surprins dacă încercările tale eșuează din nou și din nou, iar propunerile sunt respinse. Eșecurile și greșelile sunt părți integrante ale succesului.
Supuneți-vă toate ideile și concluziile unei analize fără milă, punându-vă aceleași întrebări pe care și le-ar pune un consultant de management extern:
„Există o cerere pe piață pentru un nou produs sau serviciu?”
„Cât de mare este cererea și cum se modifică nivelul acesteia în funcție de preț?”
„Ce modificări trebuie aduse intenției inițiale de a face acest produs sau serviciu mai atractiv pentru consumatori și de a genera o cerere suficientă?”
„Cererea actuală justifică costul dezvoltării unui nou produs, să nu mai vorbim de orice altceva?”
„Este piața suficient de mică pentru a putea ajunge la toți potențialii clienți folosind instrumente convenționale de marketing și distribuție?”
„Sunt clienții dispuși să plătească suficient pentru un nou produs sau serviciu, astfel încât acesta să genereze mai multe venituri pentru tine decât alte produse și servicii?”
Fii extrem de sincer cu tine însuți. Când răspundeți la întrebări, nu vă răsfățați. Zig Ziglar a spus: „Dacă ești strict cu tine însuți, atunci viața te va trata cu condescendență. Dar dacă ți-e milă de tine, viața te va trata foarte crud.
E mai bine să știi adevărul
Psihologul Jerry Yampolsky a pus întrebarea: „Vrei să afli adevărul sau să auzi lucruri frumoase?”
Nu poate fi decât surprins cât de mulți oameni se consolează cu perspectivele strălucitoare ale ideilor lor, fără a se asigura mai întâi că vor avea destui clienți plătitori.
Nu încetați să colectați informații până când situația devine clară pentru dvs. Verificați și verificați din nou fiecare fapt. Nu iei nimic de bun. Pune-ți în mod constant întrebarea: „De unde știu că este adevărat?”
La final, caută „purici”, adică puncte slabe care pot juca un rol fatal în soarta produsului sau a afacerii tale. J. Paul Getty, care la un moment dat a fost cel mai bogat om din lume, a devenit faimos pentru abordarea sa specială în luarea deciziilor de afaceri. El a descris-o astfel: „Când găsim o oportunitate de afaceri bună, punem întrebarea: „Care este cel mai rău lucru care se poate întâmpla dacă ne ocupăm de această afacere?” După aceea, ne apucăm de treabă, încercând cu toată puterea să evităm un rezultat nefavorabil.
Dacă reușiți să colectați toate informațiile necesare pentru a neutraliza slăbiciunile ascunse ale proiectului, soluția dvs. va fi, în cele mai multe cazuri, mai bună decât altele.
Nimic nu înlocuiește experiența
Astfel, devine clar unde se află valoarea deciziilor bazate pe experiență. Nimic nu poate înlocui experiența în lumea foarte fluidă și în schimbare rapidă a afacerilor. Cele mai valoroase lecții se învață doar prin încercare și eroare. În spatele experienței acumulate într-un anumit domeniu se află nenumărate eșecuri.
Oamenii cu experiență dezvoltă capacitatea de a găsi elemente comune în situatii diferite. Intrând în circumstanțe noi, ei disting în ele asemănări cu cele care s-au întâlnit deja înainte și au dus la succes sau eșec. Ei pot simți imediat momentele care amenință cu eșecul anumitor decizii. Astfel de oameni identifică instantaneu punctele slabe în justificarea ideilor. Datorită faptului că au trecut prin multe situații diferite, le este mai ușor să se concentreze rapid asupra elementelor critice de care depinde succesul.
Deveniți un maestru al jocului
Studiind jucătorii de șah de la campioni locali la marii maeștri internaționali, oamenii de știință au presupus inițial că cu cât un jucător ar putea anticipa mai multe mișcări potențiale, cu atât vor avea mai mult succes. Cu toate acestea, s-a dovedit că jucătorii de șah de orice nivel rareori calculează jocul cu mai mult de 3-4 mutări înainte. Chiar dacă jucătorii de șah au această abilitate, nu contează cu adevărat pentru a câștiga.
Totodată, s-a constatat că nivelul jucătorului depinde de numărul de situații și poziții pe care este capabil să le recunoască pe tablă, iar această abilitate vine doar cu experiență.
Un mare maestru poate recunoaște până la cinci mii de combinații cunoscute de piese dintr-o singură privire pe tablă. Pe baza acestui lucru, el poate prezice cu suficientă precizie ce mișcare va face adversarul. Un mare maestru este capabil să joace simultan împotriva a zece, douăzeci sau chiar treizeci de adversari. Se deplasează de la o tablă de șah la alta, evaluează dintr-o privire poziția pieselor și face o mișcare, după care trece la următorul adversar.
Sfârșitul segmentului introductiv.
Text furnizat de liters LLC.
Puteți plăti cartea în siguranță cu un card bancar Visa, MasterCard, Maestro, dintr-un cont de telefon mobil, dintr-un terminal de plată, într-un salon MTS sau Svyaznoy, prin PayPal, WebMoney, Yandex.Money, QIWI Wallet, carduri bonus sau într-un alt mod convenabil pentru tine.
